地产策划方案-2015黄石万达推广策略沟通下载

地产一哥更新于 2018-05-14 22:44:49

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行业：不限

职业：地产营销

标签：万达商铺黄石广场活动推广商业项目投资市场住宅销售现场核心价值部分商铺销售万达广场推广黄石万达广场万达商业万达广场万达商铺核心价值铺赢地产

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资料介绍

万达商铺三大价值紧邻万达百货，坐享百万人流铺铺临街，铺铺吸金万达专业运营，坐享钱程无忧商铺报广一（街铺篇）商铺报广一（业态篇）商铺报广一（运营篇）商铺报广二（街铺篇）商铺报广二（业态篇）商铺报广二（运营篇）万达金街推广主题及视觉表现“一铺赢三代，投资大赢家”商铺背景板（运营篇）商铺背景板（街铺篇）商铺现场包装（吊旗）万达华府推广主题及视觉表现“一席赢世界”住宅报广（一）万达中心推广主题及视觉表现“一局赢天下，产业大赢家”〖优术〗各阶段推广渠道建议月份销售节点重大节点2015年重要节点活动节点阶段划分住宅C区底商4月25日开盘均价：20000元/㎡货值： 2.3亿元目标：1.15亿（50%）C6住宅6月20日开盘均价：5500元/㎡货值：2.13亿目标：1.28亿（60%） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 商铺营销期存货持销期商铺强销期写字楼营销期住宅强销期写字楼营销期写字楼强销期存货持销期住宅强销期存货持销期2月1日大商业一环铺示范区及写字楼样板房开放7月3日黄石万达广场开业2月19日春节2月1日金街示范区3月8日元宵节6月1日儿童节5月1日五一节10月1日国庆节9月25日中秋节C1住宅5月23日开盘均价：5400元/㎡货值：1.22亿目标：0.85亿（70%）写字楼7月3日开盘均价：7000元/㎡货值：2.71亿目标：0.81亿（30%）C4住宅9月26日开盘均价：5600元/㎡货值：1.74亿目标：1.04亿（60%）C2住宅11月21日开盘均价：5750元/㎡货值：1.14亿目标：0.57亿（50%）12月25日圣诞节8月20日七夕节2015，赢在万达广场一铺赢三代一局赢天下一席赢世界《万达广场，拉斯维加斯之夜》活动目的：针对春节期间，人们喜欢参与博彩等娱乐活动，我们可以充分利用这一社会热点，在营销中心举办一场拉斯维加斯之夜

