淘卡淘商业计划书 ,无服务不卡券
无产品不卡券
我们要做卡券市场的银联
,1趋势
,Tendency ,数字化消费趋势：随着过去5年移动社交软件的流行及最近两年O2O的兴起，企业服务和产品卡券化的趋势明显。企业越来越愿意将自己地服务与产品数字化卡券方式进行销售，如：流量券、打车券、话费卡、咖啡券、油卡、月饼券、螃蟹券，礼品卡。
,数字化营销趋势：随着社交媒体快速传播性使卡券成为企业进行互联网数字营销的重要手段。 ,服务产品卡券化呼之欲出！ ,整个卡券市场总体预期
,10000亿＋
,未来10年将是中国数字化的爆发期更是卡券化的黄金10年。
,（注：2011年美国卡券市场为1000亿美金） ,2需求
,Demand ,数字化消费与营销需求分析 ,用户 ,用户需求：更低成本获得数字产品；更便捷的兑付产品和服务；数字化礼品需求旺盛； ,商家A ,商家B ,商家A需求：希望更快速和低成本的推广销售自己服务产品；
卡销售带来资金沉淀
,商家B需求：找合适地第三方产品作为营销资源，推广自己地业务；
,3痛点
,Sore
Point ,用户：卡券获取难，兑付更难 ,商家A ,打车券 ,商家A ,流量券券 ,用户 ,商家A ,咖啡券 ,面包券A ,面包券B ,面包券C ,用户：
1、不知道哪里可以性价比高的所需卡券；
2、一张面包券从东城跑到西城去兑换，通兑能力是关键；
,目标：让淘卡不再难，兑付更便捷。 ,商家A：缺少投放数字化产品渠道 ,商家A ,制卡 ,发布 ,销售 ,使用 ,用户 ,销售 ,使用 ,新用户 ,商家A：
1、商家如何利用社交媒体扩大产品服务销售的渠道，拓展新用户。
目标：你的产品服务我来销售。 ,商家B：缺少一体化数字化营销能力 ,滴滴 ,打车券 ,运营商 ,星巴克 ,流量券 ,咖啡券 ,商家B ,P2P商家 ,商家B：
1、互联网营销礼品选择太少，寻找与目标用户群匹配地礼品困难。
2、采购的礼品来送人，却没有到达用户地数字化营销渠道。
3、世上最伤心的是礼品送完了，用户没有留下。
目标：商家需要的一体化营销方案我们要让天下无难推广的产品。 ,4改变
,Change ,构建数字化产品营销推广平台 ,连接、服务、开放、体验 ,用户 ,淘卡淘 ,通过平台更便宜地获得各种卡券，通兑性更便捷的进行兑付，更方便地将心意投送。
,在平台选购最佳的卡券作为营销礼品推广自己服务，并在平台发布推广信息。
,将自己产品卡券化后发布到平台，更快速的推广销售服务产品。
,商家A ,商家B ,淘卡淘通兑性 ,品牌合作、通兑能力、方便用户 ,商家A ,商家B ,卡的海洋
,用户 ,品牌卡券供应商 ,非品牌卡券供应商1 非品牌卡券供应商2 非品牌卡券供应商3 非品牌卡券供应商4 ,发布 ,销售 ,一张卡券可在N家兑付 ,利用品牌卡券建立平台品牌，利用与非品牌卡券合作构建通兑能力。 ,淘卡淘淘出快乐来 ,多样性、互动性、娱乐性 ,商家A ,商家B ,用了TA，可以用 ,养着TA，可增值 ,送了TA，可以赠 ,卖掉TA，可以赚 ,卡的海洋
,用户 ,发布 ,销售 ,我的卡我做主，淘卡淘出快乐来。 ,数字化营销资源选购平台 ,多样化、标签化、公开透明 ,商家A ,商家A ,打车券
流量券
咖啡券
早餐券
,制卡 ,发布 ,销售 ,商家B ,商家B ,预算
目标用户 ,智能推送能力 ,海量、精准、直达 ,P2P ,星巴克咖啡券 ,应用宝 ,流量券 ,推送能力
,流量券 ,星巴克咖啡券 ,流量狗 ,小资 ,性别年龄类别 ,时间区域类别 ,职业收入类别 ,兴趣爱好类别 ,淘卡淘用户筛选引擎
,通信数据沉淀 ,终端数据沉淀 ,行为数据沉淀 ,为商家B高效精准地找到目标用户，为用户筛选意向商家 ,流量渠道整合 ,合作、精准、公平 ,内部用户 ,自媒体平台 ,线下渠道 ,区域性流量平台 ,高铁,wifi平,台 ,校园论坛 ,线上广告联盟 ,区域论坛 ,商家A ,商家B ,推广活动发布系统
,发布 ,销售 ,需要持续发挥外部流量渠道能力，使企业的卡券更广泛的流通。 ,支付集成 ,• 微信
• 支付宝
• 银行卡
,• 淘卡淘余额
• 积分 ,5商业模式
,Business
modle ,商业模式 ,模式：建设一个数字化产品营销推广平台，具体是以卡券形式分销行业服务与企业产品的电商平台。过程中通过B端营销资源构建自有C端用户规模，以C端规模提升议价能力，核心目标是打造一个通用型卡券B2B2C电子商务平台；
,利润来源：
• 有价卡券销售业务利润
,– 平台面向用户发售卡券；
– 卡券对外部渠道分销卡券；
,• 为企业提供产品和服务营销
,– 为企业提供整体的数字化推广服务；
– 以卡券作为奖品帮助企业推广产品或服务；
,• 面向用户提供增值服务
,– 个性化礼品订制与销售
,(cid:12192)：与大众点评网的卡券定位相区别。 ,商业布局 ,围绕用户提供增值服务
,礼品 ,电商 ,用户 ,淘卡 ,游戏 ,连接两类商家与用户提供服务
,用户 ,商家A ,商家B ,阶段2:
增值服务 ,阶段1:
