项目计划书,目录：,一．项目背景------------------------------------P1--P2,二．项目目标及相关说明----------------------P3--P4,三．项目优势-----------------------------------------P5,四．项目收益预估------------------------------------P5,五．项目可行性及实施策略说明--------------P5--P6,六．项目进度规划及资金需求----------------------P7,七．竞争对手分析-----------------------------------P8,八．创始人介绍--------------------------------------P9,九．附录(项目优势补充说明)--------------P10--P17,十．结语---------------------------------------------P18,项目背景：,伴随着互联网和物流等相关领域的快速发展，当今社会的商业形态已经发生了巨大的变革。从线下实体，到 PC 互联网电商，再到移动互联网电商，短短 30 年的市场演化，形成了相互关联、又彼此独立的“三个世界”结构。,在这三者当中，移动端解决了用户在 PC 端访问入口方面的局限性，所以用户确实有从 PC 端市场向移动端市场转移的趋势。但是从根本上来说，不管是建立在 PC 端还是移动端上的平台，它们都属于单纯的互联网平台。,所以，对于消费者而言，目前存在着 “实体购物”或“网络购物”这两种购物选择，两者各有优劣。,比如说，当前以淘宝网等为代表的这种建立在单纯互联网（PC端+移动端）基础上的电商平台商业运营模式，因为受限于单纯的互联网属性，所以消费者仍然普遍存在着下述几个痛点需求（附录中说明）：,1.希望平台能够有效承载更加丰富的产品及服务；,2.希望平台的产品品质能够获得真正的保障；,3.希望平台的产品价格能够更低；,4.希望物流运输的时间能够更短，取件能够更便捷，个人信息安全能够更有保障；,5.希望平台的售前售后服务能够更加优质完善。,哪里有需求，就意味着哪里存在着市场。,所以，构建一个能够真正有效解决消费者上述几个痛点需求的全新商业运营模式，便成为了未来市场发展的必然趋势与制高点。,很显然，这种全新的商业运营模式，既不会只有单纯的“互联网属性”，也不会只有单纯的“实体属性”，而将会是能够同时拥有“互联网与实体”的双重属性。,所以我们看到了阿里，京东，苏宁，国美，甚至还有像顺丰等这样的企业，都在为此进行着新的战略布局。,当然，因为各家公司自身的资源优势不同，以及对“怎样才是能够最大化结合互联网和实体属性优势的商业模式”有着不一样的看法，所以，大家所制定的发展战略也就各不相同了。,但是，市场的规律和商业的本质，永远都会是“谁能牢牢的抓住消费者，谁才能牢牢的抓住市场”。,所以，最终谁能够抓住未来市场发展的先机，从而在这场激烈的竞争中胜出。很大程度上就将取决于谁能够真正带给消费者最优质的购物服务，谁能够真正解决消费者的这些痛点需求。（比如说顺丰嘿客的失败，其根源也就在于此）,项目目标：,采用创新、高效、可行的项目实施策略，从而以较少的资金投入及 4 年左右的时间，以全新的结合方式，实现对全国数百万家的优质厂商（商家）、线上平台及线下覆盖全国范围约 40 万家的服务网点这三方资源的深度整合，率先构建起超越当前淘宝网及其他平台的全新商业运营模式(大致示意图如下）。,从而实现向用户提供“品类更加齐全，品质更有保障，价格更低，物流更加安全快速便捷，售前售后服务更加完善”等这样超越当前淘宝网及其他平台的优质购物服务，真正解决当前用户在网购中所存在的几个痛点需求。