尊敬的马笛儿投资团队：,你们好！,我叫饶春亮。,感谢你们能看到这个邮件。,我的项目：老虎加油（APP），目标：找到最便宜，最实惠的加油站。,希望你们能耐心看完。,我是 2015 年 1 月份买车的，买车之后得加油，发现了加油的一些问题。,1， 周围几公里，哪个油站最便宜？,2， 顺主路走下去，最近的油站多远？十公里内，哪个油站最便宜？,3， 哪里有 98#汽油？,4， 92#汽油已售完，能否提前告知？,5， 柴油限量供应能否提前告知？哪里的柴油充足供应？,6， 凌晨行车，异地行车，前方加油站是否 24 小时营业？,7， 哪家油站有充值优惠？哪家提供圈存服务？,8， 哪家油站提供卫生间，便利店，ATM 机等配套服务？,9， 现金不够，能不能微信，支付宝支付？,10, 哪家油站不排队？,11， 能否正常开具发票？,等等等,目前，车主对于加油站的选择，有一定的盲目性与随机性。,大家都知道，加油是一项高价，重复且刚需的消费。,我们开发的应用能帮助每一个车主找到最便宜，最实惠的加油站。省更多钱,得到更多的优,惠及配套服务。,我们提供实时，准确，专业，全面的加油站深度数据。,展示全国 90%（约九万家）加油站深度数据。,覆盖全国所有城市。,功能展示：,1，油站品牌（包含中石化，中石油，中海油，中化，中信，中油，中航油，邮政石油，昆,仑石油，道达尔，壳牌，美孚，BP，埃索，加德士，SK 等油站分类品牌）。,2，油站名称,3，油站地址（含导航功能）,4，品类及实时油价（包含 89#,90#,92#,93#,95#,97#,98#油,0#,-10#,-20#,-30#柴油等所,有品类及价格）。,5，支付系统（现金，油卡，支付宝，微信，油卡充值，圈存等）,6，营业时间（含暂停营业通知）,7，优惠信息（油卡充值优惠，ETC 充值优惠，便利店促销等）,8，便利店，洗车，维修，保养，餐饮，卫生间，ATM 机，道路救援等油站配套服务,9 ，CNG 加气站，汽车充电桩等新能源站点信息。,用户群描述：,1，对油价敏感的车主。,2，法拉利，劳斯莱斯等用 98#油超豪华汽车主。,3，大客车，大卡车等柴油车主。各种营运车主。,4，凌晨行车，异地行车车主。,5，需要使用配套服务却不方便停车的车主（卫生间，便利店，ATM 机，油站停车不违章）,理论上，拥有智能手机的机动车驾驶员都是我们的用户。,竞争力：,1， 我们通过相关渠道，掌握了中石油，中石化等联网税控加油机的实时油价数据。,2， 该项目目前盈利方向是与油站合作。成品油内贸是一个非常传统，有坚实壁垒的行业。本人拥有十年的传统市场开拓经验及人脉资源。曾主导上海，江苏，安徽，河南四个,市场的开拓业务。市场敏锐度高，有丰富的谈判能力及团队管理经验。,数据：,公安部交管局数据显示，截至 2015 年底，全国机动车保有量达 2.79 亿辆，其中私家车,1.24 亿辆。每百户家庭拥有私家车 31 辆。营运车辆 1676 万辆。保有量超 100 万辆的城市,有 41 个。其中北京 535 万、成都 366 万、深圳 315 万、上海 284 万、重庆 279 万、天津,273 万、苏州 269 万、郑州 239 万、杭州 224 万、广州 224 万、西安 219 万，这 11 个城市,汽车总量为 3227 万辆。,截止 2015 年底，全国 C1 级以上机动车驾驶员数量达 2.8 亿。,截至 2015 年底，全国油站总计 98400 座。中石化 30454 座，中石油 20422 座，中海油,9450 座，民营 35294 座，外资 2780 座。,油站分布：城区 25.5%，省道国道 32.6%，县道乡道 26.6%，农村 11%，高速公路 3%，11%,水域及其他 1.2%。,2014 年我国加油站成品油零售总销售额约为 1.5 万亿元。,另一个机会点：,欧美国家，油站非油品业务非常成熟，开设便利店的油站占总数的 85%，非油品业务对毛,利的贡献率稳定在 50%。,财报显示：2015 年，中石化总收入 2.02 万亿元。开设易捷便利 2.5 万家，占油站 82%，易,捷便利营业额 220 亿元，约占总收入 1%。,2015 年，中石油总收入 1.7 万亿。，开设昆仑好客 1.7 万家，占油站 83%，便利店营业额,124 亿元，约占总收入 0.72%。,国内非油品业务有非常非常大的增长空间。,盈利模式：,1，针对用户的广告，含所有用户，区域用户，特殊油品用户,2，合作加油站广告推广，按套餐付费,3， 帮助油站收取营业额,竞争分析：,喂车车：2014 年 8 月份上线。创始人罗诣，前壳牌喜力职员。融资额度：数千万元人民币，A,轮，投资方：大河创投，德迅投资。有扫码支付功能，宣传打通 2B2C。2B 是油站管理系统,与发票机，2C 是 App 与微信公众号，为车主提供合作油站服务（没合作就没服务），包括,油站导航、支付、团购加油、发票、非油品购买和积分管理等功能。亮点是与中海油部分,油站合作。