目录,3,2,4,1,5,我们是谁 - 市场环境和项目定位,我们做什么 – 产品描述和市场验证,我们到哪去 - 战略规划,我们的需求 - 融资计划,关于自己 – 我们的团队,2,我们是谁 - 市场环境和项目定位,家长的核心诉求【亲子领域】,市场环境【周末亲子活动】：,亲密的亲子关系,孩子的健康成长,切入点如果渡过“有意义”的周末亲子时光？,丰富、真实、有价值的亲子活动,孩子身心健康+具备核心素养,规模：, 1.4亿适龄儿童，1.6亿家长, 超过1000亿的刚需高频市场 巨大的市场增长前景,特征： 分散：数千万的妈妈群等自组织 品质：体验要求高，重口碑和信任度 决策：客单价低，不是“重”决策,3,我们是谁 - 市场环境和项目定位,行业痛点,C,C端用户痛点：,缺少有品质的亲子活动,自己组织的成本高,B,B端用户痛点：,获客成本高,提供服务的成本高,项目定位： 亲子服务领域的“UBER”,引入新的低价服务提供者,利用大量的空闲场地资源,利用平台增信和聚合获客,4,我们做什么 – 产品描述和市场验证,核心产品,没有一个活动属于我们，我们只为亲子活动的组织者服务,丰富的亲子活动,家长与孩子,亲子成长理念和产品体系,组织亲子活动的老师和机构,分享经济的运营模式,品牌和产品体系,合作商家获取和维护,新产品基础策划,业内专家资源,开放式平台【策划师和达人】,大规模BD能力,5,我们做什么 – 产品描述和市场验证,核心产品,大陪伴理念：你陪伴孩子，我们陪伴你们！,丰富的亲子活动,儿童心理特征,安全感和自主意识 自主性和好奇心,好奇心和责任心,年龄阶段,3~4岁,4~6岁,6~10岁,亲子教育内容,培养自主的生活习惯，克服羞怯感和疑惑感,培养主动性和好奇心，克服内疚感,培养勤奋感，克服心理的自卑感,亲子成长理念和产品体系,父母陪伴角色,父母主动陪伴为主 父母引导为主，孩子主动参与,孩子为主导、父母为辅助和支持,分享经济的运营模式,陪伴内容选择,生活习惯类为主、小手工制作类,生活角色、科学动手、手工制作、创意艺术等,科学动手、艺术文化、语言思维等,爱,会行,张梅玲教授提出的儿童成长理论,6,我们做什么 – 产品描述和市场验证,核心产品,丰富的亲子活动,亲子成长理念和产品体系,分享经济的运营模式,坚守服务质量：只为品质亲子生活,户外运动,户外定向 户外探索 亲子,风筝……,室内运动,击剑、拳击、搏击、感统训,练……,艺术文化,沙画、茶艺、皮影戏、非洲,鼓……,益智趣味,生态景观鱼缸、心理沙盘……,科学探索,3D打印、全息投影、中科院心理梦,工厂……,手工,DIY,Pizza制作、,蛋糕制作、多肉制作……,职业体验,牙医、护士、消防、银行、警察、科学,家……,国别风俗,英国、德国、巴西大使馆，体验民族风,俗……,亲 子= 家 长 + 孩 子= 共 同 参 与 = 共 同 成 长,7,我们做什么 – 产品描述和市场验证,市场验证【现有初步数据估算】,策划成本 商家场地和服务平均成本 材料平均成本 现场组织人员成本 获客成本,总成本,新模式,传统模式,单场成本人均成本（10人）单场成本人均成本（10人）,10110010,2002050050,50510010,1501550050,151.5--,42542.51200120,新模式的效率提升： 汇集策划，进行规模化复制，降低总成本约7.5%； 集中BD，增强溢价空间，利用闲置场地，降低总成本约25%； 集中采购所需物料，降低总成本约4%； 引入新的现场组织人员，低人工成本，降低总成本约29%； 获客成本，暂时无法比较（传统方式以自己的社群、已有用户为基础）；,=64.6% ↓,8,我们到哪去 – 成长历程和战略规划,战略规划：,引入新的低价服务提供者,利用大量的空闲场地资源,利用平台增信和聚合获客,15年12月,项目开始，团队4人，准备第一场活动，搭建服务平台,第一场活动落地，快速迭代试运营，单月试点近20场,16年1月,服务用户过500人次，开始建立平台化运营体系,16年2月,16年6月,16年3月,试点平台化运营的模式，测试运营效率的提升效果,预计：管理团队20人，活动服务提供者超过100人，单月活动超过200场，月订单超过2000单；,9,我们的需求 - 融资计划,2015.12,2015.12,2016.5,2016年底,2017,项目启动进行初期的市场摸索和方向尝试。,种子资金公司成立，注入第一笔种子资金，项目开始运营，建立初步的产品原型。,天使轮融资200万，完善运营平台，扩充亲子活动的内容，建立营销渠道，进行初期低成本扩张。,A轮完善体系，扩充品类，提供丰富的亲子活动内容，建立较完善营销渠道，快速推广平台，在北京占据市场前三。,B轮平台升级，向全国北上广深四个主要城市推广，形成较成熟的平台模式。,本轮投资的主要使用方向,体验内容开发和运营,互联网平台开发,市场营销,团队搭建及其他,0,50,100,150,10,关于自己 - 共同的理念，将我们聚在一起,王延祥- 创始人 - CEO,于宛平- 联合创始人 - 服务兼运营VP,于阳- 联合创始人 - 产品VP,清华本科（年度个人成就奖）清华MBA（清华工商案例大赛冠军）,工作：中信，6年项目运营管理经验，创业：2013年底开始连续创业，此前开展2个创业项目，社区O2O和社交平台；,清华MBA,工作：8年产品和运营经验，原新三板上市公司的部门总经理；创业：15年加盟联合创业，孩子的母亲，对亲子教育有很深的理解；,北航创业达人,工作：长期担任项目经理、销售总监职位，也曾独立开发“爸爸科学课” ；创业：1年亲子心理学创业经历，负责市场和运营，孩子父亲，15年加盟联合创业；,吴凡- 核心成员 - 市场总监,张梅玲 教授- 产品总顾问,宋慧- 核心成员 - 产品总监,李松禹【兼】-核心团队-技术总监,幼教资深人士工作：14年幼教经验，丰富的幼,儿园渠道和幼教老师资源；创业：16年加盟创业；,国家级有突出贡献专家中国科学院心理研究员全国自主教育联盟暨自主学习研究院名誉院长,幼儿教育专家工作：芭学园教学主管，体验式,教育的专家（6年幼教经验）；创业：16年加盟创业；,核心技术人才,工作：7年技术开发经验，精通微信端和andirod开发，同时负责后端数据库的搭建和运维；,11,感 谢 大 家,12,