,注: 在这个全新的商业运营模式中，由以下几个部分组成,（1）全国数百万家的厂商及商家（含平台自营）-----平台产品供应方,（2）平台-----负责商家及产品信息的展示，产品交易、结算等相关环节的管理；负责监管平台商家以及覆盖全国范围的线下服务网点；因此，是整个运营体系的核心。,（3）第三方合作物流-----负责产品的运输环节，基于线下服务网点在整个物流体系中所能起到的作用（附录说明），通过对接第三方物流系统，届时将形成更加安全高效便捷的物流体系。,（4）覆盖全国范围约 40 万家的线下服务网点（注：他们与平台之间是相互独立的合作关系，服务网点所负责的市场区域是互不重叠的，通常一个服务网点会覆盖半径为 500 米范围约 1000 户的用户。）-----在这个全新的商业运营模式中，服务网点是一个非常关键的组成部分，因为他们将负责以下几项重要的工作和服务（附录说明）：,1.信息推广网络的搭建；2.为用户提供优质完善的售前售后服务； 3.物流体系的终端节点；4.用户信息安全体系的保障节点；5.市场及用户需求信息的收集及反馈 6.监督平台厂家(商家)的产品及服务；,另外，在整个运营体系中各方的利润分配比例暂定为：厂家（商家）占产品销售利润的 50%；平台占 10%；线下服务网点占 40%（注：为便于结算，届时将会以产品售价为基础，不同产品品类设置不同的扣点比例，平均下来，平台大致分 2 个扣点，服务网点分8 个扣点。）；快递费用则在运费（包邮时则在售价内）中产生。,项目优势：,通过对全国数百万家的优质厂商（商家）、线上平台及线下覆盖全国范围约 40 万家的服务网点等几方资源以全新的方式整合后，届时平台将会拥有两大核心的市场优势：（注：在附录中将详细说明下面这两点优势是如何实现的。）,1.通过全国范围内约 40 万家线下服务网点所构建起的信息渠道，届时平台将会拥有一个长期、稳定、高效、低成本、且能够覆盖全国用户的市场推广网络。,2.通过对几方资源以全新方式的深度整合后，届时平台将实现向用户提供“品类更加齐全，品质更有保障，价格更低，物流更加安全快速便捷，售前售后服务更加完善”等这样超越当前淘宝网及其他平台的优质购物服务，从而真正解决当前用户在网购中所存在的几个痛点需求。,项目收益预估：,因项目会采取一个创新、高效、可行的项目实施战略来实现目标，所以在项目执行阶段中还会产生先期收益。（后面会说明）,在项目目标实现后，凭借平台拥有的两大核心市场优势，届时只要实现 20%的市场占有率，以 2020 年 10 万亿的市场规模预期，以平台平均收益率为 2%（上述各方利益分配原则)来计算，那么仅该项业务收入便可实现一年 10 万亿 X20%X2%=400 亿元。后期随着市场占有率的增加以及其他业务的拓展，收入还将不断增长。,注： 根据国家统计局发布的数据显示，2015 年全国网络零售交易额为 3.88 万亿元（其中，淘宝网 3 万亿，市场占有率约 77%；京东 4465 亿），同比增长 33.3%。按照这样的增长速度，2020 年全国网络零售交易额预计将会突破 10 万亿。,项目可行性及实施策略分析：,首先，从当前互联网技术的发展水平来看，构建这样一个全新的商业运营模式，是不存在技术瓶颈的。,其次，通过前面对该项目优势及各方利益分配原则的介绍（附录中还会补充说明），也不难看出，构建这样一个全新的商业运营模式是符合商业逻辑与用户逻辑的。,所以，这个项目的核心难点就在于执行层面上，如何才能以较少的资金投入及 4 年左右的时间，顺利地完成对全国数百万家的优质厂商（商家）、线上平台及线下覆盖全国范围约 40 万家的服务网点的资源拓展、整合、管理等方面的工作。,不难想象，如何没有一个创新、高效、可行的项目实施战略，那么对于一家新公司而言，要实现这样一个庞大的项目目标，就基本上会成为“理想很丰满，现实很骨感“的空想而已。