民信贷年度公关规划民信贷年度公关规划,二零一五年三月,D&S迪思传媒,规划目录,1,2,3,4,策略梳理,执行详述,舆情监测,关于迪思,策略梳理,差异化的传播定位,传播定位下的爆点,日常公关体系建设,行业发展到什么阶段？有怎样的竞争环境？机遇如何？,自身优势是什么？,• 产品利益• 品牌战略,行业机遇,自身优势,受众需求,传播定位,受众需求是什么？,产品品牌,网贷行业爆发式增长,截止2015年2月运营中平台共计,1646家,1,关注,2013年6月“余额宝”推出半个月内实现销售额破百亿，金融界、互联网界开始真正注意“互联网金融”概念,2014年，网贷平台全面爆发式增长,2,爆发,880家,1月,1023家,3月,1184家,6月,1438家,9月,1575家,12月,3 刺激,2014年12月12日,全球最大的P2P网贷平台Lending Club在纽约交易所正式挂牌,网贷现状：野蛮生长 乱象丛生,网贷困境：征信难、风控难、不透明,小平台跑路,乱,• 里外贷• 科讯网• 上咸BANK…,各秀肌肉,累计跑路494家,• 无有效监管• 无行业规范• 无业务标准• 无完善征信体系,• 谁最有背景• 谁最土豪• 安全安全……• 高收益高收益……,品牌的马太效应,强者愈强 弱者愈弱,多种形态电商兴起,O2O,B2C,C2C,B2B,团购起步,迅速壮大,5000家,行业洗牌,900家,2003年,2010年,2011年,2013年2月,马太效应前五共占90%市场,美团网,大众点评团拉手网,窝窝团,糯米网,2015年,2015——互联网金融行业已进入聚变的一年,最新的政府工作报告中，李克强总理把过去一年的,工作分为五个部分：,1.定向调控;2.改革开放;3.结构调整;4.民生保障;,5.社会治理。,在第三点“结构调整”中，出现了让互联网金融从,业者最激动的一句话,“互联网金融异军突起”,并提出,“围绕服务实体经济推进金融改革”,民信贷——让金融贴近生活,集团六大公司• 业务系统完善• 产业生态运转良好,平台概念差异化• 金融生态圈,互联网金融O2O• 依托线下-踏实• 发展线上-创新,1,高管均为金融资深人士• 对金融业务理解深刻• 业内资源丰富• 风控体系可靠,资本实力雄厚• 集团规模大• 超过6000员工• 覆盖50多个城市,行业发展迅速，政策唱好，鱼龙混杂但洗牌在即，品牌印象形成的黄金期,行业机遇,金融生态圈小额分散体系保障 线上创新,央行降息、通货膨胀、大众理财意识愈发浓厚，拉近品牌距离成为受众需求,自身优势,受众需求,就在你身边的P2P平台,民信贷 就在你身边,不冷不冰冰,有趣接地气,靠谱也出其不意,传播定位下的策略架构支撑,民信贷 就在你身边,拉近受众距离,差异化战略概念,爆点支撑,日常公关体系支撑,传播定位,传播策略,执行支撑,公关规划,Ⅰ.差异化战略概念——金融生态圈,感性篇,用户形象包装——通过情感共鸣感受金融生态圈概念,融资端,投资端,感性篇——融资方,首档P2P定制类梦想真人秀栏目,民信梦想+,再小的梦都能想！,感性篇——融资方,栏目名称：民信梦想+ ——再小的梦都能想！,栏目场次：五档,播出频道：北京卫视,邀请嘉宾：明星or民信贷领导,栏目介绍：为民信贷量身打造，契合平台价值,观，将民信贷普通融资者通过电视,途径进行包装，突出民信贷生态圈概念。,环节设置,网络征集：征集梦想+,故事,梦想考核（现场）：嘉,宾讲述自己的梦想故事，以及所需帮助。,梦想支持（现场）：大众评审举牌/亮灯，梦想导师现场点评,圆梦成功（现场）：民,信贷为得票最多者提供梦想+基金,感性篇——投资方,甜蜜的家庭计划,幸福,的生活？的支撑？,梦想,未来,的憧憬？,缺一不可！,感性篇——投资方,通过家庭甜蜜计划三步曲，提升民信贷品牌的亲民形象与生态圈概念！