个性,共享,出行在被互联巨头颠覆,每年新增约 4000万 部电动车,每年新增约 3000万 部汽车,但是谁来把交通工具互联网化？,我要吸引周遭的目光,我，要跟你不一样,我酷自我在,......,我只是需要去那里,我没有地方停车,我觉得租车很方便,......,核心资源,萝卜云控 NB-CC,●基于阿里物联网 IOT 的数据架构●基于APP、微信h5特别是指纹等的人机交互●汽车级数据系统，并扩展整车电力驱动控制●基于自身新能源汽车整车厂和自有轻交通工具品牌的应用环境,汽车互联网化,互联网化轻交通工具,● 前装T-box，同时掌握各类型电动汽车核心驱动系统● 携手阿里、中国兵器等打造国内最先商业化的无人驾驶技术方案,● 掌握全部电控系统，可以适配改造任何轻交通工具● 自己打造萝卜车和葫芦车两大互联网轻交通工具品牌,● 阿里IOT物联网最新落地基础设施，轻交通工具数亿日志 ● 大批量商业化运营 的云 + 应用端 + 控制端 + 驱动系统 ，可扩展至任何智能硬件,● 千寻位置、Yun on chip 等阿里最新车辆基础设施，最新物联网和无人驾驶数据架构,● 华立、阿里、富士康三巨头合作项目 ,● 行业领先云到端的电动汽车完整动力系统开发技术● 拥有自身的新能源汽车整车厂资源以及自身的智能轻交通车辆品牌,轻交通工具领域占有率 NO.1新能源汽车T-box系统 50% 以上,富士康代工汽车级要求,核心芯片采用云系统,最高毫米级高精定位,物联网万物互联,产品,云控,团队产品DNA和核心云控的互联网管道属性能够撬动、整合大量渠道资源,渠道,萝卜车系列,葫芦车系列,产品,通过生产代工、授权销售等合作整合产品平台,共享智能萝卜车平台,锣卜瑞德轻交通研究院锣卜产品组,车厂1在研产品,车厂2在研产品,......在研产品,渠道,整合渠道平台搭建萝卜渠道平台,阿里电商平台,大数据合作,大代理平台,租赁系统合作,工贸厂家 ,供货合作,景点、汽车店,租赁业务合作,个性葫芦车平台,租赁渠道,大客户渠道,网销渠道,专业渠道,其他渠道,NB云控,汽车云控（T-Box）汽车云控（低速无人驾驶系统）自行车云控,萝卜车系列,低速电动汽车 鸡蛋系列 助力骑行电动车 柠檬系列 智能平衡车 天 鹅 智能电动车 物流宝贝智能滑板车 香蕉系列,葫芦车系列,折叠电动车 葫芦车小Q个性电动车 葫芦车AK电动车 彩带,代工合作伙伴,云控,代工,通过云控给工贸公司做智能硬件提升，整合其渠道,产品厂家,线下租售,杭州200个民宿点，正进行全国复制 ，并扩展其他场景,代工订单，整合工贸公司渠道,云控智能硬件，大数据合作,电商平台,网络销售,线下销售,两大众筹平台打造标杆性项目 ，网络渠道分销体系,单月1000家点扩展，单月签约率5% ,产品线,通过搭售整合其渠道,通过全产品线，提高与代理合作级别，整合渠道,传统代理,细分渠道,汽车4S店等新渠道 ,前台模式：民宿场景案例 ,1、NB特色产品2、存放区域,眼球,流量人群,1、NB产品2、景点特产3、健康食品4、民宿优惠券,分享,流量用户,*具体租赁运营场景以及运营数据详见《租赁运营报告》,前台模式,景区民宿,柠檬,8号车型,柠檬8号，结实耐用免维护，70km长程,保安模式,校园/园区,柠檬 7号车型,柠檬7号，颜值高，20km里程，充电宝+车,车店模式,小区,安装云控各种车型,各型社会车辆皆可改装,开放模式,公共自行车,带锁/电桩AK车型,葫芦AK车型，40km里程 ，10分钟快充，自动锁,1、NB产品2、景点特产3、健康食品4、民宿优惠券,直销,购买用户,民宿平台,粘性,1、NB产品2、民宿平台,萝卜产品租售一体，买了一个会赚钱的车子,制造业大集团华立集团背景背靠互联网巨头,部分资本方： 华立集团 --- 