,因为新公司缺乏市场知名度及用户信任度等基础，所以，在拓展及整合资源等方面时会存在很大的难度（通俗说，就是即使我们想与别人合作 ，如果没有这些基础，那么别人都可能不爱搭理。）,其次，如果采取通常的项目实施战略，那么要完成如此庞大的资源整合，所需要投入的资金、人力、时间等成本就将会变得异常的庞大（单资金需求估计就得数以百亿计，看看当前的滴滴打车、饿了么等公司为抓用户所烧钱的数量就知道了），这根本不是一家新公司所能够玩得转的。,所以，虽然在 2014 年时，通过对未来电商平台发展趋势的思考后，我完成了对这个全新的电商平台商业运营模式的构画。,但我知道，对于这样一个庞大的项目而言，光有目标是远远不够的，还必须要有一个创新、高效、可行的项目实施战略，从而确保在一个新公司的条件基础上，依然能够以较少的资金投入、人力投入，用四年左右的时间顺利地实现整个项目的目标。,所以，在这两年间，通过对其他公司发展及自身经验的不断总结与思考（特别是关于人性方面的思考与总结，因为商业行为的本质是交换，所以要实现我们想要的“交换”，就必须首先充分地了解人性的需求 。。。这里就不展开说了）。才最终让我找到了一套创新、高效、并且切实可行的项目实施策略（它的可行性是通过已经发生的许多实践所证明过的，所以绝非是凭空臆想出来的）。,因为只有这样一个既有明确目标又具有可行性实施策略的项目计划，才会具有实质性的意义，也才会具有让投资人投资的价值。,不过，基于篇幅的原因，同时也是基于信息保护的需要，所以在未确认合作伙伴之前，这里就不对这个创新、高效的项目实施策略进行详细的阐述了，希望能够谅解。,项目进度规划及资金需求：,资金需求：500 万,按照项目的总体实施策略，整个项目的进度大致会分成下面三个阶段：,1.平台初建，拓展用户、服务网点，实现平台早期收益（这是为了先解决平台的生存问题，确保即使在没有后续资金进入的情况下，平台也依然能够通过自身收益的积累，从而实现项目的最终目标）。,2.平台完善、拓展商家资源,3.整合几方资源，从而构建起全新的电商平台商业运营模式,注：在项目计划中，虽然提出的是要用 4 年左右的时间来完成整个项目的目标，但是最终实现项目目标的具体时间节点（缩短或延长），还是会受到后续资金投入等相关因素影响的。,所以，这里仅以 500 万启动资金的基础上，制定首年的项目进度规划及资金安排。,项目首年进度规划：,在项目启动后第 1-2 个月内，完成公司组建、场地、办公设备、人员配置、平台初建及其他相关环节的工作。,项目启动后第三个月，将通过一种创新高效的方案（并非当前其他平台所普遍采用的广告投放或用户补贴等方式）来进行用户的拓展工作，预计首年可实现平台活跃用户突破 20 万。,在此阶段中，平台将会通过向用户提供优质的商品导购等相关服务，从而实现平台的早期收益。以单个活跃用户一年为平台带来 25元收入(注)计算，那么平台首年收入预计可突破 500 万，次年即可实现盈利。,注：根据阿里研究院近日发布的一份 2015 年电商盘点报告分析显示，2015 年全年人均网购消费有望达到 9000 元，较 2014 年网购消费多支出增加近 16%。按照商品平均导购佣金为 5%计算，那么单个用户一年则将有 450 元的佣金市场可供挖掘。,资金安排：平台研发 30%；公司运营 20%；平台运营 50%,竞争对手分析,（一）项目执行阶段,在该阶段中，因为平台将会依托淘宝、京东、唯品会等国内大型电商平台的商品资源，通过向用户提供导购及其他相关服务来实现平台的早期收益。,所以在此阶段中，将短暂地同折 800、卷皮等其他导购类型的平台形成一定的竞争关系。,在“产品”环节上，因为大家所依托的资源普遍都来自于淘宝、京东、唯品会等国内大型的电商平台。