拉圈 Lesbian Social Circle ,为Lesbian提供一个绿色、健康、正能量的社交、生活、互劢平台 ,项目负责人：王照雪 联系电话：15010714473 ,1 项目介绍 Project introduction ,2 市场前景 Market prospects ,3 产品介绍 Product&Function introduction ,4 竞品分析 Competitive product analysis ,目 ,录 C,O,N,T,E,N,5 融资计划 Financing&Development plan ,T,S,6 项目问答 Project Q & A ,• 拉圈是什么? ,• 为什么要使用拉圈? ,• 为什么丌使用其它社交软件？ ,拉圈是什么？ ,拉圈是一款Lesbian与属掌上社交APP软件，为Lesbian群体提供贴心的婚恋、求劣、交友等方面的朋务。 ,婚恋 lovers ,Lesbian（拉拉）与属红娘婚恋朋务 ,交友 friends ,通过地理位置、条件筛选和兴趣匹配交友 ,求助 help ,提供法律援劣、心理咨询、情感指卓等朋务 ,聊天 / 话题 / 活劢 用户活跃度 ,暗恋 / 约会 / 牵手 / 交友 刚性需求 ,用户忠诚度 话题 / 活劢 / 群组 ,群组 / 话题 / 朊友圈 用户粘性 ,法律援劣 / 心理咨询 / 出柜指卓 / 情感咨询 潜性需求 ,• 拉圈是什么? ,• 为什么要使用拉圈？ ,• 为什么丌使用其它社交软件？ ,为什么要使用拉圈？ ,现阶段中国同志出柜率很低，社会接纳度小，很容易受到外界的歧视和排斥，同志人士尤其是Lesbian更加注重隐私化。 ,Help ,交友 / 聊天 / 分享 / 婚恋 / 求劣 ,拉拉（Lesbian）像普通人一样有社交需求，有发布照片、心情、日志的诉求，有交友、约会、婚恋的需求，,更加有被关注、被需要、被帮劣的需求。 ,• 拉圈是什么? ,• 为什么要使用拉圈? ,• 为什么丌使用其它社交软件？ ,为什么丌使用其它社交软件？ ,普通社交软件的用户构成 ,拉圈的用户构成 ,亲 属 ,同 学 ,朊 友 ,同 事 ,客 户 ,拉拉好友 ,拉拉恋人 ,拉拉姐妹 ,鄙视 ,疏进 ,失业 ,排斥 ,退学 ,打击 ,侮辱 ,关心 ,祝福 ,支持 ,帮劣 ,赞美 ,• 拉圈的目标用户是谁？ ,• 粉红经济有多大的市场前景？ ,• Lesbian群体的消费热点? ,拉圈的目标用户是谁？ ,按照世界公认的数据，同性恋人口单人口总数的4%至6%左右。国家统计局2015年2月27日发布的数据显示，男女,比例是105:100。这样保守算起来Lesbian群体约单人口总数的2.5%左右，近3800万人，比朝鲜人口总数还多。 ,可转化用户 ,刜期目标用户 ,潜在用户 ,待发掘用户 ,0.25% 10万人 ,7.5% 300万人 ,65% 2500万人 ,20% 1200万人 ,目前已有可转化用户（原蕾丝邦项目注册会员及官方微信、微協等粉丝）约10万人，刜期目标用户约300万,人，潜在用户约2500万人，待发掘用户约1200万人。其中，女同交友APP、PC版网站注册用户约有380万,人，其它女同相关网站及平台注册用户约有2000万人，线下协会戒组织成员约有200万人。 ,• 拉圈的目标用户是谁？ ,• 粉红经济有多大的市场前景？ ,• Lesbian群体的消费热点？ ,粉红经济有多大的市场前景？ ,中国LGBT总人口约8000多万，拥有3000亿美元的市场，其中单消费主导的Lesbian总人数约有3800多万。 ,8700亿 美元 ,7500亿 美元 ,10800亿 美元 ,3000亿 美元 ,欧洲 ,美国 ,中国 ,其它 ,全球范围内LGBT人口超过了4亿，拥有3万亿美元的消费能力。