[文档标题] ,apple ,[公司名称][公司地址] ,CHAPTER 1 执行概要 .................................................................. 1 ,1.1 项目简介 ............................................ 1 1.2 市场营销 ............................................ 1 1.3 项目现状 ............................................ 1 1.4 优势分析 ............................................ 2 1.5 盈利模式 ............................................ 2 1.6 财务评估 ............................................ 3 ,CHAPTER 2 公司简介 .................................................................. 4 ,2.1 公司运营概述 ........................................ 4 2.2 公司服务定位 ........................................ 4 ,2.2.1 公司服务对象 ............................................4 2.2.2 公司服务内容 ............................................5 ,2.3 公司治理结构 ........................................ 6 ,2.3.1 公司架构 ................................................6 2.3.2 内控系统建设 ............................................7 ,2.4 发展战略规划 ........................................ 8 ,2.4.1 公司发展目标 ............................................8 2.4.2 公司发展战略 ............................................8 ,2.5 公司政策管理 ........................................ 9 ,2.5.1 人力资源管理 ............................................9 2.5.2 人员数量 ............................................... 10 2.5.3 薪酬结构 ............................................... 10 2.5.4 激励措施与绩效考核 ..................................... 11 2.5.5 非货币性激励机制 ....................................... 11 2.5.6 危机管理 ............................................... 12 2.5.7 公关建设 ............................................... 13 2.5.8 合作单位 ............................................... 13 ,CHAPTER 3 平台介绍 ................................................................ 14 ,3.1 平台简述 ........................................... 14 3.2 建设内容 ........................................... 15 3.3 系统特色 ........................................... 16 3.4 硬件构成 ........................................... 17 ,3.4.1 刷卡 SW400 ............................................. 18 3.4.2 刷卡 CT200 ............................................. 18 3.4.3 选课查询机 ............................................. 19 ,3.5 Web 端简介.......................................... 19 ,3.5.1 学生模块 ............................................... 19 3.5.2 教师模块 ............................................... 23 3.5.3 系统管理员模块 ......................................... 28 ,3.6 移动端简介 ......................................... 34 ,3.6.1 学生模块 ............................................... 34 3.6.2 教师模块 ............................................... 36 ,3.7 服务内容简介 ........................................ 37 ,I ,3.7.1 咨询服务 ............................................... 37 3.7.2 培训服务 ............................................... 37 ,CHAPTER 4 市场分析 ................................................................ 38 ,4.1 宏观市场分析（PEST） ................................ 38 ,4.1.1 政治因素 ............................................... 38 4.1.2 经济因素 ............................................... 39 4.1.3 社会因素 ............................................... 39 4.1.4 技术因素 ............................................... 39 ,4.2 市场容量及发展趋势分析 .............................. 39 4.3 目标市场分析（STP） ................................ 39 ,4.3.1 市场细分 ............................................... 39 4.3.2 选择目标市场 ........................................... 40 ,4.4 竞争分析（波特五力模型） ........................... 41 ,4.4.1 替代性产品 ............................................. 41 4.4.2 主要竞争对手分析 ....................................... 