所以在这个环节上，相互间的对比优势并不明显。,不过，因为平台届时所采用的会是一种创新高效的用户拓展方案（并非其他平台普遍采用的广告投放或用户补贴等方式）来进行用户的拓展工作。所以，在拓客成本、用户粘性等环节中，将成为平台在此阶段的核心优势。当然，导购也仅是平台获取先期收益的其中一项过渡性业务，对于那些流量变现最轻的业务会视情考虑。,（二）项目目标完成阶段,对全国数百万家的厂商（商家）、平台及线下覆盖全国范围数十万的服务网点这三方资源完成深度的整合，从而率先构建起超越当前淘宝网及其他平台的全新商业运营模式后。,届时平台所面临的直接竞争对手就将会是当前淘宝网、京东商城、唯品会等这些国内大型的电商平台。,我们坚信市场的规律永远都是“谁能够为用户带来最优质的产品及服务，谁就能够最终牢牢的抓住用户。”,所以我们坚信，届时凭借平台所拥有的两大核心市场优势（前文有说明），我们就一定能够占据庞大的市场份额，开创中国互联网电商发展进程中的又一个伟大的奇迹。,创始团队介绍：,创始人：凌震中，1981 年生，籍贯福建南平，2004 毕业于贵州大学，2005-2011 年经营淘宝网店铺（期间年均实现百万收益），2011 年因投资其他行业亏损后将店铺转让。2012-2013 开设淘宝网线下代购服务点，后来因淘宝对服务点提供的系统支持太少，难以,形成市场的优势，所以最终选择放弃。2014-至今在厦门几家互联网公司就职。,在过去这十几年期间，不管是创业，还是进入公司就职，我基本上都是在互联网电商这个行业内发展。所以，我对当前用户在网购体验及需求中的痛点有着清晰的认识，对未来电商平台的发展趋势也有着深刻的认识，对公司运营及管理等各项环节积累下了诸多的经验。,联合创始人：谢行宇，1985 年生，2008 年毕业于北京财经学院，后在北京天下秀等多家互联网公司担任产品经理、项目总监等职。在平台规划、产品设计等方面有着丰富的经验。,PS：在厦门微地带公司期间，公司专门成立了一个项目小组（包含了技术、设计、产品、运营、招商、客服等专业人员，上面所说的谢行宇就是其中一个），负责“趣品社平台“项目的搭建及运营等相关工作。这个团队有着良好的工作氛围、强大的执行力。遗憾的是后面公司因为资金不足，因此终止了这个项目。在项目小组解散的时候，大家有过约定，如果今后有机会的话，大家希望还能在一起并肩作战。,所以，如果这个项目能够获得投资人的投资，那么我们这个团队就将会继续在一起并肩作战。,（附录）项目优势补充说明,这个全新电商平台商业运营模式的市场优势解析,（一）能够为用户提供覆盖更多领域的产品及服务,因为服务网点在“物流、信息、服务”等环节中所能起到的特殊作用，所以对比当前淘宝等这些单纯的互联网电商平台而言，届时,平台上将能够有效承载更加丰富的产品及服务（诸如消费者日常生活中所需粮油、水果、蔬菜等区域性的产品及服务）。,（二）能够构建起对平台产品品质真正有效的保障机制众所周知，在当前各大电商平台的运营模式下（以淘宝网为例）：一旦用户购买到假冒伪劣或是与商家描述不符合的商品时，如果与商家协商不成，那么便只能通过向平台投诉来进行处理。虽然说平台可以借助用户提供的聊天记录，图片等信息作为参考依据，但是，在隔着网络的背景下，究竟是用户真的买到假货等情形呢，还是基于某些原因捏造虚假信息来恶意投诉商家呢？实际上平台方是难以真正了解到真实情况的。因此，在这样的情形下，自然也就难以单纯地依靠制度来对商家形成有效的监督管理。这也正是当前淘宝网等平台上的假冒伪劣产品为什么总是屡禁不止的原因之一。那么，在这个全新的平台商业运营模式中，届时平台又将通过怎样的方式来构建起对平台产品品质真正有效的保障机制呢？这里大致说明一下：一旦用户购买到假冒伪劣（或与商家描述不相符合）的商品，作为受害方，届时用户便可以直接找身边的服务网点进行售后维权。