SEEKER,心客(cid:1)商业计划书 ,遇见你的Mr.
／Miss
Right ,By
Seeker创业团队
我们是一群来自北京大学、清华大学、中国科学技术大学等国内外顶尖名校，热爱创新和技术的在校大学生 ,提纲 ,一.
需求痛点 与 产品核心
二.
市场规模 与 竞争分析
三.
产品描述
四.
商业／收入模式
五.
市场营销策略
六.
创业团队介绍
七.
融资需求 ,一.
需求痛点与产品核心 ,一.
需求痛点与产品核心 大学生很想好好谈个恋爱 然而。。。 ,用APP？ ,圈 子 太 小 啊 太 小 ！
,喜欢的人不出现，出现的人不喜欢。
,额。。。不敢和女生说话
,一天25小时写代码-‐_-‐#
没空！
,交 友 A P P 都 被 “ 约炮 ” 占 领 了
T ^ T ,随便找人聊个天就能找到对的人？别逗了。。。 ,不想公开信息啊被爹娘班主任辅导员发现肿么破？！ ,神马？世纪佳缘还要填工资交会费？！ ,一.
需求痛点与产品核心 ,需求痛点 ,1.
目前，国内高校至少有1000万单身狗，想要在大学期间脱单，拒绝约炮（数据来源于相关机构调查）；
, ,
2.
其中，单身原因主要有四点：圈子太小、很难遇到合适的、过于羞涩、平时太忙。（根据身边同学反映和相关机构大学生婚恋观调查）
, ,
3.
目前市场上的恋爱交友APP对于大学生而言，存在的问题有：
,a.
大多针对社会人士，需求和针对性不同；
,b.
约炮现象严重，另大多数想好好谈恋爱的同学嗤之以鼻；
,c.
平台上人员鱼龙混杂，不符合交友目标范围；
,d.
个人信息容易泄漏，隐私保护程度低。 ,一.
需求痛点与产品核心 ,产品核心 ,针对在校大学生 ,用户使用.edu邮箱注册认证，保证使用群体为在校高素质大学生。允许使用微信、微博等平台进行数据连接，增加真实性保障。 ,心理学个性定制大数据算法匹配 ,游戏互动
循序渐进 ,用户注册时需填写个人基本信息和专业心理学问卷，内容涵盖基本三观、对待两性关系基本态度、择偶条件等， 可自定义不同条件的重要程度。系统算法科学匹配Mr./Miss
Right。 ,根据心理学引导两人自然、轻松而愉快的相处。分为破冰、相知、相恋三个阶段，中心主题为闯关模式， 游戏互动，进度条表示两人进展，设有递减的同时交流人数限制。 ,隐私保护 ,无法看到非系统匹配用户的任何信息；匹配双方在正式“相恋”前不提供“人肉”信息 ,二.
市场规模与竞争分析 ,市场规模 ,2804万 ,2015年高等院校在校学生（本、硕、博）人数 ,1570万 ,高校高素质单身汪 ,1256万 ,有脱单需求的大学单身狗 ,56% ,80% ,80% ,l 根据各方数据，保守估计有56%的的大学生仍是单身。
,2804*56%
＝ 1570万高校单身汪。
l 根据调查统计，单身大学生中至少有80%希望在大学时期脱单。
,1570*80%
＝ 1256万 有脱单需求的
,大学单身狗。
l 考虑中国传统文化熏陶，以及美国严肃交友型APP在亚裔人群中格外受欢迎的现状。保守估计有： 1256*80%
＝
1005万 想脱单同学希望好好找个合适的谈恋爱，而不是约炮玩玩儿。
,1005万 ,想找到Mr./Miss
Right
好好谈恋爱的大学单身狗 ,目标用户至少1000万！ ,二.
市场规模与竞争分析 ,竞争分析 ,恋爱？ 百合网、世纪佳缘等： 针对社会人士，不符合大学生定位需求。
,大学生？芥末校园、tataUFO等：主打交友，而非恋爱。
,陌生人交友？陌陌、探探、“谁”等：约炮盛行。。。。。。
, ,二.
市场规模与竞争分析 ,竞争分析 ,他们 快快快！ ,约约约！ ,VS ,Seeker 不急不急，“准”才是硬道理 ,不慌不慌，“合适”再继续 ,三.
产品描述 ,高校精准化恋爱交友平台 ,专门针对大学生的一款，个性定制，算法大数据科学匹配，帮你快,速找到Mr./Miss
Right!
, ,
Step1.
edu邮箱注册／学号认证，确保学生身份。
, , Step2.
填写个人基本信息和专业心理学问卷，内容涵盖基本三观、对待两性关系基本态度、择偶条件等， 可自定义不同条件的重要程度。用户每次提出匹配申请，系统后台匹配算法匹配出最合适的他／她。非系统匹配用户信息完全不可见，隐私充分保护。
,用户可以选择两种匹配模式。“在线匹配”和“离线匹配”。“在线匹配”即只匹配当前在线的用户，保证匹配之后双方可以立即开始破冰。“离线匹配”则将匹配源扩散到所有用户，推荐更加精准，但推荐对象可能当前并不在线，需要额外“预约”时间破冰。 , , ,三.
产品描述 ,高校精准化恋爱交友平台 ,i.
