<游戏推广直销平台> 商业计划书 ,稳定的共赢与共享娱乐直销平台 ,目录 ,1 ,2 ,3 ,4 ,公司介绍 ,商业模式和投资亮点 ,运营计划和收入预测 ,预算、融资和发展前景 ,1 ,公司介绍 ,核心团队 ,优秀团队的成功经验，有助于游戏直销平台的建设 ,CEO ,高苏华 ,创始人 曾长期在大学从事互联网教授和科研工作。06年创始“光宇华夏”运营《希望OL》和《问道》等网络游戏，累计为“光宇华夏”获得150亿人民币收入。问道产品运营十年经久不衰。并且获得“2006中国游戏十大风云人物”之首，并建立国内首个推广员系统。 ,CTO ,周晶 ,联合创始人 长期从事游戏产品和运营平台的研发工作，06年加入“光宇华夏”任开发总监，全面负责光宇游戏平台的开发和运营。2010年加入“盛大网络”，负责多款游戏产品的研发和运维管理。主导开发的运营平台，累计注册用户超过17亿。 ,我们是谁 ,CFO ,高苏江 ,渠道推广副总 彭川腾 ,产品众筹开发总监 杨先生 ,CEO助理 ,高军 ,从事财务工作近20年，历任助理会计师、主管会计、财务处长。曾任某大型连锁超市主管财务的公司副总经理。主导深圳领域实业有限公司新三板挂牌、股改、融资。有丰富的财务管理经验和融资经验。 ,2005年毕业于中国人民大学计算机科学与技术系。2006年至2015年期间在北京光宇华夏科技有限公司担任过:运营总监、渠道总监、项目总监；拥有多年的游戏研发经验、运营经验以及建立拓展渠道经验。 ,某大型游戏公司产品负责人，业界研发公司的游戏资源丰富。后续众筹游戏项目启动会强势加入。 ,本科毕业于浙江大学，研究生毕业于北大光华管理学院。现在就职大型集团战略投资部，从事投资管理工作。积累了丰富的投资、运营、商务、管理经验。 ,公司简介 ,豪邦网络公司目前情况介绍 ,公司简介 ,资金构成 ,研发团队 ,公司名称：深圳豪邦网络有限公司 ,办公地点：深圳市福田区国际贸易大厦A座38楼 ,平台网址：www.17168.com ,已投入游戏研发资金：1000万（原投资放弃股权） ,重组后注册资金：1000万（天使实际出资） ,引入珠海迈科智能风险投资 1200万已到位，占股份24% ,初始核心团队45人 ,后续扩大团队至130人 ,深圳豪邦网络有限公司| ,融资顾问 ,法务顾问 ,财务顾问 ,北京岳成律师事务所 ,深圳中深会计师事务所 ,深圳豪邦网络有限公司| ,组织架构 ,豪邦网络公司组织架构 ,总经理 ,技术副总 ,运营副总 ,渠道副总 ,常务副总 ,产品副总 ,（研发控股） ,研发总监 ,页游运营总监 ,渠道合作总监 ,财务总监 ,产品评估总监 ,运维总监 ,手游运营总监 ,线上推广总监 ,法务总监 ,产品合作总监 ,端游运营总监 ,监控统计总监 ,人力总监 ,研发监控总监 ,其他产品总监 ,N个研发团队 ,深圳豪邦网络有限公司| ,2 ,商业模式和投资亮点 ,商业模式 ,重新配置游戏产业利益链，构建有玩家经济利益的稳定的游戏推广渠道 ,传统价值链 ,游戏开发商 ,发行商 ,渠道商 ,消费客户 , 利益分配： ,15-20% ,15-25% ,55-70% , 现状问题： 游戏开发商，冒研发资金和时间成本风险，偶然成功，难保后续长期不败。 , 发行商面临高额版权金和买流量投入的判断风险，一旦选错游戏、运营不当血本无归。 , 渠道商靠推广互联网工具形成垄断，用已经形成巨大的用户资源，垄断游戏用户入口，财源滚滚。 ,直销价值链 ,游戏开发商 ,豪邦网络 ,消费客户 , 利益分配： ,25% ,20% ,40%----55% ,逐步实现研发、运营、玩家三方共同众筹开发游戏产品。让游戏研发团队获得持久的立项、资金、测评的支持。保持研发低风险稳步发展。 ,为玩家提供联运游戏娱乐产品；为玩家提供推广奖励结算利益。靠共同利益构建我们的平台和玩家助推的稳固渠道。 ,让玩家不仅是消费者，更是游戏投资、研发早期评测、口碑推广者。让部分玩家因为共同的利益，粘着在运营平台上分享娱乐和共同的利益。形成口传人脉粘着入口。 ,投资亮点 ,建立与玩家共赢共享直销平台 ,1 ,2 ,3 ,市场巨大 渠道单一 ,游戏市场规模已达1407多亿元，仍然保持30%以上的高速增长渠道模式单一，主要是通过广告“洗”流量到游戏中收益变现。 巨量的广告已经使玩家选择茫然，越来越信赖朋友推荐的游戏了。 游戏市场规模中手游占据一半以上的份额，网吧根本享受不到游戏行业的根本利益 ,玩家共赢 稳定直销 ,游戏产品边际成本极低，非常适合直销的产品。 利用互联网+直销的方式构建全新的O2O平台，形成朋友间推荐游戏。 把骨干“洗”流量的费用转让给玩家，让玩家即是消费者，又是利益的分享者。 建立全国唯一的游戏利益网吧共享系统，使网吧享受到游戏行业的红利。 ,专家主导 原班核心 ,高苏华：原<问道>游戏运营商--“光宇华夏”的董事长兼总经理。创造了“光宇华夏”九年总收入累计超过130亿。曾被评为“中国游戏行业十大风云人物之首”。 核心团队：有开发“光宇华夏”推广平台经验，有“盛大网络”等大型公司平台研发经验。团队有广泛的直销、推广的成功经验和实践， ,平台运营模式优势-,•月留存率:平台20%（问道:7%左右，一般行业3---5%;现在行业不公开月留存率了，推算可能更低） •分析:可以看出由于我们的运营模式决定，我们的平台留存特别的高。这个表示我们平台有黏度，可以积累用户，有用户竞争能力。 •优势:推广员维护用户，推广员依赖平台。这个就是我们平台创业的根本，我们还在加强用户维护机制。 ,•月人均贡献(APPU）:平台可以做到平均:48元，这个指标基本会在这个轴线上下波动（行业应该是20__30元左右。 •分析:这个指标反应用户的付费情况。这个指标高表示用户规模起来后，收入将会正比例增长。 •优势:我们的很多推广员本身是玩家，他们在游戏中带玩，有促销付费的作用，推广员的增速对于用户增加起到决定作用。 ,3 ,运营计划和收入预测 ,运营计划 ,& ,收入预测 ,01 ,按照每月22%的业绩平均增幅计算 ,一、主营业务收入 ,加：其他收入 ,减：主营业务成本 ,变动销售费用 ,Anzhao ,02 ,管理费用 , 2017年底预计实现目标净利1000万 ,二、营业利润 ,减：所得税费用（按15％计算） ,三、净利润 ,-530 ,-601 ,1,105 ,• 人均贡献40元/月 ,• 全年总收入1亿人民币 ,• 全年利润0.11亿人民币 ,页游平台、手游APP、H5游戏平台全面运营，端游项目筹备中。 ,三年收入预测 单位：万元 项 目 2015 ,2016 ,2017 ,产品采购 ,营业税金及附加(按3%计算) ,游戏开发商分成 ,场地租金（含水电） ,员工薪酬 ,设备及耗材 ,交通差旅费 ,其他管理费用 ,- ,800 ,- - ,10,000 ,- ,24 ,320 ,320 ,120 ,610 ,3 ,4 -601 ,- ,- ,- ,50 ,335 ,145 ,- ,- ,-530 ,- ,300 ,3,500 ,4,000 ,120 ,700 ,20 ,50 ,10 ,1,300 ,195 ,4 ,后期融资发展 ,本轮融资计划 ,计划用10%股权，战略融资3000万人民币。加速渠道建设 ,高苏华、后续融资 占公司股权 ,30% ,天使投资者 占公司股权 ,16% ,众智沣（深圳） 员工激励股池 ,珠海迈科智能 占公司股权 ,30% ,24% ,后续财务预算 ,签约精品游戏 ,2 ,签约更多精品游戏以扩充产品线，用优秀的产品吸引用户，提前实施游戏众筹开发项目。 ,1 ,3 ,建立推广渠道 ,建立玩家推广玩家的完整渠道，在全国建立多个推广中心，成立核心专职推广队伍，目前已经成立深圳推广中心，珠海推广中心，湖南常德推广中心，江西莲花推广中以及多个个人工作室；广泛开展平台活动。 ,扩大团队规模 ,预计将现有80多人团队扩大至130人以上，吸纳优秀人才巩固平台建设。 ,深圳豪邦网络有限公司 ,发展前景 ,两年内预期 ,在全国建立人均月收入超过1000元，超过10万人的稳定的推广员队伍。 运营页游、手游、端游、H5等，各类游戏超过千款。 年运营收入超过1亿人民币。利润超过0.11亿人民币。 ,两年后规划 ,开展平台内精品游戏众筹开发模式，开发符合玩家娱乐消费习惯的精品游戏产品。本项工作计划提前实施。 ,利用平台优势把全国网吧纳入游戏行业利益分配系统。 ,与投资人共同建立一个平等有效的投资退出机制。 ,前景展望 ,以两年为时间节点 ,半年运营状态可喜可贺 ,2015年12月页游平台全面上线； 2016年1月H5游戏平台上线，17168微信公众号上线； 2016年3月手游APP（全民游戏）隆重推出； 2016年3月全国区域合作体系全面开启； 近千家网吧参与网吧开回家活动； 2016年3月新媒体合作全面开启； ,自建工会广泛开展平台内竞技争霸活动，使平台活动开展的丰富多彩； ,近几个月收益每月连续成倍增长，人均付费率稳定增长，玩家付费率高于同行业，平台用户量呈现快速增长态势。 ,深圳豪邦网络有限公司| ,目前运营的游戏平台 ,页游平台 ,手游APP ,H5游戏平台 ,深圳豪邦网络有限公司| ,目前运营的重点产品 ,平台目前共在线运营游戏近200款—— 其中页游60余款，手游近100款，H5游戏22款。 ,重点产品有：问道、沙巴克传奇、白发魔女传、倩女幽魂、超能继承者、天龙八部3D、倚天屠龙记、主宰西游等。 ,深圳豪邦网络有限公司| ,近期运营数据 ,近期运营数据 ,近期运营数据 ,THANK YOU ! ,联系人：高苏江 CFO ,深圳豪邦网络有限公司| ,
