上海牧⽊木,画你Honey,因为美，更美,01,⾏行业分析,⾏行业分析,中国有400万画⼿手每年有300万绘画需求每年有500亿市场,但是，传统设计⾏行业往往伴随着“短”“低”“慢”等问题。往往画⼿手权益得不到保障，消费者利益得不到保障,⽤用户痛点分析,1、90后对私人形象定制的需求（个性化） 2、对私人形象包装并传播的需求（炫耀，同时满足自传播） 3、画手渠道分散，水平参差不齐（没有评价体系） ,4、画手什么都可以画，但是有自己的擅长风格，用户并不知道（信息不对称） ,画师痛点分析,现,1、大部分资源闲置2、设计的作品客单价低，价值不能完全体3、变现形式单一，希望通过其他衍生作品变现但是没有供应链解决方案4、不能快速匹配快速响应5、没有完善的售后体系，自己做不过来6、个人名气的提升，不会运营自媒体需要渠道来推广自己,02,画你Honey,画你下载地址,IOS⽤用户端,IOS画⼿手端,画你服务号,画你IOS端,画你⽤用户端,画你设计师端,C端⽤用户产品样例,C端⽤用户产品样例,C端⽤用户产品样例,传统设计需求步骤,⽤用户发布设计需求,问题：⽤用户往往不能清晰地描绘需求,双⽅方沟通设计需求,问题：⽤用户不能有效的沟通，设计师时间往往不能有效利⽤用。双⽅方耗费时间成本。,完成需求补交尾款,问题：极其容易造成拖⽋欠尾款,通过第三⽅方途径寻找设计师,问题：1.⽤用户渠道单⼀一，不能匹配对应的设计师 2.画⼿手往往不具有经纪⼈人,设计师创作需求,问题：设计任务过重容易造成重复劳动,画你设计需求步骤,⽤用户把需求和画你沟通,画你整理完善需求，匹配对应设计师。,设计师通过画你画家端接单开始创作,设计完成后⽤用户点评画你把款项付给画师,画你解决问题——⽤用户篇,01,02,03,04,专业：画你对接100+位专业设计师，根据设计师⻛风格进⾏行分类，快速准确的匹配符合需求的设计师,快速：画你10分钟响应订单，15分钟完成需求沟通。72⼩小时之内完成订单（C端）,规范：制定标准，每⼀一单需求都是标准化创作。制定价格标准，杜绝乱收费。,评价：制做完成后可以对设计师进⾏行评价，提⾼高回单率及满意度。,HOW ?,画你解决问题——设计师篇,01,02,03,04,05,省时：画你整理完善⽤用户提供的设计需求，设计师直接上⼿手设计,挣钱：C端⽤用户20%费⽤用，IP经营占股30%,出名：画你对接33家⾃自媒体，13家媒体，同时也对设计师IP进⾏行包装宣传,圈⼦子：画你打造全⽣生态的⾏行业圈，设计师可以在这⾥里⾃自由分享交流。,⾼高效：画你为C端⽤用户设计提供旗下开发的⼈人脸匹配技术快速⾼高效的完成C端⽤用户定制需求,C,端⽤用户,此处需电话沟通或路演安排,C,端⽤用户,SO ?,数据分析,未做任何付费推⼲⼴广下载量4万5⼈人，订单量3721⼈人，好,评率99%,产品⽤用途,礼物45%,个⼈人IP 55%,85%,15%,⽤用户性别,80后10%,90后 75%,00后 15%,⽤用户年龄,画你云⼯工作室服务,⽤用户发布需求,画你根据⽤用户需求整理匹配对应的⻛风格的设计师，⽂文案及配套资源,设计师负责创作及灵感草稿,画你云⼯工作室组件对应⻛风格设计师及匹配⻛风格设计师，提供上⾊色，描搞等助⼿手性服务。,好处1.提⾼高效率，避免重复劳动2.节省时间3.拓展社交圈4.新⼈人可以得到培训,画你C端业务拓展,画你不断和中国资深设计院校合作，签订 TOP5优秀学⽣生开拓新⻛风格。不断地引领设计 ⻛风格,画你根据⾃自⾝身⻛风格以及市场情况，不断为 ⻛风格进⾏行周边定制。⺫⽬目前画你为转⼿手绘，唯 美⻛风制作了周边。,画你制作配套的包装，是的艺术可以成为礼品，成为商品,画你周边,春节红包,情⼈人节拼图,画你周边挑选标准为1.⾼高频次消费品 2.⾼高端衍⽣生品 3符合⽤用,户需求 ,竞品分析,1.绘画种类单⼀一2.标准化程度低3.售后问题4.买卖双⽅方沟通成本⼤大5.重复劳动率⾼高、画师收益低,他们的劣势,我们的优势,1.