,幸福篇,梦想篇,未来篇,活动目的：,活动目的：,活动目的：,通过在线上发起秀家庭幸福照、获打造甜蜜出行,通过发起分享家庭梦想、获得梦想基金的活动，,通过分享你对孩子的未来规划获得民信贷未来理,并拍摄创意家庭照的机会活动提升品牌好感,提升品牌亲和力,活动方式：,活动方式：,财基金的活动提升品牌口碑,活动方式：,1、民信贷官方媒体发起秀家庭幸福照活动,1、民信贷官方媒体发起家庭梦想活动,1、由民信贷发起孩子未来规划分享活动,2、获奖的网友可以获得全家甜蜜旅行计划,2、评出几个家庭的最佳梦想并送去梦想基金,2、入选的家庭可以参加未来规划师的讲座,3、活动过程中，会请专业的摄影师拍摄创意全,3、最后实现梦想的家庭需要通过自己的媒体进,3、现场抽取几个家庭赠送未来规划基金，并进,家福写真，留下最珍贵的回忆,行传播，扩大活动的影响力,行传播，扩大影响力,理性篇,概念支撑——通过各个渠道强调生态圈概念,报告 数据 专家 奖项,理性篇——用数据支撑,民信贷互联网金融生态圈战略发布会,数据支撑,举办民信贷互联网金融生态圈战略发布会，,会上以二维形式发布金融生态圈数据报告，,以趣味形式阐述生态圈各板块数据。,理性篇——用报告支撑,民信贷互联网金融生态圈战略发布会,报告支撑,2015年中国互联网金融生态圈报告,阶段目的梳理行业权威地位，吸引媒体关注，制造行业焦点，延续会议影响和声势。,内容方向 行业发展：展现行业发展趋势，引导为民信贷所打造的生态圈模式等是互联网金融行业的趋势, 行业规则：梳理行业规则，提出自律规范，赢得投资人的信心,理性篇——用专家支撑,专家 用专家例证民信贷生态圈,— 透过民信贷看模式,— 透过民信贷看优势,— 透过民信贷看趋势,— 透过民信贷看价值,《民信贷打造互联网金融生态圈，多方受益的普惠金融》,理性篇——用奖项支撑,奖项 用奖项例证民信贷生态圈,— 中国金融创新奖（银行家杂志）,— 年度互联网金融盛典（腾讯财经）,— 年度金融机构（第一财经）,— 互联网金融年度论坛（新浪）,《2015互联网金融最大看点，民信贷生态圈前瞻》,Ⅱ.爆点支撑,一 一枚价值不菲的钻石,理性篇大额商品上线,传播目的：通过大额电商商品的上线吸引民众眼球，放大民,信贷积分电商的创新，打造首创网贷业理财,积分电商的概念，首个理财+电商平台。,传播内容：在电商内上线大额商品，如罕见粉钻、豪车等，,创造炒作噱头。,第一波：理财用户爆料,阶段目的：通过民信贷用户在贴吧、论坛等爆料，引起讨论、,猜测和围观，初步造势。,内容方向：,1，民信贷理财用户体验积分电商，换取物品；,2，发现奇葩商品：粉钻，宾利豪车；,3，计算获得该物品需要多少积分及相应投资；,4，帖子爆料，贴出自己换取的商品和以上奇葩,商品及计算结果。,第二波：媒体报道及大V炒作,阶段目的：通过大众媒体进行扩散，微博大V进行段子炒作。,引出首创网贷平台积分电商,内容方向：,1，媒体报道帖子的爆料，引出民信贷积分电商；,2，微博大V：传说中需要投资10亿才能积分换,购的帝王粉钻,第三波：行业评论,阶段目的：深度评论，探讨民信贷创新的积分商城，传播理,财平台的生态圈。,内容方向：,1，媒体评论：首创网贷平台积分商城；,2，自媒体：网贷行业贴近民生，根本目的是让,民众生活质量提高,二 壹基金,壹基金将民信贷当天最大标的“秒标”,传播目的：借势公益机构及明星，明星公益日渐增加，贴靠安全金融机构、明星公益，提升品牌影响力。,传播方向：1. 民信贷安全可靠稳收益，吸引公益基金入资；2. 互联网金融平台的社会责任；3. 壹基金联手民信贷做公益。,1 猜测：谁将最大标的秒标,阶段目的引起讨论、猜测：网贷平台单笔大额秒标,内容方向1. 猜测：谁？为什么？互联网金融平台“大额理财”时代到来？,2. 要求：查明来路,2 澄清：民信贷官方发声,阶段目的主动表明，引导舆论，借公益基金之势显示民信贷受专业机构亲睐，借基金背后明星之势壮大名声。,内容方向1，事实澄清：官方声明，经投资方同意后，证实这笔投资来自于壹基金,2，评论：公益基金怎么管理资金；公益基金为何会选择民信贷：高安全下收益情况良好；明星们的公益基金怎么管理,3 评论与预测,阶段目的深度剖析民信贷，在大众积累一定好奇心后更愿意深入了解。,内容方向1，民信贷剖析：深度解读民信贷的发展速度、规模，解读安全先进的风控、运营模式,2，预测：行业角度，预测大额资金进入互联网金融平台时代的到来,4 推出壹基金的公益项目,阶段目的加深炒作，扩大影响，借公益之势放大民信贷已有的公益模块，支撑生态圈概念，体现民信贷贴近民众的理念。,内容方向1，公益项目设计：常规项目：资源捐助项目上线；绑定理财：平台投资人可在投资时选择，是否自愿将0.1%的收益捐赠公益；公益款项归壹基金管理,2，项目发布会：项目正式上线发布会，邀请壹基金出席,3，评论：互联网金融平台的社会责任,三 作为民信贷的用户是有多爽,民信金卡,民信金卡：尊贵身份的象征，是对新老客户的感恩回馈，也是对投资用户增值服务。