41 4.4.3 潜在竞争者进入的风险 ................................... 42 4.4.4 供应商讨价还价的力量 ................................... 43 4.4.5 购买者讨价还价的力量 ................................... 43 ,4.5 综合分析（SWOT 分析） ............................... 43 ,CHAPTER 5 营销策略 ................................................................ 45 ,5.1 目标客户与产品定位 ................................. 45 5.2 营销阶段性目标 ..................................... 45 5.3 产品策略 ........................................... 46 ,5.3.1 产品层次 ............................................... 46 5.3.2 价格策略 ............................................... 47 5.3.3 品牌策略 ............................................... 48 ,5.4 营销渠道 ........................................... 49 ,5.4.1 与教育部门战略联盟 ..................................... 49 5.4.2 试点学校推广 ........................................... 49 5.4.3 垂直营销（区域代理） ................................... 49 5.4.4 实行软件的免费使用机制 ................................. 50 5.4.5 举办公益性讲座 ......................................... 50 5.4.6 其他营销方式 ........................................... 50 5.4.7 渠道管理 ............................................... 51 ,CHAPTER 6 盈利分析 ................................................................ 52 ,6.1 盈利模式分析 ....................................... 52 ,6.1.1 初期盈利模式 ........................................... 52 6.1.2 中期盈利模式 ........................................... 52 6.1.3 后期盈利模式 ........................................... 53 ,6.2 盈利对象分析 ....................................... 54 6.3 支付手段 ........................................... 54 ,CHAPTER 7 财务分析 ................................................................ 55 ,7.1 融资分析 ........................................... 55 ,7.1.1 融资方案与股本结构 ..................................... 55 ,II ,7.1.2 初期资金来源与运用 ..................................... 55 ,7.2 财务预测 ........................................... 55 ,7.2.1 销售收入计算 ........................................... 55 7.2.2 成本费用支出预测 ....................................... 56 ,7.3 财务报表 ........................................... 59 ,7.3.1 会计假设 ............................................... 59 7.3.2 现金流量表 ............................................. 59 7.3.3 资产负债表 ............................................. 60 7.3.4 利润表 ................................................. 61 ,7.4 财务指标分析 ....................................... 61 ,7.4.1 盈利能力分析 ........................................... 61 7.4.2 偿债能力分析 ........................................... 62 7.4.3 投资收益指标分析 ....................................... 62 ,CHAPTER 8 风险分析及对策 ..................................................... 64 ,8.1 公司外部风险及对策 ................................. 64 ,8.1.1 市场风险及对策 ......................................... 64 8.1.2 技术风险及对策 ......................................... 65 8.1.3 信用风险及对策 ......................................... 65 ,8.2 公司内部风险及对策 ................................. 65 ,8.2.1 管理风险及对策 ......................................... 65 8.2.2 财务风险及对策 ......................................... 66 ,8.3 风险资本退出策略 .................................... 66 ,8.3.1 公开上市 ............................................... 66 8.3.2 兼并与收购 ............................................. 66 8.3.3 股份回购 ............................................... 67 8.3.4 破产清算 ............................................... 67 ,CHAPTER 9 社会效益 ................................................................ 68 ,9.1 助力校园信息化，促进办学多样化 ..................... 68 9.2 发掘学生个性特长，优化教师资源配置 ................. 68 9.3 促进家校联系便捷化 ................................. 