BUSINESS PLAN,觅酒 ME9,在身边的全新葡萄酒新体验,Jiu,CONTENT,团队产品,CHARITY FND,运营,发展,BEN JOSEF,团队,L.A. PINCUS,融资,产品介绍,痛点分析,当你想挑选一瓶葡萄酒时候，下面的情况，你曾遇见吗？,购买体验单调,不知如何挑选,品鉴知识匮乏,不知从何了解,购酒渠道太过单调，没有一种垂手可及，就在身边的模式让你能够可以去快速进入体验，或者体验后值得大家互相推荐。,到了货架前，或者打开网页，看不懂酒标，也不太了解葡萄酒的知识，无法判断品质好坏，购买的时候盲目性很大。,除了不太懂挑选，对于如何醒酒，控温，以及品鉴，配餐，都不是很清楚，好酒没喝出好感觉，太可惜了。,有兴趣想增加点情调，了解一点知识，往往也是东一点西一点，没有引导很容易乱花钱，喝来喝去也没喝出什么经验。,用户需要什么,用户需求和市场成熟度的落差,中国已经是世界第五大葡萄酒消费国，每年增速不低于20%但是超过八成的消费者挑选葡萄酒无法完全满足需求,用户需要有针对性的产品推荐,不要太多选择，不要眼花缭乱，,用户需要更多的品尝机会,不要总是92长城，不要总是赤霞珠,用户需要有品质且专业的引导,不要感情深一口闷，不要三中全会兜一圈,用户需要更多,不要上网就是超低价，到店就是促销员。,SO,我们来啦!!!,定位,通过包月定制配送,倡导“葡萄酒+”的美酒生活,培育用户日常用酒的消费模式,“让情调变成一种习惯把习惯养成一种腔调”,微信公众号,手机微商城,酒单优化,专业推荐,品酒师负责品控，挑选出最优葡萄酒组合。帮用户做好第一道把关。,套餐选购,一次下单，喝到不同类型的美酒，一次下单，带来不同的美酒体验，一次下单，也许就会让你爱上葡萄酒。,场景内容,提供葡萄酒内容交互，不但告诉你美酒知识，更告诉你哪些场合下更加适合。让你成为一个懂情调的小达人,餐厅直送,更多的服务衍生，提供“云酒单”服务，下单即可直送餐厅，让葡萄酒带来生活中更多情调,我们还会有….,Me9,定制,社群,内容,交易,APP,套餐配送,每月配送2瓶,每月2瓶不多也不少，专业品酒师精心挑选寻觅,连续配送3月，6款葡萄酒, 款款不同！,每月通过品酒师寻觅，用户能喝到6款不一样的葡萄酒月月不相同，月月有惊喜,AB两个价格套餐供选择,目前提供不同价位的两个套餐可以根据自己的预算做不同的选择,信心保证,提供全球零售渠道比价国内提供低价保证,套餐初体验,满足1次两人世界的你情我愿。,推荐3款不同干红，了解葡萄品种的差异,如果觉得不错将体验分享给朋友更有分享奖励：专业级波尔多水晶酒杯,满足1次夏日炎炎下的凛冽一刻,推荐干白了解干白搭配海鲜的美妙,满足1次闺蜜悄悄话的私密话题,推荐甜白了解甜白与甜点的哪点事,获得更多乐趣,Me9觅酒提供信息交互通过产品打开美酒世界除了产品相关知识更有美酒的精彩内容甚至还能交到同好的朋友用户只要愿意Me9让你慢慢喝三个月或许你会发现一些小情调或许就是美酒小达人…….,SLOGAN,让情调变成一种习惯，把习惯养成一种腔调,随时随地都可以通过一键下单选择到自己喜欢的觅酒套餐,各种多元化的觅酒套餐满足您选购葡萄酒的各种场景需求,在觅酒体验过程中进而发现葡萄酒+带来的生活的小情调,通过觅酒体验习惯葡萄酒+的生活方式一点小坚持，生活有腔调,运营方案,利润设计,A套餐产品成本,B套餐产品成本,￥61.00￥68.00￥67.00￥196.00￥45 .00￥241.00￥297.0018.86%,￥95.00￥119.00￥150.00￥364.00￥45 .00￥409.00￥597.0031.49%,项目,1#两人世界,2#海洋之迷,3#闺蜜悄悄话,产品成本合计,包装+运输,整体成本控制,套餐零售价,毛利润率,利润空间,但随着资源整合，以内容做引导销售，利润还有20%-30%调整空间。