韩梅梅HMM ,有温度的互联网文化品牌 ,有人说我们很像三只松鼠 ,我们向三只松鼠打造出的经典商业案例致敬 ,可惜复制一个三只松鼠不是我们的理想 ,我们是HMM,我们不是三只松鼠 ,HMM是一种记忆 更是一种青春印记 ,我们希望有一天她像hellokitty一样 我们穿着她的衣服 吃着她的零食 用着她的水杯撑,着她的雨伞 看着她的漫画和故事 甚至坐在她的咖啡店喝着咖啡 ,每一个人 心里都有一个HMM ,我们的定位： ,通过流程再造和运营升级，品质和文化升级，成为零食3.0时代的先行者。 ,零食1.0 ,零食2.0 ,零食3.0 ,货源整合 ,基础包装 ,专卖店 ,卖萌品牌 ,供应商整合 ,线上销售 ,品牌人格化 ,供应商精选 ,双向运营 ,用户互动与体验 ,我们的商业模式：HMM是IP+零食 ,我们与三只松鼠的不同无论品牌理念和运营方式还是未来理想。 ,用户画像 ,零食之后的未来 ,传统电商 引流 转化 ,卖萌品牌 性价比用户体验 ,电商与社会化营销 双向运营 ,人格化品牌 社群文化聚集 ,行业背景：传统但是又始终充满机会的万亿大市场 ,万亿大零食市场，混乱 无序且较为普通， ,无第一品牌和市场垄断，市场空间依然高速上升。 ,2014年，全球休闲食品总销售额3740亿美元 ,2014年，国内休闲食品线上销售额487亿人民币，占全国总量8% ,2015—2020年，国内休闲食品市场平均年度增长25% ,品牌 ,人群定位 ,形象定位 ,实体店聚集地 ,SKU单品种类 ,2015年 销售额 ,经营 时间 ,销售渠道 ,三只松鼠 ,全客群覆盖 卖萌卡通 ,—— ,干果、花茶56 ,25亿 ,3年 ,电商 ,来伊份 ,全客群覆盖 ,传统 ,上海 ,全产品线200 ,15亿 ,20年 ,良品铺子 全客群覆盖 ,传统 ,武汉 ,全产品线1200 ,30亿 ,20年 ,电商+实体（1000） ,电商+实体（1200） ,悠伴 ,无特色 ,无特色 ,百草味 ,全客群覆盖 ,无特色 ,槑完槑了 ,中青年 ,卡通 ,溜溜梅 ,青少年 ,明星 ,熊孩子 ,儿童 ,卡通 ,天津 ,杭州 ,北京 ,安徽 芜湖 ,—— ,蜜饯、话梅21 ,—— ,10年 ,电商+卖场+超市 ,全产品线300 ,10亿 ,12年 电商+实体（500） ,话梅、炒货30 ,1000万 ,4年 ,电商+实体（25） ,话梅50 ,10亿 ,7年 ,电商+卖场+超市 ,全产品线70 ,3000万 ,3年 ,电商 ,用户出现新变化：年轻女生喜欢有爱有品质有故事的品牌 ,1、中国未来肯定会进入新消费时代，用户一定会从低价思维转化过来。 ,2、未来一批知名品牌会消失，会有一批更懂用户更愿意为品质和用户体验去努力的品牌崛起。 ,3、单纯的电商流量运营模式将会遭遇最大的挑战，社会化营销和电商运营双向运营甚至线上 线下打通，都会成为新的运营方式。 ,用户语录： , 有时候，真的喜欢手里捧着一个小故事。 , 现在吃什么不重要，重要的是吃的那个牌子 , 哇塞，萌萌哒，这才是我喜欢的。 ,用户评价： ,那是小孩子吃的。杨幂的广告土的掉渣。 ,很有爱，low一点，好傻呀。适合小朋友。 ,太老了吧，那是妈妈吃的。没品位。 ,性价比高，但是产品不适合在公共场合食用。比如办公室。 ,我们想把韩梅梅HMM打造成一个超级IP ,和用户一起打造的全新韩梅梅，全民闺蜜，善良果敢努力 ,韩梅梅版教科书，从93年一直使用到现在。高达2亿的青少年,在念初中后第一个认识的教材人物是韩梅梅。 ,HMM超级IP计划： ,消费者 ,HMM ,零食 ,自营零食 ,HMM ,文化 ,产业链 ,品牌人格化 ,合作衍生 ,内容制造 传播分发 动漫视频短剧活动 ,全品品质时尚 生活用品 衣服鞋帽背包水杯雨伞拉杆箱 零食饮料糖果 ,以高频刚需的休闲零食切入，形成一个稳定的消费圈层，孵化其他消费品类（授权 ,做一个有人格化的 以女性青年为主的 文化型消费品牌 ,要做中国的hellokitty ,我们的零食品牌理念： 做一款有温度的青春小零食 ,HMM 六大陪伴理念 ,理念 ,形象 ,携带 ,在线 ,成长 ,情感 ,韩梅梅HMM目前11个单品，27个sku 3家线上店铺 ,完成了10000余笔订单，98.8%的好评率70%的复购率，5.9%的店铺转化率，均高于同类电商指标。 经典单品 ,第二季全新单品 ,畅销组合 ,神奇组合 ,我们都干过些什么？ ,公司成立 ,内测分享会 ,量产测试 ,新品测试 ,城市合伙人宣讲大会 ,2015年03 04 ,05 ,08 ,09 ,11 ,12 ,01 ,03 ,百万天使投资 ,电影《爱之初体验》 跨界合作 ,新品上线万人发布会 ,线上年会 ,马拉松小分队 ,【MM梅片】两个月成为淘宝销量第二 人气第二 ,韩梅梅HMM11月8日开启万人线上发布会， ,11月12日销售爆仓，我们0刷单以迄今完成了,10000余笔订单，复购率70%，客单价50元，店铺,动态好评99%，转化率5.9%。均高于 同行指标。 ,培养起来千余名super用户 ,和用户体验深度沟通，推进产品改善和迭代 ,韩梅梅双11送闺蜜 ,Ceo是韩梅梅最大的客服和宣传员、产品经理 ,产品内测会 ,韩梅梅漫画和每周一封信 ,用户带韩梅梅去看雪 ,用户舍不得扔掉 ,用户新品测试描述 ,社群互动和文化传递，成为我们始终坚持的力量 ,打造一款有温度的零食品牌 ,盈利方式： 分为长期和短期 短期是零食销售收益 长期 主要是超级IP 收益 ,短期我们期望通过超越用户的品质服务和体验、具有人格化的品牌塑造、社会化营销,和电商平台销售同步运营的模式，打造一个全新的轻休闲文化零食品牌。 ,收益主要来源于零食销售收益、品牌增值及合作收益。 ,跨平台 周边行为 ,购买记录 ,浏览路径 ,跨平台 沟通记录 ,群体成像 ,个体成像 ,小批量预售 ,畅销款补货 ,精准推送 ,爆款预测 ,HMM未来三年规划 ,产品线,（sku） ,销售额 ,支付用户 ,第一年 ,30个 ,2000万 ,20万 ,第二年 ,60个 ,2亿 ,200万 ,第三年 ,100个 ,10亿 ,2000万 , 从原产地采贩、产品研发、营销运,营、物流数据为一体的现代化电子,商务企业 ,运营目标 , 粉丝互动平台搭建 , 用户体验中心搭建 , 社会化营销中心形成 , 运营及渠道团队打造 , 用户线下体验中心 , 自主研发采贩和质检体系、建立完善,的仓储中心和物流信息化系统 , 品牌形象输出 , 几大中心升级 , 孵化新型品牌 , 上游供应链战略联盟打造 , 多地仓储物流中心建立 ,品牌目标 ,青春零食新秀 ,青春零食首选 ,青春零食第一品牌 ,HMM未来1-2年团队规划 ,目前团队4人，计划2016年5月底增加至10人，建立起四大中心。 ,2016年8月成立专属文化传播公司。完成公司顶层设计调整。 ,CEO ,产品中心 ,社会化运营 中心 ,电商运营 中心 ,用户体验 中心 ,综合管理 ,零食 ,创意 ,传统电商 ,产品体验 ,小衍生品 ,传播 ,微信端 ,流程改善 ,市场 ,新通路 ,HMM现有人员介绍： ,一条短视频一个漫画故事 店铺曝光10万次 。 ,11月8日不花一分钱 举办万人线上发布会 三组海报 一条H5,CEO 小俊 ,负责产品开发、供应商沟通 和品牌形象打造、用户互动及满意度。 ,6年地产产品及运营经验，多家业内TOP5机构项目负责人和部门负责人。 万科 ,星河湾 华润 多个品牌和产品系 前期及营销操盘经历 打过多场硬仗 2014 一,呆互联网公寓 项目负责人 ,2014 原创观点自媒体创始人 日阅读量20万 曾一篇pr文开价150万 ,2015年 创立HMM品牌 ,温嘉宾 ,电商运营操盘、运营体系搭建。 ,15年以上电商运营经验，国内移动电子商务先驱引导者。获得过多个电子商务类大奖。 ,与国内所有知名电商平台均有过合作，承接运营过国内各大银行网上商城及信用卡商城。 ,10年连续创业经验，曾担任2家公司法人，3家公司ceo，3家公司coo。 ,浩嘎嘎 自创ip原创西瓜男孩浩嘎嘎 目前负责视觉设计及新媒体运营、用户互动 ,Dendi 目前负责店铺基础运营、产品开发、及用户服务、仓储物流 全能手 ,本次为天使轮融资，出让10%股份募集400万， ,计划运营周期为6个月， ,月流水到百万，日订单800单左右 ,发展10-15个城市运营商，城市运营商模式基本成熟 ,HMM闺蜜社区搭建、HMM购买用户达到10万 ,HMM故事第一季 漫画版和网络剧 电台 模式基本成熟 。 ,（1）新品开发 及迭代 。 10% ,（2）品牌人格化形象塑造及社会化营销。25% ,（3）第三方销售平台合作及运营、系统化管理。 30% ,（4）用户体验度提升。5% ,（5）团队搭建及全面提升。 25% ,HMM的品牌人格化路径，其实就是一个IP的运营路径 ,闺蜜社区 心灵电台 生活指南 ,互动 ,HMM ,价值观 ,HMM语录 HMM热点短评 ,故事 ,漫画绘本 漫画连载 网络短剧 ,【李雷和韩梅梅】电影和电视剧 均已经完成影视拍摄备案， 电影刚刚亮相香港电影节。 ,淘宝店铺： ,有赞店铺： ,项目联系人： ,李俊 18602910998 ,
