冰果幼儿英语,3-7岁幼儿英语启蒙教育体系,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,创始团队,首席执行官(CEO)：王喜丹,首席技术官(CTO)：俞海波,首席内容官(CCO)：徐燕,9年阿里人，多年大型项目历练原阿里云商业化团队核心成员原阿里集团第二届公益委员原阿里大鱼通信能力平台运营专家，全面负责平台业务和市场,5年互联网技术从业经验2年教育行业创业经验擅长大规模分布式架构设计和规划,浙江大学外国语言学及应用语言学硕士，2年浙大英语教学经验12年冰果英语内容建设经验12年语言测试研究和实践,现有团队构成,10人专兼职学术研发团队，均来自浙江大学外国语学院等相关领域人才,9人技术支持团队，核心成员来自阿里云计算,7人业务运营团队，核心成员来自阿里巴巴，多年大平台运营服务经验,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,专家顾问,学术顾问：应惠兰,教育顾问：宋少卫,浙江大学外语学院教授40年英语教学研究和教材编著经验国家级教育成果奖获得者国家精品教材、国家十二五规划教材《新编大学英语》主编,著名青少年教育心理专家国内学习治疗创始人之一中华学道运动首倡者清华大学人文学院素质教育研究与发展中心执行主任07年中国年度教育写手大奖,40年英语教学研究经验+ 12年在线教育／互联网运营经验+ 国际领先的语音识别技术,杭州增慧网络科技有限公司,www.bingoenglish.com,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,解决的问题,解决幼儿在线英语学习产品不够系统性、学习热情无法持续、学习效果无法评估、缺乏实际应用／练习的互动场景,和环境的问题，以亲民价格服务所有幼儿，让全国各地孩子都能有机会学好英语！,民办幼儿园供给弱,硬件软件、师资、教学质量,• 多媒体课件• 培训认证体系,缺乏练习／应用的互动场景,学习效果差,• 线上线下互动• 家长、老师监督，同学、好友激励,纯兴趣,学习热情不持续,• 基于同学和好友的幼儿社交圈,纯游戏，重激励,学习记忆差,• 以学习效果为目的• 寓学于乐，多形式进阶式强化学习• 能力评估和幼小衔接,碎片化，不体系,无法实际应用,• 单词－句子－场景化• 顺应孩子生理和心理发展特点,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,市场分析,2015年20万幼儿园（民办占69%以上），200万幼儿园老师，4213万在园幼儿，每年以4%的速度增长！,2015年学前在线教育用户规模64.4万人，市场规模2.9亿元，每年以25%的速度增长！,“教育消费升级”、“城镇化”、“80/90父母”、“4+2+1之家庭结构”、“国家政策”,1对1外教,工具,VIPKIDVIPABCDaDaABCABC360,少儿趣配音,在线学习,多纳学英语宝贝英语说叽里呱啦,ABCmouse,线下学习,巧虎英语,偏高端人群,不系统,线下互动性不强,线下销售,系统性、场景化、趣味性；主题进阶式内容体系和听说强化训练；线上线下强互动场景！,冰果差异化优势,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,冰果幼儿英语,冰果依循幼儿生理和心理发展的需求和特点、幼儿语言学习规律、幼儿园教学规律，开发的一套在线幼儿英语启蒙,学习系统。兼顾多媒体课件和自主在线学习，注重兴趣培养和学习效果，搭建线上线下互动场景和英语交流环境，,沉淀孩子的关系网络。,冰果,老师,培训,认证,体系,幼儿园,培训机构,个人老师,线下体验点,同学,班级,同学,老师,孩子,家庭,家人,家人,好友,社交,好友,线上互动,线下互动,社会化传播,线下教学,线上自主学习,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,课程设计,以孩子为中心的主题学习模式，兼顾体系性和趣味性，以会听敢说为目标，进阶式强化学习，培养孩子语感与辨音能力，激发英语学习兴趣！