,易加油：2014 年 8 月上线，创始人苏曦，累计获得融资 7 千万人民币，B 轮，投资方：深,创投。在微信公众号和 App 上都能完成加油，车主到加油站，输入油枪号，提前填了发票,抬头，加完油终端机自动打印发票。用户可以评价，油站也能回复、解释。为油站提供了,类似 CRM 工具，能够一站管理用户数据、非油品、用户评价等。和喂车车类似。APP 和公,众号只显示合作油站，非合作油站不显示。,去加油：2015 年 2 月份上线，创始人邢瑞松，创业 7 年，2013 年获得 757 万融资，A 轮，,投资方：平安新创投。前身是油客网，2009 年上线。提供加油站汽油实时零售价格及导航。,是目前市面上唯一可查询油价 APP。但是数据单薄，信息不全面，某些数据有误。自 2015,年中旬起，未更新网站与应用。,车到加油：2015 年 4 月份上线，创始人于畅，壳牌职员。号称融资 1040 万美元，A 轮，投,资方：真格基金。车主只能 App 上完成油款支付，能导航到合作的加油站。配套自助发票,机。充值优惠金额 500 元起，没有余额提现功能。2015 年末，公司大规模裁员，涉及员工,超过 300 人，占总人数的七八成，风传即将倒闭。,结论：,1，区域性应用，地域狭窄，做不到全国覆盖。与“两桶油”几乎没有合作。,2，应用只能定位合作油站，对于车主而言，不具备参考价值。,3，加油返利模式需车主预存款项，提供多种套餐选择，但能够吸引车主的额度都不低，均,在千元以上。各应用的储值、优惠、返利计算都不同。难摸清规律、很难读懂细则。,难以取得车主信任。且与中石油，中石化的储值卡冲突。,4， 配套发票机的目的，是快速拿到发票。但是，实测并不能节省时间。而且，自 2016年 5 月 1 日起，中国将全面推行“营改增”（即营业类发票全部改成增值税发票）他,们的发票机不能接入税控系统，不能打印出符合规范的增值税发票。,潜在竞争对手有，高德地图，百度地图，腾讯地图，滴滴出行，大众点评。,我们的优势:,1，展示数据覆盖全国 90%油站,2，提供实时准确的油价信息,3，展示油站优惠信息,4，标示配套服务,目前项目处于天使阶段。我们需要人民币 260 万，愿意出让 10%的股份。这些钱将用于：,1，办公室租赁：1 万元/月*18 个月=18 万,2，设备采购：1 万元/工位*15 人=15 万（含电脑，办公桌椅，文具等）,3，食宿：（房租补贴 3000/月+餐费 7000/月）*18 个月=18 万（公司选址较偏僻，包食宿，,方便员工安心上班）,4，产品推广费用 50 万元（包含广播，应用推广，网站广告等）,5，20 万元浮动费用（包括第三方技术支持，差旅报销，水电等）,6，工资：前期 7 人，3 个月后增加 8 人，达到 15 人（除技术官，所有人工资定为,5000~6000 元/月，包括本人）,技术官：15000 元/月*18 月=27 万,6000 元/月*18 月*6 人=65 万,5000 元/月*15 月*8 人=60 万,工作推进,第一阶段：,1，IOS，安卓系统 APP，微信平台，官方网站，官方微博等上线推广。（约 3 个月）,2，：接入微信支付，支付宝支付，中石化中石油储值卡充值功能。与中石油，中石化，中,海油上海分公司，江苏分公司接触，推进沪（1291 油站数量），苏（878），锡（611），,常（376）油站签约合作事宜。团队，产品，用户数据，签约油站等维度，用 6 个月时间验,证模式。,第二阶段：,1，在北上广深等 11 个城市推广（汽车总量为 3227 万辆）。,2，在保有量超过 100 万辆的 30 个城市推广（预估数量 4500 万辆以上）。,3，签约合作全国城区加油站（约 2.5 万个）及高速公路服务区（约 2900 个）。,目标：,1，用户量达到 1 亿以上,2，拿下全国 60%的市场份额（6 万家签约合作油站）,我叫饶春亮（362201198605030235），男，1986 年农历五月份生人，31 岁，江西宜春人，,已婚育有一子一女，有房有车无贷款。,学生时代，性格顽劣，异想天开。05 年上大学，倒卖化妆品，手头富余，放荡不羁。不料,大学不让毕业，没有毕业证，后悔至今。,2007 年初来到上海，一年间，尝尽各种苦辣酸甜，历经各种坑蒙拐骗，身无分文，无所成,就。,2008 年 5 月份，入职诺贝尔瓷砖上海分公司，任职销售业务员，后升至销售主管，负责整,个上海市场。,2010 年 7 月份，加入汉斯格雅（德资，高端卫浴品牌），任职销售经理，后升至高级区域,销售经理，负责上海，江苏，安徽，河南四个市场。荣获 14 年全国销售冠军，销量四千万。,2015 年 9 月份离开。任职 5 年有余。,后加入朋友公司，宾肯科技（2015 年 9 月份新三板上市，代码 833413）帮忙协助处理事物。,不谦虚的说，本人商业敏感度极好。对于老虎加油这个项目，我极为看好。有缘的话，希,望可以面谈。,饶春亮,13524653196,raochunliang@aliyun.com.,2016 年 9 月 18 日凌晨,
