杭州朗俊科技有限责任公司 ,商业计划书 ,地址：浙江省杭州市钱江路太和广场 3 幢 1001 ,邮政编码：310000 ,联系人：李亦欣 ,电话：17816876642 ,邮箱：1219235441@qq.com ,保 密 ,真实·有趣·靠谱,本商业计划书属商业机密，所有权属于杭州朗俊科技有限责任公,司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收,到本计划书后，收件方应立即确认，并遵守以下的规定： ,1. 在未取得杭州朗俊科技有限责任公司的书面许可前，收件人,不得将本计划书之内容复制、泄露、散步； ,2. 收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快,将本计划书完整退回。 ,1 / 116 ,大 学 生 移 动 社 交 解 决 方 案 ,真实·有趣·靠谱,目录 ,第一章 执行概要 .................................. 6 ,1.1 公司简介......................................................................................................... 6 ,1.2 服务介绍......................................................................................................... 6 ,1.3 市场分析......................................................................................................... 7 1.3.1 市场特征............................................... 7 1.3.2 用户细分............................................... 7 1.3.3 市场容量............................................... 8 1.3.4 竞争分析............................................... 8 1.4 公司战略......................................................................................................... 9 ,1.5 组织与人力资源........................................................................................... 10 ,第二章 项目背景与产品介绍 ....................... 11 ,2.1 项目背景....................................................................................................... 11 2.1.1 大学生日益增长的交友需求.............................. 11 2.1.2 微信给平台发展带来了机遇.............................. 11 2.1.3 大学生中的交友问题.................................... 12 2.2 产品介绍....................................................................................................... 13 2.2.1 微信公众平台服务号.................................... 14 2.2.2 基于微信的交互版块.................................... 16 2.2.3 产品定位.............................................. 34 2.2.4 产品特征.............................................. 34 2.3 产品价值....................................................................................................... 35 2.3.1 提供“真实，有趣，靠谱”的交友服务.................... 35 2.3.2 净化校园交友环境...................................... 35 2.3.3 丰富大学生课余生活.................................... 35 2.3.4 解决大学生情感问题.................................... 35 2.3.5 搭建校园资源共享平台.................................. 36 2.4 运营模式....................................................................................................... 36 2.4.1 运营模式简述.......................................... 36 2.4.2 业务流程.............................................. 37 2.4.3 盈利模式.............................................. 40 ,第三章 市场分析 ................................. 44 ,3.1 市场特征....................................................................................................... 44 3.1.1 微信整体特征.......................................... 44 ,2 / 116 ,大 学 生 移 动 社 交 解 决 方 案 ,真实·有趣·靠谱,3.1.2 网络交友的基本特征.................................... 45 3.1.3 交友平台整体特征...................................... 46 3.2 目标市场....................................................................................................... 48 ,3.3 市场细分....................................................................................................... 48 3.3.1 目标群体细分.......................................... 48 3.3.2 平台用户细分.......................................... 49 3.4 需求分析....................................................................................................... 50 3.4.1 交友需求.............................................. 51 3.4.2 娱乐需求.............................................. 53 3.5 市场容量估算............................................................................................... 55 ,3.6 竞争分析....................................................................................................... 56 ,第四章 市场营销 ................................. 58 ,4.1 产品创意....................................................................................................... 58 4.1.1 产品概念塑造.......................................... 58 4.2 品牌塑造....................................................................................................... 58 4.2.1 品牌定位.............................................. 58 4.2.2 品牌形象设计.......................................... 59 4.2.3 品牌传播与体验........................................ 59 4.2.4 品牌维护.............................................. 60 4.3 渠道计划....................................................................................................... 60 4.3.1 微信公众平台.......................................... 60 4.3.2 APP................................................... 61 4.4 营销内容策划............................................................................................... 61 ,4.5 广告计划....................................................................................................... 62 ,4.6 营业推广计划............................................................................................... 63 4.6.1 推广计划.............................................. 63 4.6.2 推广方式.............................................. 64 4.7 校园专题营销............................................................................................... 66 ,第五章 运营成果 ................................. 