新 据 点 ,⼜又⼀一个认知盈余的变现项⺫⽬目 ,Powered By: ,螃蟹快跑 ,认知盈余是我们这个时代特有的现象 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,知识积累在8⼩小时并内不能充分施展 职场⼈人“半只脚” 在⻔门外 寻找机会 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,认知盈余的变现是⼀一个巨⼤大的机会 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,国内外都已经有⼀一些尝试 ,答 赏 ,在 ⾏行 ,HANGOUTS ,oDesk ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,通过研究我们发现： ,1-B端才是具有更⼤大付费能⼒力和意愿的⺫⽬目标群体 2-认知盈余者的⾓角⾊色不应是咨询师，⽽而是协作者 3-线下活动的强烈参与感才能够激励认知盈余者 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,【新据点】的价值： ,建⽴立线上达⼈人社群，组织线下互动为企业提供外部智囊服务 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,【新据点】的模式 ,合伙⼈人顾问 ,认知盈余者 ,线下协作空间 ,⼊入⻔门学习者 ,培训引导师 ,创投资本 ,传统企业 ,初创公司 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,知名培训引导师 ,资深从业者，企业培训和教练引导专家； 有⼀一定的威望和知名度，渴望建⽴立和推⼲⼴广个⼈人品牌； ,⼊入⻔门学习者 ,职场新⼈人，正在梳理职业规划； 渴望学习，期待拓宽⾃自⼰己的⼈人脉； ,认知盈余者 ,寻求职业发展机会，具有开放合作⼼心态的在职者； 从业3年以上，知识储备较好，有⼀一定的⾏行业经验； ,合伙⼈人顾问 ,超级协作者，资深且⼿手握资源。他们渴望通往财富⾃自由，并且在社交圈内制造真正的影响⼒力。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,传 统 企 业 ,初创企业 ,创 投 资 本 ,有⼀一定的积累，同时也有强烈的危机感，渴望在新的时代转型 . 但缺乏了解互联⺴⽹网思维和商业模式的渠道。 ,处于⾼高速发展的成⻓长期，但对企业管理、⼈人才建设、产品开发等流程和⽅方法等⽅方⾯面并未建⽴立起⾃自⼰己坚实的基础。 ,希望获得有前景的创业团队和项⺫⽬目，并建⽴立持续发现优秀创业者及创业项⺫⽬目的管道。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,新据点 是⼀一个共享经济的新模式，通过组织探索8⼩小时外机会的职场⼈人来为企业提供外脑服务来实现认知盈余的变现。 ,新据点将会由⼀一个线上聚合社群和专属线下空间组成。线上维护认知盈余者社群，线下通过不同的业务活动实现最终变现。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,新据点商业模式三步曲 ,第⼀一阶段 ,空间模式 ,引⼊入知名培训引导师，利⽤用空间进⾏行培训和教练活动；引⼊入新奇好玩的品牌产品，在空间内进⾏行⽤用户参与体验活动；本阶段实现保障空间使⽤用率，同时沉淀参与者数据； ,第⼆二阶段 ,智库模式 ,在上⼀一阶段运营积累起来⼤大量⾼高质量认知盈余者，从⽽而建⽴立线上外脑智库。在线上为B端客户精准匹配共创⼈人才，并在线下空间进⾏行共创⼯工作坊，为企业提供外部协同创新； ,第三阶段 ,股权模式 ,在智库模式运营中沉淀出超⾼高级⼈人才，成为顾问合伙⼈人。在这⼀一阶段，我们组织特定的顾问合伙⼈人，为初创公司提供企业顾问服务，并以此获得股权回报。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,新据点商业模式三步曲 ,第⼀一阶段 ,空间模式 ,引⼊入知名培训引导师，利⽤用空间进⾏行培训和教练活动；引⼊入新奇好玩的品牌产品，在空间内进⾏行⽤用户参与体验活动；在保障空间使⽤用率的同时沉淀参与者数据； ,第⼆二阶段 ,智库模式 ,在上⼀一阶段运营积累起来⼤大量⾼高质量认知盈余者，从⽽而建⽴立线上外脑智库。在线上为B端客户精准匹配共创⼈人才，并在线下空间进⾏行共创⼯工作坊，为企业提供外部协同创新； ,第三阶段 ,投资模式 ,在智库模式运营中沉淀出超⾼高级⼈人才，成为顾问合伙⼈人。在这⼀一阶段，我们组织特定的顾问合伙⼈人，为初创公司提供企业顾问服务，并以此获得股权回报。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,第⼀一阶段：空间模式 ,线下共创空间 ,知名培训引导师 ,认知盈余者 ,⼊入⻔门学习者 ,传统企业 ,初创公司 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,⼯工作坊式培训 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,企业更加倾向于选择外部的独⽴立培训师 同时也⾮非常希望找到价格合理、环境开放能激励员⼯工创造的培训场地。