资料内容预览

2015黄石万达广场推广策略沟通“万达广场，就是城市中心！”万达广场，就是这么任性！是的，万达广场就是城市中心。
万达集团——中国商业地产领导者。26年，90余城，140座万达广场。
有实力，就是这么任性。
90万方鄂东南首席国际级城市综合体
（万达百货、万达金街、万达华府、万达晶座、万达中心）
万达第三代城市综合体，黄石，无出其右！
黄石万达广场——出场，震撼全场。这么好，也有幸福的烦恼！
关于万达广场推广的几点思考：三大业态，如何协同发展，推广互相配合？关于业态的整合：商铺、住宅、写字楼、住宅……
确立一个推广主线，将各大业态核心价值进行嫁接与输出。
无论面对任何市场环境，始终以同一主题，不变应万变。
万达金街，如何与万达广场的形成互动效应？关于街铺的推广：万达金街，作为万达广场核心商圈的纯街铺，稀缺价值不言而喻。
但是，在万达广场开业之前，它的价值感知度是不明显的。
所以，关键是要抓住7月3号万达广场开业的契机，
将目标客户投资意愿引流到万达金街街铺。取势——品牌战略升级
明道——三大业态推广布局
优术——各阶段推广渠道建议
2015，万达广场推广三步曲：〖取势〗品牌战略升级战略核心：
Ø 确立项目本年度的推广侧重点，为整体传播策略核心提供依据。
Ø 制定一个有包容性和延展性的推广主题，统领后续所有业态的推广。根据项目的推盘节奏，以及项目销售所面临的主要问题点，
我们建议以“商铺+写字楼”为本年度推广重心。
那么，整个万达广场2015年的推广策略核心，
将主要围绕“投资价值”去构建。具体应该如何构建，我们从以下三个方面去考量：首先，必须借助万达广场的全国品牌效应；
其次，重点围绕万达广场的商业部分集中发力；
最后，基于对万达广场目标客群的洞察。第一思考点：万达广场的全国品牌效应万达集团，中国商业地产领导者
万达广场，万达第三代城市综合体
订单式商业地产模式+领先的业态规划
万达广场就是城市中心
万达在中国，繁华每一城黄石万达广场，带着全国万达广场的光荣与使命而来，
与生俱来的大家风范，让项目赢在起跑线。第二思考点：万达广场的商业价值剖析“先招商，再投资”；
“大商业只租不售” ；
十余年订单式商业地产经验；
万达商业管理公司创造了连续多年租金收缴率超过99%的世界行业纪录；
万达商业规划院是国内唯一专业从事城市综合体、大型商业规划、设计的机构。作为黄石独一无二的商业形态，
万达广场城市综合体的天然竞争优势，在黄石步步为赢。第三思考点：万达广场的目标客群洞察他们是黄石本土的实力企业家，和手握核心资源的高端人士。
自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择而“埋单”的实力；
他们能精准抓住事物核心价值，并能遇见价值所在；
不断寻求最具圈层代表性的居住模式。
对城市生活的高度认可，是他们共同的生活观。他们的需求不仅是一套居所和物业，
万达广场对他们而言就是一张名片，是“人生赢家”的身份识别。
综合以上三点，我们得出一个共性的表达：“贏家氣質”商业投资万达广场目标客群（无论万达集团、万达广场，赢家气质所向披靡）（商铺、写字楼的共性，一切与赢利有关…）…（从“土豪”到“人生赢家”的转换……）关于“赢家气质”的解读：万达广场品牌形象升级主题：“2015，赢在万达广场”万达广场形象升级形象报广如何“赢”在万达广场？各种业态具体怎么体现？〖明道〗三大业态推广布局商铺怎么了我们来看一组数据“2013年至今，万达商铺备受投资客追捧，屡创鄂东楼市神话”“2013年10月26日，首期商铺开盘，1小时劲销5亿，刷新鄂东楼市神话”“2014年6月28日，中央金街开盘，2小时所推商铺全部售罄，再掀黄石抢铺热潮”……

一路气势如虹的商铺销售，却在年末遇冷，而且是一个市场相对火热的年末。“据黄石住宅与房地产信息网数据显示，11月份商业营业用房销售面积1.2252万平方米，

同比增长3.95%，环比增长222.76%。1-11月份商业营业用房销售面积12.8332万平方米，

同比增长21.76%，前三季度就超过去年的全年数据11.08万平发米，达到历史最高。”行情一片大好，万达到底做错了什么？通过走访调查，我们发现：

几个在市场上声名鹊起的项目如，义乌国际商贸城、摩尔城等的商铺销售都进入了一个瓶颈期。

不可否认，投资者在年底资金回笼困难，是对商铺销售产生了一定影响，

但是更多原因还是集中在市场本身。

年底资金压力与厚积薄发的商业动态，促成了黄石市场的观望态势。市场朝三暮四，谁是始作俑者品牌与地段对决！

应该说，万达前期商铺的热卖，除了品牌价值倾倒众生之外，特定时期的市场空白也让项目获利。

随着后期中心商圈项目的不断推出，市场开始观望，毕竟李嘉诚说的“地段，地段，还是地段。”于是乎，大上海广场、武商购物中心、德馨鑫圣广场、黄石摩尔城这些齐聚的武汉路商圈，

