我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,以故事为核心的互动视频社交平台 ,你的故事是什么颜色? What is the color of your story? ,Oct. 2014 ,目前市场存在的问题 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• 以初创企业为首的各类团体组织有巨大的宣传及与其各自的目标用户群互动的需求（以初创企业为例：） ,– 随着众筹模式的普及，处于初创阶段的中小微企业急需一个低价且高效的平台与其大众投资人进行互动，以进行产品调研并及时更新其产品研发生产情况。 – 由于收取高昂的费用并受其信息更新速度的限制，传统的营销与宣传渠道，如报纸、杂志及电视广告，已无法满足其宣传需要，且仅进行单向信息输入，无法形成互动。 – 目前存在的如企业公共微博与微信账号是一个半封闭式的宣传平台。用户需清楚的知道其账号方可加入，限制了潜在用户群的拓展。同时文字描述并非是最有效直观的沟通方式，降低了信息传递的高效性及互动性。 注：受地域及时间限制但有推广价值的小范围活动，如各活跃的微信群举办的线下交流会及讲座，真人图书馆等同样需要一个互动平台以分享老故事，共写新故事。 ,• 目前的社交媒体，主要以时间逻辑（以微博为例）或社会关系逻辑（以微信为例）建立 ,– 如果仅仅在强调时间线的社会媒体上来罗列某一时间点发生的各事件，时间就会打乱对某一个话题进行集中描述的清晰的故事线。 – 如果在强调朋友圈的社交媒体上展开，就会受累于朋友圈质量，爆炸式的信息涌入将降低用户浏览内容的质量水平与满意度，如朋友圈中的各种代购帖子及小广告，使思考的逻辑次序被打乱，所有可用于阅读的宝贵个人时间被各种无效信息塞满。 ,问题的解决方案 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• 只有建立在“事情图谱”（共同经历）上的社会媒体，促进共同经历分享，构建每个团体与个人的“事情图谱”，对共同经历不断展开反思，内容才能有所沉淀，才会有认真的观众，认真的社会介入，认真的社会意义。 • 我们希望Gooshii能成为意义生发，获得体验的意义场。 ,在Gooshii ,我们允许故事产生分支 ,在Gooshii ,我们允许对同一事情 有多角度描述 ,在Gooshii ,我们允许内容之间重新搭建联系 形成特定的故事集 ,注：在Gooshii，将会由众多的民间策划人来做这件事情。 ,图片来源：http://www.jonathanvolk.com/ecommerce-2/branching-out-from-affiliate-marketing.html ,图片来源：http://www.asbestian.de/blog/index.php?/archives/1118-Different-perspectives.html ,图片来源： http://www.lumosforbusiness.com/blog/829/03-01-2013/ReImagine++ReDesign++ReConnect ,Gooshii 概念 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• Gooshii （中文“故事”）是一个团队与用户共同构建“产品故事”的地方。它为团队提供一个与产品活跃用户之间互动的空间，让大家可以分享、更新，重建自己的资源和能力，从而产生新的价值，进而发展出新的团队学习机制。 • Gooshii是用互联网（手机端与网页端）来构建每个人“事情图谱”的社交媒体平台；在Gooshii上同时也构建和维系着自己的“关系图谱”，使已有的社会关系通过共同经历得到维系和加强。 • Gooshii是一个可以讲清楚事情来龙去脉的地方。我们鼓励多人参与故事的讲述，发出自己的声音。 ,GooShii 优势与特点 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• 除了以事件为核心，在（团队内部与外部）实时交互概念上的领先，为了使我们的用户拥有绝佳的使用体验，Gooshii： ,– 提供简单易操作的“傻瓜式”故事上传与管理程序，“让每一个家庭的老人也可以建立并分享他们自己的故事频道”。 – 用户可选择将故事集与指定团体或个人进行分享，避免“呀，我错把发给朋友的信息发给老板了”的尴尬。 – 每位用户可浏览到三种私密程度下的故事： ,• 完全私密——仅供个人记录与整理 • 半公开——受邀请的其他用户（群）可观看并参与；故事发起人有权利管理并邀请他人或接受他人申请一同管理其故事集下的所有视频 • 公开——所有用户均可观看并参与；故事发起人有权利管理并邀请他人或接受他人申请一同管理其故事集下的所有视频 ,– 采取瀑布流的形式呈现故事集内容，无需用户翻页，新的故事系列将不断加载在页面底端。 – 根据用户观看及搜索记录为其推送相关故事集，内容个性化定制。 – 提供个性化的视频拍摄效果处理，如将视频动漫化，并允许添加弹幕评论，观看视频时，用户可选择开启或关闭弹幕。 – 在Gooshii平台，通过关注“人”来获取内容的方式被弱化、 通过关注感兴趣的“故事集”来获取内容的方式被加强，无数个“故事集” 就是无数个垂直频道，以此不断进行发现、互动、再发现的良性循环。 ,Gooshii的用户 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• 早期用户: 各种团体组织，如：创业团队，精英团队，学校和社会团体组织等 ,– Gooshii将扮演其外部宣传互动的平台，以吸引其潜在顾客和投资者。 – Gooshii同时也可以促进团队内部的信息记录与沟通交流。 – 娱乐过程，娱乐创业，娱乐团队。 ,• 带动私人应用，如: 家族历史讲述，个人生涯讲述，爱情故事，孩子的成长史等 ,– Gooshii将扮演其社交沟通的平台，以促进有共同经历的人建立更密切的社会联系。 ,• 这种用户培养结构如同IBM在早期集中为其企业用户提供服务，进而发展出个人电脑业务 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,市场 ,横跨传媒 ,与社交媒体， 将会有 超过 一百亿美金 ,的市场规模。 ,竞争者 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• www.branch.com ,– 根据 Business Insider 的报道（2014年1月13日），Facebook 以 1500万美元购买Branch。Branch的口号是“人们在这里主持一个话题—— People host a topic here”。 ,• www.medium.com ,– Twitter 创办人 Ev Williams 为自己的新媒体medium.com募集到 2500万美元 (2014年1月28日 ) ,– 平台已逐渐发展成为汇集专业与非专业新闻从业人员，提供自由撰稿与付费约稿模式的社会新闻媒体。 ,•,Wattpad 2014年4月发布其从 OMERS ventures获得 4600万美元的C,轮融资消息。 ,– Wattpad 是一个允许用户通过其网页端与手机应用自由发布文章、故事，同人小说和诗歌的互动写作社区。无论是已有出版经验的作家，还是写作爱好者用户均可以在Wattpad平台上发表自己的作品，同时也可以自由评论，点赞并且加入任何一个相关联的组群。 ,计划 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• 已于2014年8月完成原型设计 • 将会在4个月内（2014年12月）完成第一版手机app，同时完成网页端 ,• 拟于2015年1月组织100个精英团队使用Gooshii平台 ,– 青少年科技大赛。 – 初创企业内部团队管理，外部协同交流，（与创业加速器、孵化器、创业电视节目、众筹平台等对接）。 – 社会公益组织举办的活动。 – 线上活跃团体线下活动。 – 小规模传播正能量的活动推广。 注：将派出专业人士帮助高端供稿人理解Gooshii，首先在高端小社群造成话题。 ,• 预计于2015年2月底前获得1万名用户 • 预计于2015年6月底前获得2百万名用户 ,盈利模式 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• 普通使用者1T以上云存储收费 • 高级账户高端服务项目收费 • 广告收费 • 故事线下出版，改编电影，电视剧版权（延伸业务） • （北美）下载和订阅用户收费 注：中国地区盈利模式与北美地区将有很大不同，北美用户愿意为保护隐私付钱，中国用户愿意为出名付钱，两地用户都会为娱乐付钱。 ,投资人 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,• 现暂无投资人。目前所有投资都来自团队核心成员。考虑到团队核心成员都有中国背景，并且目前市场上无同类产品出现，Gooshii将首先在中国发展，同时在中国和北美寻求资金支持。 ,核心竞争力： 一个会讲故事的团队 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,赵 晗 Hank ，联合创始人 ,多伦多大学东亚系硕士，多伦多大学多伦多大学Rotman商学院与瑞士St.Gallen ,大学 EMBA，加拿大OCAD艺术与设计大学Digital Future学习十八个月 ,（退学创业）；多伦多大学Dr. David Chu亚太研究奖学金获得者。有多年传 ,统营销与互联网营销经验，曾任新东方老师，在海外中国研究学术界交友广 ,泛。主持“中国学故事”系列纪录片，主持海外华人精英摄影家五十人 ,展；加拿大安大略省创业孵化器MaRS Innovation中国项目研究分析员， ,参与撰写的分析报告《加拿大中小创新企业如何在中国市场找到机会》 ,已于2014年7月发表在加拿大最大的报纸Toronto Star。现全职投入Gooshii创业。 ,王 舸 Sophy ，联合创始人 ,加拿大Dalhousie University经济学Honor Degree及大学奖章获得者；多伦多大学 ,经济学硕士，并完成经济与环境研究合作项目。2014年合作发表《中国众筹报告： ,如何利用众筹机制支持中国中小微社会及环保企业的发展》，这是全球第一份以 ,英文发表的，面向国际投资人的，针对中国众筹市场进行的深入调研；其结果在 ,于纽约举办的第五届阿斯彭社会企业家年会上首度公布。其参与撰写的《可持续 ,能源投资对小岛屿发展中国家联盟宏观经济影响的报告》于2014年九月发表于第 ,三届小岛屿发展中国家国际会议；曾任基金项目研究员，现全职投入Gooshii创业。 ,技术团队 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,张国忠 淘宝中国设计团队核心成员之一； ,超过6年移动视觉设计经验； ,懂产品，知交互，善视觉； ,涉猎数字教育、移动电商、移动商务社交、手游、影视、房产O2O等行业； ,还曾服务于Adobe、Yolu、创新工场等。 ,常 新 原清华同方高级软件工程师； ,研究社交媒体数据； ,多年项目调研、设计，开发的经验。 ,王 雷 平台架构师； ,多年产品研发，架构搭建, 项目管理的经验 ,开源支持者。 ,内容发展及管理团队 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,李文利 原中央电视台纪录片频道纪录片导演； 2004年,央视七套农业频道春晚总撰稿； 中国电影文学学会会员,黑龙江省作家协会会员,黑龙江省文学院第七届作家班学员； 曾任中央电视台农业频道《乡约》栏目导演； 从1987年开始在报纸、杂志上发表诗歌、散文、小说等上百万字文学作品； 1998年,负责撰稿的电视散文《那年冬天》在全国百家电视台文艺节目评选中获银奖。 ,崔 谊 北京大学 (Bachelor)； ,加拿大约克大学电影专业(M.F.A.) ； ,美国密歇根大学(Ph.D candidate)； ,独立电影制片人。 ,郭星葵 美国Metropolitan Nashville Arts Commission艺术委员会成员； ,田纳西州立大学艺术史教授。 ,杨瑞蓂 亚利桑那化学贸易有限公司亚太区人力资源总监； ,多伦多大学Rotman商学院与瑞士St.Gallen大学EMBA ,Gooshii背后的故事 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,“我原来读的是东亚研究，在多伦多大学东亚研究系。在多伦多生活这些年，我习惯去同一家理发店理发，去了近10年的时候，理发师和我混熟了。有一天，他告诉我，他是通过假结婚来的加拿大。假结婚需要付钱给加拿大这边的一位女士，然后两个人伪装成夫妻，住在一套公寓里，防止移民官夜里来检查他们关系的真伪。一起生活了几个月之后，这位女士，或者说妻子，爱上了我的理发师，把钱还给了他。几年后两人生了两个小孩儿，买了两室一厅的房子，把双方父母都接来一起生活，八口人挤在一起。所以，我就想做一,个平台，可以把这样的故事记录下来。天下所有的人，无论成功还是失败，她（他）们的故事都值得讲述，值得倾听。” ,--- Hank ,Gooshii背后的机理 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,你知道，要将一个简单的想法付诸实施需要很多细节上的考量，很多技术上的执行，很多人的努力与支持。做起来后，我们又可以在整个事情里面找到它最核心也最简单的机理。理发师的故事就是Gooshii平台背后的冲动。现在我们要讲的是这个平台背后的机理，依旧是很简单。 ,一个团队在设计一个产品，发展一个创意的时候，是需要观众的——比如小米手机的设计过程，ASL冰桶挑战赛，为西藏曲松乡小学捐献小孩衣服这件事，再比如创新小企业通过众筹募集资金的过程——观众们往往就决定了事件的进程，决定了产品的特性，并塑造了这个产品未来的营销模式。在这个深度社交的时代，常常是先有核心用户，然后有粉丝群体，最后大家与操作团队合力打造出来最终产品，设计出行销渠道。这和过去先有产品后有顾客的模式完全不同。Gooshii就是要做这样一个平台，团队在发展自己想法的时候，就吸引观众进来，把“做事情”，变成娱乐化的一个过程，吸引未来的顾客或投资者参与到这个事情、这个创意、这个产品中来。创业娱乐化，公益舞台化，设计粉丝化。 ,微信：hankvision 电话：001 416 419 1766 邮箱：hank.zhao14@rotman.utoronto.ca ,谢谢！ ,（本文为内部资料，仅供个人参考，谢绝外传。） ,附录1：时间逻辑 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,图片来源: http://brandswithfansblog.fandommarketing.com/the-rise-of-social-media-infographic/ ,附录2：关系逻辑 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,图片来源：http://in-house-lawyer.blogspot.ca/2011/01/what-linkedin-maps-tells-us-about.html ,附录3：故事逻辑与故事线索 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,（整体与局部） ,图片来源：http://vis.cs.ucdavis.edu/~tanahashi/storylines/ ,附录4：故事集形成过程中参与者的角色 ,我们知道如何讲故事 如何找到观众 如何变观众为粉丝 ,故事发起人 ,故事策展人 ,视频拍摄人 ,故事发起人：确定故事集主题，可以是包括文字、图片、视频在内的任意形式 故事策展人：可组织自己的作品集，也可按照其个人风格与偏好将多人的作品收录成集，类似《故事会》、《读者》等形式。 视频拍摄人：故事集中每一个故事视频的拍摄人 注：以上是对在故事集形成过程中参与者的角色阐述（这里暂不包括观众）。 ,
