TM,车叮咚,做最大的车主移动互联网入口,一、车叮咚 要站在哪个风口上？,目前的车联网电子设备状况,• 很多设备根本不联网,• 后装市场分散没有主导品牌,• 贵，2000-10000元,• 无内容，无后续服务，无社交元素,• 安装复杂，门槛高,我们眼中的车联网,车叮咚X1荣获2016年红点大奖,+,+,云后台,内容轻社交设备远程反向控制汽车后服务车辆信息汇总,全语音、手势控制OBD数据获取主动安全（mobileye）行车记录仪后视镜形态作为切入点,车是最后一个互联网还没有完全攻占的空间。,这个机会很 大！,二、车叮咚 如何站在个风口上？,淘宝网2013年1月—2015年6月车载电子设备销售数据,• EnfoDesk易观智库研究发现，2014年前装车载导航将覆盖约12%的乘用车，也就是说88%的乘用车出厂时未带导航和屏幕。• 乘用车整车92%左右销量集中在A级车，B级车(中级车及以下车型)。• 用户对升级、增加车内多媒体导航设备有天然需求。,2014乘用车前装导航占比,2013中级及以下车型销量占比,带导航不带导航,豪华车销量中级及以下车辆销量,EnfoDesk易观智库产业数据库：《中国前装车载导航市场季度监测报告2014年第3季度》,市场分析,1 行车记录仪月销量从13年初到现在，增长13倍以上。记录仪月销量是车机月销量的约20倍。,2 车机月销量从13年初到现在，增长约2.5倍。,3 便携导航市场从13年年初到现在在逐步萎缩，手机导航正在取代这部分市场。,4 15年5月，淘宝新增智能后视镜2级类目，5,6两个月月均销量35万台/月，客单价1300元左右。,数据证明：,1 从后装车机形态来切入市场的增长非常缓慢，用户获取绝对数量非常有限。,2 HUD形态比较新，存在用户认知门槛和教育成本，加上绝对单价较高，又没有行车记录仪功能，可以预计增长也会需要一定的时间周期。,3 后视镜形态已有2年多的用户教育积累，自然销量已经达较高水平。,4 单功能行车记录仪销量井喷，如能获取到这部分用户，用户绝对基数会非常大。,TM,APP,车叮咚是一套完整、成熟、有门槛的端到云软硬件闭环！,通过这套闭环来切入车联网。,TM 是什么？有什么功能？,TM 人工智能云后台,越来越聪明的语音助手，先进的容错能力,今天你对叮咚说一句话，她可能没有听懂，明天再对她说一样的话，她就可以听懂了！,数据全面高并发,*自主智能语义理解云端后台,TM 图像算法集成,1、碰撞预警，车道识别,2、手势识别,3、疲劳驾驶监控（戴墨镜开车也可识别）,Mobileye市值超80亿美金,TM 无缝满足车主驾车刚需,电话,音乐,导航,记录仪,信息同步,蓝牙,陌生号码识别,主动安全,百度音乐 酷我音乐,百度地图,考拉FM 喜马拉雅,高德地图,微信,QQ,TM 流量运营后台,TM,是的，社交！,• 路书、游记让APP来自动生成吧！,• 组队导航，对讲，自驾游出行更省心，乐趣更多。,• 把路况分享给其他车友。,• 通过记录仪产生的照片和视频可以方便的分享在车叮咚平台上，和其他车友一起分享。,只有快速卷用户，才能站稳脚跟！,自主品牌销售计划,线上销售,运营商,保险渠道,地面代理,官网,保险渠道,4S店渠道车厂渠道线下洗车店,与线上渠道不同模具、不同定价策略保证代理商利润，已覆盖广州160家线下门店,开 放,Design House A,Design House C,PCB板,Design House B……,+,云服务,手机APP,语音识别,语义理解,流量运营,远程控制 车况检测,内容分享,数据采集,手势识别,疲劳检测,SIM卡分发,……,Brand A,Brand B,Brand C,……,2016年最具性价比的智能行车记录仪芯片,• 我们参与了全志V3 wifi版记录仪公板的硬件产品定义和设计甚至器件选型。,• V3公板SDK部分功能由车叮咚团队完成。,• 与V3公板搭配的公版APP（IOS & Android）均由我们开发完成。,• V3公板固件的OTA服务器由我们搭建。,• 第一现场、安培汽电、浩科、EV等品牌商或方案公司已陆续量产。,开放之后：,• 众多方案公司将变为车叮咚的分散硬件研发中心。,• 单功能行车记录仪，智能后视镜，车机等车载电子产品全品类覆盖。,• 众多记录仪方案公司均使用车叮咚云端服务和手机app！