第一种情况：如果服务网点判定用户购买到了假冒伪劣或与描述不相符合的商品，便将会将此信息反馈给平台，平台在收到反馈后，即会按照相关的管理规定对相应的商家进行处罚（比如说扣除商家保障金，情形严重时则取消商家入驻资格等等）。作为补偿，用户则能够获得相应的赔偿。这样一来，对于平台商家而言就会形成这样一种局面：只要销售假冒伪劣或与描述不相符合的产品，那么就肯定会被用户反馈到服务网点那里，继而就将会遭受到平台严厉的处罚。,所以，面对这种难以侥幸逃脱的处罚结果，商家自然就不敢轻易出售假冒伪劣或与描述不相符合的商品，毕竟这是得不偿失的。当然，为确保处理的公正，所以如果商家不认可服务网点做出的判定，那么商家同样可申请平台进行介入处理，而平台则可通过对众多服务网点反馈的信息统计和其他的方式来进行判定。比如说，当平台收到许多家服务网点同时反馈某商家在出售假冒伪劣或与描述不相符合的商品时，那么则可直接认定该商家违规，而不是用户的恶意投诉。第二种情况：如果服务网点判定用户属于恶意投诉（就像当前淘宝上的那些差评师），那么该服务网点则将会把该用户的情况记录下来并录入信用档案。这样一来，因为用户与服务网点之间存在现实的接触关系（不再隔着网络），所以能够有效约束某些用户的违规冲动。当然，在这种情况下，如果用户不认可该服务网点的判定，那么同样可以申请由平台进行介入处理，平台则同样会通过对相关信息反馈的统计和其他方式来判定。比如说，当平台发现某一用户对购买的许多产品都有投诉的情况发生，而同期内，购买同样产品的其他用户则普遍没有反馈产品有什么问题。那么则基本上可认定该用户属于是恶意投诉的。总的来说，这种全新的商业运营模式将能够在一个“看得见”的背景下，由用户和服务网点来共同监督商家，由用户和商家来共同监督服务网点，由平台来监管服务网点与商家的全方位综合监督管理体系，从而真正构建起对平台产品品质真正有效的保障机制。（三）能够让物流体系变得更加安全快速便捷。这里大致说明一下：届时用户在平台上选购产品时，会有三种收货方式可供选择。A:选择亲自收货。这也是目前网购模式中最普遍的收货方式，但这种收货方式有三点不足：1.快递所需时间更长；2.用户个人地址等相关信息容易被泄,露，从而会为安全带来隐患（当前已发生很多此类事件）；3.受地点、时间等因素影响，在收件环节上部分用户会存在一定的不方便。B:选择由服务网点代收货，用户再上门自提。届时因为服务网点的存在，所以能够向用户提供这种收货方式。对用户来说，这种收货方式有几点好处：运费可以更低（因为省去了快递员最后派送的人力成本）；速度可以更快（通过资源整合，将有效提升快递系统中分拣等各环节的效率）；更加便捷（因为服务网点一般就位于用户身边不到 500 米的地方，用户随时方便可取）；更加安全（在这种收货方式下，用户将能够使用一串数字编码来替代个人信息，并且只有平台和身边的服务网点才知道该数字编码所对应的用户信息，从而将最大程度保障用户的个人信息安全）。C：选择由服务网点代收货，并送货上门。在这种收货方式下，用户所需付出的运费就会和亲自收货是一样的。毕竟由服务网点送货上门，服务网点就等于要完成快递派送的工作，所以自然要从运费中扣除一部分作为报酬了。除此之外，用户能同样获得和“上门自提”一样的优质服务。（四）能够为用户提供优质的售前售后服务，消除用户对网购的担忧与顾虑在当前各大电商平台的运营模式下，如果用户对所购买到的商品感到不满意，从而需要退换货时。不但需要用户自己通过和商家或平台进行沟通协商后才能获得处理，并且需要用户自己联系快递进行退换货，在退换货费用问题上双方还得确认责任归属。很显然，这样的售后处理方式不但会让用户感到费时费力，而且在隔着网络的背景下，会让用户对“商家或平台推诿扯皮责任等情形的出现”缺乏足够的“踏实感”这也是当前很多用户对网购不放心或是嫌麻烦，所以宁可选择上实体店消费的原因之一。