OK无忧商业计划书 ,中国领先的3C产品（B+S）2B新模式开创者和平台运营商 ,身边的IT服务商 ,www.okwuyou.com ,联合创始人 孙桂军 15988119686 ,项目摘要 ,公司简介 ,OK无忧平台于2015年6月启动，是浙江触角科技有限公司旗下电商平台，致力于3C产品线上、线下整合，搭建产品与服务一体化的平台。 ,项目亮点 OK无忧团队拥有20年的行业经验，已经成功开拓浙江市场并稳步运行，今年我们将快速向华东五省扩展。公司通过为服务商提供平台、商品销售，整合服务能力以及供应链金融等实现盈利模式。 ,公司财务数据 2015年实现现金流平衡 财务上基本盈亏平衡 ,商业模式 创造性提出(B+S)2B的模式（S，即Service，指服务及经销服务商），使产品的线上采购与落地服务达到和谐统一。新模式巧妙地解决了现有电商平台线下安装、调试、维护等服务缺失以及传统线下区域3C产品经销商缺乏电商平台支持、缺乏信息化管理、互联网获客、缺乏金融支持等核心痛点，新模式一经推出便获得合作伙伴和市场的认可，取得了快速的业绩成长。 ,目标 预计2016年销售额实现30亿，利润实现1500万元；2017年销售额实现 60亿，利润实现6000万元；2018年销售额实现120亿，利润实现1.8亿。 公司正在拓展上海、江苏、山东、安徽等区域市场，本轮融资计划 融资3000万元-5000万元。 ,月份 ,8月 ,9月 ,1-5月 10月 11月 12月 销售额 358万 1285万 2615万 6052万 8023万 8708万 1.06亿 1.41亿 ,7月 ,6月 ,1 ,投资亮点 ,巨大的市场空间 2014年商用IT信息化采购突破3万亿，2014年IT服务市场规模突破3700亿，年增速为21.67%，未来我们面对的是5万亿硬件和1万亿服务的巨大市场。 ,新颖独到的商业模式 解决行业痛点 下游服务商区域分散，整合能力欠缺，OK无忧提供的分享平台让服务商能销售更多的产品，OK无忧通过金融、技术和信息的支持极大提升服务商的生存和发展能力。 ,快速增长的运营数据 OK无忧，2015年6月上线，2015年我们的营业额实现5.18亿元。目前我们拥有服务商800余家，2016年我们将拓展到2500家，2017年增加到8000家，增长速度惊人。2015年年底我们已经成立江苏子公司，目前，我们正在推进山东、安徽、上海市场，在2年内扩展18个省。 ,绝对领先的市场地位 目前市面上没有OK无忧这种整合服务商资源的平台，飞速增长的经营数据也巩固了先发优势，确立了我们的领先地位。 ,资深经验的明星团队 CEO拥有16年IT渠道经验，曾是戴尔、宏碁、E人E本、亚马逊浙江总代理。团队其他成员也都是互联网行业的资深人士。 ,2 ,团队介绍 ,曹辉－CEO ,孙桂军－COO ,陈宇新－市场总监 ,陈刚－产品总监 ,李杰－公共关系 ,• IT服务产业领跑者 ， 16年IT渠道经验，现为公司董事长兼总裁 • 2003年-2011年专注于方正PC产品分销工作，销量一直稳居全国三甲之列 • 2011年-2013年，勇夺戴尔系列产品和宏基行业机型全国销量第一，获得E人E本、亚马逊电子书的独家代理权，2014年实现营业收入3亿元 ,• 10年互联网行业经验、020项目孵化专家。原阿里巴巴支付宝020行业负责人、蚂蚁金服授权讲师 • 2006年-2009年创业组建过多个互联网资源平台 • 2013年参与支付宝020建设，布局020生态链，同时担任2014年阿里巴巴支付宝020全国巡回演讲 ,• 20年IT从业经验 • 1997-2004年 清华同方第一任商用事业部总经理 • 2004-2009年 TCL电脑公司常务副总 • 2009-2010年 怡亚通供应链股份有限公司东南大区总经理 • 2010-2015年 宏碁集团中国华东区总经理 ,• 16年的IT从业经验，拥有互联网产品厂商、总代理和集成商等多项工作经历 • 2009年-2013年任职Dell DSG网络部门华东区销售总监 • 2013年2月加入Intel全资子公司担任McAfee大客户经理 ,• 从事工程师、销售、管理等工作，拥有25年的工作经验 • 2006年-2009年，杭州浙海计算机有限公司销售总监，带领公司海尔电脑销售团队取得全国的海尔电脑渠道销售冠军 • 2009年-2015年 杭州美伊特网络信息工程有限公司法人、总经理 ,3 ,市场概况 ,n 中国IT服务市场规模及增长趋势 ,n 中小企业信息化投资意愿 ,4 ,行业痛点 ,3C产品市场目前痛点 ,传统3C产品线下经销服务商无网络化和平台化升级能力，缺乏品牌电商平台支持，受电商冲击，服务商急需转型。 ,传统3C产品线下经销服务商无信息化宣传、客服、管理能力，对信息流、订单流、资金流整合能力差，缺乏短期融资等金融支持。 ,现有电商平台宣传、人力、物流成本上涨目前电商提供简单的物流配送，无线下安装、调试等服务配套， B端客户服务需求无法满足。 ,现有电商平台标准欠缺、产品品质无保障IT服务行业标准模糊，服务质量参差不齐。产品质量无保障，电商成了假货、次品的代名词。 ,传统,3,C,经销商的痛点,现有电商平台的痛点,OK无忧解决方案 ,分享平台为服务商提供一个拥有5000种商品，不用房租无库存，属于自己的批零差价的电商平台，并提供宣传、技术、信息、获客支持。是服务商转型的最佳伙伴。 ,提供低成本采购和金融支持为线下经销商提供批量集采降低成本，通过跟银行为经销商提供短期融资等金融服务支持，可做大业务规模。 ,优化配送优化物流配送程序。我们由专业的技术员或业务员配送，深入了解客户需求，并及时为客户解决问题，提升客户体验度。实现产品销售和服务一体化。 优质服务制定IT服务标准，为企事业单位提供更优质服务保障。OK无忧从厂家、国代直接拿货，保证正品来源。 ,5 ,商业模式 ,金融 ,技术 ,信息 ,IT厂家或总代 ,供应商 ,分级配置,身边的IT服务商 ,区域IT服务商 ,IT渠道商 ,OK无忧 ,为服务商提供平台，批零差价由服务商赚取，打造产业和谐生态链 ,客户 ,企事业政府 ,6 ,商业模式-分析 ,IT厂家或总代 ,供应商 ,3C产品 ,集采降成本 ,OK无忧与线下经销服务商构建了线上线下一体化3C产品商业服务联盟 ,中国3C市场（B+S）2B新模式 开创者和平台运营商 身边的IT服务商 ,B ,B ,3C产品 ,金融 ,技术 ,信息 ,管理 ,全国覆盖至镇级8000家 区域3C产品经销服务商网络 ,S ,OK无忧 ,为服务商提供平台，批零差价由服务商赚取，打造产业和谐生态链 ,S ,3C产品 ,配送 ,安装 ,调试 ,维护 ,3C产品 ,企事业单位等B端客户 ,B ,2 B ,7 ,金融模式 ,p 日常供应链金融支持 ,p 项目金融模式 ,我们给服务商提供10万-50万之间的贷款，用于服务商在OK无忧平台日常采购 ,项目贷,客户款项打到 指定银行账户 ,客户 ,银行 ,70,%,-80,%,贷款,专款指定账户,客户,选择服务商,并提供服务,配送货物,服务商,供应商 ,1个月账期 ,身边的IT服务商 ,选择项目贷 ,提前支付 ,10%-30%定金 ,服务商 ,8 ,运作模式 ,四大整合 ,• 整合物流、整合资金流、整合技术流、整合信息流 ,分享的平台 ,• 为我们的服务商提供了一个可与人分享的平台 ,我们为服务商提供了一个拥有5,000个商品，不用房租，没有库存，有属于自己批零差价的电商平台。 ,9 ,模式区别 ,厂家 ,国代 ,分销 ,JD ,电商1.0消灭了分销和渠道的同时， 也消灭了技术与服务的支持， 但这恰恰是商用IT最重要的环节； ,渠道 ,客户 ,OK无忧弱化分销的同时， 通过整合物流、资金流、技术流、信息流夯实了渠道， 通过互联网分享理念，更好的满足了商用客户的服务体验 ,10 ,盈利模式 ,为软件厂商提供预装软件收费的服务等 ,依靠资金沉淀和为服务商提供借贷等金融服务盈利 ,市场 开发 ,供应链金融 ,差价 ,服务 收入 ,OK无忧从厂家拿到比服务商更优惠的价格，从中赚取差价 ,向企事业单位提供的服务收取10%管理费。向服务商有偿提供技术方案输出 ,11 ,发展历程 ,2015年5月11日正式组建团队 ,实现销售收入5.18亿元 成立江苏子公司 ,江苏、山东、安徽组建团队，扩展市场 ,15年 ,5月 ,15年 12月 ,15年12月 ,16年,1月 ,16年,3月 ,通过筛选机制，拥有浙江省服务商800余家 覆盖5,000种商品 ,与南京银行达成战略合作，签订投贷合作协议 ,12 ,未来规划 ,占领浙江市场 向其他城市拓展 ,• 2015年12月实现浙江817家服务商的开发 • 2015年年底开设江苏子公司 • 2015年完成5.18亿营业额目标 ,占领市场领先地位 ,• 目前，我们正在组建安徽、山东、上海子公司团队 • 2016年实现2500家服务商目标 • 2016年自然年完成30亿营业额目标 • 预计盈利1500余万 ,覆盖全国23个办事处 ,• 2017年完成18个办事处的覆盖 • 2017年自然年完成60亿营业额目标 • 截止2017年年底实现8000家服务商的目标 • 预计盈利6000万元 ,2015.12 ,2016.1 ,2017.1 ,2018.1 ,13 ,融资计划 ,公司注册资本500万，2015年6月已增资到1000万、7月份获得1000万天使投资 ,融资金额 ,4000万 人民币 ,比例 ,60% ,30% ,10% ,融资用途 ,具体用途 ,江苏、安徽、山东、上海、北京五省开发 ,团队建设、平台开发及运营 ,OK无忧商学院 （服务标准体系、服务培训考核体系、体验店建设） ,14 ,谢谢 ,身边的IT服务商 ,www.okwuyou.com ,400-757-1666 ,