破冰
,让用户双方通过小游戏快速增加信息量。主要模式有“快问快答”和“Poker
Game”。时间大约在5-‐10分钟左右。 , 快问快答：一共10道问题，每次在屏幕上显示一道，双方同时作答，即时显示答案。可以让双方在没有思考时间的前提下，快速真实地了解对方，也是对于心理测试中未提起部分的重要补充。 ,Poker
Game：每方拥有四张扑克牌，并在背面写上自己最想了解对方的问题。对方随机翻开其中两张进行限时回答。 ,
任选二者之一完成即通过“破冰”，可选择进入下一阶段，或放弃game
over，也可继续玩儿破冰游戏。
,用户最多可以与5人同时处于“破冰”阶段。 , , ,三.
产品描述 ,高校精准化恋爱交友平台 ,Step3.
匹配双方同意接触后，正式进入相处的主要阶段，共有破冰、相知、相恋三个子阶段。只有在双方均同意并且完成闯关成就的基础上才能进入下一阶段。在整个过程中，有进度条显示当前总积分（玫瑰值），一些模式和游戏将会随着双方进展加深不断解锁。 ,三.
产品描述 ,高校精准化恋爱交友平台 ,ii.
相知 , 双方开始深入了解。可最多与3人同时处于相知阶段。 ［主要模式］ , 可选择主题的文字聊天：可以自定主题，也可选择系统中列出的主题。聊天时长不限。 ,
动作请求：可以向对方发起动作申请。如帮占座、帮拿快递、约自习、约锻炼等。 , 系统奖励：对用户进行奖励，如赠送电影票、优惠券、推荐附近餐厅等。 , 照片权限： 玫瑰值累计到一定程度时，一方可以向对方申请“看真实头像”，如果对方同意即解锁真实照片。 ［任务单］ , 设置一些必须完成的任务。如用不同的三个主题文字聊天各10分钟、完成三个动作请求等。只有完成这些任务，才能进入下一阶段。 , 同时结合玫瑰值进度，当玫瑰值达到阈值才能进入下一阶段。 , 当双方完成任务list并且积累了足够的玫瑰值，系统会开始提醒双方可以“相恋”啦。双方都确认同意后即正式“相恋”。 ,三.
产品描述 ,高校精准化恋爱交友平台 ,iii.
相恋 , 在正式“相恋”之前，系统会为双方举行一个小仪式，并伴随有大礼包奖励（优惠券、电影票等）。之后主要采用纪念日日历、相恋日记本、各种成就奖励吸引用户。用户最多只能与一人处于相恋阶段，并且放弃与其他所有用户的“破冰”与“相识”。 , ,三.
产品描述 ,高校精准化恋爱交友平台 ,在为大学生用户提供 个性定制 、 科学算法匹配、 隐私保护、高素质保障、线上游戏闯关式交往 之外，还将根据用户的使用情况给予相应的奖励，如赠双人电影票、双人套餐优惠券等等。
,同时，我们将组织一些线下集体交流活动，如集体约跑步，郊游hiking等等，配合线上交往。 , ,四.
商业／收入模式 ,广告、红包、优惠券等，向用户实时推荐约会场所 ,开发炫酷高级功能，服务付费用户 ,01 ,03 ,校园、企业合作，线下活动 ,用户大数据积累，分析恋爱心理学，挖掘潜在商机 ,02 ,04 ,五.
市场营销策略 ,用户拓展机制 ,I.
前期推广（撒病毒阶段） , 最前期主要为心理测试的内部测试和修正。之后将心理测试和软文文案在朋友圈中利用病毒营销广泛传播。特别是关于恋爱心理学等科学理论方面，使得产品的个性定制、科学匹配理念深入人心。此外，可以利用各大高校内部社交平台进行测评。 , II．用户间推广（病毒传播阶段）与成就系统挂钩：
,1.分享到朋友圈；
,2.分享给指定好友并成功转化。
,前者提高宣传广度，后者完成转化深度。目前看如果没有微信网页这样的体验式互动，广播形式的转化率不会很高，所以2的奖励力度要高于1。奖励方式采用特殊的成就系统和奖励。 ,五.
创业团队介绍
,为什么是我们？ ,我们就是一群想要找到Mr.／Miss
Right
的大学单身汪！（10人） ,超强的技术团队！共五人，来自北京大学和清华大学计算机系，其中NOI
金牌两枚、银牌一枚、铜牌两枚，
ACM大神。
,来自北大心理系的同学，和中科大校花级女神一同负责心理学问卷设计和阶段体验。
北邮工业设计专业年级第一的同学，担任交互&UI设计。
中科大少年班学院数学专业国家奖学金获得者，负责数学建模。
Haverford
College经济系同学负责公关策划。
,数学、经济、计算机、心理学背景的团队成员，综合实力强劲，思维碰撞不可限量 ,七.
融资需求 ,初步预计融资：50万人民币
,（种子轮，周期：3
-‐
6个月） ,技术支持（5万）：硬件设备购买，服务器购买，公司注册等。
,推广与宣传（40万）：线上微信公众平台维护，文案撰写；线下校园一对一推广宣传，活动举办等。
, 团队管理（5万）：办公地点租赁，团队建设等。 ,感 谢！ THANK
YOU
! ,Seeker创业团队 ,