,那么，在这个全新的运营体系中，届时又将能够带给用户怎样优质的服务，从而消除用户对网购的担忧与顾虑呢？这里以退换货为例，大致介绍一下：届时当用户在平台选购产品后。如果出现需要退换货或者其他售后的问题，那么便可以全部交由身边的服务网点来处理。比如说当用户需要退换货时，因为服务网点就在用户身边一般不到 500 米的距离，所以不管是用户直接拿到服务网点或者由服务网点上门取件，都将变得非常便捷。如果用户是要换货，那么在服务网点确认后，便会马上通知商家再次发出。这样一来，就不需要等商家先收到货后才会将用户需要换的商品寄出。所以，换货时间将大为缩短。同时，届时快递只需要每天（视情况而定）环绕一次当地所有需要退换货的服务网点，即可以一次性就把整个区域内的所有退换货件收取完毕了。这种方式下所节约下的人力成本和费用成本，又将大大降低用户的退换货费用，届时甚至可以有条件做到让用户免费退换货。（五）：能够为用户提供比淘宝网等平台还更低的产品价格。这里简单分析一下：因为届时平台产品的价格都是由平台上的厂家（商家）依据市场情况自行制定的。所以，产品价格是否能够真正做到同品类全网最低，既取决于这些厂家（商家）自身“是否有条件做到”，也取决于他们“是否愿意做到”。A：是否有条件做到这首先取决于这些厂家（商家）的产品渠道，比如说二级代理商就自然无法做到比一级代理商更低（毕竟进货价格有所差异，所以除非采取亏本竞争这样的短期营销策略）。,其次取决于这些厂家（商家）资源在产品销售过程中所支出的成本高低，如果在这个环节中所花费的成本越高，意味着产品最终售价自然也会越高。在这个全新的商业运营模式下，对这些厂家（商家）而言。只要入驻平台，就意味着它将能够拥有一个覆盖全国（区域）用户的市场推广渠道+优质的产品销售服务渠道+市场信息反馈渠道。所以，届时平台上的商家资源将优先选择这些厂家本身，或者是那些一级代理商（在厂家并没有直接在平台销售的前提下）。这里假设有 A 厂家和 B 厂家，他们的产品是具有竞争关系的，同时假设他们产品的生产成本，产品品质都是基本等同的。但是 A厂家到时是加入平台的商家，而 B 厂家则是在没有线下服务网点的其他电商平台上，例如目前的淘宝网，唯品会等等。很显然，对于 A 厂家而言，加入我们平台后，他只需要负责保障产品的品质及服务，且按照售价扣点拿出产品预期销售利润的 50%即可。但是对于 B 厂家而言，他则必须首先投入资金进行产品的推广等环节，而这些投入是要计算在产品的销售成本中的。假设这些投入折算成的销售成本为每件产品 0.5 元。这里假设双方产品的成本价都为 10 元，那么加入新平台的 A 厂家到时哪怕就是产品定价为 10.3 元，他也能保证盈利。而 B 厂家的产品则一定要定价在 10.5 元以上才能实现盈利。因此，这就意味着 A 厂届时将有足够的优势和其他同类厂家打价格战，从而保障在平台上能够以更低的价格进行销售。况且，哪怕A 厂家选择保持和 B 厂家一样的销售价格，但因为 A 厂家在产品销售过程中能够依托服务网点从而为用户提供更加优质完善的购物服务，同时还能够获得覆盖全国范围用户的市场推广优势，所以仍将保障 A 厂家在与 B 厂家竞争中获得更多的优势，从而胜出。B：是否愿意做到,对于 A 厂家而言，届时哪怕它会同时通过天猫，京东等其他线上渠道或其他线下渠道进行产品的销售。但只要在我们平台上的产品售价不高于其他渠道，平台都不会干涉。但是如果出现其他渠道价格更低，或者是在其他渠道出售比我们更多的产品种类。那么只要被平台发现，那么平台就可能会对该厂家采取相应的处罚规定，情形严重时甚至取消其入驻平台的资格。相信到时候没有厂家（商家）会选择对我们平台这样优质的销售渠道进行区别对待。