,• 课程内容：体系性场景化，围绕24个生活主题多形式进阶学习，轻松掌握311个单词、48个句型• 核心功能：智能语音打分、卡片扫描发音、单词游戏、语音评论、英语能力评估和幼小衔接• 学习形式：动画、卡片、视频、图文音频、词汇游戏、跟读打分、辨音游戏• 口语发音：标准美式发音原汁原味，美国长大的华人姐姐全程录制、真人口型视频• 互动场景：内容建设注重场景塑造、亲子任务、幼儿社交、扫描学习• 学习监督：每周学习提醒，及时通知家长学习进度并布置亲子任务，养成良好学习习惯,情景创设,模拟操练,运用扩展,看&听• Song：卡通歌曲• Word：单词卡片,• Dialogue：对话卡片,• Speak：真人口型视频,• Culture：图文音频,听&说,• Pronounce：跟读打分,• Sing：英文歌曲• Talk：人机对话,游戏记忆• Find：听发音指认图片• Match ：听发音看图片找单词• Shoot：听发音找单词,• Remember：记忆消消乐• Puzzle：拼图后跟读,线上互动（辨音）,• Comment：语音评论• Compare：哪个好,线下互动• Talk：亲子、同学、师生• Scan：图片扫描发音,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,产品形态,PC,APP,多媒体课件,辅助配套教学,在线系统性学,移动端随时随地学,多屏互动展示,配套卡片,同步学习进度亲子互动,智能语音打分语音评论和幼儿社交游戏体验感更强,终端：触摸操作，体验感强线下教学活动方案，培训和认证体系,APP扫描图片，卡片和发音,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,商业模式,通过代理商发展合作伙伴，向合作伙伴（商业机构、幼儿园、个人老师和线下体验点）提供免费培训认证和免费多媒体课件，根据合作伙伴意愿，按开通学生账号个数收费，由合作伙伴付费，或学生家长付费。,出版社,运营商,智慧幼儿园软件提供商,幼儿培训机构服务商,城市代理商,幼儿英语培训机构,个人老师,幼儿园,好友,幼儿家长,同学,线下体验点,社会传播,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,业务现状－少儿英语,11年5月，推出少儿英语PC版；以少儿图书馆为主，包年/买断；27家图书馆试用，12家付费,动画儿歌,单词卡片,语音识别,单词游戏,国外童谣,句子卡片,美国小学课后作业,厦门市图书馆,福建省图书馆,奉贤图书馆,松江图书馆,闸北图书馆,黄浦图书馆,青浦图书馆,金山图书馆,杨浦图书馆,崇明图书馆,徐汇图书馆,长宁图书馆,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,业务规划－幼儿英语,业务目标,2016年底，收支平衡；2017年底，月营收达500万；2017年底，内容扩展少儿英语,业务阶段,产品研发期,产品测试期,快速拓展期,模式复制期,6/30,8/30,12/30,5/31,内容研发,PC上线,APP上线,线下体验点铺设幼儿园试用教学和培训体系,社会化传播运作，下载量破百万教辅配套售卖冰果认证老师合作招募商业机构&幼儿园服务商合作,多屏互动教学系统幼儿英语能力评估和幼小衔接二三线城市快速拓展公益资助,人员缺补 运营总监、城市经理、幼儿教育专家、服务班主任,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,融资计划,轮次：天使轮,拟融资金额：500万人民币，15－20%,期望完成时间：7月底前,目前运作成本：28万／月,融资资金用途：,24%,10%,66%,公司运营,产品研发,市场推广,B INGO ENGL ISH——学英语，上冰果就够了！,附：公司其他产品,业务策略：体验优化为主，保持原有代理模式，不进行大的调整；开放内容合作,运营数据：老师10,000；学生380,000；日均新增注册350人；日均PV 60,000；日均UV 8,000,商业模式：通过代理商拓展高校资源，学校包年／买断方式采购产品，代理商返佣,业务收入：13-15年刨去渠道返佣后收入，分别是130万、131万、116万,智能作文评阅系统,主题在线学习系统,批量秒批，个性反馈，98%准确率,听说读写译词，水平评估、全面训练和备考,以大学为主，439所试用，50所付费,以大学为主，338所学校，68所付费,
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