新据点将提供打包的企业协作服务，包含了场地、⼯工具和必要的引导。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,⼯工作坊式培训 ,产品测试和发布 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,第⼀一阶段：空间模式 ,知名培训引导师 ,⼯工作坊式培训 ,认知盈余者 ,⼊入⻔门学习者 ,产品测试和发布 ,传统企业 ,初创公司 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,新据点商业模式三步曲 ,第⼀一阶段 ,空间模式 ,引⼊入知名培训引导师，利⽤用空间进⾏行培训和教练活动；引⼊入新奇好玩的品牌产品，在空间内进⾏行⽤用户参与体验活动；在保障空间使⽤用率的同时沉淀参与者数据； ,第⼆二阶段 ,智库模式 ,在上⼀一阶段运营积累起来⼤大量⾼高质量认知盈余者，从⽽而建⽴立线上外脑智库。在线上为B端客户精准匹配共创⼈人才，并在线下空间进⾏行共创⼯工作坊，为企业提供外部协同创新； ,第三阶段 ,投资模式 ,在智库模式运营中沉淀出超⾼高级⼈人才，成为顾问合伙⼈人。在这⼀一阶段，我们组织特定的顾问合伙⼈人，为初创公司提供企业顾问服务，并以此获得股权回报。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,第⼆二阶段：智库模式 ,引导师 ,认知盈余者 ,线下共创空间 ,传统企业 ,初创公司 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,外脑参与项⺫⽬目 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,⽤用户参与⼯工作坊 ,⽅方法和流程 ,可视化⼯工具 ,引导者 ,终端⽤用户 开发团队 ,痛点需求 ,创新机会 ,概念原型 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,⽤用户参与⼯工作坊 ,我们邀请客户品牌的典型⽤用户与核⼼心开发团队，在⼀一个⾃自由开放的环境中进⾏行共同创作。通过我们预先设计的流程、⼯工具和有效的引导，让这个跨背景团队能够顺利产出潜在商业机会. ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,新据点商业模式三步曲 ,第⼀一阶段 ,空间模式 ,引⼊入知名培训引导师，利⽤用空间进⾏行培训和教练活动；引⼊入新奇好玩的品牌产品，在空间内进⾏行⽤用户参与体验活动；在保障空间使⽤用率的同时沉淀参与者数据； ,第⼆二阶段 ,智库模式 ,在上⼀一阶段运营积累起来⼤大量⾼高质量认知盈余者，从⽽而建⽴立线上外脑智库。在线上为B端客户精准匹配共创⼈人才，并在线下空间进⾏行共创⼯工作坊，为企业提供外部协同创新； ,第三阶段 ,股权模式 ,在智库模式运营中沉淀出超⾼高级⼈人才，成为顾问合伙⼈人。在这⼀一阶段，我们组织特定的顾问合伙⼈人，为初创公司提供企业顾问服务，并以此获得股权回报。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,第三阶段：股权模式 ,合伙⼈人顾问 ,创投资本 ,传统企业 ,初创公司 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,通过合伙⼈人顾问团为初创公司和传统公司提供顾问和资源带⼊入服务，为投资机构发现⾼高价值产业，并获得股权回报 ,企业成⻓长顾问 ,(股权回报) ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,线下落地变现 但同时我们需要通过线上产品 对⽤用户产⽣生持续粘度 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,社群成员的情感诉求： - 存在感：不断和其他达⼈人建⽴立关系并获得背书；（⼈人脉管理） - 成就感：每⼀一次⼯工作坊都帮助⼀一家传统或初创企业； - 时代感：每个⼈人都可以为这种创新模式代⾔言. ,对这三层诉求的持续满⾜足，将带来⽤用户在线上社群的粘性和线下⼯工作坊的参与度. ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,B端发布需求 ,发起⼯工作坊 ,邀请达⼈人 ,B端管理成果 ,在线上结构化我们的产品线，可以提⾼高运作效率，为复制和平台化提供基础. ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,关系数据库 ,业务逻辑 ,移动端 ,图形数据库 ,匹配引擎 ,⺴⽹网⻚页端 ,数据库 ,系统后端 ,系统前端 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,我们⼀一起做这件事绝⾮非偶然 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,我们保障线下⼯工作坊 成果丰富，体验⼀一流 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,螃蟹快跑开发的“⽤用户参与⼯工作坊”已经获得企业客户的认可，并在良性的持续运作中. ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,我们建⽴立和维护线上社群 沉淀并深挖⽤用户价值 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,⺫⽬目前爱合伙平台已经聚集了10000+名创业会员 以及800+创业项⺫⽬目 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,STORYTELLING FOR PITCH ,HACK BRAIN ,Founder Dating、Storytelling For Pitch以及HACK Brain,等⼀一系列我们正在定期举办的活动，丰富社群的交互体验，增加⽤用户粘性。 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,⺩王 稼 乐 爱合伙创始⼈人，曾在浙⼤大⺴⽹网新开发商业地产和科技孵化。在美国硅⾕谷获得硕⼠士学位，并在苏宁美国研究院研究O2O零售业态和互联⺴⽹网⾦金融服务，活跃于美国和中国的创业圈。 ,YC (章宇⾠辰) ,爱合伙创始⼈人， 软件⼯工程博⼠士， 03 -14年欧 美 留 学 ， ⼯工 作 和 创业 。 前 ⻜飞 利 浦 研 发 软件 设 计 师 。 全 球 创 业,领导⼒力课程（S ta r tup Leadership Program）,上海区域负责⼈人。 ,刘 ⼈人 杰 螃蟹快跑创始⼈人，⼆二次创业者，曾创办设计教育机构 “上海 ID设计坊 ”和设计师在线教育平台“⼀一只梨” 具有⼯工程师、设计师和品牌运营三重背景同济⼤大学设计硕⼠士； 德国HPI，设计思维认,证. ,范 建 华 螃蟹快跑创始⼈人，与刘 ⼈人 杰 共 同 创 办 2 个设计教育机构。 曾在联想（上海）担任 ⽤用 户 体 验 设 计 师 2年，负责⽤用户需求挖掘和体验创新。 参与联合撰写《不⽌止情感设计》⼀一书. ,我们还有⼀一点野⼼心 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,树⽴立品牌 ,模式复制 ,平台战略 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,树⽴立品牌 ,模式复制 ,平台战略 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,8号桥新据点 到浦东张江新据点 ,这⼀一阶段的⺫⽬目标： - 实践已规划的4种变现⽅方案； - 拓展B端客户； - 积累协作者，建⽴立社群. - 树⽴立品牌认知. ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,树⽴立品牌 ,模式复制 ,平台战略 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,5个上海 新据点 到10个⻓长三⾓角新据点 ,这⼀一阶段的⺫⽬目标： - 将变现业务的结构化； - 扩张⽤用户数量（B端客户&协 ,作者社群）； - 完成⽤用户⼤大数据积累，开发 ,匹配算法； ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,树⽴立品牌 ,模式复制 ,平台战略 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,全国范围 新据点 ,这⼀一阶段的⺫⽬目标： - 建成全国认知盈余⼈人才库； - 培育【协作者】品牌； - 建⽴立中国智慧共享⺴⽹网络； ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,所以我们做好了融资的计划 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,方案一
,我们融资700万 ,1年实现上海6个新据点 ,营业收⼊入+300 ,前端开发-150 ,后端开发-50 ,匹配算法-50 ,⾃自媒体-50 ,社区运营-100 ,⼯工作坊开发-100 ,活动成本-150 ,市场推⼲⼴广-200 ,⾏行政-20 ,场地运营 -80 ,办公室租⾦金和⽤用品 ,-30 ,差旅-20 ,新据点 第⼀一年收⽀支预算：总⽀支出1000万，收⼊入300万 ,⽅方案⼆二
,第⼀一笔融资150万 ,3个⽉月打造1个新据点空间 ,营业收⼊入+20 ,⾃自媒体-15 ,社区运营-5 ,⾏行政-5 ,前端开发-30 ,后端开发-10 ,匹配算法-10 ,办公⽤用品-10 ,差旅-5 ,市场推⼲⼴广-20 ,⼯工作坊开发-40 ,活动成本-20 ,All content © 2015 PXKP & AiHeHuo ,本项⺫⽬目由以下机构创作并执⾏行： ,螃蟹快跑 ,谢 谢！ ,本简报所有的内容版权归螃蟹快跑（跑蟹(上海)教育科技有限公司）及爱合伙（上海合起跃信息技术有限公司）所有，任何未经我⽅方书⾯面允许的拷⻉贝使⽤用和擅⾃自修改都被视作侵权⾏行为，我⽅方将保留进⼀一步追究法律责任的权利。 ,本简报中所使⽤用到的所有图⽚片仅⽤用于研究和效果呈现，不得⽤用于任何形式的出版和发布，以及任何商业应⽤用。 ,