毕竟商家都会非常清楚这个“得失关系”。（六）：能够为平台和厂家（商家）构建起覆盖全国的高效市场推广渠道,当这个全新的商业运营模式建成后，平台就将等于免费（因为利益共享）拥有覆盖全国范围数十万的市场宣传推广人员（线下服务网点）。并且，届时每个服务网点都将会主动（因为利益驱使）依托“微信”“QQ”等社交工具或渠道，从而构建起有效覆盖其所管辖市场区域的用户群网络，当数十万个这样的用户群网络串联在一起，就是一个能够覆盖全国用户的市场推广网络。,因此，届时平台上的活动及后续推出的产品服务（比如理财，游戏等等），都将能通过这种高效的市场信息推广网络，迅速推向全国的用户群体。（用户自然也会乐意及时通过服务网点所构建起的信息渠道来及时了解优质的产品及服务资讯）,（七）：将能够有条件真正实现（需求---生产）这种由需求逆向决定生产的新型产品生产模式,因为服务网点能够有效的为平台和厂家（商家）提供及时的市场信息及用户需求反馈，所以，将能够保证平台和厂家（商家）及时有效的把握市场状态，从而针对性的提供更加优质的产品和服务。同时，这种新型的产品生产模式还能大大降低企业的生产风险，促进社会资源配置的优化。,（八）：通过各方完善高效的分工合作，将能够极大的节约厂家（商家）及平台运营的资金和人力投入成本,这种全新的商业运营模式，其实质上等于是将服务网点、平台、商家这三方资源按照利益共享，各发所长的原则进行深度的整合后，共同组成一个全新形态的“商家体系”，大家将各自承担这个“商家体系”的部分工作，所以，也就比各个合作方单独构建一个商家体系要减少相应的资金和人力投入。,总结：通过对上述几点的补充介绍，不难看出。只要能够率先构建起这个全新的商业运营模式，那么届时平台不但将拥有一个覆盖全国用户的市场推广信息网络，同时还将能够真正实现为用户提供“品类更齐全，品质保障，价格更低，物流更加安全快速便捷，售前售后服务更加完善”等这样超越当前淘宝网及其他平台的优质购物服务，从而真正解决当前用户所存在的的几个痛点需求。,凭借着这两个核心的市场优势，平台就一定能够牢牢占据庞大的国内消费市场，不但能够保障平台与各服务网点都能够从中赚取巨大的收益，同时还将能打造出一个诚信的商业体系，造福社会。,结语,就这个项目计划书而言，确实还有许多细节的问题没有说明清楚。,比如说在项目启动的初始阶段中，如果不依靠其他平台所常见的广告推广或用户补贴刺激等的拓客方式，如何在一年内实现平台活跃用户突破 20 万？,比如说在项目启动第一年时间里，首先进行的是平台用户的拓展工作。那么在第二年及以后的时间里，又要如何顺利地完成对如此,庞大的商家及线下服务网点等资源的拓展、整合及管理等方面的工作？继而保证用 4 年左右的时间来实现整个项目的目标。,关于这些问题，在制定的整个项目实施策略里都有着详细的解决方案。只是基于前面所说的原因，所以在这份项目计划书中并没有具体的阐述。,我知道，风投是一个既可能获得高回报，但同时也存在着高风险的特殊行业。,特别是对于天使投资（种子期）而言，风险性就更高。因为这时候的项目还没能拿出实际的业绩来供投资人进行评判，所以，这时候的投资人就更多地会从“被投个人（团队）“的背景、履历、性格等诸多方面，来形成一套相应的衡量标准。,从概率上来说，这样的衡量标准是肯定有其道理的。不过，在现实中既存在着许多不符合标准，却最终创造奇迹的人（团队），也存在着许多符合标准，却最终走向失败的人（团队）。,所以，我能够坚信的是，只要投资方愿意成为我们的天使。那么凭借这个创新、高效、可行的项目实施策略，通过我们不懈的奋斗和努力，我们就一定可以抢占未来市场发展趋势的制高点，从而开创出一个新的互联网奇迹，同时也为投资人带去最大的回报！,此致！,凌震中,TEL：18020925230,