百亿规模企业，旗下有武汉健民（SH600976）、昆明制药（SH600422）控股上市公司,同时参股开创国际（600097）、华媒控股（000607）等，并控股宝骐汽车集团等,瑞德设计 --- 国内工业设计第一股,人众投资 --- 融资租赁资源,银杏数基金 --- 百亿级基金群 ,生产合作方：,富士康集团 --- 电控系统,王力集团/鲁班集团 --- 车辆产品代工方,部分项目合作方：,阿里云 --- 共同推进基于云控的IOT架构,阿里OS事业集群 --- 共同推进云控YUNOS芯片以及互联网汽车平台,千寻位置 --- 携手云控特别是无人驾驶高精定位,18个丰富产品、销售经验的70、80后担当主力；2位满满经验的返聘电子专家50余个爱互联网、充满斗志的90后快速成长,陶新武 CEO,12年,标致雪铁龙万向电动汽车 863项目华立新能源汽车项目,郭益民 COO,20年,东方通信华立新能源汽车COO,徐晓燕 ,12年,梅颖 ,11年,申屠 ,3年,上海大众斯柯达,宝洁中国,龙狮戴尔网络运营,林巧 CTO,6年 博士,阴荣生 ,12年,罗勍 ,6年,周绸 ,8年,中国航天 高级工程师,中国移动,比亚迪大地和电驱动,三一重工西子奥提斯,产品线撬动生产环节供应链资金，云控系统可拿到政府补贴以及银行授信资金，互联网租赁运营体系押金、支付现金流积聚公司,*锣卜科技主要现金池组成,租赁现金池,利润,授信,供应链现金池,其他,年份,2015,2016,2017,2018,业务收入,车辆销售,车辆及配件销售,云控销售,租赁业务,车辆及配件销售,云控销售,租赁业务,车辆及配件销售,云控销售,租赁业务,金额,总销量金额,单项毛利,总毛利润,备注,0.065亿,0.065亿,0.6亿,0.1亿,0.1亿,1.5亿,1亿,0.5亿,3亿,2亿,5亿,0.8亿,3亿,10亿,-,0.1亿,-,0.01亿,0.19亿,0.1亿,0.01,0.5,0.2,0.5亿,-,众筹推广为主,0.11亿,网销众筹新品上市运营成本低，但毛利也较低,0.3亿,线下销售为主，利润回归正常,1.2亿,侧重共享租赁市场,*数据按照公司正常发展预测具体车辆销售详见《2016-2018年度车型销售计划》,原华立体系，集团转型升级资本开放，集团提供种子资金启动规划引入全国性资本协助快速扩张,2015年7月,无届资本做第一轮Pre-A投资，估值5000万,人众、浪淘沙、银杏数、瑞德设计第二轮Pre-A投资，估值2.5亿,2016，A轮单次释放股权小于10% ,2016年初,NOW ,资金主要用途,1、启动智能低速电动汽车项目,启动后撬动银行授信撤出资金 ,2、强化云控系统，形成技术壁垒，占领新能源汽车以及轻交通工具市场,3、进一步整合产品和渠道 ，形成大规模的行业渠道体系以及知名的品牌地位,目前：无人驾驶工况已经测试完成，将会分四步走实现无人驾驶汽车的商业化,助力骑行---柠檬车,打造2016最具竞争力助力骑行车型（2016.7月发布）,充电宝+单车，支持购买充电宝免费用车模式,超高性价比,智能车，阿里IOT架构，万物互联,支持支付宝、微信、App租赁，每台车都是租赁主体,全球首款提供千寻位置高精定位自行车,葫芦车小Q 单月销量近万台,阿里互联网汽车车载 4 + 2 理念智能车（2016.7.6阿里/上汽集团联合发布智能车载版葫芦车小Q）,硅谷创业导师霍夫曼，富士康副总裁等都是用户,2015淘宝众筹三冠王 2366万,1.人气榜 土豪榜 以及 风尚榜 2.国内首款互联网智能平衡车 3.发展方向：自行走机器人平台，未来AI入口,杭州公共自行车2.0系统 与杭州公交集团公共自行车公司合作，全自动化电动自行车仓储租赁系统,共享交通：公共自行车 2.0,智能，让出行更简单。 ,