成为了我们的拦路虎。来自武汉路的威胁！

说起武汉路，它是黄石最最早、最核心的商业中心，周边不仅汇集着文化宫、

磁湖情人路、儿童公园等黄石好玩儿好逛的去处，还有黄石最早的数码广场、

黄石最繁华的餐饮街，又连接熙熙攘攘的交通路与南京路，这里有着黄石人最难以割舍的情怀。

由武汉路所组成的黄石商业中心早就成为黄石市民逛街休闲娱乐的“习惯”。

习惯成自然，也成为了我们商铺后期销售的拦路虎！选择武汉路商圈，真的更有价值？

说起武汉路，不得不提大上海广场！

当年，大上海广场最贵的商铺接近6万元/平方米。但高价，挡不住热情，投资者们蜂拥而至。

三年过后，部分铺面内的服装品牌换了一个又一个。一时间商家交的租金，都不够还利息，

后来更是处于‘空窗期’。

不远处的黄石国贸，销售现场一时火爆非常。但是，开业仅仅两年半的时间内，

黄石国贸便几度传出商铺关门，经营不善的传闻。近期人流量明显减少，

商场内一楼的部分商户处于歇业状态，除开正常经营的餐饮店铺外，很多的服装店铺早早挂出了转让广告。

这两处不成功的案例，成为了市场铭记的一道伤疤。然而，武汉路商铺的集中性爆发，确实上市场一下子从万达的美梦中惊醒

一时间“品牌”与“地段”一时让市场无从选择，

于是造就了整个市场年底遇冷的态势。

应该说，成也武汉路，败也武汉路。

这一局面的形成，万达广场的前期推广，负主要“形式”责任。商铺推广：
品牌有余，价值不足。“一铺养三代” or “三代供一铺”

09年至今，随着房地产行业的不断发展与扩张，黄石的商业地产也逐步成长起来。

在黄石商业地产体系日渐成熟的今天，很多消费者选择在旺地买铺进行投资。

商铺在宣传过程中往往也都会用到“一铺养三代”这样博人眼球的广告语，

但在实际的商铺投资中，失败的案例同样比比皆是，

“三代养一铺”的情况也并非没有。

在“坑”与“被坑”的过程中，市场逐渐趋于理性，

更多的价值才能勾起他们的投资欲望。

商铺在新一轮的推广过程中必须，充分展现产品的复合型价值。万达商铺三大价值紧邻万达百货，坐享百万人流铺铺临街，铺铺吸金万达专业运营，坐享钱程无忧商铺报广一（街铺篇）商铺报广一（业态篇）商铺报广一（运营篇）商铺报广二（街铺篇）商铺报广二（业态篇）商铺报广二（运营篇）万达金街
推广主题及视觉表现“一铺赢三代，投资大赢家”商铺背景板（运营篇）商铺背景板（街铺篇）商铺现场包装（吊旗）万达华府
推广主题及视觉表现“一席赢世界”住宅报广（一）万达中心
推广主题及视觉表现“一局赢天下，产业大赢家”〖优术〗各阶段推广渠道建议月份销售节点重大节点2015年重要节点活动节点阶段划分住宅C区底商4月25日开盘
均价：20000元/㎡
货值： 2.3亿元
目标：1.15亿（50%）C6住宅6月20日开盘
均价：5500元/㎡
货值：2.13亿
目标：1.28亿（60%） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 商铺营销期
存货持销期商铺强销期
写字楼营销期住宅强销期
写字楼营销期写字楼强销期
存货持销期住宅强销期
存货持销期2月1日大商业一环铺示范区及写字楼样板房开放7月3日黄石万达广场开业2月19日
春节2月1日
金街示范区3月8日
元宵节6月1日
儿童节5月1日
五一节10月1日
国庆节9月25日
中秋节C1住宅5月23日开盘
均价：5400元/㎡
货值：1.22亿
目标：0.85亿（70%）写字楼7月3日开盘
均价：7000元/㎡
货值：2.71亿
目标：0.81亿（30%）C4住宅9月26日开盘
均价：5600元/㎡
货值：1.74亿
目标：1.04亿（60%）C2住宅11月21日开盘
均价：5750元/㎡
货值：1.14亿
目标：0.57亿（50%）12月25日
圣诞节8月20日
七夕节2015，赢在万达广场一铺赢三代一局赢天下一席赢世界《万达广场，拉斯维加斯之夜》活动目的：
针对春节期间，人们喜欢参与博彩等娱乐活动，
我们可以充分利用这一社会热点，在营销中心举办一场拉斯维加斯之夜。
那么，通过这样一个活动，既可以体现万达广场的国际化气质，
同时，在线上线下，可以更生动的诠释“2015，赢在万达广场”的年度主题，
为项目全年推广开一个好局。2月19日春节前后现场氛围营造《喜“赢”新春，万达有礼》元宵节游园会活动目的：
元宵节活动趁着人们的热情未消的时刻举办一场大型的业主狂欢活动，增加准业主对项目的归属感，以及意向业主对万达广场文化的肯定，增强购买欲望；通过此次活动，提升品牌美誉度，希望以此拉动新的一年的销售业绩。3月8日元宵节: 内容建议：赏灯会+猜灯谜+歌舞表演+游戏+吃元宵+节日小吃=狂欢、快乐宫廷舞卓别林滑稽表演赏灯会、猜灯谜、对对联：对联奖品：
精美剃须刀旋风打火机时尚领带【苏州桂花糕、海棠糕】【新疆羊肉串】
【百果年糕】【笑口常开】
【元宵】《万达广场，让孩子赢在起跑线》活动目的：