,• 未来方案公司PCBA出货量 ≈ 车叮咚用户数,目前进展：,• 全志V3 wifi方案所有厂商APP均为车叮咚开发，预计4月份每月10K+出货量。,• 全志多家方案公司预装AIdrive OS系统，4月后每月出货量逐步达到50K+。,• 瑞星微Sofia方案公司预装AIdrive OS系统，4月后每月出货量逐步10K+。,• MTK 4G方案与三木通讯合作开发PCBA，预置OS开放。,• 高通 4G方案与知名车机、导航方案公司合作预置OS开放。,• 与宝马中国研究院合作后装车载系统部分预研工作。,• 参与航胜依维柯、江淮准前装后视镜研发。,我们还和众安保险战略合作：,• 通过车叮咚收集用户行为数据，联合众安对车主过程数据进行客户行为联合分析，建立行为模型，应用于车主驾驶风险识别中。,• 运用车主行为模型，共建行驶积分计算体系，提高行驶风险与安全驾驶积分的关联度。,• 利用积分计算体系，建立车叮咚与众安、养车易的积分转换，将车叮咚安全驾驶积分转换为养车易积分体系。,• 车叮咚用户分享路书，众安免费赠送用户“出行无忧”意外险。,• 碎屏险，一年内首次意外损坏免费修。,商业模式,2C,• 成为国内最大的车主移动入口，变为汽车后服务强渠道。,• 高效、便捷满足用户用车，养车的需求。CPS。,• 流量运营。,2B,• 最好的车载交互系统软硬件解决方案提供商。,•,TSP,三、为什么是我们？,团队 介绍 ,原腾讯电商运营经理9年电商经验（其中7年电商创业经验，6年团队管经验）创立自主电商品牌，实现年销售额近4000万元精通电商渠道、运营、推广电子产品狂热爱好者，连续创业者,8年视频影像领域经验昂星行车记录仪方案公司创始人之一公司年销售额3000余万元擅长行业资源整合，精通硬件供应链管理，硬件生产管理,张昊,刘晗,6年腾讯技术开发管理经验全球最繁忙的互联网服务之一Qzone、QQ相册后台架构师腾讯手游开放平台开发和项目管理3年互联网创业经验，2次创业团队技术负责人擅长大容量分布式系统开发，web前端开发，Android APP开发,张柳成,原亚洲光学集团硬件开发工程师6年影像类产品研发设计经验独立设计开发Canon，Nikon等品牌长焦照相机和多款行车记录仪、智能运动摄像机擅长影像类产品研发设计及生产导入工作,7年腾讯电商运营、服务管理经验3年电商创业经验经历原腾讯电商运营服务团队从无到有的过程，擅长电商流程搭建、资源整合具有丰富的团队管理经验,7年宝洁销售部经验；3年玛氏销售部经验1年半互联网O2O创始人经验。擅长线下销售渠道管理，直营和经销商覆盖模式搭建。具备丰富的销售地推经验和极强的销售能力、谈判能力。,原腾讯HR高级经理7年HR团队管理工作经验对人力资源六个模块均有深入的研究，特别是在团队招聘、人才培养、团队激励等方面有丰富的经验经历过腾讯电商与易迅、京东融合等项目,原三星手机代工厂，深圳艾迪斯生产技术主管三星note2,note3,note4手机生产管理具有非常丰富大规模量产的现场生产管理经验,寇连坤,曾妍萍,王涛,邹芬,周彩虹,天使投资人,腾讯吴霄光,真格徐小平,阿里无线黄海军,百度王啸,历时1年半，我们做到了什么？,车叮咚X1后视镜获得德国红点大奖,合作方案公司达到4家,移动流量运营后台上线,AIdriveOS 开始向,方案公司做适配开放,Mar.2016,Feb.2016,每周更新AIdrive OS版本,中国电信交通基地重点合作伙伴,参与全志V3芯片公板方案封闭研发,Jan.2016,百度音乐酷我音乐,考拉FM,喜马拉雅达成战略合作,车叮咚手机,APP发布,Nov.2015,京东众筹855万,Oct.2015,硬件方案确定,功能样机完成,天使轮,1200W人民币融资,项目成立,July.2014,Dec.2014,Jan.2015,Feb.2015,Apr.2015,Sept.2015,Aug.2015,Jun.2015,未来展望,车叮咚品牌硬件销量,第三方品牌硬件销量,2016,20万,150万,2017,100万,400万,2018,300万,700万,融资计划,10% 1200W RMB,45% 团队薪资；5% 硬件持续研发，树立行业标杆；35% 硬件循环量产；5% 带宽，服务器；10% 营销推广；,TM,车叮咚,方向对了，全速快跑，才不辜负这个时代！,
