中国物流货运调度云平台,深圳市游龙云技术有限公司,目 录, 叭叭速配产品概述 中国汽车货运市场分析 叭叭速配市场分析 叭叭速配产品架构说明 叭叭速配商业模型设计 叭叭速配营销方案 叭叭速配组织架构 叭叭速配团队成员介绍 市场目标 公司目标 风险分析 竞争对手分析 叭叭速配投资预算 叭叭速配融资方式,短信服务,WEB,WAP,此商业方案为本团队商业机密，严禁外泄！,叭叭速配产品概述,全国50%的车辆没有固定稳定的货源，需要通过配货中心配货实现货运来源。,长途货运汽车运输货物到异地，货物卸货后，货车空车必须找到合适的货物，运载回出发地后，才能防止空车返回，保证利润最大化.,物流公司无法远程管理旗下货车，无法解决异地货车的货物、行车路线，异地货车管理处于失真状态。,叭叭速配物流云平台通过互联网门户和手机客户端，让货主轻易找到寻找货物的汽车司机，也可以让司机找到货主。可以让物流公司远程帮助旗下货车找运输货物，控制货车行车路线，直接远程收取运费。,中国汽车货运市场分析,2013年中国社会物流总费用与GDP的比率为18％，与上年基本持平。,中国物流与采购联合会的分析报告指出，这一比率高于美国、日本和德国9.5个百分点左右，高于全球平均水平约6.5个百分点.,2013年物流运费5.4万亿，其中汽车货运占78%，达到4.2万亿；,2013年全国货物运输总量451亿吨，公路货运总量355亿吨，占总货运量78%；,2013年货物周转量186478亿吨，其中公路67114亿吨，占货运总周转量的35%。,我国公路总里程已经超过了424万公里，世界第一。,我国高速公里里程已突破10万公里，全球第一。,中国空车配货市场分析,全国货运汽车饱有量2160万辆，根据某调研机构随机路面空驶严重，路面行驶货车空驶率达到25%以上，特别是汽车运输车、液罐车、冷藏车等特殊运输车，空载率比较高。,运输汽车25%空驶，还有15%的汽车运量没有达到核定运量，汽车运能没有饱和利用，还可以进行开发和利用。,货车经常处于等货状态，运货时间不到全部时间的70%。,货运服务信息现状,货运信息部一般设立在大型农贸市场、建材市场、货运汽车经过的主要通道等。基本配置一部电脑、一台电话、一把桌子、一把椅子、配货点给汽车配货，一般一车次收取100-500不等的中介费用。,全国每年有355亿吨汽车货运量，预计其中30%汽车通过配货实现，则有150亿吨货物通过配货实现，按平均每车载重40吨计算，共有3.75亿车次需要通过配货实现。按每车收取100元中介费计算，我国一年共有375亿的空车配货服务市场。,货运网络服务平台,货运网平台有10家左右，但没有明确的赢利模式；货运服务手机端由于过于强调收费，现在没有形成活跃的平台；大部分产品使用不便利，缺乏人性化。,如果有一个全国性的货运信息系统，货车司机的效率提高，收入有可能提高一倍以上。,叭叭速配价值分析---参照嘀嘀打车,嘀嘀打车,叭叭速配,全国的士饱有量130万辆,全国的士运费总额3600亿,全国货车饱有量2160万辆（超过20倍）,全国公路运输费用4.2万亿（超的士十倍以上）,乘客和的士司机都没有为嘀嘀打车的服务付费的愿望,目前，为货车司机提供一车成功的货物信息，付费100-2000元不等，用户有付费愿望,嘀嘀打车国外有成熟的模式 UBER已经估价400亿美金,国外没有成熟的货车服务平台,嘀嘀打车现在估价70亿美金,从货车保有量和运输费用估算，叭叭成熟后的市值应该是嘀嘀打车的10-20倍,叭叭速配产品架构说明,PC架构,PC架构和手机构架是互通的，PC架构有注册，货主信息，司机信息，货主通过搜索某地-某地的司机，就可以将相应的司机的汽车搜索出来。司机也可以通过搜索某地-某地的货物，将货主信息搜索出来。司机在拉货之间可以先在网络上注明自己从某地到某地，系统会自动预测其行走路线，如果司机载货量不足，可以在系统上注册中途是否拉货，如果注册拉货，中途有散货的货主可以通过系统主动联系司机，中途搭车拉货。,PC架构通过和手机端的对接，可以将货主和司机的位置信息显示在PC端，货主可以通过位置服务找到司机，司机也可以通过位置服务找到相应的货主。,基于安卓系统、GPS位置服务的手机空车配货系统；,货主、司机在客户端注册用户信息；,司机在系统注明从那里出发，欲去往的地方，货主在系统注明有哪里货欲到那里去；,货车司机身份验证系统叭叭速配对司机驾驶证、行驶证、身份证、本人身份照片进行验证，保证司机身份的真实性，保证货物的真实性。同时货主单位也要提供营业执照、法人身份证进行验证，保证司机的安全。信誉保证货主向司机预约，司机到货主所在地提货，为了防止虚假信息，司机可以要求货主向叭叭速配支付信誉保证金，防止虚假信息给货车司机带来不必要的损失。,保险代缴叭叭速配可以为货主提供代缴保险，保证货物的安全。,信誉评价系统信誉评价系统有司机通过叭叭速配一共有多少次交易，好评多少次、劣评多少次，好评率多少，并有评价的详细内容；劣评达到一定的比例，将会被系统主动列为黑名单，被删除。,收费系统运营商代收费：快钱收费、支付宝收费、手机银行支付。