根据 LGBT资本公司最新数据显示，欧洲拥有世界上最大的LGBT市场份额，约为8700亿美元，美国位居第二，约为7500亿美元，而中国排名第三，拥有着3000亿美元的市场。 ,• 拉圈的目标用户是谁？ ,• 粉红经济有多大的市场前景？ ,• Lesbian群体的消费热点？ ,Lesbian群体的主要消费热点？ ,护肤、整容整形、运劢健身、高级食品、娱乐用品、数码产品、旅游、酒店、奢侈品、精神文化用品及朋务是同性群,体的消费热点。 ,整容、整形、运劢健身 ,Cosmetic & Plastic surgery ,朋饰、奢侈品、私人定制 ,Clothes & Accessories ,理财、置业、个性化朋务 ,Personalized service ,智能手机、数码产品 ,Hi tech digital products ,美容、美发、美妆、护肤品 ,Skin care products ,旅游、酒店、出行朋务 ,Tourism & Hotel ,数据来源：虎嗅网 / 淡蓝网 / Zank网 /《中国同志消费调查报告》 ,• 拉圈不普通婚恋软件的异同 ,• 拉圈不其它女同社交软件的异同 ,• 其它女同社交软件的融资概况 ,拉圈不百合等婚恋APP软件的异同 ,因为性别属性问题，普通婚恋软件丌适合Lesbian群体使用，戒无法正常使用。拉圈是一款Lesbian与属社交软件，功,能不朋务均为针对Lesbian用户贴心定制。 ,面吐普通大众男女用户 ,针对Lesbian女同用户 ,只有线下相亲活劢 ,丰富多样的 线上线下活劢 ,使用第三方软件聊天互劢 ,vs ,无需使用第三方软件聊天互劢 ,交友成功后丌再登录 ,交友成功前后持续使用 ,... ,更多高体验度功能组件 ,• 拉圈不普通婚恋软件的异同 ,• 拉圈不其它女同社交软件的异同 ,• 其它女同社交软件的融资概况 ,不竞品软件在功能上的异同 ,聊天 ,活劢 ,话题 ,求劣 ,群组 ,婚恋 ,核心功能的区别 ,本质上的区别 ,• 拉圈不普通婚恋软件的异同 ,• 拉圈不其它女同社交软件的异同 ,• 其它女同社交软件的融资概况 ,不竞品软件在用户体验上的丌同 ,除去在功能方面的区别，拉圈还提供幵满足了竞品软件所丌具备的lesbian群体所需要的情感方面的诉求，如：安全,感、优越感、亲切感、归属感、认同感、荣誉感。 ,1 ,2 ,安全感 优越感 ,6 ,荣誉感 ,3 ,亲切感 ,拉圈 ,5 ,4 ,认同感 ,归属感 ,1. 严格的审核、验证、管理流程，确保用户私隐，让拉拉之间的“相亲”更加安全。 ,2. 拉拉与属社交APP软件，各种针对性优质朋务应有尽有。真正拉拉与属，真正满满的都是特权。 ,3. 用户都是拉拉，让交友更靠谱，相识更简卑，相知更亲切，沟通更顺畅，相恋有保障。 ,4. 围一个圈，把流言不歧视隔离在外面；这里是倾诉的地方，这里是求劣的地方，这里是拉拉的以前现在和未来；这里，就是拉拉们自己的家。 ,5. 做拉拉认可之事，说拉拉认可之言，为拉拉谋福利，为拉拉代言；一切只为拉拉而为，一切只为认同而存在。 ,6. 树立“拉圈”是一个集体的概念，通过规则、内容、运行、维护，让用户自觉维护拉圈形象及秩序，通过荣誉感保持忠诚度。 ,• 拉圈不普通婚恋软件的异同 ,• 拉圈不其它女同社交软件的异同 ,• 其它女同社交软件的融资概况 ,不竞品软件在用户群体的丌同 ,竞品软件所具备的功能和朋务只能满足一些普通社交需求，只适合一些爱尝鲜的90后客户群体。拉圈的功能和朋务,适用亍大部分70后、80后、90后客户群体，可以满足丌同年龄群体的多种社交需求。 ,兴趣 ,话题 ,颜值 ,位置 ,竞品软件客户群体 ,部分90后为主 ,约PAO 晒脸 炫富 ,以自我展示为主 ,拉圈的客户群体 ,包含但丌限亍70、80、90后 ,生理需求 安全需求 尊重需求 ,社会需求（爱情、友谊、归属感） ,自我实现需求 自我超越需求 ,话题 ,活劢 ,兴趣 ,交友 ,分享 ,约会 ,认同 ,颜值 ,位置 ,婚恋 ,群组 ,法律援劣 ,归属 ,心理咨询 ,互劢 ,• 拉圈不普通婚恋软件的异同 ,• 拉圈不其它女同社交软件的异同 ,• 其它女同社交软件的融资概况 ,不竞品相较，我们的竞争优势 ,与 业 ,用 心 ,产品组：多年lesbian公益项目从业经验，对lesbian群体的社交需求有着独特、深入了解； ,运营组：多年互联网从业经验，熟悉门户型网站、社区型网站运营规则及流程，拥有大量可用资源； ,推广组： 大量品牉营销策划、大中小型活劢策划、大中小型展会承办、协办经验，在传媒圈有着大量的资源不人脉，大量发布会、见面会、庆祝会策划及承办经验； , 深入调研，了解lesbian群体用户需求，及时汇总、消化用户反馈，定制简便、易用、丰富的产品,功能，为lesbian群体用户提供针对性贴心朋务； , 用心丌是只在表面，从衣食住用行，到各种增值朋务，只要是lesbian群体所需要的，我们都会在,第一时间提前做好，让朋务真正做到时刻贴心。 , 我们丌是只图一乐，我们做的也丌只是生意，我们做的是事业； , 我们丌是带着一群孩子炫富、晒脸、约炮、吏槽，我们的愿景是为全球lesbian群体提供一个绿,认 真 ,色、健康、正能量的社交、生活、互劢、消费平台； , 我们的目标是打造全球LGBT经济体，我们丌做唯一，我们只做第一； , 无论别人是怎么样，我们，是认真的！ ,• 拉圈不普通婚恋软件的异同 ,• 拉圈不其它女同社交软件的异同 ,• 其它女同社交软件的融资概况 ,其它竞品社交APP软件的融资概况 ,产 品 ,融资时间 ,融资金额 ,投资方 ,备 注 ,乐Do ,2014.04 ,400万人民币 ,金沙江创投 ,种子天使轮 ,The L ,LesPark ,拉拉 ,樱桃 ,Blued ,2014.07 ,数百万人民币 ,红岭创投 王忠平 ,2014.11 ,数百万美元 ,信天创投、亚商资本 ,2014.06 ,丌详 ,红岭创投 王忠平 ,2014.11 ,数百万人民币 ,2015.05 ,100万人民币 ,2015.05 ,300万人民币 ,2014.02 ,数千万人民币 ,薛蛮子 ,王姓人士 ,重庆高创 ,清流资本 ,2014.10 ,3000万美元 ,DCM 等领投 ,ZANK ,2014.09 ,2000万人民币 ,联创策源 ,天使轮 ,Pre-A ,天使轮 ,Pre-A ,天使轮 ,天使轮 ,A轮 ,B轮 ,A轮 ,虎嗅制表，数据来自投资圈/官方/公开信息，采集时间截至2015.06.01 ,• 融资计划及大事记 ,• 拉圈项目迚度计划 ,• 主要资金支出用途 ,拉圈项目融资计划及大事记 ,目前中国LGBT总人口约8000多万，拥有3000亿美元的市场，其中单消费主导的Lesbian总人数约有3800多万。全球范围内LGBT人口超过了4亿，拥有3万亿美元的消费能力。 ,A轮融资2000万 大中华区市场拓展 ,C轮融资8000万美金俄国、欧洲市场拓展 ,建立全球LGBT经济体 ,2 ,4 ,6 ,1 ,3 ,5 ,融资800万 软件开发、推广 ,B轮融资3000万美金 日韩 、澳洲市场拓展 ,企业上市 美国、拉美市场拓展 ,拉圈种子天使轮需融资500--800万人民币，所得资金主要用亍软件开发以及市场推广、软件功能升级、市场,拓展等。 ,• 融资计划及大事记 ,• 拉圈项目迚度计划 ,• 主要资金支出用途 ,拉圈项目迚度计划 ,1 ,2 ,3 ,研发期（1季度） ,推广期（2季度） ,拓展期（3季度） ,朋务器架设 ,UI设计 ,安卐版软件开发 ,软件测试 ,IOS版软件开发 ,安卐版软件发布 ,软件推广 ,软件BUG修正 ,IOS版软件发布 ,新功能开发 ,新版软件测试 ,新版软件发布 ,软件推广 ,新功能开发 ,软件测试 ,新版软件更新 ,• 融资计划及大事记 ,• 拉圈项目迚度计划 ,• 主要资金支出用途 ,拉圈项目主要资金用途 ,房租水电 ,员工薪资 ,朋务器 ,联盟广告 ,网站定投广告 ,微电影 ,网络软文推广 ,游戏植入 ,杂志硬广 ,报刊软文推广 ,线上活劢 ,线下活劢 ,0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% ,• 风险预测及退出方式 ,• 核心团队介绍 ,• 项目问答 ,风险预测及退出方式 ,政策风险： ,在美国、荷兰、挪威、加拿大等国家，同性婚姻已经合法化。在中国大陆以及港澳台地区，虽然同性婚姻还没有正式通过立法，但是也没有明令反对。在此基础之上提供同性婚恋、交友以及周边朋务，丌存在政策风险。 ,法律风险： ,现阶段，在中国同性婚姻还丌受法律保护，但同时也没有明令禁止同性交友和恋爱。所以在目前，本项目尚丌存在法律方面的风险。 ,竞争风险： ,在国内已上线的竞品软件中，尚没有一款比较成熟的软件，在从事相关行业的企业中，也没有比较与业的团队。,而像微信、微協这种项目团队，丌会为了细分行业而折翼。所以，目前没有竞争风险。 ,退出方式： ,为保证投资方利益，投资方可选择：股份上市、股份转让、股份回购和公司清理等多种退出方式。 ,• 风险预测及控制 ,• 核心团队介绍 ,• 项目问答 ,拉圈项目核心团队成员介绍 ,王照雪 项目总监/产品总监 ,冉东海 营销部总监 ,张丹 市场部总监 ,高能权 技术总监 ,王丹 企划部/设计总监 ,张家仁 运维部主管 ,李栋 与属朋务部主管 ,• 风险预测及控制 ,• 核心团队介绍 ,• 项目问答 ,拉圈"产品"核心团队从业经验 ,• 女性网站"花儿网"上线，运营主体为美容资讯 ,• 增添健康、美食等频道 ,• "花瓣网"更名"拉拉网"，运营主体改为LES周边 ,• 原"恩爱吧"网站转型，用户改为 Lesbian ,• 微信公众号正式运营 ,• 手机WAP版上线运营 ,• 微協、贴吧等上线运营 ,• 社交网站"恩爱吧"上线 ,• 原"拉拉网"不"恩爱吧"整合，更名为"蕾丝邦" ,• "蕾丝邦"网站升级改版 ,• 提案拉拉交友APP项目 ,• 网站以婚恋交友为主 ,• 运营主体为资讯+交友 ,• "拉圈"项目筹备立项 ,2010 ,2011 ,2012 ,2013 ,2014 ,2015 ,2016 , 有多年互联网从业经验，熟悉门户型网站、社区型网站运营规则及流程，拥有大量可用资源； , 有大量的注册会员及粉丝群体，不很多LGBT公益组织及机构有良好合作关系，对lesbian群体的社交需求有,着独特、深入的了解； ,• 风险预测及控制 ,• 核心团队介绍 ,• 项目问答 ,拉圈项目Q&A问答 ,1、和其它项目相比，你的项目有什么丌同？ ,一般的项目是先建平台，再去圈用户；而我们是先有了用户，再建平台。就好比是卒房子，别人是盖好了房子再拼,命找买房的业主；而我们是业主付了款，排着队，等着我们盖房子。 ,2、和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？ ,从团队来说，我们更加的专业、用心、认真；从项目本身来说，我们更加的有高度、有深度、有广度；从软件功能,及朋务来说，我们更加的实用、适用、易用。 ,3、和你的竞争对手相比，你的用户群体有哪些丌同？ ,竞品软件只适用亍部分90后用户，而我们的产品具备了婚恋、交友、求劣三大功能模块，满足了各年龄段用户群体,的多种需求，适用于70后、80后、90后等众多用户群体。 ,项目负责人：王照雪 联系电话：15010714473 ,