，,资金沉淀,套餐最低三个月周期，除当月现货外，带来不低于30天的资金沉淀周期。，。，,关于复购,客户口碑不错,初期发售时，在产品交付的时候，用户的反馈，好评度是100%。强化体验标准，提高消费频次，解决两大难点。,体验度很好,觅酒#1期，两人世界是专业级的水晶波尔多葡萄酒杯礼盒觅酒#2期，知名海鲜网站的提货劵或者试吃装，干白配海鲜觅酒#3期，酒店直送服务，毋需搬运，到店即饮，餐厅增值服务,使用场景频繁,设置更多高频场景，例如健康，礼品，聚会增加葡萄酒的消费频次需要大投入教育用户而消费场景的转化只需要应景的引导即可,复购带来资金沉淀,以A套餐为例，套餐使用为3个月，等于一次购买，复购二次使用。用户支付金额297元，其中有55%的费用，也就是164元有不低于30天的沉淀期,售出概况,售出套数,6/26开始正式发售，31天，通过5场周末线下社区以及微信公众号推广。,平均客单,其中A套餐297元共售出92套，占88%B套餐 597元售出 12套，涨 12%，合计收入为,34488元。,104,331,25%,OFF,2.6%,ON,线下转换率,线下推广售出51套，占49%，向200余位用户完成觅酒套餐的介绍推广。,线上转换率,线上文案推广售出53套，占51%，觅酒套餐推广文案7/14日开始发布，各类阅读量预估在2000次左右。,增长情况,OFFLINE,ONLINE,15/30,23/5,5/0,5/2,3/16,W1,W2,W3,W4,W5,增长率,月出104套，平均日出3.3套Offline线下推广受天气等客观因素影响明显，W2-W4都遇到台风暴雨等天气影响Online在线推广，在W4（7/14）开始微信公众号/社区群进行推广，增长明显。整体增长率不低于100%,增长里程碑,月出800套，月流水28万是短期增长目标，扣除当月成本后，50%左右的资金沉淀以及23%的利润，将带来20万左右的流动资金支持10-12人的专业团队,66240,23%,74560,26%,￥285600,6592023%,78880,28%,1期成本,2期成本,3期成本,套餐利润,线上运营,社区居民微信群750-800人，主要由线下活动面对面转化而来，粘性强，活跃度高。通过运营能获得年底5000-10000人高质量用户,80%的用户不愿意为一瓶酒转发但为了“吃喝玩乐”的场景转发是常态例如“寻找社区美厨娘”晒家宴等活动,不强调葡萄酒，而是引导葡萄酒+的生活方式觅酒团美女品酒师视频推荐。争取形成系列化。品鉴直播，以及网红，美食意见领袖等KOL资源利用,群运营,强互动,重内容,关注粉丝9114人2016年年底前通过运营获得200000+的粉丝追求生活小情调的人群,公众号,线下推广,目前能在上海中高端社区20余个展开推广活动，推广经验丰富,线下面对面转换用户，粘性强，套餐现场转化率达,到25%,匹配度高，大多数场景化适合家庭，目标用户也都在高端社区。