设 计 师 商 城 ,顶 赞 商 业 计 划 书 ,珠宝市场，芳踪难寻 ,⽹网购珠宝 ⽆无钟情 ,珠宝商城，独特难寻 ,千挑万选 不不能彰显个性 ,？ ,1 ,设计师事⽆无巨细，难忠情怀 ,经过两天交流 ,辗转于客户、宝⽯石供应商 加⼯工⼚厂之间。 ,周末聚会，交友谈客户 ,⼀一天完成设计稿 ,第⼆二个周末，检验成品 向客户发货。 ,2 ,痛苦的形成 ,设 计 师 ,效率低：额外⼯工作花费⼤大量量时间，⽽而⽤用于设计上的时间太少。 ,价格⾼高：时间成本⾼高 +⼈人⼯工成本⾼高 +出货率低 =⾼高价格 ,⽤用户少：成本⾼高 +价格⾼高 =少⽤用户 ,设 计 师 消 费 者 ,批量量⽣生产 忍⽆无可忍 ,淘宝海海量量 不不知所选 ,品牌珠宝 性价⽐比低 ,3 ,顶赞的初衷 ,设 计 师 D E S I G N E R S ,消 费 者 C O N S U M E R S ,专注设计，释放产能 削减成本，降低价格 ,打造高性价比、有格调的产品 实现珠宝与人的气韵融合 ,让设计师专注于产品设计，创造 出更更具灵性和价值的产品。 ,为消费者制定⼀一款属于⾃自⼰己的珠宝。 ,4 ,前 期 的 试 错 ,社 交 模 式 之 殇 ,爱好者⼈人群 ≠ 消费者 交易易遥不不可及 ,产品质量量不不可控制 个⼈人积极性难以调动 ,C 2 C 平 台 的 困 境 ,5 ,⾛走通的模式 ,C ,设计输出 ,产品输出 ,职业社交 ,培训深造 ,设 计 师 ,/ ⼿手 ⼯工 艺 ⼈人 ,• 老 用 户 推 荐 • 学 术 学 校 合 作 • 手 工 艺 市 场 地 摊 • … … ,B ,“顶赞 ”平台 ,设 计 师 商 城 ,标准化服务流程 ,强而有力的供应链资源 ,完善而统一的售后服务 ,设计师的 I P打造和规模生产化发展 ,C ,个 人 ,企 业 ,• 社 会 化 传 播 和 推 广 ,已有客户的分享和转播 ,• 通 过 明 星 客 户 合 作 推 广 ,明星不仅仅是我们的客户，也是我们 的传播源。 ,• 自 带 客 户 来 源 ,通过为设计师和原材料商提供的服务， 他们愿意将自己的客户导入平台。 ,• 企 业 定 制 ,企业 V I P客户礼品，员工周年纪念品。 ,• 线 下 渠 道 ,婚纱影楼、瑜伽会馆、珠宝店 ,顶赞实现了了：加速普及定制服务、解决行业价格不透明、降低用户增长成本、提供整个行业效率。 ,6 ,设计师的⽣生态建⽴立 ,设 计 师 评 价 体 系 ,设 计 师 品 牌 建 设 ,设 计 师 产 品 规 模 化 ,设计师 进⾏行行培训 ,1 v 1 ,私 ⼈人 定 制 ,7 ,运 营 情 况 ,• ⾥里里 程 碑碑 ,供应链初步通顺 ,2016年年4⽉月,toC服务提供 2016年年5⽉月,设计师⽐比赛 ,2016年年7⽉月,toB服务推⼴广 ,2016年年9⽉月,设计师品牌尝试 ,2016年年9⽉月,设计师原创空间建⽴立 ,2016年年8⽉月,8 ,运营数据 ,⽑毛利利率 ,41.1%,47432 ,交易易额 ,47432,104395 ,33.2%,104395,189432,26.3%,189432 ,372832 ,427923,427923 ,372832,14.2%,19.0%,492343 ,492343,19.5%,3月 4⽉月 5⽉月 6⽉月 7⽉月 8⽉月,5412元,客单价,672,⽤用户数,115位,（其中10%核⼼心设计师）,99%,最近三个月好评率 ,23天,服务时间 ,9 ,竞争对⼿手 ,珠 宝 领 域 ,社 交 平 台 ,交 易易 平 台 ,制 造 平 台 ,10 ,顶赞团队 ,互联⽹网连续创业者，有成功创业经历 美团餐饮品类负责⼈人，负责美团餐饮频道等 多次互联⽹网电商连续创业经历 10年年互联⽹网经验，7年年互联⽹网O2O经验 ,李 果 C E O ,线 下 实 体 运 营 能 ⼒力力 的 团 队 +孙超鹏 产品 ,潘瑞 技术负责⼈人 ,超 强 互 联 ⽹网 基 因 ,王静 运营 ,何啸峰 供应链负责⼈人 ,百度、美团、 IBM产 品运营经验，对⾏行行业 趋势有深⼊入研究 ,曾在Discuz、腾讯、 ,易易采技术管理理岗位任 职，有丰富⼯工作经验 ,曾在亚⻢马逊、凡客、珂兰钻⽯石任职，7年年专注运营岗位积累，对电商运营有独特⻅见解 ,6年年⼯工作经验 珠宝⾏行行业资深专家， 擅⻓长珠宝供应链的管理理 对品质控制有独到的⻅见解 ,12,融 资 计 划 ,10%~15% ,600~800万 ,12 ,发展规划 ,服务渠道推广 ,技术研发解决 定制效率 ,研发系统订单流程和供应链管理体系 ,拓展饰品和 配件领域 ,目标：合作渠道 超过100个 ,目标：系统性解决用户定制过程中的效率和用户体验问题 ,目标：支持每个月 服务1000单，供应链SKU超5000个 ,目标：制定合理流程，并走通闭环 ,13 ,财务规划 ,商务拓展 ,DEVELOPMENT ,• 企业定制BD：10人 • 设计师BD：5人 • 品牌商BD：2人 • 线下门店BD：10人 • 成本：150万 ,技术研发 ,RESEARCH ,• 研发工程师：5人 • 产品经理：2人 • 设计师：2人 • 成本：150万 ,行业服务 ,S E R V I C E ,• 供应链采购：3人 • 工厂资源开发：3人 • 新技术引入：2人 • 材料采购费用：150万 • 设备采购费用：50万 • 成本：200万 ,运营团队 ,OPERAT ING ,• 设计顾问：10人 • 内容运营：3人 • 用户运营：3人 • 数据分析：2人 • 成本：100万 ,其它费用 ,C O S T ,• 100万 ,14 ,T H A N K S ,
