北京美客美肤科技有限公司,w w w . m e k e m e f e . c o m,我们要做什么,中国的“宝拉”,护肤业的“小米”,我们想沉淀出一个中国的顶尖平价品牌,*宝拉·培冈，被誉为美国“化妆品警察”；创立的“宝拉珍选”品牌，注重内在品质，不做噱头营销，顶尖平价理念受到广泛推崇。,1,产品价格价值不对等,包装<5元,原料+生产<6.5元,60倍,聚美优品售价,600元,神仙水,2,消费者反映的现象,选择困难,安全问题,体验不够好,虚 假 概 念 营 销,无 添 加 、 纯 天 然 、 纯 植 物 、无 防 腐 ， 某 些 活 性 成 分,铺 天 盖 地 的 微 商,朋 友 圈 刷 屏,90%,不信任,纷 繁 杂 乱 的 品 牌,国 际 国 内 微 商 品 牌 上 百 种,真 假 难 辨 的 评 价,软 文 , 达 人 , 9 0 以 上 是 假 评 价,非GMP标准,微商产品添加激素,重金属超标,铅汞美白,活性成分过高引起刺激,三无产品,连 锁 柜 台 式,高 端 商 场 形 象 ， 展 出 产品 千 篇 一 律 ， 体 验 较 差,低 素 质 销 售,培 训 上 岗 ， 自 身 知 识 、 文化 、 专 业 程 度 低 ， 导 购 一塌 糊 涂,几 分 钟 试 用,几 分 钟 内 试 用 无 法 看 到 效果 却 需 要 决 定 消 费 与 否,品牌诞生-配方师,顶尖平价,互联网体验,透明制造,新模式,产品互联网化,F2C模式压缩渠道环节,极简理念和个性设计,顶尖平价产品,我们做什么,10% 10%,30%,50%,生产成本 管理费用,品牌推广费用,各级渠道和利润,原材料,包装,生产,物流库存,人工管理,研发费用,净利润,各类广告,营销费用,三级经销商利润,连锁柜台终端费用,10%+,10%-,30%,<10%,还给用户真价值,40%,专业服务,不玩噱头，公开内幕宣传,专业的肌肤测试分析,专业的产品解析,合理的护肤方案,我们做什么,产品特色,用户参与,国际顶级原料,国际标准,成分公开,过程透明,互联网体验,1 . 个 人 皮 肤 档 案,2 . 长 周 期 试 用,3 . 客 户 关 怀,4 . 售 后 延 伸 服 务,5 . 全 流 程 可 视 化,指导用户怎么选择,从源头开始透明制造,给用户极致体验,我们怎么做,开放式,代工,互联网,研发+互动+体验店,渠道+质量控制,运营+销售,甄选用户一起研发超级体验店，免费送面膜,40多家国际原料供应商，如BASF、陶氏、道康宁、杜邦、帝斯曼、森馨、龙沙、迈图高新、德固赛、太阳化学、日本信越等,初期小米加步枪互动参与营销方式合作公众号10余个合作传媒公司2家,产品开发模式,明星配方师路演 用户参与研发,+,+,产品合购生产,新产品的诞生,初 步需 求定 义,产 品更 新,产 品投 向市 场,互 联 网营 销 及适 量 传统 营 销 5,配 方 师 视 频 路 演 2,征 求粉 丝意 见,初 步产 品确 认,试 用产 品开 发,配 方 师 阐 述 理 念包 装功 效,配 方 师 视 频 路 演 1,第 一 批用 户 拿到 产 品,用 户 反 馈 及 持 续 跟 踪 服 务,生 产 及检 测 过程,生 产 环节 视 频路 演 4,配 方 师 视 频 路 演 3,产 品 “合 购 生产 ” 发起,用 户 推 广 及 报 名,免 费产 品试 用,产 品调 整,• 全产品线的配方开发技术；• 多种肤感调节技术；• 微胶囊、微乳化配方技术.,产品技术,有效成分,• 护肤产品技术“核心”；• 选用学术公认 、临床验证的明星功效成分；• 选择国内外知名原材料供应商,配方技术,生产工艺,• 全面GMP要求，全面质量控制(TQC)；• 严格原材料质量控制、成品 的质量检测及安全性测试；• 全流程自动化工艺控制,• 专业的包装设计师• 绿色包装材料,包装设计,产品功效,• 多种体外功效及临床测试方法,盈利模式,品牌价值,产品销售,用户价值,服务提供,利润分成,创新 创 新 是 一 切 的 前 提创 新 就 是 盈 利,营 销 创 新 ： 拉 低 流 量 和 运 营 成 本,技 术 创 新 ： 提 升 产 品 品 质,项目亮点,1,顶尖原料，平价产品，F2C压缩渠道,2,新颖的“配方师”模式，用户参与,3,未 来 的 私 人 定 制,4,做品牌，价值投资,我们的成员,护肤美容行业的美女和达人,受够了品牌商，微商虚假推销的消费者,一些立志打破传统，革新行业的超级研发,美容店主思想独特的90后超级设计师,互联网连续创业人员,一些以身试验，无所不知的护肤专家,追求极致，认真到底的偏执狂,我们的成员——股权结构,60%,+,25%,+,15%,张自强,李维兴,万 奇,互联网运营,产品研发,市场营销,我们的成员——互联网+运营,张自强,创始人,清华大学化学工程博士。