,计划达到每周末3个社区的推广能力，产生5000个高粘性的家庭用户种子,可持续性,喜欢葡萄酒，生活中也是无酒不欢的人群,忠实用户，粘性强更多的专业类型内容。以及定制化的个性服务享用到更多的美酒乐趣，,通过用户沉淀区分需求，精准内容运营来达成用户的可持续性增长,不喝酒人群或对价格敏感人群,鼓励转发，转发有奖为身边的人挑选，应景场合三次惊喜。提供比价，满足性价比，更有增值福利。,讲究，追求生活偶尔情调的人群,多元化的套餐服务，更多的适用场景美酒未必上瘾，但是对于品质，以及生活小情调的追求是会形成习惯的,发展计划,发展方向,让情调变成一种习惯，把习惯养成一种腔调,更多应用场景供选择,定制化的美酒管家,更多精彩的美酒情趣,餐厅直送潜力巨大,健康，送礼，聚餐，更多的葡萄酒应用场景供选择美酒让生活更美好,满足更多层次需求，根据家庭使用场景的特殊化做美酒定制化推荐。是您的家庭用酒管家,精彩的内容营销，美酒/美食/生活达人这里除了美酒，还有更多生活情趣,迎合就餐自带酒水趋势提供到店即饮的便捷解决餐饮店酒水利润流失的方案,战略梦想,以上海为模板建系统，完善团队,以上海为中心城市，利用行业分销商系统招募外地合伙人，进入复制通道,南京，杭州，郑州，福建，重庆，北京，广州,整合终端，向上挖掘更多海外资源，提供更多高端场景做一家全生态链的平台运营商,￥10,000,000,000,预估2017年，仅上海葡萄酒消费市场总量在人民币100亿左右,计划到2017年，在上海能建立ME9成熟模型，成为酒类垂直品类代表性的品牌,每月能提供20-30个成熟的消费场景，提供给用户选择，享受美酒加生活的高品质体验。,1家能带来愉悦和惊喜的生活内容提供商,创始团队,创始团队,沈亮,王子晋,杨扬,•世界百强快消品外企工作十多年，•团队管理经验丰富•注重团队执行力•有曾组建团队开拓新市场至年销售过亿的经验,•具有丰富的葡萄酒行业经验•熟悉进口葡萄酒海外采购渠道•同海外酒庄有着密切的联系,•早期财务合伙人,团队标签,都爱好葡萄酒，热爱并看好葡萄酒事业,分工明确，团队互补,激情创业，理性思考，相互信任,我们优势,团队优势,• 团队有丰富实战经验，已经磨合，形成战斗力• 并非跨行创业，创始人有8年的葡萄酒国际贸易经验，行业经验极其丰富。• 为国内一线葡萄酒电商做产品供应，熟悉香港/内地的葡萄酒交易，拥有丰富的海外酒庄集采资源，对于上游链产品以及用户选酒，都能确保行业内领先,先发优势,• 葡萄酒行业同质化严重，而目前同类创新模型为零。• 先发有丰富的试错经验，入坑概率更少。• 葡萄酒比较注重体验和服务，因此在用户群，先发能形成壁垒,理念优势,• 对于线上，不依靠补贴烧钱，对于线下，不依靠实体开店，理念优势帮助我们更快的传播速度和更加精准的运营。• 对于下一阶段，餐厅直送，葡萄酒交易，以及快速的其他城市复制，这些模块，确保商业模型能持续发展，并始终保持一步领先。,理念优势,产品优势,• 能找到特别好的酒。稳定的海外渠道能提供优质的葡萄酒产品，目前在售的六七十款葡萄酒几乎涵盖主要产区和品种。并且酒质都很高。用户选择以及体验都很好。• 有特别高的性价比。通过海外源头直供，即便与国内成熟大电商的进价相比，仍具备竞争优势。,融资需求,融资金额,融资金额,RMB:4百万 ~ 5百万,股权释放,10%~15%,45%TEAM,25%MARKETING,20%SYSTEM,10%OPERATION ,WE ARE JUST ON THE WAY,THANK YOU,
