美丽修⾏(cid:1),Beauty Evolution(cid:1),商业计划书(cid:1),化妆品消费正在升级(cid:1),化妆品电商2.0 －从渠道互联⽹化到消费者互联⽹化(cid:1),升级的产品需求(cid:1),变化的决策基础(cid:1),安全(cid:1),个性化(cid:1),透明化(cid:1),性价比(cid:1),⼴告(cid:1)导向(cid:1),盲从(cid:1),⼝碑(cid:1)导向(cid:1),科学(cid:1)理性(cid:1),化妆品急需透明化(cid:1),• 产品“硬件配置”信息不对称(cid:1)• ⽆法比较，评价系统⽆法量化(cid:1),5.5英⼨屏 64位A8 ,处理器 800万像素 ,发动机 1.6L 122马⼒ L4(cid:1)变速箱 5挡⼿动(cid:1)最⼤马⼒(Ps) 122(cid:1)最⼤扭矩(N·m) 155(cid:1),？ ,成分表解读(cid:1),通过算法解读成分表，分析产品的安全和功效(cid:1),产品标签上的成分表(cid:1),美丽修⾏成分解读(cid:1),基于每种成分的属性自动计算产⽣(cid:1),成分表解读的意义(cid:1),成分表解读(cid:1),安全提示(cid:1),安全(cid:1),匹配肤质(cid:1),个性化(cid:1),产品对比(cid:1),性价比(cid:1),信息对称(cid:1),建立信任(cid:1),用户场景(cid:1),功能需求(cid:1),✔ 针对性⾼功效：美白、抗皱、祛痘等；(cid:1)✔ ⾼性价比 (cid:1),孕妇(cid:1),✔ 安全星级⾼ (cid:1)✖ 孕妇慎用成分(cid:1),敏感肌(cid:1),宝宝(cid:1),✔ 安全星级⾼ (cid:1)✖ 过敏源，刺激性成分(cid:1),✔ 安全星级⾼ (cid:1)✖ 香精、刺激性成分(cid:1),潜在用户规模(cid:1),用户定义：选择化妆品前会查询成分信息的消费者(cid:1)用户特征：崇尚科学理性护肤，自称“成分党”(cid:1),200万(cid:1),1800万(cid:1),1.8亿(cid:1),现有⼈群：具有⼀定学历⽔平的⼥性，多为白领、留学⽣⾼校在校⽣通过知乎／果壳学习科学护肤。 规模推断：果壳“美丽是个技术活”小组有90万用户关注，此前唯⼀提供化妆品成分查询的中⽂⽹站COSDNA日均UV在6万⼈。 ,潜在⼈群：具有⼀定学历⽔平的⼥性，非常容易接受科学护肤观念 规模推断：中国⼥性⽹民为3亿，其中⼤专及以上学历占 20.6% （1），推断其中30%容易接受科学护肤观念。(cid:1),普及⼈群：在科学护肤观念得到⼴泛普及以后的用户⼈群 规模推断：根据调查，2015年美国59%的⼥性会在购买化妆品之前关注成分表（2），根据中国⼥性⽹民基数3亿计算，普及期⼈群会达到1.8亿。 ,来源：(1) 第36次CNNIC报告 ,(2) 2015年6月，Harris Poll发起的“Green Beauty Barometer”的⽹络调研(cid:1),产品进展(cid:1),数据库(cid:1),目前已经完成国内最全面化妆品数据库320,000条产品+ 10,000多条成分(cid:1),微信公众号(cid:1),2015年10月开始运⾏，2016年3月粉丝达到20万；微信⽂章阅读量在3-5万。(cid:1),PC端(cid:1),2015年11月开始运⾏(cid:1),安卓端APP(cid:1),2016年3月初1.0版本应用宝上线，目前小范围测试中(cid:1),IOS端APP(cid:1),1.0版本已经提交苹果审核，预计2016年3月底上线(cid:1),APP 1.0 产品功能模块(cid:1),热搜版单&专题推荐(cid:1),产品安全评级(cid:1),肤质匹配&用户点评(cid:1),运营数据 Highlight(cid:1),2万(cid:1),截⽌2016年3月 (cid:1)• 日均活跃用户2万，活跃率10%(cid:1)• ⼈均页面 17, 日均PV 34万(cid:1),40%－50% (cid:1),• 40%－50%的用户来自于朋友间推荐，即通过“名片分享”的⽅式关注公众号(cid:1),100% (cid:1),微信运营以来增长稳定持续，每月关注⼈数比上月翻⼀番(cid:1),注释:数据基于嵌⼊微信端的web查询页面统计；数据均为2016年3月1号-3月14号均值(cid:1),运营⽅式(cid:1),精益运营⽅式(cid:1),内容运营 (cid:1),公众号自媒体粉丝20万，内容源自原创+约稿，⽂章平均阅读量3-5万。(cid:1),精准KOL合作 (cid:1) 已达成100+精准KOL的低成本&免费推⼴，覆盖KOL粉丝100万+。(cid:1),PC⽹站SEO (cid:1),化妆品成分查询 关键词在百度首页，其他关键词正在逐步优化。 (cid:1),百度贴吧植⼊ (cid:1) 护肤吧的吧主合作，覆盖100万+吧组成员(cid:1),社区植⼊(cid:1),⾖瓣+果壳+知乎为主的（精华帖+点赞⼤于5000的优质回答植⼊）(cid:1),天使用户内测群 (cid:1),5个内测微信群，覆盖核⼼粉丝用户近2000⼈。 (cid:1),业内媒体&代理商合作 (cid:1),与业内第⼀媒体品观传媒合作，数千个中小代理商的推⼴覆盖（药监局备案，产品安全性的⼯具）(cid:1),商业模式－第⼀阶段(cid:1),⼯具,社区,电商(cid:1),2015年10月(cid:1),微信＋APP＋PC(cid:1),2016年3月(cid:1),APP(cid:1),2016年7月(cid:1),APP(cid:1),从⼯具导向社区：(cid:1)• 用户点评，引⼊PGC＋UGC(cid:1)• 热搜榜单／产品专题：加⼊内容运营(cid:1),盈利模式：(cid:1)• ⼴告，品牌推⼴(cid:1)由于美丽修⾏良好的⼝碑，目前主动联系美修的品牌包括但不限于：(cid:1),- Paula’s Choice, 宝拉珍选，美国品牌(cid:1)- Dermaplan，德美肤霖，德国专业药妆(cid:1)- Stiefel，施泰福，GSK旗下公司皮肤品牌(cid:1)- 秘⾊草，国内配⽅师原创品牌(cid:1),目前微信公众号已经尝试合作：宝拉珍选（荐书和产品），秘⾊草（配⽅师投稿）(cid:1),商业模式－第⼆阶段(cid:1),⼯具,社区,电商(cid:1),2015年10月(cid:1),微信＋APP＋PC(cid:1),2016年3月(cid:1),APP(cid:1),2016年7月(cid:1),APP(cid:1),从社区导向电商：(cid:1)• 导流：在产品页面接⼊⼴告联盟购买链接，如京东，美亚，品牌官⽹(cid:1)• 差异化团购：在合作的品牌中选择⼝碑产品进⾏团购(cid:1),盈利模式：(cid:1)导流，团购，C2B(cid:1)• 基于用户数据，美丽修⾏能早期发现消费者关注的品牌和产品，通过差异化团购引⼊电商(cid:1)• 美丽修⾏掌握配⽅师、成分供应商资源，后期计划尝试C2B化妆品定制模式(cid:1),商业模式－国外类似app参考(cid:1),Birdview (cid:1)韩国化妆品成分查询app(cid:1),2016年3月：(cid:1)韩国IOS总榜排名37位(cid:1),健康健美分类第1位(cid:1)导购到韩国购物⽹站naver(cid:1),ThinkDirty(cid:1)美国化妆品成分查询app(cid:1),2016年3月：(cid:1)美国IOS健康健美分类133位香港IOS健康健美分类94位(cid:1)导购到美国／加拿⼤亚马逊(cid:1),竞争 (cid:1),商业(cid:1)模式(cid:1),电商 (cid:1),平台佣⾦(cid:1),⼴告导购(cid:1),媒体⼴告(cid:1),美妆护肤(cid:1),微整形(cid:1),美容智能硬件(cid:1),科学护肤(cid:1),美业(cid:1)分类(cid:1),竞争优势(cid:1),美肤家 美氪护肤(cid:1),肌秘 妆秘(cid:1),• 内容平台：众多签约KOL配⽅师解读产品PGC+护肤爱好者点评UGC(cid:1)• 自媒体内容推⼴，科学护肤类的第⼀⼤公众号(cid:1)• 自动逻辑算法，目前最⼤产品数据库，⽽且具有⽆限扩展性(cid:1),团队(cid:1),易鸥 产品&推⼴ (cid:1)创始⼈(cid:1),易恬芳疗&易恬药妆创始⼈，曾任职500强化⼯企业，熟悉化妆品原料和供应链。华中科技⼤学日语专业本科／武汉⼤学新闻学本科。(cid:1),刘芳 产品&数据库 (cid:1)联合创始⼈(cid:1),曾任职四⼤TS投资咨询部门及股权投资机构。武汉⼤学经济学本科＋法学本科，兰卡斯特⼤学信息管理硕⼠。(cid:1),技术开发(cid:1),数据库管理(cid:1),花龙 开发(cid:1)六年创业公司开发经验。(cid:1),⽑杨帆(cid:1)UI设计(cid:1),丁婷 成分数据管理(cid:1)化⼯专业，三年外企护肤品研发经验(cid:1),秦⽟萍 (cid:1)产品数据管理(cid:1),推⼴运营(cid:1),王孟阳 用户运营(cid:1)曾任19楼社区管理员，擅长⽹络推⼴(cid:1),肖青芳 (cid:1)用户运营(cid:1),融资需求(cid:1),• 我们计划融资⼈民币500万元供未来12个月使用(cid:1),融资使用计划(cid:1),产品进度计划(cid:1),⼈⼯⼯资及办公费用(cid:1),150万元(cid:1),2016年3月APP上线（IOS，Andriod） ,推⼴费用(cid:1),流动资⾦(cid:1),200万元(cid:1),150万元(cid:1),2016年计划完成100万下载量，日均活跃用户10万⼈(cid:1),
