商业计划书 ,Business Plan ,谭 海 18601618846 tanhai@mail.ustc.edu.cn ,专注于户外旅行的 安全保障专家及服务平台 ,为什么要做 ,一、户外市场增长快速，目标人群收入高 ,2013年户外市场数据 ,市场保有量 ,中外对比 ,产品市场 400亿-500亿 总消费达到 1000亿 市场增速 50% ,中国 美国 参与人数： 5~6000万 1.41亿 参与比例： 4.4% ,46% ,二、万亿市场的大业务 ,一篇36氪文章 “户外行业会出现下一个携程吗？” ,结论：按照国外旅游发展经验，户外行业里的携程，很快就会出现。 ,三、屌丝经济崩溃，社群经济兴起 ,场 景 ,需 求 ,特殊群体 ,独特性能 ,趋 势 ,群体经济 ,做什么 ,《安全是户外旅行的阿克琉斯之踵》 侣途从安全管理切入市场 ,侣途安全服务平台 ,手机app ,侣途NATA V1 ,侣途网平台 ,侣途NATA V1 ,安全救援平台 ,户外旅行现场数据互动平台 ,户外痛点 ,团队 ,个人 ,共性 ,迷路 ,失联遇险 ,掉队 ,翻车昏迷 ,被盗 ,通讯受阻 ,行程迷茫 ,交通不畅 ,天气莫测 ,专注户外旅行的一流解决方案 ,手机大小的设备放旅行背包，烦恼不再 ,NaTa V1 是一套可靠的便携式安全救生及智能通讯数据平台，并配有多种传感器。提供无网络情况下小型的云端服务，并搭建大范围无线网络可串联队员手机，队员手机成为永不掉线的数据终端。是一款功能强大的户外旅行必备的电子神器。 ,理念 ,侣途 ,NATA V1 ,美军作战数据终端 ,我们其实就做一件事： ,链接 ,景点、住宿推荐 ,无人机扩大飞行范围 ,温湿度、高度感应，预测突发天气， 判断露点 ,通信 ,C小队 ,连接户外智能硬件设备 ,导航、后方监控 ,兴趣点标记 ,侣途应用场景 ,B小队 ,求救 ,对讲， 位置共享 ,安防、报警 ,旅游路线规划 ,侣途NATA V1 ,车辆事故报警 ,A小队 ,掉队提醒 ,多媒体信息分享 ,功能介绍 ,专注户外旅行的一流解决方案 ,无网络队内或车队间远距离通讯。有网络一键ptt对讲不受距离限制。 ,不受网络影响的现场管理智能应用，例如地图导航，位置，离队提醒，行程进度，内容推荐等 ,基于团队资料库的团队、个人分享。 ,在夜晚观星象、月相，潮汐情况等。提供垂钓、观鸟攻略。 ,通过温湿度气压海拔预测瞬时天气、判断露点。 ,12小时超长工作能耗，待机24小时以上，可外接电源。 ,技术特点 ,自组网（Mesh）技术， 快速部署网络， 扩大通讯距离。 ,更先进射频调制技术， 突破Wi-Fi传输距离， 取代对讲机 ,异构网络网关， 连接多种户外 智能硬件设备。 ,基于现场协作的 即时消息和服务系统 ,基于Linux平台开发， 具有很强的扩展性。 ,卫星短报文技术 实现野外求救 ,产品推广 ,专注户外旅行的一流解决方案 ,一、租赁市场规模（俱乐部、个人） ,（ 一）占领组织要塞 ,与北上广深成渝的前五大俱乐部合作，影响3千多万的户外爱好者。 总市场预估： ,俱乐部数量 租赁年单价 ,每俱乐部1台市场规模 ,每俱乐部10台市场规模 ,近5万家 ,4000元/台 ,2亿/年 ,20亿/年 ,（二）占领地域要塞 ,与进藏线沿途旅店合作，租赁给自驾、骑行爱好者。仅进藏租赁总市场每年23亿。 ,全国保守估计每年超50亿规模。 ,租赁单价 人均进藏天数 ,人均费用 ,50元/天 ,15天 ,750元 ,2013年进藏数据及市场预估： ,第一年预计完成5000人次的设备租赁实现 300万租赁收入，对模式和产品验证和打磨 ,自驾、骑行人次 人均租赁费 ,进藏市场规模 预估进藏、疆、黔、滇、蒙市场规模 ,300万 ,750元/人 ,23亿 ,超50亿 ,产品推广 ,专注户外旅行的一流解决方案 ,二、硬件销售市场规模 ,通过俱乐部参与人数：非通过俱乐部参与人数 1:1.85 ,俱乐部数量 ,专兼职领队 ,领队总数 ,发烧友（1:4） ,俱乐部目标人群 ,非俱乐部目标目标人群人群（1:1.85） 总数 ,近5万家 ,30人 ,150万 ,600万 ,750万 ,1387.5万 ,2137.5万 ,目标人群总数 单价 国内市场规模 ,2137.5万 ,3600 ,770亿 ,（一）京东众筹，论坛话题炒热引流，俱乐部、车友会、越野赛圈内推广引流。 ,（可参照北斗盒子一个月众筹200万） ,（二）合作销售。前期与户外旅行互联网公司及户外装备公司合作作为切入点， ,后期可与登山、车友会、赛事、车辆租赁、景区等相关机构合作。 ,产品推广 ,专注户外旅行的一流解决方案 ,三、海外市场规模 ,整体市场预估： ,预估全球市场 ,超2000亿 ,国人出境游市场预估： ,旅行社出境人次 ,自主出境人次 ,总出境人次 ,目标消费人群按5%估算 ,租赁费用 年均市场规模 ,3840.29万 ,7700万 ,1.15亿 ,年均575万人 ,300元 ,17亿 ,按照公司发展策略，国外市场将作为3年后战略重点，提前做好国外知识产权储备和 ,渠道资源选择。 ,优秀的户外现场服务及安全平台 ,在做好户外旅行现场管理平台的同时，主打自主游的安全牌。 ,与各大保险公司、救援机构合作，做最及时、最可靠的安全救援平台。三年内并尝试与国外相应机构合作， ,做中国全球出境游最大的安全救援平台。 ,侣途网 ,安全平台 ,旅行现场数据互动平台 ,24小时呼叫中心 ,求救应急中心 ,急救、保险机构交互平台 ,现场管理及后台监控平台 ,现场内容分享、资讯平台 ,线路内容生成平台 ,侣途Nata 从户外旅行切入，后期进入团队出境游市场。 未来，安全救援平台作为功能 模块 可与携程、途牛等大型旅行网站合作。成为万亿级的安全救援市场最专业的互联网平台。 ,软硬件结合模式的优势： ,1、大大降低了路线数据收集难度。 2、大大降低了内容生成成本。 3、按照五年计算，设备拉新用户成本低于1元,优秀的户外现场服务及安全平台 ,侣途Nata 未来的畅想： ,我们专注做好链接，在达到一定规模后，可向微信、携程等社交应用和旅行服务开放接口。可使应用有更广阔地域使用空间。 ,发展规划 , 任务日程： , 市场策略： ,第一年，对产品打磨和产品迭代，控制市场推广节奏。 ,第二年，主要针对俱乐部领队推广，通过俱乐部代理和线上电商销售，完成45万台覆盖领队（150万市场规模）市场份额30%的目标。 ,第三年，主要针对c端客户，通过线上电商和线下户外大型连锁店进行销售，完成150万台覆盖c端（2000万市场规模）市场份额7.5%。 , 盈利模式： , 硬件销售、租赁，在线交易佣金，广告，增值服务费等 ,创业团队 ,另有来自阿里、华为、中兴、携程等公司市场销售运营技术人才会适时加入。 ,谭海 ,创始人 运营 ,宁先生 ,联合创始人 市场 ,中国科学技术大学MBA 资深驴友，户外活动爱好者 10多年大型、上市公司工作经验，历任总经理、总助、培训总监、人力副总等职务；曾就职于国内最大民营直升机医疗救援公司正阳集团 ,中国科学技术大学MBA 10多年的大型企业电子产品渠道销售总监工作经历； 历任华为、联想、联通、移动销售总监、区域销售总监等职务。丰富的销售团队管理经验和渠道管理经验。 ,王先生 ,联合创始人 产品和技术 ,中国煤炭经济学院工管本科 ITIL认证IT服务经理 近25年IT行业工作经验 千里马酒店管理软件 旅游交易门户系统Trip-X 丽星邮轮上海公司 自有IT服务公司 ,谭先生 ,倪先生 ,联合创始人 硬件开发 ,联合创始人 硬件开发 ,哈工大电气工程本科 福州大学同专业硕士 10多年通讯行业工作经验 高通、华为、莱特波特 历任产品经理、项目经理、WIFI测试经理 高级系统工程师 ,武汉大学信息安全博士在读 电子科大软件硕士 6年智能设备嵌入式开发经验， 10年企业信息化建设经验。 淘宝“魔力旺旺” 四川移动“应用魔方” 家用便携心电仪等项目。 ,融资需求 ,此轮融资 500万， 希望领投机构解决200万-300万， 项目上下游知名相关公司参与跟投。 ,一年，半年研发半年销售。 实现销售收入 500万， 租赁收入300万。 ,附录 ,APP UI部分样图 ,语音对讲 ,线路导航 ,产品外观初稿 ,谢谢 THANK YOU ,专注于户外旅行的 安全保障专家及服务平台 ,