1、利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交；

2、维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交；活动构成 :

节目表演 + 儿童服装走秀 + 棉花糖DIY + 大头贴体验+冷餐 + 大头帖自拍 + 互动游戏6月1日儿童节[活动内容·宝宝时装秀] 孩子现场走秀，展现他们天真、可爱的一面。 [活动内容·行走卡通] “喜洋洋”“灰太狼”“小丑表演”陪孩子们玩耍。[活动内容·宝宝大头贴] 现场为孩子提供大头贴快照服务《同喜贺中秋，同乐在万达》活动内容：
①在万达广场放置1个大型灯笼；

②用孔明灯、月桂树（许愿树）等物料来装饰现场。
月桂树（许愿树）用处：让顾客悬挂上一些中秋祝福。

活动目的：

①让现场的中秋气氛浓郁；

②同时加上孔明灯、月桂树（许愿树）的点缀，营造出温馨、团聚、美满的中秋感觉。9月25日中秋节活动照片示意《国庆嘉年华，万达嗨翻天》活动背景：万达广场作为黄石丰富业态最全，商业面积最大的城市综合体，开业一个月之久，因市民对这一商业形式还未适应，且还未具备消费习惯，客流目前不太稳定。恰逢十一国庆黄金档期，拟组织一系列大型活动吸引客群。活动目的：稳定增加万达广场客流，借助国庆之机，通过万达百货举办一系列大型活动，展示万达广场的高端形象，以现场海量人流，打动投资产品的去化。10月1日国庆节《缤纷圣诞之旅》活动目的：
圣诞、元旦、新年等节日，是年度慰问和公关的最佳时期，可无形中开拓无限的连环商机，同时这也是一次绝佳的形象宣传和服务推介的好时机。对此大好机缘，寄一份祝福给客户，是联络关系沟通的首选形式，而加大力度的宣传广告，更展示了项目的实力和良好形象。内容建议：圣诞平安夜许愿派对等主题活动，参与活动及抽奖可为客户实现愿望（设置愿望限额）12月25日圣诞节唱诗班：唱诗班齐颂圣诞平安夜圣诞点灯仪式
此点灯仪式为本次活动的亮点，采用冰雕注酒启动方式，具体表现为用冰雕特制一颗高1m的小圣诞树，在全场灯光关闭后，全体倒数，请点灯嘉宾把香槟注入冰雕内，被注满香槟部分会立即发光，当酒注满圣诞树顶端五星后，大厅内巨型银色圣诞树即被点亮圣诞树点亮瞬间舞美特效CO2效果冷焰火效果彩虹机效果泡泡机效果策略小结：万达广场2015，赢在万达广场万达金街一铺赢三代万达华府一席赢世界万达中心一局赢天下

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