后于PE、基金公司工作。,辞职后连续创业多年。负,责新项目战略规划。,侯士程,产品经理，设计师,毕业于清华美院视觉设计系。90后，处女座 ，追星族 ，设计,师 ，互联网连续创业者，团队两个项目曾分别36kr孵化器孵,化并拿到融资。任产品经理，,设计师。,纪玲玉,营销辅助设计清华美院90后设计,师，曾负责prada,等奢侈品品牌管理,。目前任策划、品,牌管理、方案设计,等。,我们的成员——产品研发生产,李维兴,联合创始人,浙大化工系毕业。,原宝洁高级研发经理，10年工作经验,。全面负责目前公,司产品与技术。,万奇,市场拓展,清华大学博士毕业,。连续创业多年，,负责护肤美容产品,原料、物流等整个,供应链。,王雅琴,产品负责人,毕业于北京大学。曾任,国际知名品牌护肤产品线负责人。负责1亿美,元以上护肤品业务。负,责产品定位、产品规划,、产品市场策略。,项目融资估算,硬件方面,网站开发,互联网营销,办公费用,实验室设备（20万）皮肤测试设备（5万）产品研发（初期0）,原料采购存储,生产费用,（单批产品试错,10万/2000瓶）,网站建立,网站迭代,网站维护（4人*3月）,微信微博推广,(120元/人·订单,1%转化率),专业运营,分享会活动,网络优化推广,产品试用,(约5万),工资,五险一金,（150-200万）,办公场地,实验室,(约36万),约 1 0 0 万,约 1 5 0 万 （ 平 衡 ）,约200万/年,项目融资估算,项目加速拓展费用约500万,一期自投资金100万,计划融资400万，出让股份20%,联系方式：18801099166 张自强,Thank s for your patie nce！,竞争分析,竞争,对手,国际护肤大牌，如雅,国内护肤品牌如韩束、,斯兰黛、迪奥、欧莱,百雀羚、阿芙精油、,微商护肤品牌,雅、玉兰油等,相宜本草,宝拉珍选,（Paula’s cho ice）,配方师,品牌影响力高,优势,产品利润高,用户群数量庞大,市场把握好,成熟营销渠道,用户心理把握好,淘宝机遇,迅速传播扩散,产品品质较好,互联网产品,F2C模式,生产速度极快,平价,消费者全过程参与,销售方式灵活,口碑较好,公开透明,产品顶尖平价,劣势,传统营销,噱头营销,产品价格价值差异大,研发相对薄弱,产品质量参差不齐,传统营销,市场混乱,国内影响力差,潜在安全隐患,客户关怀不够,品牌影响力差,用户群未建立,我们怎么做之市场用户开发,消费者,关键因素,转化率1：理念共鸣,顶尖平价,五层用户体系,关注型用户,试用用户,参与“团购”用户,忠实用户,转化率2：参与感,大家都是发烧友，我们找到配方师和专业,医师加入大家的发烧队伍。每个环节都路,演，看到自己产品的每个环节，全新的体,验感！,转化率3：功效,真正护肤科技水平的体现,转化率4：持续体验,个人皮肤档案，持续跟踪，客户关怀，,用户至上，服务至上,我们怎么做之市场营销和销售,网 站,A p p,• 在线皮肤测试——自拍生成测试结果——个人皮肤档案• 在线产品解析，配方成分分析，护肤方案推荐• 分享会，讲座活动——不涉及产品，只做理念的正面营销• 发烧友粉丝群用户群定期的美妆、摄影等活动• 海量免费试用推广（创新试用贴纸、长期试用方式）• 在线视频全流程路演——展示公开透明理念，用户参与的新体验• 团购定制活动发起和召集——新的产品获得方式• 最字营销• 电子商务，直接面对市场——现有产品销售方式• 原料成分产品配方知识• 护肤知识，评测排行榜等信息• 用户晒单，分享，产品试用交流,初期扩充用户,产品活动留住用户,推向所有用户,辅助提升用户,我们怎么做之市场营销和销售,网络推广,•微信，微博，博客，贴吧专门推广（,原创内容，主动搜索，批量账号，微,服务号,群互粉，话题爆发等）•各大门户网站，专业护肤网站•女性社区，BBS,•百度推广SEO,•在线广告•在线视频（路演、讲座视频）•商务合作，app，传媒公司(助理来也、掌映传媒等)•采访报道,•订阅号：发烧友配方师医师共同,分享知识，用户关注，活动信息,获取•服务号：用户实时交流，售后服,务，护肤美容咨询•微信群和QQ群：咨询交流推广,服务，试用推广活动,电子商务,• 网 站• 淘 宝 天 猫,我们怎么做之市场营销和销售,线下,工作区活动区体验区,讲座培训,分 享会,主题活动,皮肤测试,产品体验,V I P,定 制,