68 ,附录一、专家推荐意见 ............................................................ 70 附录二、宁波市鄞州中学合作合同 .......................................... 71 附录三、宁波市鄞州区姜山中学合作合同 ............................... 75 附录四、杭州绿城育华学校合作合同 ...................................... 79 附录五、用户使用报告 ............................................................ 83 附录六、市场调研问卷 ............................................................ 84 附录七、调研问卷结果分析 ..................................................... 87 附录八、项目实施日志 ............................................................ 89 附录九、团队成员介绍 ............................................................ 92 ,III ,1.1 项目简介 ,CHAPTER 1 执行概要 ,我国于近年开始实行新课程教育改革，包括高考制度的改革和高中教育内容的改革，这一政策也促使学校在校园信息化上进行应用革新。与此同时，新课改之后学校教学模式的转变使得学生和家长急需相关渠道更深入了解新课改信息。本公司项目小组以开发的新课改智慧教学服务云平台为技术支撑，结合对新课改后高考制度的深入解读，致力于打造高考咨询服务专家号，在走班教学、智慧校园的基础上衍生出更多的高考相关咨询类云服务。 ,新课改智慧教学服务云平台从新课改和高考改革出发，为各试点学校定制智慧教学服务云平台。平台立足新课改的要求，切实解决学校走班选课，个性化教学等实际迫切需求。平台服务涵盖网页端、移动端及硬件端，将校园管理系统与“互联网+”模式相结合，实现一个云端多种终端便于校方管理与家校联系，提升教学质量，助力学生高考。 ,另一方面，本平台信息化学生成绩与学习情况，结合学生个性特长，以平台中各校教学数据为支撑，结合新课改体系下对高考模式的深入解读，为学生提供包括学考咨询，选考咨询，高考志愿填报咨询，生涯规划等对于新课改后的学生急需的服务，打造高考咨询服务专家号。 ,1.2 市场营销 ,作为浙江省首个针对新课改环境下将信息咨询服务与“智慧校园教学”模式相结合的智慧教学服务云平台，我公司致力于打造新课改体系下教育服务平台的领头品牌。 ,公司以打造高考咨询服务专家号为战略目标，通过多种渠道，在初期以招投标形式与教育部门开展合作。其次在地区试点学校进行优先推广与服务，依靠学校本身试点的影响力向地区其他学校宣传推广我公司产品。 ,随着新课改的不断推进，客户学校不断增多，本公司先以平台免费抢占市场，并为不同的学校提供多种个性化定制服务。 ,借助在合作学校进行免费的新课改选课选考专家解读会的契机，进行精准的渠道化品牌推广。结合其他多种营销渠道（广告媒体、互联网媒体、讲座论坛、教育部门）推广共同进行的方式占领市场份额，努力成为新课改体系下教育服务平台的第一品牌! ,1.3 项目现状 ,新课改智慧教学服务云平台的 Web 端与 App 端均已投入使用，硬件设施已配套完毕，可以为合作单位提供需求定制服务，App 拥有近 3 万用户，后期运维团队已经有完备的建制。 ,本平台作为浙江省教育厅课改推广合作单位之一，获得了省委省政府的大力支持。2015 年 10 月 23 日，国家教育部部长袁贵仁更是亲自来到我们的合作学校杭州绿城育华学校对新课改的实施进行考察，同时对本公司的系统以及理念表示了肯定与支持。 ,平台已先后与杭州绿城育华学校、浙江省宁波市鄞州中学、浙江省杭州第四中学、宁波市鄞州区姜山中学等 20 余家教育单位签订合作协议，为其打造的个性化定制教学,1 ,平台均已成功投入日常教学工作，同时本公司推出的 App 在上述合作单位的学生家长群体中获得广泛好评。各合作学校利用本平台顺利开展了新课改的课堂改革、日常教学实践工作，使学生得到个性化培养、个性化锻炼并能够个性化分析自我成绩，促进家长与学校、教师之间的互动式线上交流，使家长实时跟进获取学生最新成绩、最新教学新课改信息。通过这样的商业模式，平台运行到目前为止，总收入已经达到了 410 万元。 ,目前本公司已结合 App 开展线上咨询服务，受到了良好的反馈，基于市场的良好反应本公司正与相关专家共同商讨筹备线下的一对一专题咨询服务的事宜。 ,1.4 优势分析 ,1) 针对新课改后浙江省高中走班选课情况推出的相关排课匹配算法是本系统的核心算法，高效率、易使用、高成功率的特点使该算法在省内处于最领先水平。 ,2) 本项目作为浙江省乃至全国范围内的领先者，拥有最重要的先发优势，技术成熟，功能全面，可满足客户全方面的需求。开发 Web 端的同时引入具有更大潜在市场的移动端，综合性能强硬，未来市场需求空间广阔。 ,3) 在功能设计上，本系统根据新高考政策和新课改要求以及示范特色学校的评估要求设置了生涯问卷调查、选课选考咨询、高考志愿填报咨询、7 选 3、选导师、走班排课系统、必修课分层走班选课、选修课选课、走班考勤系统、课堂过程性评价系统、个性化课表查询、学生评教系统、在线交流系统、成长记录系统和个性化成绩分析等子系统。 ,4) 本项目以开发的新课改智慧教学服务云平台为技术支撑，对平台的数据进行挖掘，结合对新课改后高考制度的深入解读，致力于打造高考咨询服务专家号，在走班教学、智慧校园的基础上衍生出更多的高考相关咨询类云服务。 ,5) App 结合平台成绩分析系统，为学生提供个性化咨询服务。 ,6) 在数据使用上，本系统数据与浙江省中小学学籍平台进行无缝对接，可以将省学籍平台的数据导入到本系统里，也可以将本系统的数据导入到省学籍平台中，实现两个平台的数据共享。此外，本系统还提供了基于数据的多种成绩分析模型和大数据统计模型，为教育教学决策提供一定的数据参考依据，为构建学习云教育分析平台提供了基础数据，并可以提供个性化分析指标。 ,7) 在线交流系统引入了“互联网+”以及云服务的概念，家长与教师可以通过 App 进行线上互动式实时交流活动，覆盖并超越了校讯通所具有的所有功能，并且相较于校讯通，App 具有低成本，高效率、个性化的天然优势。 ,1.5 盈利模式 ,本公司提供的产品及服务将校园管理系统与“智慧校园教学”模式相结合，打造最全面符合课改要求的教育管理信息化平台。由于相关政策支持，发展空间巨大，需要不断盈利满足公司进一步拓展市场的需求。 ,平台的盈利来源主要分为三大块: ,①初期盈利：硬件、标准版软件（包括 PC 端、移动端）配套出售，个性化模块功能定制。 ,2 ,②中期盈利：标准版软件（包括 PC 端、移动端）出售，个性化模块功能定制，App应用收费。 ,③后期盈利：标准版软件（包括 PC 端、移动端）出售，App 应用收费，线上线下学生个性化咨询等以平台为依托的服务型业务。 ,1.6 财务评估 ,公司成立时注册资本 500 万元，全部为自筹资金。项目投产 5 年，预计销售收入总额为 1570.81 万元，利润总额为 294.98 万元。前五年的收入预测图和销售收入及净利润图如下所示： ,表 1.6.1 前五年收入预测图 （单位：元） 第二年 第三年 第四年 ,328,740 599,000 8,000 935,740 ,417,310 1,666,000 721,000 2,804,310 ,293,120 1,664,400 1,968,000 3,905,520 ,第一年 ,247,840 151,800 2,000 401,640 ,第五年 ,296,020 2,030,880 ,5,334,000 7,660,900 ,硬件收入 软件收入 服务收入 总计 ,公司五年预测收入及净利润图,8,000,000,7,000,000,6,000,000,5,000,000,4,000,000,3,000,000,2,000,000,1,000,000,-,(1,000,000),净利润,收入,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,图 1.6.1 公司 5 年预计收入及净利润图 ,根据行业平均资产收益率法，参照上市公司的统计资料，确定本阶段折现率 i=18%，计算求得项目的各项财务指标如下图所示，证明本项目投资效果较好。 ,指标名称 指标值 ,表 1.6.2 公司各项财务指标表 ,IRR/% 54% ,NPV(i=18%)/元 ,848989 ,动态投资回收期/年 ,4.02 ,3 ,2.1 公司运营概述 ,CHAPTER 2 公司简介 ,杭州瑟福(Surf)科技有限公司位于有“天堂”之称的杭州国家数字娱乐产业园内，是一家以教育信息化建设、优化教育信息资源为核心业务的高科技教育互联网公司。公司集软件研发、软件实施、销售和售后服务为一体。公司以某 2011 计划高校计算机学院为技术依托，与该高校计算机学院、软件学院进行战略技术合作，邀请多名资深硕导教授担任技术顾问，涵盖地理信息系统技术（GIS）、物联网技术、数据库技术、网络安全技术、Web 开发技术和移动手机端等软件方面技术，并建立人才培养实验室，共同培养软件人才。目前我公司入住国家数娱产业园，签约成为入孵企业，享受杭州市和西湖区等各方面提供的优惠政策，多次作为园区代表企业参加各类活动。 ,公司秉着“诚信、务实、创新”的价值理念持续稳步发展，本着精益求精的工作作风，对每一步细微的流程都做到尽善尽美，包括从客户售前咨询、接洽会晤、听取需求、方案拟定、需求调研、需求分析、系统设计、代码编写、测试、质量检验、文档书写、操作培训、后期维护，都自始至终注重每一个细节，严格按照国际通用的行业标准来执行，并对客户现有的工作流程进行改善优化，最大化地提高信息平台的利用率。 ,图 2.1.1 公司 LOGO ,Surf 拥有良好的企业文化，本着精益求精的工作作风，自始自终注重每一个细节，严格按照国际化全标准执行，对工作流程进行最佳优化，Surf 致力于打造“诚信、务实、创新”的科技新力量，期待与您共创未来。 ,2.2 公司服务定位 ,我公司目前的主要业务集中在企事业单位信息化建设和高端网站开发，主要服务于中小学、大学教育行业等，为他们提供个性化的信息化解决方案。特别是在教育行业的系统开发过程中，在数字校园建设和学校网站建设方面积累了丰富的经验。 ,未来公司的发展主要方向是教育行业的信息化解决方案，着力优化浙江省高中新课改选课走班教务系统、在线教育、教育 App、中小学数字校园系统（教学 OA 管理系统）、实验室管理系统、实验室统计数据系统、高校精品课程数字化建设系统、高校实验室资产管理系统、学生素质拓展系统、学生工作管理系统和高校毕业设计管理系统等学生线上的管理系统。 ,2.2.1 公司服务对象 ,教育类：各高校、中小学 ,政府类：浙江省教育厅、衢州龙游县团委等 ,4 ,企业类：浙江电联集团有限公司(中国电联)等 ,教育类,新课改智慧教学服务云平台,政府类,企业类,2.2.2 公司服务内容 ,图 2.2.1 公司服务对象 ,杭州瑟福(Surfkj.com)科技有限公司始终如一地致力于为客户提供高质量的服务。我们希望通过帮助客户达成目标而成就双赢，并寻求建立长期的合作关系。公司多年来专注于企事业单位的网站建设和信息系统开发，技术实力雄厚，UI 设计功底深厚，秉着“诚信、务实、创新”的价值理念去做好每一个项目，服务好每一个客户。 ,贴近客户、充分理解客户需求是做好服务的第一步。我们愿意倾听客户的任何需要，我们更乐意与客户一起探讨最佳的解决方案。 ,质量保证是自瑟福科技成立起努力维系的核心能力。我们把保证服务的高质量作为最重要的责任和目标。在组织内坚决推行 CMMI 过程管理规范，并实现一整套项目管理平台来保障项目的顺利实施是我们最重要的质量保证实践。 ,完善的售后服务是我们企业参与市场竞争的尖锐利器，是保持客户满意度、忠诚度的有效举措。企业售后由公司负责人直接负责，全力保障客户的利益。 ,公司主要业务包括： ,1、网站开发 ,提供经济型、标准型、商务型、高端商务型和定制型的网站开发服务 ,2、教育行业软件研发 ,提供数字校园平台研发、教学管理系统开发、高校精品课程网站建设、高校毕业设计管理平台、学生素质拓展系统开发、学工管理系统开发、实验室管理系统等教育行业软件的研发。 ,5 ,3、项目管理软件研发 ,提供专业的项目管理软件服务。 ,4、企事业单位信息化建设 ,提供企业管理系统信息化解决方案、企业 OA 系统开发、管理系统研发。 ,图 2.2.2 公司主要业务 ,2.3 公司治理结构 ,2.3.1 公司架构 ,顾 问 ：姚晓敏 陈官勇 ,董 事 ：陈家乐、俞 露、戴鑫业、高起帆、叶玲芳、严铭 ,项目经理 ：陈家乐 ,6 ,市场部 ：俞 露 ,客户部 ：高起帆 ,财务部 ：叶玲芳 ,技术部 ：戴鑫业、严 铭 ,2.3.2 内控系统建设 ,图 2.3.1 公司组织结构 ,公司在创业初期，内控体系很难做到面面俱到，但要在业务流程、财务管理、决策体系以及日常管理等方面尽量做到完善和长效，通过这些控制体系来规范有关人员的行为，明确他们的职责，实现关键岗位的有效监督，防止权力的滥用，甚至损害公司的利益。 ,成立最初设立一个简单的内控体系，包括整体控制和分部门控制： ,整体控制体：体现公司对全体员工的基本要求，所有人员都必须无条件遵守。需要完善的制度：《人事管理制度》、《奖惩制度》、《考勤制度》、《日常行为规范》 ,分部门的控制：主要是指各部门以及关键岗位人员职责的划分，业务流程的规范，建立有效的权力约束和风险控制措施。 ,需要完善的制度：《财务管理制度》、《部门职责》、《业务流程》、《审批权限》、《考核标准》。 ,关于董事与董事会：公司按照《公司法》、《公司章程》的规定，严格董事的选聘程序，确保公司董事选聘公开、公平、公正、独立，董事人员构成和人数符合法律、法规的要求，按照《公司董事会议事规则》的要求召集、召开董事会，认真履行董事诚实守信、勤勉尽责的义务。 ,关于监事和监事会：公司按照《公司法》、《公司章程》的规定，严格监事的选聘程序，监事人员构成和人数符合法律、法规的要求，对公司财务以及公司董事、经理和其他高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督，维护公司及股东的合法权益。 ,关于信息披露与透明度：董事会秘书负责公司信息披露工作，并负责投资者关系管理工作，接待投资者的来访和咨询，按照有关法律法规的要求，真实、准确、完整、及时地披露信息，确保所有股东有平等的机会获得信息。 ,关于相关利益者：公司能够充分尊重债权银行及其他债权人、职工、消费者、代理,7 ,商、供应商等利益相关者的合法权利，促进公司持续、健康和谐地发展。 ,2.4 发展战略规划 ,2.4.1 公司发展目标 ,公司的目标是：立足浙江，服务全国，为教育新课改助力，成为综合新课改选课走班教务系统、在线教育、教育 App、中小学数字校园系统（教学 OA 管理系统）、实验室管理系统、实验室统计数据系统、高校精品课程数字化建设系统、高校实验室资产管理系统、学生素质拓展系统、学生工作管理系统和高校毕业设计管理系统等学生线上的管理系统的综合性教育科技公司。 ,杭州“瑟福”科技有限公司是一个自主创新的新型网络平台，在进行公司网站推广的时候，始终把握“先人一步，走在竞争对手的前面”，配合传统的推广手段，成立专门的销售队伍，把公司服务推向市场。针对公司发展的不同时期，我们也有针对性地制定了发展战略以及推广策略。 ,2.4.2 公司发展战略 ,战略就是创造一个唯一的、有价值的、涉及一系列不同经营活动的地位。作为一家创业初期的公司，只有形成并保持差异，才可能战胜竞争对手。战略的优劣成为决定公司能否赢得教育咨询行业中竞争优势的关键。创业企业战略管理是创业管理理论与战略管理理论的结合，也是创业管理过程中最重要的内容。创业型新创企业的成长应当不再浮于创业管理的表面，而是应当更加深入地揭示企业成长中的战略选择和推演以及决定企业成长过程的深层次因素，我们分析的主要因素集中在独立创业型新创企业技术战略、市场进入战略和基本竞争几个方面。 ,初期（1-2 年） ,浙江省今年实行教育改革政策，包括高考制度的改革和高中教学的改革，促使学校在校园信息化上面进行应用革新。公司作为市场新进者，将以浙江为中心，大力推广公司现有主导产品，全力将我们的产品覆盖浙江省各个市，签约学校超过 20 家，通过高质量的服务吸引一批忠诚较高的优质客户群体，为后期发展奠定基础。