68 ,5.1 性别比例....................................................................................................... 68 ,5.2 用户城市比例............................................................................................... 68 ,5.3 推送阅读量................................................................................................... 69 ,5.4 平台用户数据............................................................................................... 69 ,3 / 116 ,大 学 生 移 动 社 交 解 决 方 案 ,真实·有趣·靠谱,第六章 公司战略 ................................. 73 ,6.1 总体战略....................................................................................................... 73 ,6.2 发展战略....................................................................................................... 74 ,第七章 管理体系 ................................. 77 ,7.1 公司简介....................................................................................................... 77 ,7.2 公司文化....................................................................................................... 77 ,7.3 组织结构....................................................................................................... 78 ,7.4 人力资源管理............................................................................................... 79 7.4.1 招聘制度.............................................. 79 7.4.2 培训体系.............................................. 79 7.4.3 薪酬管理.............................................. 79 ,第八章 投资与财务 ............................... 81 ,8.1 公司财务状况简介....................................................................................... 81 ,8.2 融资方案....................................................................................................... 82 8.2.1 股本结构.............................................. 82 8.2.2 初期资金来源与运用.................................... 82 8.2.3 资金来源分析.......................................... 83 8.2.4 后期融资方案.......................................... 84 8.2.5 融资策略分析.......................................... 84 8.3 成本预算及收入预期................................................................................... 86 8.3.1 各项成本及费用预算.................................... 86 8.3.2 营业收入预期.......................................... 88 8.4 财务预测....................................................................................................... 89 8.4.1 基本财务假设.......................................... 89 8.4.2 预计财务报表.......................................... 90 8.4.2 财务报表分析.......................................... 94 ,第九章 风险分析与控制 ........................... 97 ,9.1 市场与竞争风险与控制............................................................................... 97 ,9.2 产品与技术风险与控制............................................................................... 98 ,9.3 财务风险与控制........................................................................................... 98 ,9.4 管理风险与控制........................................................................................... 99 ,9.5 政策风险与控制......................................................................................... 100 ,4 / 116 ,大 学 生 移 动 社 交 解 决 方 案 ,第十章 风险投资进入与退出 ...................... 101 ,10.1 风险投资的进入....................................................................................... 101 ,10.2 投资者权利说明....................................................................................... 101 ,10.3 风险投资的回报方式............................................................................... 102 ,10.4 风险投资的退出....................................................................................... 102 10.4.1 风险投资的退出方式.................................. 102 10.4.2 风险投资的退出时间.................................. 103 ,附录 ........................................... 104 ,附录 1 调查问卷 ............................................................................................. 104 ,附录 2 平台信息 ............................................................................................. 106 ,真实·有趣·靠谱,5 / 116 ,大 学 生 移 动 社 交 解 决 方 案 ,第一章 执行概要 ,1.1 公司简介 ,杭州朗俊科技有限公司是一个以文化创意与服务为主的公司，公司自主运营,“不要异地恋”微信公众平台，平台创立于 2014 年 9 月。 ,公司计划在 11 月中旬在微信公众平台的基础之上开发交互功能，公司稳定,发展一年以后着手研发 APP。 ,公司地址：浙江省杭州市钱江路太和广场 3 幢 1001 ,不要异地恋微信公众平台 logo： ,公司提倡通过真实有效的沟通、靠谱的社交环境、有趣的互动来引导大学生,轻松安全愉快地开展线上线下交友、约会活动，旨在给高校大学生提供相遇相识,的机会，营造一个良好的社交和交友环境。 ,真实·有趣·靠谱,1.2 服务介绍 ,（1）目标市场：浙江及全国高校大学生。 ,（2）目标用户：有交友，社交需求的在校大学生。 ,（3）服务定位：只针对大学生的“真实，有趣，靠谱”的移动社交平台。 ,（4）价值主张：为高校大学生提供“更真实，更特别，更好玩，更平民，更,靠谱，更有针对性”的社交服务，丰富业余生活，解决学生的社交和情感需求。 ,（5）核心优势：公司掌握大量优质学生的资源，在学生中广受好评，多数学,生认为“不要异地恋”是值得信任的大学生交友平台，嘉宾信息真实、详尽、可,靠。 ,（6）服务内容：平台在线上以“真实，有趣，靠谱”的方式推送优质学生嘉,宾，嘉宾信息真实而详尽；平台用户通过线上报名，线下独特活动、聚会形式让,大学生相互接触，结交朋友，寻找伴侣。 ,（7）运营成果：微信用户数量已超过 9000，用户覆盖范围包括小和山高教,6 / 116 ,大 学 生 移 动 社 交 解 决 方 案 ,真实·有趣·靠谱,园区，小部分下沙高教园区。平台共推送 71 期，嘉宾 142 余人，平均每期的用,户关注量为 2500 左右；平台推送大学生感兴趣的互动话题十余期，每期用户关,注量上千，反响热烈；平台官方组织以及用户自行组织了线下活动十余场，参与,活动学生的反馈很好。 ,1.3 市场分析 ,1.3.1 市场特征 ,截止 15 年第一季度末，微信每月活跃用户已达到 5.49 亿。微信公众号总数,已经超过 800 万个，移动应用对接数量超过 85000 个。 ,大学生微信用户群体比例很大，杭州大学生人数约为 30 万，全国约 4000 万,大学生，而“不要异地恋”平台目前粉丝 9000 余人，会有巨大的上升空间。 ,1.3.2 用户细分 ,（1）目标群体细分 ,①按学院性质以及相应性别比例划分：大学理工科男生；大学文艺科女生 ,②按学历的不同划分：大学本科生；大学研究生 ,③按年级高低划分：大学新生；非新生 ,④按学生的校园知名度划分：明星学生；普通学生 ,⑤按学生情感状况划分：大学异地恋情侣；非异地恋情侣；单身男女学生 ,⑥按是否有特长划分：拥有特长学生；不具有特长的学生 ,（2）平台用户细分 ,①嘉宾：截止目前，共推送 71 期，142 位嘉宾。 ,②会员：会员人数有 1000 人，平台会员通过付费的形式产生，所有的会员,均通过我们的身份认证，会员用户是平台大部分推送内容的来源。 ,③粉丝：截止目前，平台粉丝数量为 9023 人，占杭城大学生比例的 1/30。 ,④游客：不关注平台，只在平台中浏览内容的用户 ,7 / 116 ,大 学 生 移 动 社 交 解 决 方 案 ,1.3.3 市场容量 ,以浙江工业大学为例，平台在浙工大的总市场容量为： ,
