蒹葭 T h e B e s t Wa y o f B e a u t i f u l L i f e ,生活可以时尚一些 ,àà未来的⽤用户整体形象咨询服务 ,北京蒹葭科技有限公司
2015年10月
,项⺫⽬目摘要 ,产品 ,数据 ,未来 ,⽤用户 ,模式 ,团队 ,融资 ,蒹葭APP：时尚达⼈人替⽤用户买⾐衣服，让⽤用户少花钱、穿得更好; ,测试阶段12笔销售，最低1800元，最⾼高5000元;100%客户⼆二次活跃的回馈；⺫⽬目前产品上线； ,⾐衣⾷食住⾏行：形象美是最后⼀一个还没改变的传统⾏行业，蒹葭将成为改变美丽⾏行业的最有机会项⺫⽬目； ,蒹葭⾸首期定位于婚恋相亲⽤用户、⼤大学应届⽣生⽤用户、招聘求职⽤用户 ,当前：时尚达⼈人⽤用零售渠道产品给⽤用户推荐，⽤用户线下下单代购； 蒹葭从⽤用户购买⾏行为中获得销售额10%分成，蒹葭⺫⽬目前客单均价,2000； ,创始⼈人有5款以上的产品经验、报班参加北服课程；创始团队有奢侈品BD、明星造型师、全栈⼯工程师、视觉设计、运营； ,种⼦子融50万，天使需求200万 ,WWW.JIANJIA.CO ,1有谁愿意穿的像土鳖 ,很多⼈人苦恼 买了很多⾐衣服、鞋⼦子、包，花了不少钱，却还穿的像个 ,⼟土 鳖 吊 丝 ,WWW.JIANJIA.CO ,1有谁愿意穿的像土鳖 ,因为⼤大部分⼈人时尚度为0，还在徒劳的改造⾃自⼰己 ,不懂⾊色彩 不懂⽐比例 不懂搭配 不懂礼仪 没有美学教育 审美为负⽽而不⾃自知 ,WWW.JIANJIA.CO ,1有谁愿意穿的像土鳖 ,为什么不找个专业的搭配师⾃自⼰己收拾⼀一下形象？ ,因为成本⾼高： ,费⽤用 ,认可度 ,时间 ,及时性 便捷度 ,WWW.JIANJIA.CO ,2蒹葭：未来的生活场景 ,然⽽而，对于蒹葭来说这⼀一切都不是问题 ,免费：达⼈人陪逛⼀一次 ,通过蒹葭APP预约达⼈人逛街⼀一次，采集⽤用户⼯工作⽣生活背景、个⼈人偏好、⾝身体特征三类参数，通过陪逛商场，当场找准⻛风格，想买就买，⽆无购物要求 ,免费：每天推荐⾄至少1套时尚⽅方案 ,蒹葭达⼈人共享采集到的⽤用户数据，每天推荐1套以上时尚建议和⽅方案 所有推荐免费 达⼈人来⾃自全世界各地，产品来⾃自各地商场、设计师、买⼿手店 购物请达⼈人代购或者直接下单由品牌直邮 ,免费：随时预约获得推荐 ,⽤用户更新⾃自⼰己的参数和需求，向喜欢的达⼈人预约定制化⽅方案 ,WWW.JIANJIA.CO ,2蒹葭：未来的生活场景 ,蒹葭是个APP ,时尚达⼈人从现有购物渠道给⽤用户推荐时尚 ,蒹葭还有体验馆 ,线下体验，承载服务 ,产品区 ,为用户提供形象服务的区域，试衣、化妆、造型 ,服务区 ,产品，包含鞋包、珠宝配饰、服装、化妆品，用以帮用户打造形象 ,活动区 ,为用户摄影、举办设计师产品发布会、画展等 ,休闲区 ,休息区，提供咖啡、茶水、阅读、音乐、宠物等 ,J i a n j i a . c o ,A P P (cid:1340) 载 (cid:1),Jianjia Space ,(cid:674) 众 (cid:18289) (cid:2980) (cid:675) (cid:1),WWW.JIANJIA.CO ,2蒹葭：未来的生活场景 ,因为 ,蒹葭有超过20000 多名搭配师 ,来 ⾃自 北 京 服 装 学 院 等 专 业 院 校 及 希 曼 ⾊色 彩 等 培 训 班 、 北 影 、 央 美 等 艺 术 院 校 从 事 时 尚 买 ⼿手 、 设 计 师 、 造 型 师 、 演 员 、 模 特 、 时 尚 ⾏行 业 ⽩白 领 等 ⼯工 作 还 有 很 多 来 ⾃自 韩 国 、 欧 洲 的 达 ⼈人 们 她 们 ⽣生 活 在 时 尚 的 空 ⽓气 ⾥里 他 们 加 起 来 精 通 这 个 世 界 全 部 的 时 尚 ,WWW.JIANJIA.CO ,2蒹葭：未来的生活场景 ,因为 ,永久免费 ,绝对满意 ,品牌补贴，陪购、定期推荐费⽤用为0 ,2万帅哥美⼥女总有适合你的⻛风格 ,随时随地 ,都能享受同城时尚达⼈人服务 ,蒹葭APP+JIANJIA SPACE ,线下社交接收推荐，线下体验 ,WWW.JIANJIA.CO ,3蒹葭有神马优势 ,产品模式 ,明星同款概念，淘宝电商； A轮融资 ,简介 美国产品，海外⼥女性时尚代购，达⼈人有限，线下渠道优质货品，服装不符合中国⼈人体型； 天使百万融资完成； ⽇日本产品，明星⾐衣橱范、淘宝范⼉儿 天使融资完成； ,蒹葭优势 本⼟土化优势，同城达⼈人，产品更符合，推荐更加⼀一对⼀一，达⼈人收益更⾼高； 时尚社交化⽽而⾮非电商化； 本⼟土化优势，同城达⼈人，产品更符合，推荐更加⼀一对⼀一，达⼈人收益更⾼高； 时尚社交化⽽而⾮非电商化； ⼀一对⼀一推荐，适合⾃自⼰己，不做别⼈人做⾃自⼰己； 线下有质量产品； 时尚社交化⽽而⾮非电商化； 免费；⻅见⾯面了解需求；永久免费推荐； 时尚社交化⽽而⾮非电商化；不限性别；成本低；达⼈人多，⻛风格多样，品牌产品多样； 免费；永久免费推荐； 产品来源于全部线下，跨品牌组合； ⽆无数达⼈人推荐，⻛风格多样 时尚社交化⽽而⾮非电商化、服务化； 1、全部服务是免费的；2、是社交化⽽而⾮非电商化；3、迎合⽤用户、达⼈人、品牌趋势；4、真正解决⽤用户需求；5、跨品牌、跨地域、多元化、完整时尚⽅方案组合，不限于同⼀一个品牌搭配；6、永久持续提供时尚推荐；7、线下体验馆：提供达⼈人服务⽤用户，提供免费摄影； 8、给达⼈人提供整体造型能⼒力培训； ,付费按⽉月订购模式，只限男性，昂贵，⾼高成本，搭配师数量有限，⻛风格不变 ,线下造型⼯工作室，极其昂贵，时间成本⾼高，永远只有⼀一个⼈人服务，⻛风格千篇⼀一律 ,WWW.JIANJIA.CO ,3蒹葭有神马优势 ,用户需求 ,追求时尚是趋势，每个人最底层意识都是想更漂亮 ,众多时尚达人完善 蒹葭搭配模型 ,蒹葭对于竞争对⼿手的⾼高纬度打击 ,未来的⽣生活场景： ,⽤用户每天收到时尚顾问最新时尚⽅方案推荐，包含：妆容、发型、着装等； ,蒹葭维度：提供形象咨询服务 让每⼀一个⼈人变的更好； ,产品 ,只作为形象咨询素材 ,老土的竞争对手 ,思路：增加对消费者的接触面、增加产品概念 做法：开更多实体店、线上渠道；做更多广告； 目的：卖更多产品 ,WWW.JIANJIA.CO ,需要参加求职面试 ,毕业生700-800万人/年 ,4蒹葭市场前景 ,相亲网站注册用户 2亿（百合等公布数据） ,70%的白领准备跳槽； 40%正在跳槽，80、90后居多 ,WWW.JIANJIA.CO ,T恤 ：99元