,连接服务 ,阶段一：连接服务 ,• 为用户提供具备通兑能力的卡券产品 ,通过平台实现卡券通兑能力
提供卡券在线交易能力
提供数字礼品选购、在线赠送能力
,• 在线售卖商家A的卡券 ,帮助商家进行产品数字化（广告）
帮助商家A进行数字化营销
提供面向普通用户销售渠道，衔接有促销需求的商家B购买商家产品 ,• 利用卡券在线上推广商家B产品服务 ,提供多样化的营销礼品选择。
提供整体的线上推广方案。
利用平台大宗采购优势提升议价能力，降低营销成本。
,增值服务1:数字化个性礼品选购 ,以平台数字化产品为基础，为用户订制数字化个性礼品。设计个性礼品，创造我们的价值，满足用户送礼需求。
,送礼文化与送礼尴尬。 ,礼品选择恐惧症。 ,跨地区的礼品订制。 ,老婆我包养你一年全家午餐便当。 ,只做爆款 ,送你爱人一份全年早餐套餐。 ,为你在家乡的妈妈送一年地牛奶礼包。 ,妹子让我来包你全年手机流量吧。 ,创造有创意的数字化礼品。 ,10款个性化的生日礼品款款爆品。 ,竞品分析 ,阿拉订 ,流米 ,万集卡 ,亿美汇金 ,万商卡兜 ,6商业目标
,Business
objecFves ,淘卡淘3年规划 ,用户：5000万＋
DAU：300万＋
商家：1000＋ ,流量卡券 ,话费卡 ,咖啡券 ,礼品卡 ,销售目标 ,公司三年内在新三版挂牌。 ,淘卡淘的过去 ,201510 ,201511 ,201512 ,流量通,DEMO ,与3大运营商建立合作流量券话费卡上线
,淘卡淘安卓及公众号正式上线，用户达到10万，日卡券交易单数过1000笔 ,第一阶段：
1、电子化有价卡券，可在线行权。
2、流量券切入市场，吸引用户。
3、验证商业模型，核心工作发展用户。 ,淘卡淘时间计划 ,201601 ,201602 ,201603 ,201605 ,201606 ,201608 ,新年拜年红包转起来。 ,用户发展过200万
引入商家20家
礼品种类10＋ ,淘卡淘2.0 ,端午就送粽子券
用户发展过400万
引入商家50家 ,增加春节送礼就送券情人节鲜花券、电影券。
,用户发展过300万
引入商家30家 ,第二阶段：
1、逐步引入线下行权的卡券；
2、提升运营能力，拉高活跃促进传播；
3、拓展商家，丰富卡券，与行业龙头及O2O企业合作。 ,淘卡淘团队介绍 ,李红英 ,郭晓峰 ,李海斌 ,CTO
,CEO
,2002毕业于成都信息工程大学，曾在华为技术、中国移动等公司任职，有丰富的通信行业背景；曾参与多家移动互联网公司的组建及运作，积累了丰富的创业型公司管理运营经验，充满创业激情。
,98年毕业于上海交大，,51home.com创始人，,2000年全互联网用户不足千万时创造过日均独立IP用户30万；创,业Auton
IntellisoP,
IT4U.CN，多年的创业,经历，带来了坚韧的性格和丰富的跨行业经验。
,前期投资人
93年毕业于成都理工大学，曾在东方通信任职，在通信行业具有丰富的资源，是国内通信行业资深人士；其创办浙江明讯系公司分别涉足通信行业网络建设、测试优化、软件开发等各个领域。
,公司经营主体设计 ,经营主体为：杭州淘卡淘科技有限公司，公司于2015年12月30日注册成立注册资本1000万。遵从创业模式组建公司根据业务需要确定人员角色定位及持股比例，同时采用合伙所有制公司持股方式，公司股权结构如下： ,我们的优势 ,• 团队成熟
,团队经过几年磨合，核心成员分工明确各有专注，研发团队在移动端产品设计及较大用户系统的开发积累的经验丰富。
,• 互联网产品研发运营经验
,团队2014年初开发了一款流量管理移动应用产品，该产品将终端流量监控能力与运营商开放能力结合，立足于为用户提供最准确的手机流量管理服务，包括：流量查询、流量监控、流量订购等功能。目前500万用户，日活跃用户35万，每月流量交易额度350万元以上。积累移动端开发技术，了解了价格敏感性用户，掌握了相应了运营方法，熟悉了移动端推广的各种手段。
,• 运营商背景
,卡券业务初期以流量话费卡券为切入点，团队运营商背景使我们在流量卡券上游供货性价比优势明显，同时多年运营商的经验使我们对手机流量和话费业务的理解更为深刻，有助于初期快速扩张业务发展用户。
,7未来的可能性
,Future
possibiliFes ,• 数字化产品交易平台
• 产品服务精准推广平台
• 数字化礼品选送平台
• 公司福利选购平台
,8融资需求
,Financing
requirements ,融资需求 ,投资阶段： 天使
融资额度：［500］万人民币
,出让股权：［10-‐15%］
,融资主要用途： ,序号 内容 ,金额（万元） ,1 ,2
,3 ,产品持续研发资金 ,运营费用 ,市场宣传 ,200 200 100 ,淘卡淘第一年整体目标：
1、发展用户1000万，日活跃80万用户；
2、合作商家100+，上线卡券50个种类；
3、卡券日交易量4万笔，月交易金额1200万元；
,淘卡淘，淘出快乐来！！ ,这是PPT的结束，这也是一场,新的赛跑的开始
,我准备好了，你呢？ ,