同时，逐步加强我们后台平台的建设，通过强大的平台功能为更广大的学校、老师、同学提供针对性服务。在重点中学中形成一定营销，拓展并巩固高中的推广渠道，提升公司知名度与认知度。 中期（3-5 年） ,通过前两年的推广与发展，市场中的竞争越来越强，为保障公司产品的竞争优势，公司在继续投入资金进行产品研发及技术升级的同时，依托新课改智慧教学服务云平台为中小学课改契机，实现系统与省学籍系统的对接，需要学校及省平台技术公司提供省平台系统开发相应的数据访问接口，将选课数据实时同步到平台中。个性化开发的选课系统基于浙江省中小学电子学籍系统和省选课系统开发，实现选课查询及系统的个性化应用，方便教师和学生进行相关操作。计划在 5 年末（2019 年）合作单位 100 家，营业收入达到 1490 万，利润达到 680 万。公司将覆盖大部分目标市场，并不断提高企业及产品竞争力，以开拓新兴市场，争取成为浙江新课改服务项目龙头企业，同时为企业后期发展奠定扎实基础。 ,8 ,后期（5 年以后） ,通过前五年的积淀，公司已发展到一定规模，技术研发也已趋于成熟，第二个五年规划的第一年，企业开始进一步的业务扩张，进入教育培训市场。本平台信息化学生成绩与学习情况，结合学生个性特长，以平台中各校教学数据为支撑，结合新课改体系下对高考模式的深入解读，为学生提供包括学考咨询，选考咨询，高考志愿填报咨询，生涯规划等对于新课改后的学生急需的服务，打造高考咨询服务专家号。将公司打造成浙江省最具影响力的教育科技互联网公司。 ,图 2.4.1 公司发展战略 ,2.5 公司政策管理 ,2.5.1 人力资源管理 ,1、人才招聘 ,我们将秉持“将特定人放在特定位置”的理念，用岗位分析的标准去衡量应聘者，通过初选、笔试、面试、体检、试用等步骤层层筛选。同时，我们十分注重人员的可塑性及道德素质。 ,公司将通过公开招聘、部门推优选拔等方式招募管理层人员，通过招聘会或猎头机构向社会招聘合格的技术人员。 ,2、员工培训 ,强化员工培训，将员工个人的发展目标与企业的战略发展目标统一起来，增强企业凝聚力。同时，在培训中，我们将特别注重以下两方面：一、组织分析：包括分析公司发展规划、组织目标等。二、工作分析：也称为任务分析，通过岗位说明书和工作规范来完成，任务分析的最终结果是有关工作活动的详细描述，包括劳动者执行任务和完成任务所需要的知识、技巧和能力。 ,3、员工激励 ,企业的发展靠员工，而员工工作绩效的大小在很大程度上取决于企业的激励机制是否健全、激励手段是否有效。科学有效的激励对于调动员工积极性、发掘员工潜能、提高员工素质等方面具有突出的作用。同时，有效的激励机制有利于形成一种良好的竞争,9 ,氛围，最终增强整个集团内部的凝聚力。 ,经综合考虑、权衡，我们的员工激励工程将从三个层次四个方面展开，包括高层、中层和基层的目标激励、物质与荣誉激励、情感激励及领导行为激励等。 ,2.5.2 人员数量 ,序号 ,1 ,2 ,3 ,4 ,5 ,部门 ,财务部 ,技术部 ,职务 总经理 技术经理 技术人员 普通工人 财务经理 财务人员 市场销市场经理 售部 市场销售综合部 人力资源人员 合计 主管 ,表 2.5.1 五年内的企业人员情况 第一、二年人数 第三、四年人数 ,第五年人数 ,1 1 2 2 1 1 2 2 1 13 ,1 1 3 4 1 1 2 5 1 19 ,1 1 3 5 1 1 2 8 1 23 ,公司初期定员为 13 名。管理人员 6 名，其中总经理 1 名，技术部经理 1 名，财务部经理 1 名，市场销售部经理 2 名，综合部经理 1 名。均由股东出任。 ,2.5.3 薪酬结构 ,本着以人为本的原则，为使每个人都能充分发挥其主观能动性，我们将采取如下的薪酬公式： ,图 2.5.1 薪酬结构图 ,10 ,2.5.4 激励措施与绩效考核 ,要想做到有效激励公司员工更好的投入工作，企业必须遵循利益优先原则。 ,图 2.5.2 公司激励机制图 ,（1）“战略”和“战术”： ,“战略”：企业制定以利益为核心的激励机制，增加透明度，做到公正、公平、公开，鼓舞员工士气，提高战斗力； ,“战术”：企业在具体工作中，按照制定的政策行事，“按劳分配”、“多劳多得”，将工作绩效与个人收入结合起来，真正体现个人价值。 ,（2）有针对性的激励措施： ,管理人员：年终分红，股份。 ,销售人员：纯佣金，直接与销售额挂钩。 ,技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。 ,（3）因人而异的考核方法： ,把公司员工分为四个类别：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员，分别使用与之相对应的绩效评价。 ,2.5.5 非货币性激励机制 ,主要是公司文化的建设。采用非货币性的激励手段，如：温馨的工作环境，可信的职业发展，轻松活跃、互相尊重和充分沟通的工作氛围，以此来提高员工对公司的忠诚度。同时，适当利用内在报酬体系，给予员工更多的自主权、责任以及挑战，弥补由于直接货币薪酬不足带来的人员不稳定和流失问题。 ,（1）加强培训工作，创建学习型创新性的良好氛围 ,我公司作为创业企业应该有浓厚的提倡创新的企业文化，尊重个人的创造性、冒险精神和发明意欲，通过培训员工、奖励机制来鼓励员工更具创造性。公司不但需要在业务流程、服务产品上进行创新，促进新业务模式的诞生、老产品的升级换代，为公司创,11 ,造更好的收益，同时公司同样也需要管理上的革新。通过管理的创新提高企业的管理效率和服务质量，使企业的发展更加稳健、高效，培育特殊的企业文化来营造内部员工的创新氛围。 ,（2）每年定期的培训机会与假期工作 ,假期是一个人放松和调整心态的最好方式，一些创意类的工作更加需要在这样宽松的环境下堆积灵感，定期的假期工作就是说员工每年有一定数量的天数可以在度假中完成工作，通过电话、互联网等方式边休假边工作。让员工感受到宽松环境的同时也能更好地调整工作思路，进入工作状态。 ,（3）创新激励机制 ,管理层给予员工更多的发挥空间，各抒己见，使“求改善”成为我们做每一项工作的内在要求。不墨守成规，在探索中找到革新的路。凡是公司内部员工创新成果在实际业务中或者在内部管理中出成效的，根据成效的程度给予奖金嘉奖，甚至可以成立项目小组，由该员工担任组长具体操办和开展这一创新项目，实行矩阵式管理模式。 ,(4)管理层容忍度 ,不同的观点会激发出旺盛的生命力，但这种不同的观点往往会受到管理者的轻视、斥责而湮没。因此，鼓励创新就要给“异想天开”一个生存空间，给“无中生有”一个活动场所。容忍差异才能在幼稚、狂热中识别和寻找闪光的创意，才能用真情呼唤激情，这是创新对管理者的要求所在。 ,2.5.6 危机管理 ,企业经营活动的发生总是伴随着企业与外部世界的交流以及内部员工与股东间利益的调整行为。由于各个利益团体之间的利益取向不同，从而不可避免地导致各种利益冲突。当这些冲突发展到一定程度并对企业声誉、经营活动和内部管理造成强大压力和负面影响时，就演变成了企业危机。 ,为了使管理层了解项目执行过程中存在的风险，有必要进行项目风险评估，其过程包括风险的识别、评估和预防。 ,甲乙双方将共同任命定期风险评估代表和升级汇报路线代表。该结构将于“实施设置”阶段最终敲定。甲乙双方代表将召开风险评估会议以管理项目风险，从而识别、上报和管理潜在风险。 ,采用积极的风险管理方法，必须不断评估风险，在项目的所有阶段的决策中使用。风险的处理要直到解决风险或直到风险转化为问题并处于控制中时才算完成。风险管理包括以下几个步骤： ,确认：在风险变成问题前以及对项目有负面影响时显示风险 ,分析：把风险数据转化为风险决策信息。分析是项目组纠正风险的基础。 ,计划；把风险信息转化为决定和行动。计划包含对单个风险进行的行动，风险行动的优先级以及进行总体的风险管理计划。 ,跟踪：包括连续地监控风险的状态，以及采取管理风险的行动。确定并监控相应的,12 ,风险度量标准，以及进行风险状态的评估和进行风险管理计划。 ,控制：修正计划好的风险行动的偏差，风险控制融入项目管理过程以控制风险行动计划，修正计划的偏差，对突发事件做出反应，提高风险管理过程。 ,2.5.7 公关建设 ,危机结束后，着手对恢复和重建工作进行管理。公司将进行责任调查、经济赔偿等善后工作，逐步消除危机的遗留问题和不利影响，适时总结危机处理经验，以供将来借鉴之用。 ,2.5.8 合作单位 ,教育类：浙江工业大学 ,浙江外国语学院 ,宁波市鄞州中学 ,浙江省杭州第四中学 ,宁波市鄞州区姜山中学 ,台州市临海市杜桥中学 ,政府类：浙江省教育厅 ,13 ,3.1 平台简述 ,CHAPTER 3 平台介绍 ,本平台提供的产品服务客户端主要分为 Web 端、移动端及硬件端，将校园管理系统与“智慧校园教学”模式相结合，打造最全面符合课改要求的教育管理信息化平台。本平台基于浙江省中小学电子学籍系统开发并通过学籍数据直接导入的方式避免了人工输入的琐碎和失误，将日常教学管理流程和逻辑具体化。平台通过教师端、学生端、管理员端等操作端口开发了个人信息管理、微课堂、学分统计、素质报告、成绩分析、OA 消息、校园活动审核与报名、在线投票讨论等功能，助力校园信息化，促进办学多样化，发掘学生个性特长，优化教师资源配置，为促进家校联系便捷化提供一己之力。 ,图 3.1.1 教师端功能简介 ,14 ,图 3.1.2 学生端功能简介 ,图 3.1.3 管理员端功能简介 ,新课改智慧教学服务云平台所解决的问题的实质是面向覆盖范围的校园信息统一管理问题、实现与浙江省中小学学生电子学籍系统数据共享、学生个性化培养、班级课程设置、师生选课统一管理、课外实践活动开展、学生德育教育过程性记录等问题进行统一化管理。它是实现新课程改革教学信息数字化的核心部分，为实现学校素质教育流程逻辑具体化提供了实现手段。 ,新课改智慧教学服务云平台在建设时严格遵守其建设原则，包括业务驱动性原则、规范性原则、稳定性原则、开放性原则、可扩展性原则、安全性原则、集成性原则、易用性原则、易维护性原则、可移植性原则、经济性原则等，提高了系统在实际应用中的可靠性。 ,其使用有三种途径：Web 端（即通过网站访问）、App（即通过手机访问）和硬件设备（负责信息记录和手机），App 又兼容 Android 和 IOS 操作系统。教师、学生、学生家长和系统管理员均可通过浏览器登录系统进行使用，通过 App 进行系统数据的访问，便于教师与学生家长进行随时随地且方便快捷地掌握学生在校动态情况。 ,平台分别为教师、学生、学生家长和管理员提供了不同的功能，针对不同的用户，系统可以用权限管理这一功能对网站页面进行重新布局，实现系统的多样化，这也是本系统的一大亮点。 ,3.2 建设内容 ,从用户角色构成上看，建设内容包括：学生（家长）部分、教师部分、管理员部分。 ,从功能构成上看，建设内容包括：信息管理、微课堂、学分统计、素质报告、成绩,15 ,分析、OA 消息、校园活动审核与报名、在线投票讨论等功能。 ,从使用方式上来讲，建设内容包括：Web 端、App 客户端和硬件端。 ,3.3 系统特色 ,在系统设计上，本系统遵循时下流行的简约设计风格，以教育蓝为主色调，体现严谨的教学态度，在配色上采用与学校特色相关的色调进行点缀，突出学校的办学理念与CIS，展示学校的办学特色。 ,在数据使用上，本系统数据与浙江省中小学生学籍平台进行无缝对接，可以将省学籍平台上的数据导入到本系统中，也可以将本地数据导入到省学籍平台中，实现两个平台的数据共享。此外，本系统还提供了基于数据的多种成绩分析模型和大数据统计模型，为教育教学决策提供一定的数据参考依据，为构建学校云教育分析平台提供了基础数据，并可以提供个性化分析指标。 ,在功能设计上，本系统根据新高考政策和新课改要求以及示范特色学校的评估要求设置了生涯问卷调查、7 选 3（新高考模式科目自由选择）、选导师、走班排课系统、必修课分层走班选课、选修课选课、走班考勤系统、课堂过程性评价系统、个性化课表查询、学评教系统、在线交流系统、成长记录系统和个性化成绩分析系统。同时，系统引入互联网思维，开发了针对教师、学生、学生家长使用的 App 手机客户端，支持 Android和 IOS 手机操作系统，便于家长、教师能够更好地掌握学生的在校学习状态。系统中的7 选 3（新高考科目自由选择）、生涯问卷、选导师功能，能够充分调查学生意愿，即学生喜欢的课程或者未来职业生涯规划，为学校排课等工作提供一定依据，努力实现更加贴近学生需求的教育工作安排。 ,走班排课系统能够解决新课改形势下的排课问题，引入遗传算法等数据算法进行排课，从而解决传统的排课软件存在的问题。系统将“选”与“教”进行有效结合，充分体现了学生的选择意愿，也展示了学校开课的针对性，符合新课改和新高考改革的要求。同时系统设计界面清新、友好，操作简单、易用，符合学生和教师的使用习惯。将选课过程明朗化，设计多种选课途径，最后再根据相应的指标使选课结果更好。系统可以调整选课结果，根据一定原则与指标，将选课的效果更好，使学生、教师资源达到最优的结果。系统还提供手动调课的功能，实现调配学生选课结果，以达到控制选课过程的目的。 ,走班考勤系统通过考勤数据采集机器（考勤机、电子班牌）进行采集考勤数据，实现学生上课考勤，教师、家长可以通过登录平台或者通过 App 进行实时查看学生出勤情况，大大方便了对教学的出勤管理。 ,课堂过程性评价系统是本系统的一大特色，通过将学生的课堂表现数据录入到系统里面去，在学业评估时将学生的平时表现纳入评估体系中，这也是教学改革的一大内容之一，同时也更能科学、客观地评价学生成绩。 ,个性化课表查询是本系统的又一特色，可以查询学生、教师的课表，也可以查询行政班的个性化课表，同时还可以进行课表冲突检测，为走班选课正常运行提供保障。 ,通过学评教系统来分析教师的教学情况和教师的综合素质情况，一方面有利于教师的成长和教学技能的改进，一方面也有利于学校更能全面地了解教师和掌握其教学技能，,16 ,促进学校师资良好发展。 ,成长记录系统是选课平台的延伸，该系统实现学生在校德育、活动等方面的信息管理，记录详尽、清晰，为高校“三位一体”招生提供综合素质记录，为学生在招飞、升学、政审等方面提供数据记录，数据可以与省学籍系统数据进行无缝对接。 ,个性化成绩分析系统提供了多个成绩分析模型，从教学班、行政班、个人、层次等多个维度进行成绩分析，形成了一套具有个性化特色的成绩系统，超越了传统的成绩分析系统。 ,在线交流系统引入了移动互联网的概念，通过 App 可以进行与学生相关的圈子人员（家长、学生、教师）进行交流互动，将 SNS 模式引入到系统中，符合现代教育技术理念和技术发展趋势，在功能上超越了校讯通所有的功能，而且手机端应用也便于使用。 ,系统还引入了在线视频教育模块——微课堂，将线下教育和线上教育结合起来，使教育手段多样化、教育技术信息化，实现翻转课堂。 ,3.4 硬件构成 ,新课改智慧教学服务云平台的相关功能是通过平台系统与相关硬件设备相结合的方式实现的。硬件设备主要包括选课查询一体机、电子班牌、指纹考勤机、射频卡考勤机等。同时考勤机、电子班牌等考勤设备与学校原有一卡通设备兼容，将学生学号与平台系统进行数据对接，保证了信息的准确性和安全性。 ,图 3.4.1 平台与硬件设备 ,17 ,3.4.1 刷卡 SW400 ,图 3.4.4 射频考勤机 SW400 ,(cid:190) 产品类型：射频考勤机 (cid:190) 存储容量：登记容量：10000，记录容量 30000 条 (cid:190) 通讯接口：TCP/IP，RS232，RS485，U 盘 (cid:190) 电源电压：DC5V 2A (cid:190) 产品长度：190mm (cid:190) 产品宽度：136mm (cid:190) 产品高度：36mm (cid:190) 工作温度：-20-60℃ (cid:190) 工作湿度：20%-80% (cid:190) 3 寸 6 万 5 千色高清彩屏、语音播报 ,3.4.2 刷卡 CT200 ,图 3.4.5 指纹考勤机 CT200 ,(cid:190) 产品类型：射频卡考勤机 (cid:190) 存储容量：登记容量：10000 张，记录条数：50000 条 (cid:190) 通讯接口：TCP/IP，RS232，RS485，USB (cid:190) 电源电压：DC5V 2A (cid:190) 工作温度：-20-60℃ (cid:190) 工作湿度：20%-80% ,18 ,3.4.3 选课查询机 ,选课查询机硬件根据招标文件要求的具体参数进行产品选购，我们决定金海豚科技公司提供一体查询机，该公司的触摸屏查询机用于深圳大运会、深圳公安系统。 ,产品 ,触摸屏 ,表 3.4.1 选课查询机 ,金海豚触摸查询一体机（jht-200） 汇冠“IRTOUCH”红外触摸屏（上市品牌，行业龙头，IBM/GE 供应商，“微软”多点触摸合作伙伴） 1、防水、防暴、防尘、高精度、免维护、寿命长 2、触摸物：任意不透明物体 分辨率：32767×32767 3、触摸精度：<1 毫米(中心区域)，<2.5 毫米(边缘区域) 4、表面耐久性：3mm 钢化玻璃硬度>7H（莫氏） 5、触摸耐久性：不限制 ,6、操作系统支持：Windows 2000, XP, Vista, Windows 7,Windows 8, (cid:1)nux, Mac OS X, Android 7、产品认证：CE，FCC Class B ,显示设备 ,LG 液晶显示屏 1、行业中最高标准保无亮点无坏点的 A+液晶屏 ,2、最佳分辨率：1280x1024 3、高对比度：10000：1 高亮度：300cd/m2 4、响应时间 ：5ms ,机柜 ,机体全钢结构、防磁、防锈、防静电； 1、表面采用汽车烤漆工艺，120 度的烤炉高温烤漆处理，不起泡、不掉漆、外观细腻光滑、亮度高。多种颜色可选，变换自如； 2、采用一体化、模块化整体结构设计、符合人体工程学设计； 3、主机独立排气风扇，内置音箱；外置标准 RJ45 网络接口 ，USB 接口，主机开关机按钮，电源开关。 4、通电即插即用，免除现场安装调试； 5、可加装各类读卡器、指纹仪、打印机、扫描仪、键盘等扩展功能外设配件。 6、机柜丝印学校 logo ,主机配置 ,处理器：IntelG1610 最新双核 2.6G 主板：,3.5 Web 端简介 ,3.5.1 学生模块 ,（1）简介 ,学生作为一个单独的角色，作为教学事务中的学习主体，所拥有的权限与教师、管理员大为不同。新课改智慧教学服务云平台能帮助学生方便、快捷、智能地管理“我的信息”、实现最大程度的“我的选择”、协助完善“我的发展”、提交“我的报告”功能。在 Web 端和 App 端都已经实现了该应用。Web 端的学生用户首页提供四个功能模块栏，我的信息栏包含基本信息、成长信息、修改密码三个模块；我的选择栏包括我要报名、,19 ,我要投票、我要评教模块；我的发展栏包括我的学分、我的课表、我的学习、我的德育、我的实践、我的活动、我的生涯模块；我的报告栏包括素质报告、成绩分析、微课堂、OA 信息模块。 ,（2）我的信息 ,图 3.5.1 WEB 端学生功能模块简介 ,我的信息作为学生管理信息的综合模块，通过这个模块学生可以快捷方便地管理自己的信息，主要包括修改密码、基本信息、成长信息 3 个子应用。 ,（3）我的选择 ,图 3.5.2 我的信息 ,图 3.5.3 我的选择 ,我的选择作为学生选课报名、投票、评教的综合管理模块，主要包括我要报名、我要投票、我要评教 3 个子应用。 ,我要报名包括学生必修课选课报名、选修课选课报名、体育艺术选课报名、选导师报名，学生可以根据学校的教学计划和个人意愿进行选课报名，提交相应的志愿。 ,我要投票主要通过对主题进行投票，主题包括各种选课方案，班级事务各项内容等,20 ,等，旨在实现最优教学安排。 ,我要评教就是通过学生对老师进行多指标打分，实现该学生对任课老师各方面上课情况的反馈，这也是学生对老师的一种审核和提意见的方式，从而提高教学质量。 ,（4）我的发展 ,图 3.5.4 我的发展 ,我的发展作为学生管理自己学习情况的核心模块，旨在实现学生更好更优更全面的发展。记录了学生学习生活的点点滴滴，方方面面。主要包括我的学分、我的课表、我的学习、我的德育、我的实践、我的活动、我的生涯。 ,我的学分：可以查看学生在每个学期修习的必修课程、选修课程、社会实践、研究性学习等各个科目的学分修习情况。 ,我的课表：查看学生本人每学期的个性化课表，方便学生进行查询。 ,图 3.5.5 个性课表查看界面 ,我的学习：查看学生个人的必修课程和选修课程的课堂过程性评价、考试成绩、课程评语等终结性评价，便于学生查看学习情况。 ,我的德育：查看学生本人在德育表现方面的记录详情，主要包括考勤信息、奖励荣誉信息、违纪情况、任职情况等数据信息，同时还可以查看导师记录的信息。 ,我的实践：实现学生课外实习实践情况的管理，培养学生的实践活动能力，让学生,21 ,能更好的从校园过渡到社会，迎接社会的挑战，将课堂知识与实践活动相结合。主要包括出访接待、校园义工、春假社会实践、社区服务、素质拓展活动、家长工作单位体验、志愿者服务等相关活动。 ,我的活动：我的活动主要是帮助学生管理各种课外活动，包括社团活动、校园活动、研究性学习、出访交流等各种特色活动。活动能丰富学生的学习生活，让学习生活变得更有趣、更有意义、更加精彩。 ,我的生涯：我的生涯主要是让学生通过填写生涯问卷的形式，对未来的职业生涯进行合理的规划，帮助学生分析自己，展望自己，能在人生的道路上走得更好。 ,（5）我的报告 ,实现学生各项学习实践成绩成果的展示，让学生能够直观查看自己的学习情况和实践活动情况，方便学生调整自己的学习方法和学习计划，提高学习效率保证学习质量，同时也有利于家长及时掌握孩子在校的阶段表现情况。 ,成绩分析：可以通过选择课程，查看该课程某学期的月考、期中、期末成绩以及横向的班级平均分、层级平均分、本校名次等。并且可以以图表的形式展示。让学生能够进行横向和纵向的直观对比。 ,图 3.5.6 我的成绩分析报告查看界面 ,22 ,微课堂：微课堂实现了网上教学，让学生可以在网上方便快捷的学习。点击微课堂，搜索到自己要上的课程，点击播放即可进行在线学习，充分引入了网上教学的新思想，突破传统的教师教室面授课堂模式，运用网络的力量，实现了更方便、更智能、不受时间空间限制的教学模式。 ,图 3.5.7 微课堂使用界面 ,OA 信息：OA 信息包括发件箱和收件箱两个模块，家长、教师在手机端下载一个 App,这样就可以代替校讯通，实现点对点的通信。学生可以通过在发件箱中新建信息，将信息发送给班主任、导师、年级管理者、生活导师、必修课教师、选修课教师等人；可以通过收件箱查看别人发给自己的信息。 ,3.5.2 教师模块 ,（1）简介 ,教师作为一个单独的角色，教学事务中的教学主体。新课改智慧教学服务云平台能帮助教师方便、快捷、智能的管理个人信息、实现一些主题投票和学生录取、教学记录和教学信息查看。 ,Web 端的教师用户首页提供四个功能模块栏，个人信息栏包含基本信息、成长信息、通讯录、修改密码四个模块；投票录取功能栏包括我要投票、课程录取、活动申报、活动录取模块；教学记录栏包括必修教学记录、选修教学记录、德育记录、活动记录、班级学生模块；教学查看功能栏包括我的课表、课表查询、成绩分析、学期评教、微课堂、OA 消息模块。 ,23 ,（2）个人信息 ,图 3.5.8 WEB 端教师功能模块 ,个人信息作为教师管理信息的综合模块，通过这个模块教师可以快捷方便的管理自己的信息，主要包括了修改密码、基本信息、成长信息 3 个子应用。 ,（3）投票录取 ,图 3.5.9 个人信息 ,投票录取作为教师主题投票、活动申报和学生进录取主要模块。帮助教师实现选择和被选择，体现了系统的自愿原则和交互性原则，灵活、方便、智能、快捷。 ,我要投票选择要投票的主题进行投票，即可完成相应的投票功能，给后期的主题调查提供可靠数据，帮助形成最后的决策。 ,课程录取包括了必修课程录取和选修课程录取。在必修课程录取的页面下，可以查看一二三志愿选择自己某课程的学生，在相应自愿填报的时间期限内进行录取。在选修课程录取的页面下，可以进行选修课学生录取，有两种录取模式，包括按自愿录取和抢课模式（即选即中）。 ,活动申报教师可以通过活动申报进行社会实践、校园活动、社团活动的申报和开展，丰富教师的业余生活，给学生提供活动的形式和内容。 ,活动录取教师可以在活动录取下面录取申报了自己活动的学生。包括社会实践录取和社团活动录取。 ,（4）教学记录 ,教学记录是走班系统中教师功能的核心模块。方便教师及时录入学生的各种学习、活动情况，记录丰富的学生平时表现数据，并且和浙江省中小学学籍管理系统形成对接，,24 ,能够进行数据导入导出。包括必修教学记录、选修教学记录、德育记录、活动记录、班级学生记录等。 ,必修教学记录：必修教学记录主要实现必修课教学的各项学习情况的记录。包括课堂记录、作业记录、单元测试记录、模块记录、评语记录。 ,图 3.5.10 教学记录 ,图 3.5.11 必修教学记录 ,课堂记录主要记录修习该课程的学生的出勤情况、课前预习情况、课堂提问情况等，按正常、一般、较好等等级评定，可以与一卡通考勤系统进行很好的数据融通，方便学校处理学生请假、旷课、迟到等缺勤情况，方便家长和教师实时了解孩子学生的课堂上课情况。 ,作业记录也类似于课堂记录，评价指标改为是否上交、完成态度、完成量等，可以通过导入单元测试数据，进行本教学班的成绩分析。 ,模块记录以课堂表现、作业情况、模块成绩等为指标，这些指标都是通过前面课堂记录、作业记录、模块成绩记录自动生成，可以导入到浙江省学籍管理平台，实现数据的录入。 ,评语记录是对该教学班的同学进行评价的记录平台，记录了学生的学习情况的文字总结。 ,选修教学记录：选修课教学记录是实现教学班学生选修课学习情况的记录，主要包括课堂记录、作业记录、总评记录和评语记录。功能实现和必修教学类似。 ,德育记录：德育记录主要记录了班级学生、辅导学生、导师活动下的各个学生的各项实践、品德、认识、体验、践行记录，方便教师查看管理学生学习生活的方方面面。 ,活动记录：活动记录主要记录了学生的学期实践、社团活动和研究性学习。以工时、学分值形式考核学生的课外实践活动。 ,学期实践包括春假社会实践、社区服务、素质拓展活动、家长工作单位体验，让学生走入社会、走向工作岗位感受一下，教师可以在这个模块查看各种学期实践记录。 ,25 ,社团活动是学校社团组织的一些活动。 ,研究性学习是课外的研究性活动，包括一些模拟实验等。 ,图 3.5.12 活动记录 ,班级学生：班级学生的功能主要为班主任使用，班主任通过使用班级学生模块里的功能来查看学生在校期间所有的相关活动记录，如学生课堂表现记录、实践活动记录、素质分析记录、成绩分析统计记录、教学记录等，同时还能查看学生课表、教学信息等。 ,班级学生模块中包括成长记录、素质报告、学生课表、导育学生、必修学生信息、选修学生信息、活动学生。 ,成长记录：成长记录中也分为多个小功能模块，包括必修课教学、选修课教学、导师记录、学期时间、社区服务、社团活动、出访接待等。成长记录功能的设计主要是为了记录学生在校期间的相关活动记录的查看，方便学校、教师、家长及时掌握学生动向，查看最终的教学效果。 ,必修教学：班主任查看班级学生所修各个科目的课堂记录、作业记录、单元测试记录、模块记录和评语记录等。在每个记录中查看记录详情，如课堂记录中，班主任可以查看学生的出勤状况、课堂预习、课堂提问等，各个记录都有最终成绩列出，方便教师进行统计。 ,选修教学：选修教学功能大致与必修教学以致，可以查看的记录有课堂记录、作业记录、总评记录、评语记录。但是选修教学查看的教学记录是选修课上相关的学生的课堂表现。 ,图 3.5.13 活动记录 ,26 ,导师记录：导师记录中有学生各个导师个人和学生的相关信息。该功能可以让班主任查看教学班级中所有学生的德育记录、课堂表现、学期课程、社团活动这些信息，还能查看班主任个人辅导的学生的相关信息。同时班主任还可以查看相关导师的活动记录。 ,学期实践：学期实践中的春假社会实践、社区服务、素质拓展活动等都与活动记录中的功能大致相同，在活动记录中，这些功能的主要工作是记录活动过程，以便教师参考。在这里，这些功能是为了让教师查看记录结果。学校为培养学生的工作、社交等能力，会鼓励学生积极参与社会活动。社区服务、社团活动和出访接待就是为了记录学生在做义工或者志愿者等活动时的表现而设置的，在这里，班主任可以查看教学班中各个学生的相关记录。 ,素质报告：班主任可以在素质报告中查看班级学生、导育学生的素质报告。 ,学生课表：班主任可以在学生课表中查看班级学生、导育学生的课表。 ,我的成绩：教师可以查看学生某个科目的历次考试成绩，同时，系统会为其呈现成绩走势图，以图表方式更加形象的表达学生的历次考试成绩，使教师能够更加具体地感受到学生的进步或者退步。成绩分析根据相应的指标，如标准分，优、良、及格、最高分、最低分等学生成绩，结合行政班、教学班等条件，综合不同维度的数据进行分析，为教师、家长和学生展现出统计结果，并将历次统计结果做成一个成绩走势图。 ,导育学生：导育学生的功能大致与班主任教学相同，但导育学生是为了导师而提供的，即在教师有辅导学生时才能使用平切查看的一切相关信息都是关于其辅导的学生。 ,必修学生信息：必修学生信息中有基本信息和教学信息两个功能，其中基本信息功能可以参考个人信息中的基本信息。教学信息即对教学班的记录查看以及统计功能。 ,选修学生信息：选修学生信息中有基本信息和教学信息两个功能，其中基本信息功能可以参考个人信息中的基本信息。教学信息功能与必修学生信息中的教学信息基本相同，可以相互参考。 ,活动学生：在活动学生的校园活动功能中可以看到学生参与的各种活动记录。 ,（5）教学查看 ,教学查看的主要功能是将教师与学生的课表、成绩、评教结果等信息展现给教师看。它主要包括我的课表、课表查询、成绩分析、学期评教、微课堂和 OA 信息。该功能也在手机端上实现，以便教师使用。 ,图 3.5.14 教学查看 ,我的课表：我的课表简单来说就是实现了教师查看自己的课表的功能。考虑到学校和教师的需求，系统为教师提供了多学年课表查询结果，即教师可以查询不同学期的自己的课表。 ,课表查询：课表查询可以分别查看本班学生、导育学生以及其他教师的课表，方便,27 ,教师监督学生的课堂表现，为安排班级活动提供便利，方便老师掌握学生或者其他教师的上课情况。课表查询是系统功能的一大特点，充分考虑了教师需求，为教师提供一个快速的查询系统。 ,成绩分析：成绩分析的功能与我的成绩中的功能较为相同，它展现的是教师本人所教科目从横向与纵向综合分析的成绩分析结果，为教师评定自己的教学工作效果提供一定依据。 ,学期评教：教师需要查看学生对所修课程的打分情况，学期评教就提供了这样的功能。在学期评教中，教师可以查看教学班学生对教师本人的评教结果，同时，学生评教是以匿名形式进行的。评教的结果分为两种，必修课评教和选修课评教。评教的对象是模块化的学科成绩。学生根据相应指标如师德教分、教学内容等打分，系统经过运算，得出优秀、良好、中等、较差这四个结果，同时根据学科模块得分计算得到各指标相应得分，实现多方位统一分析计算，为学生选课提供一定依据。 ,微课堂：微课堂提供了网上视频教学，学生与教师都可以上网搜索某一课程，方便学生的课程预习、复习与巩固，同时也方便教师查看不同教师的课堂教学方法。 ,图 3.5.15 微课堂 ,OA 信息：OA 信息的设计是为了方便师生间沟通，实现学生与教师，教师与教师和小学生与学生间的消息对发，在学生与教师的个人基本信息中记录有联系方式，通过手机端上的 OA 消息功能可以直接打电话联系。师生之间也可以通过邮箱的方式互发消息，邮箱地址由学校提供。OA 信息的特点在于缩小了信息接受者的范围，便于通知。 ,3.5.3 系统管理员模块 ,系统管理员的任务是对学校事务的管理，如教师信息、学生学籍、课程安排、教学教务、公共资源等事务。在系统管理员所有的功能下，又可以分为以下 4 个功能模块。 ,28 ,（1）师生管理 ,图 3.5.16 系统管理员模块 ,师生管理平台中包括班级管理、学籍管理、教师信息和校园一卡通管理等功能模块。 ,班级管理主要功能是对班级的操作，包括查询、新增、修改、删除等。 ,学籍管理是为管理学生信息而设置，在这里可以查看、新增或者修改学生信息，重置学生登录密码。同时，为避免管理员导入学生信息时操作重复，降低效率，系统为管理员提供批量导入学籍的功能，在学生的信息导入中有 Excel 表格模板。 ,图 3.5.17 师生管理 ,为将在校学生的学号与档案里的编号统一起来，方便查询，系统还提供了学号匹配功能，通过学号匹配 Excel 表格批量录入匹配信息。 ,实现教师信息的管理，可以完成教师的增、删、改、查以及重置密码的功能。 ,校园一卡通管理实现了系统学生、教师帐号与一卡通帐号数据进行同步和帐号共享。 ,（2）教学管理 ,教学管理中实现的功能较多且流程复杂，主要包括学生意愿调查总结、课程管理、选课、选导、教学过程性记录、成绩分析等功能。教学管理平台中有必修课教学模块包括生涯问卷、课表管理、层次调配、自动分配、选课统计、学科管理、必修课程、学期课程、教学班导入、选课管理、选课结果导入、课表导出查询、考试管理、成绩导入与分析。综合素质包括社区服务、社团活动、综合素质、出访接待；成长导师包括导师管,29 ,理、选导情况；微课堂，投票管理，评教管理，活动审核等功能。 ,图 3.5.18 必修课教学 ,a. 必修课教学 ,(ci