,⽜牛裤：128元
鞋⼦子：199元
⽪皮带：49元
背包：159元 ,4蒹葭市场前景 ,衬衫：499元
短裤：468元
鞋⼦子：400元
⽪皮带：399元
领带：328元
,包 ：699元
,发型：168元 ,要把一个这样的土鳖捯饬的还能看，一套共需2961元 一个时尚者混搭着来也需要季度4套年16套，共计47,376元 ,WWW.JIANJIA.CO ,4蒹葭市场前景 ,谁愿意和我们⼀一起分享这
,⼏几万亿/年
,的市场 ,WWW.JIANJIA.CO ,5蒹葭推广策略 ,死磕特渠⽤用户 ,婚恋渠道 ,珍爱、百合、世纪佳缘等线上；相亲、婚介等线下；相亲节⺫⽬目等 ⺫⽬目前有2家线下合作 ,招聘渠道 ,智联、拉钩等线上；校园、社团、宣讲会、⼈人才市场、招聘会线下 ⺫⽬目前⾛走线下渠道 ,品牌渠道 ,设计师、买⼿手店、商场、酒店、品牌电商渠道； ⺫⽬目前2家商场、1家酒店、2000多设计师、4家电商平台合作 ,合作渠道 ,线下：健⾝身、美容、活动、会所； 线上：⾃自媒体、电视、路演、科技媒体、社群、社交平台 ,⼝口碑：达⼈人、⽤用户分享⼝口碑 ,WWW.JIANJIA.CO ,5蒹葭推广策略 ,推⼲⼴广理念：迎合⼈人的欲望，虚荣、贪婪、情⾊色、懒惰、窥隐 ,虚荣 ,你不在意⾃自⼰己穿成什么样， 你凭什么不是屌丝 与时尚者为伍 ,SEX ,为甚么你⼀一直约炮不成功 你⽼老公（⽼老婆）出轨的原因 凭什么有⼈人可以夜夜新郎 ,需求 ,相亲（约会、⾯面试）最重要的是第⼀一印象 只有精致才能得到⼀一切 ,懒惰 ,蒹葭达⼈人定制化推荐完整⽅方案 蒹葭代购 陪逛陪购 ,WWW.JIANJIA.CO ,6蒹葭里程碑 ,蒹葭掌握时尚话语权 ,É 10万时尚达⼈人遍布世界各地，覆盖亿级⽤用户，触⾓角深⼊入时尚⾏行业各⾓角落 É 蒹葭说什么是时尚，什么就是时尚； É 蒹葭说什么流⾏行，什么就流⾏行； ,蒹葭A轮 计划2016年5⽉月前完成； ,产品正式发布 ,É 共18⼈人21笔销售，总额56640,元，⼈人次均价2697元； É iOS版本在9⽉月30⽇日正式发布 ,É 下载地址：appstore É www.jianjia.co ,DEMO版本发布 ,iOS版本DEMO 下载地址：jianjia.co ,种⼦子投资50万； ,2015年9月 ,2015年6月 ,2015年10月 ,众筹第一家体验馆 天使融资中200万； 第⼀一家体验馆开始众筹； ,2015年8月 ,第一笔收入 通过为⽤用户搭配获得 3笔销售，最低客单1800元； 线下⽤用户20000多⼈人； ,蒹葭科技成立 2015年4月 团队搭建完成，⼊入驻并购咖啡孵化器和清华加速器 ,6蒹葭里程碑 ,合作品牌 ,买⼿手店等56个 ,合作渠道 ,北⼤大校友会、星级酒店、中关村创业⼤大街、健⾝身、相亲、招聘、摄影渠道36家 ,产品体验地址： ,设计师、买⼿手 ,2000多个 ,媒体 ,法制晚报、优酷、36kr等6家 ,扫描左侧公众号有下载链接 ,或浏览器输⼊入：www.jianjia.co ,7蒹葭商业模式 ,蒹葭价值链 ,用户 ,形象咨询 ,重新组合挑选产品服务 ,蒹葭达人 ,产品服务 ,零售渠道 自主品牌 ,初级商业模式 ,蒹葭从⽤用户购买⾏行为中分的5à10%销售额； 蒹葭将⽤用户推荐给健⾝身、美容等合作商，获得20%分成； 蒹葭与设计师合作，为⽤用户做⼩小批量多频次定制，获得30%分成； 线下体验馆收⼊入； 企业⽤用户整体形象提升服务； ,未来商业模式 ,蒹葭掌握时尚⾏行业数以万计最接地⽓气时尚达⼈人，以及⽤用户详细需求数据； 统合时尚相关⾏行业和业务，包含服饰、化妆品、服务等； ,WWW.JIANJIA.CO ,8蒹葭团队 ,王子瑜：创始人&CEO ,毕业于北京科技⼤大学管理专业；毕业后在某百强央企做销售管理⼯工作； 2011年徒步旅⾏行3个⽉月⾏行程1000余公⾥里； 2012年担任某硬件团队联合创始⼈人； 2013年在深圳成⽴立咨询⼯工作室； 同年创⽴立中⼦子科技，发布letme、whattodo、⻅见与不⻅见等多款产品； 2015年4⽉月创⽴立蒹葭科技，只因为⾃自⼰己想更时尚，报名北京服装学院研修班，⽤用社会化和社交化⽅方式为⽤用户提供时尚解决⽅方案。 ,唐晓凤：联合创始人&COO ,学空乘专业的美⼥女 做了7年珠宝、化妆品、奢侈品的运营管理； 有丰富的线下运营经验和渠道关系； 有众多的品牌关系和商场关系； 同时是个购物狂； ,WWW.JIANJIA.CO ,8蒹葭团队 ,丁伟|造型合伙人： ,东⽥田造型资深培训讲师，专为明星打造时尚造型及服饰搭配 ,龚毅|法律顾问： ,中国执业律师资格、中国律师商学院LTT律师培训师（中级），北京盈科律师事务所律师 ,詹力|技术合伙人： ,理⼯工⼤大学硕⼠士，6年开发经验，全栈⼯工程师负责产品开发 ,李亚冲|主程、技术负责人： ,7年互联⺴⽹网从业经验,5年40+团队管理经验，5年敏捷开发经验、狐系统架构师，数据库专家 ,王一丁|iOS负责人： ,全栈⼯工程师、7年IOS开发经验 另有运营1⼈人、BD1⼈人、视觉设计师1⼈人 ,北京蒹葭科技有限公司，注册于2014年10月，股东3人，投资人1人，创始人2人 ,WWW.JIANJIA.CO ,9蒹葭融资需求 ,融资￥200万，出让10% ,⺫⽬目标是获得100万⽤用户，1万达⼈人，实现5万笔销售，估值2个亿 ,项⺫⽬目 ⼈人员 办公 租⾦金 产品 差旅费 宣传费⽤用 ,其他 合计 ,⽀支出说明 ,3万每⽉月，8万每⽉月,10⼈人 1000⽉月均，4000⽉月均，包含财务成本、运营⽀支出 ,0 ,软件、服务器流量等产品费⽤用 1万每⽉月，计划每⽉月出差10⼈人次，1⼈人次1000元 8万每⽉月：兼职陪购北上⼲⼴广成四个城市8个⼈人每⽉月共2万，线下每⽉月1万；线上每⽉月5万；每⽉月10万新增； 预留备⽤用 ,合计 ,80万 4万 0 10万 10万 80万 ,14万 200万 ,WWW.JIANJIA.CO ,蒹葭：时尚社交APP ,W W W . J I A N J I A . C O ,蒹葭下载 ,Jianjia.co ,⺩王⼦子瑜 ,18611867395 ,