,叭叭速配商业模型设计,叭叭速配商业模型设计,月度会员 季度会员 半年会员 年度会员 200元/月 450元/季800元/半年1200元/年,保险费代缴（10%保险佣金）,信誉保证金 广告收益（收取5%）,运营商流量分成,运费代收（金融服务费）（沉淀资金财务投资）,阿里、微信支付入口的金融服务佣金,商业设计赢利要素，市场空间,货车保险市场金额1000亿按10%保险佣金计，将有100亿保险佣金市场（按2000万辆货运汽车，每辆车5000元保险计）,货运保险市场5000亿全国公路货运总价值预估50万亿按货物总价值千分之一保险保险佣金为总保险金额的10%佣金市场有500亿,全国公路货运金额4.2万亿,叭叭有机会为其提供金融服务，并有可能有大量资金沉淀在平台,货运汽车每年消耗汽油达万亿，通过无线支付按50%计算，将有5000亿的目标市场,通信市场费用，5000万目标用户，按人均年消费2500元计算，通信费用市场1250亿通信服务市场，有机会与运营商进行通信服务分成,叭叭速配营销方案,营销媒介,方式,营销媒介,方式,营销媒介,方式,停车场,加油站,大型物流中心,汽车市场（配件店）,易拉宝展架 易拉宝展架 应用商店上传 POP发放 POP发放 活动推广 纪念品发放（如水杯）纪念品发放（如水杯）首页位置推荐宣传广告牌 宣传广告牌 ,安卓应用商店,大型市场,易拉宝展架POP发放纪念品发放（如水杯）宣传广告牌加油站发票广告 ,公路,公路广告牌收费站广告,网络媒体,关键字搜索,易拉宝展架易拉宝展架POP发放POP发放纪念品发放（如水杯)纪念品发放（如水杯）宣传广告牌 宣传广告牌 ,交通广播电台,修理厂,广告,配货点工作人员培训易拉宝展架配货点工作人员预装POP发放易拉宝展架交警大队纪念品发放（如水杯)POP发放车管所宣传广告牌 纪念品发放（如水杯） 宣传广告牌 ,配货点,易拉宝展架POP发放纪念品发放(如水杯) 宣传广告牌 ,互联网,百度精准百度搜索,移动互联网,微信微博QQ论坛,短信推广,点对点短信,运营商推广,运营商发行叭叭速配定制手机 运营商针对叭叭速配手机定制优惠套餐政策 叭叭速配成为运营商推广项目,货运公司推广,和货运公司合作通过货运公司内部推广,叭叭速配组织架构,团队成员介绍,18,曾为深圳爱施德有限公司(上市公司,市值200亿)创业元老深圳爱施德早期三分之二市场由其开拓 曾任云狐科技副总裁（纳斯达克代码CNTF）曾主管公司手机品牌、移动互联网 ,CEO 饶小波,COO易江南 法国雷恩商学院高级工商管理博士，北京邮电大学特聘企业导师。有丰富的企业管理经验曾任担任天音通信有限公司董事、副总经理。曾分管公司互联网事业部，互联网事业部包括欧朋浏览器等互联网产品的推广，积累了丰富的互联网经验。,营销总监： 刘林阳 滴滴打车创始人 开创了滴滴打车上海市场,技术总监： 冯小帅 中软技术总监 开发过E代驾 龙代驾 中石油、中石化应用管理软件,开发经理: 苗智成 曾任人人网开发经理 ,市场总监: 廖明星 云狐科技市场总监,市场目标,年度,发展目标,1份前完成叭叭速配1.0版研发,2份前完成试运行,发展用户（万）,收入（万元）,发展用户（万）,收入（万元）,发展用户（万）,收入（万元）,发展用户（万）,收入（万元）,10,50,200,2000,500,5000,2015,2015,2016,2017,2018,前期采取全免费模式，通过免费引导用户使用叭叭速配，2016年用户达到200万以上，才逐渐引导用户购买保险、运费代收等方式实现现金流。,公司目标,风险分析,竞争对手分析,在空车配货领域，已经有十多家PC门户,空车,配货,网,1,2,3,4,5,6,空车配货网:http://www.peihuo.cn/info,久耀配货网:http://www.91peihuo.com/,一博物流:http://www.yibool.com/,好运物流网:http://peihuo.haoyun56.com/,易物流网:http://www.156580.com/,114空车配货网:http://peihuo.haoyun56.com/,易物流网、QQ物流、天骄物流、中国物流配货平台、物通配货、物讯配货宝已经开始启用物流手机端，但手机端的友好界面、实用性还不够，不易于推广。,易物流的手机界面只有用户名和密码，没有注册 ，易物流是完全要靠导引自有PC平台的客户，手机端不能发展客户。,天骄物流注册用户9万多，但手机端界面也同样缺乏友好、体验性不强，另外，他主要的推广方式是和中国电信合作，而且是在湖南一个地方推广，正考虑推广其它地方，推广方式单一，会阻碍平台的发展。,我团队无论是从产品体验还是推广方式上，都优于其它公司，我们有信心做成行业领先，并有信心做成一家独大，形成行业壁垒。,叭叭速配融资方式,资金预算,科目,管理费,工资,市场推广,其它,总计,前10个月费用预算,费用元,3000000,5000000,20000000,2000000,30000000,谢 谢!,