,民信金卡专享服务： 首家提供三亚游艇娱乐活动服务 首家提供直升机救援服务 首家提供异地专车服务 ……,序：如何体现民信金卡的尊贵服务？,VIP服务民信金卡包装“两事件”,一组类似“海天盛筵”引发的事件,• 事件炒作，包装VIP奢华活动,“民信金卡”巨资打造的VIP服务,• 事件炒作，包装VIP巨资服务,大规模活动,……,野外救援,……,事件一：一组类似“海天盛筵”引发的事件,照片泄露,事件被深挖,VIP服务,网络再现“海天盛筵”照片 “海天盛筵”原为VIP服务,民信VIP服务曝光,事件二：“民信金卡”巨资打造的VIP服务,客服收到急救,民信贷直升机支援,4小时营救成功,民信贷收到VIP用户急救信息 民信贷外派直升机进行救援,成功营救,四 节日营销,全民理财日,传播目的：业内带头，率先发起“全民理财日”，进行民信,贷的品牌宣传，最终演变为每年的理财狂欢节,传播内容：推出抢手理财产品，联合媒体、机构共同发起，,打造全民理财日概念。,第一波：预热,阶段目的：为理财日做前期宣传铺垫，放出理财日活动信息，,引导用户关注,内容方向：,1，媒体报道：网贷平台打造全民理财日，1818,送不停,2，活动宣传：进行理财、财商软宣传，夹带,1818活动信息；进行硬宣传投放,第二波：1818理财狂欢,阶段目的：通过高息产品引导用户参与，达到理财日活动高,潮。,内容方向：,1，红包：18.18元定向红包通过微信公众平台发,送,2，新用户礼包：限量1818元新用户体验金,3，理财产品：推出限量限购的18.18%理财产品,4，线下门店统一配合开展地推活动,第三波：活动报道,阶段目的：此次活动总结和报道，加固全民理财日概念，打,造为现象级活动,内容方向：,1，媒体报道：1818理财日，全民理财狂欢；,2，数据可视化：全民理财日当天投资人数、金,额 、参与者活跃度等数据的可视化展现；,3，受益用户晒活动,五 体育营销,青岛啤酒,民信贷美女球迷团——现场,在身边,我们的距离可以更近,民信贷美女球迷团,利用啦啦队作为体育营销亮点，进行了大量品牌投资。,俱乐部合作＋综艺选秀＋电视投放,她们身着民信贷服饰，手举民信贷标语和二维码，她们成了CBA赛场/世锦赛从未出现过的风景，足够吸引周围的眼球。她们就在球迷中间，一起呐喊,京东金融美女球迷团网络选拔赛,最美民信贷球迷团评选,民信贷美女球迷团——后台,民信贷美女球迷团登陆天天向上，植入民信贷品牌信息。,•,20支球队，20座城。每处都有自己的性格与气质。而美女则是城市性格气质最好的体现。• 评出最助威、最着装、最火辣、最出位等奖项。,其他,你扫码你畅饮民信贷买单,• 20座篮球场馆内饮料售卖处合作，推出扫二维码，民信贷送免费饮料。,• 定制二维码环保纸杯。,Ⅲ.日常公关体系支撑,体系化的新闻传播,日常类,稿件推广,• 承担战略、概念、大数据、活动信息等日常重点信息及时传播任务,事件类,专题推广,• 承担大事件、专题案例化传播任务,整合类,整合推广,• 利用电波、电视、栏目植入等手段渠道，承担信息覆盖整合话传播任务,互动类,新媒体推广,• 承担可视化、趣味性、个性化传播任务,O2O,金融生态圈,大事件,大数据,……,体系化的舆情优化,BBS,网络媒体,贴吧,信息整合端,Wiki平台,• 优选发布平台按时间、频次、内容等维度进行正面信息铺设，保持信息整合段的舆论环境健康• 在大众类、理财类wiki平台进行常规的QA信息覆盖,体系化的知识普及, 内容信息维护, 理财知识普及, 信息持续输出, 财富意识培养,优选垂直类、受众聚集媒体形成持续发布，进行普及教育与内容管理,体系化的媒体关系,走出去,请进来,送温暖,拉家常,常合作,通过主动拜访媒体高层人士，举办各类媒体交流活动，树立民信贷在媒体圈的正面友好形象。,邀请媒体及业界知名人士参与民信贷组织的活动，通过媒体人的体验之谈，树立行业标杆形象。,针对各类节日、媒体人士的生日、婚礼等重要日子，展开温暖攻势，进一步增进双方感情。,针对互联网金融、网贷、P2P等，与媒体建立起长久互动关系。,通过一定数量的稿件发布、相关专栏邀请知名记者执笔等传播方式，建立起长久合作机制。,建立并维护稳定的、为民信贷发声的,媒体圈,各大主流媒体覆盖、资深主编及记者圈子建立,舆情监测,舆情监控 舆论干预 体系建设,59,
