小鸟美车夫,商业计划书,目录,目录一：管理团队,目录二：产品介绍,目录三：市场分析,目录四：运营规划,目录五：财务管理,1.管理团队 1.1创始成员,小鸟美车夫,CEO 侯金梁,市场经理 贾晓峰,产品经理 陈涛,业务经理 韩威,一个连续创业者,2008年进入汽车维修行业，早年在4S店担任技师。后续在上海承包三家快修店，6家大型地下车库，在汽车后服务市场拥有丰富的经验,2007年至今一直起从事IT软件行业与互联网行业，曾就职于智联腾华与上海电信软件产品部经理。,一直从事一线销售业务，擅长于活动策划，业务推广,1.管理团队 1.2创业环境,小鸟美车夫,公司初创期位于上海市松江区的一个别墅里，早期的创始团队大家都是吃住在一起，工作在一起，娱乐在一起，积极进取的创业氛围和优厚的待遇，促使大家发扬更加拼搏和开拓的精神。,2.产品介绍 2.1商业模式,小鸟美车夫,商业模式：C2B+O2O ,私人定制,2.产品介绍,2.2业务模式,小鸟美车夫,1.用户下单,2.车夫报价,3.选择服务,4.反馈评论,用户根据自己的需求发布个性化订单。在指定时间，指定地点，做指定服务项目,车夫在订单列表筛选适合自己订单，并对服务的材料费用和工时费用分别报价,用户根据多个车夫的报价，历史评级，服务资质综合参考选择,服务完成后，用户给予车夫适当评级和评论，完成交易,服务品类：汽车维修，汽车保险，违章处理,2.产品介绍 2.3盈利模式,• 大部分免费,前期,小鸟美车夫,• 业务佣金；广告费；零配件销售利润,• 拓展二手车；汽车金融，汽车社交领域,中期,后期,3.市场分析 3.1宏观市场现状,小鸟美车夫,20000,年化增长率达到20%,14000,15000,12584,10501,8838,7326,4690,3840,5610,7660,6610,3.市场分析 3.2目标用户,40岁以上,24岁以下-11.5%,30-40岁-21.8%,25-30岁-44.8%,数据来源：易观智,库 ,小鸟美车夫,其他,学生,事业单位-17.7%,公司白领-30%,个体户-38.5%,从年龄上分析：,目标客户主要为20岁-40岁之间的人群，其中80后为最主要推广人群,从职业上分析：,目标客户主要为公司白领、个体户、事业单位。其中公司白领对互联网接受度最高，人群最集中，将视为早期重点推广客户。,小鸟美车夫,3.市场分析 3.4竞争对手分析,小鸟美车夫,模式,代表性平台 发始地,特点优势,劣势,O2O,导流平台型,O2O,上门服务型,B2C+O2O,电商直营型,典典养车,杭州,特点：寻找高频次的单品（如1元洗车），通过补贴的形式迅速扩张用户优势：可快速复制，简单，便宜,博湃养车,北京,特点：利用懒人经济，寻找刚需的单品（如上门保养），切入市场优势：在懒人市场忠诚度较高,途虎养车网 上海,特点：寻找标准化的产品，利用市场的痛点（如配件价格暴利，假货横行），来占领用户的心声优势：配件集约化，低成本，低价格,短期资本要求极高商户缺乏信用体系用户粘性依赖于补贴产品忠诚度低不可持续,人员车辆资产重复制慢受场地，设备限制产品单一市场有限,仓储物流资产重复制慢一定程度依赖于补贴标准产品有限,C2B+O2O,小鸟美车夫 上海,特点：综合汽车后市场的刚需与痛点，推出1元团购单品，私人定制服务，车夫暗拍竞标的个人车夫创业平台。优势：可快速复制，简单，便宜，用户忠诚度较高，可持续,短期资本要求高一定程度依赖于补贴早期个人车夫受一定场地、设备限制,3.市场分析 3.5机会,中国网络消费市场正呈爆发式的发展 ，而在互联网汽车行业则还是一片蓝海,小鸟美车夫,类似于典典养车，途虎养车网等早前进入互联网汽车后市场的众多平台，已经培养了良好的用户习惯,国外”who can fix my car”与” AutoMD”的成功模式为小鸟美车,夫奠定成功的市场经验,1,2,3,4. 运营规划 4.1近期品牌策略,小鸟美车夫,痛点,价格,第一步：对标准化产品（如汽,4. 运营规划 4.2近期推广策略,推广渠道,硬直广告,上海市的300,概要方案,成本预估,小鸟美车夫,4. 运营规划 4.3成长目标,小鸟美车夫,爆发增长期,3-5年,车主用户：500-1000万,车夫门店：20万家年营业额：100亿线城市+长三角+珠三角业务范围：一线城市+二,第2年,车主用户：50-100万,车夫门店：20000家年营业额：1亿长三角+珠三角业务范围：一线城市+,增长期,第1年,车夫门店：5000家年营业额：1000万车主用户：10万业务范围：上海及长三角,4. 运营规划 4.4战略规划,第1步,第2步,第3步,基于威客模式发展用户,自建配件商城；自建直营门店；加强车夫补贴,拓展二手车，汽车社交领域,小鸟美车夫,自建配件商城,进一步改善用户体验，,适当补贴车主快速扩张用户,制作汽车病历卡，制作汽车视频教学制作汽车知识问答加强用户体验,5.财务规划 5.1融资需求及规划,小鸟美车夫,本次融资总额计划为：400万人民币。预算详细投资用途,200万,100万,100万,硬直广告+百度竞价,鼓励用户注册和车夫服务,扩充IT团队，运营团队，客服团队,使用方向,市场推广,活动补贴,团队建设,THANK YOU！,18,