我们服务标准化程度更⾼高 ，提供相应成果的固定报价，我们运营顾问直接完善需求可以节约双⽅方时间成本2.我们细分市场更专业3.我们帮助设计师经营⾃自⼰己品牌4.我们提供给C端设计师爱萌技术可以有效避免重复劳动5.我们为C端⽤用户提供丰富的周边进⾏行消费提⾼高客单价,03,发展规划与⺫⽬目标,发展规划时间轴,2016年6⽉月⽤用户下载量60万丰富画你周边衍⽣生品,⽇日客单量600+,2017年对接画⼿手覆盖率70%个⼈人IP市场占有率85%签约平台TOP40%明星画⼿手,2016年2⽉月 IOS端画⼿手端和⽤用户端上线,2016年12⽉月⽤用户下载量200万+⽇日单量2500+,签约平台TOP10%画⼿手作为明星级画⼿手，孵化明星画⼿手 IP 提供给粉丝进⾏行消费,市场规划,通过种⼦子⽤用户进⾏行孵化,种⼦子⽤用户条件：,1.90后 2.微信好友1000+⼈人以上 ,3.形象⽓气质佳 4.具有⼀一定影响能⼒力（知乎粉丝2万+、微博粉丝1万5）,社群：画你随着⽤用户的积累，社群运营进⼊入，产⽣生优质内容，提⾼高⽤用户粘性,起点,准备⼯工作：,1.ASO优化,2.筛选⽤用户,1,平台画师粉丝转换,现平台⼊入驻画师167⼈人，⼊入驻画师平均微博粉丝2.3万+ 通过个⼈人⾃自媒体为平台进⾏行导流转换率3%,2,3,6,5,线下合作,1.与90后新⽣生代品牌进⾏行合作，提供宣传换取地推及品牌背书2.为传统商家提供设计服务为画你进⾏行⼝口碑传播3.与⾼高校合作，进⾏行品牌推⼲⼴广和优秀学⽣生画⼿手招募,地推,1.⾼高校地推 ⾯面向⾼高校集中的⼤大学城可以进⾏行地毯式地推，覆盖所有的宿舍楼，根据学校、地域、天⽓气季节等特征选择合适的奖励。,2、商区地推 ⾯面向年轻消费者群体，⽐比如下载注册进⾏行现⾦金抽奖,3、分级代理 不同代理获得⼀一位⽤用户成本不同，这个适⽤用于P2P类的单个获取⽤用户成本很⼤大的产品。,4,线上合作1.与⽤用户⼈人群相近及重合的公司进⾏行流量置换2.与品牌背书能⼒力强的公司进⾏行合作,终点,市场规划-付费推⼲⼴广（试⾏行）,画你传播⽅方案 ,传播主题：春⻛风⼗十⾥里，不如画你 ,传播形式：线上头像征选⼤大赛＋新媒体传播 ,分为4种分类，情侣、朋友、⾃自⼰己、亲⼦子 在APP中上传⾃自⼰己的照⽚片，分享到朋友圈进⾏行集赞，每个类别排名前20名可以获得⼿手绘头像， 可以通过情侣、朋友、⾃自⼰己、亲⼦子等不同分类进⾏行参加，分享到朋友圈后，⽤用户点击h5可以为朋友点赞，⼀一个⽤用户每天只能为同⼀一个朋友点击⼀一次赞。 ,传播节奏： D1:在画你平台上，发起“春⻛风⼗十⾥里，不如画你”的主题活动，活动中邀请粉丝上传⾃自⼰己的照⽚片（上传照⽚片需要下载画你app，点赞与分享都可以直接在朋友圈操作）成功后即可分享到朋友圈邀请朋友点赞（点赞可以获得⼀一些⼩小的代⾦金券，如果领取需要下载），接下来3-5天我们将选出前20位⽤用户送出奖品（定制头像或其他奖品） ,渠道：画你微信公众号 微信⼤大号3个（胡⾟辛束、假装在纽约、我要男神等），kol朋友圈推⼲⼴广20个，垂直微信群推⼲⼴广 ,D2-5: ,每天通过2个微信⼤大号以及朋友圈KOL来推⼲⼴广本次活动 ,D6-9: ,活动结束，画你微信公众号来公布获奖者信息以及头像与画像的对⽐比照⽚片，每天发布后由朋友圈KOL来分享。 ,D10:活动结束，由2-3个微信⼤大号来传播（视觉志等）来做关于画你app的新⼀一轮传播 ,预期结果： 由于微信⼤大号、kol、垂直微信群等联合传播，再加上礼品的吸引⼒力和参赛者的拉票，能形成⽐比较好的传播和吸引⼒力。 ,36Kr融资推荐项⺫⽬目,精选合作资源,04,我 们,团队介绍,漆斌 CEO 创始⼈人 前中兴、华为UI设计师,张⽂文俏 技术合伙⼈人 阿⾥里前P5APP：139出⾏行独⽴立开发,张琪泓 设计合伙⼈人 韩国祥明⼤大学毕业⽇日韩漫画TOP5,⻩黄欣晨 渠道合伙⼈人 ⾹香港中⽂文⼤大学研究⽣生毕业 海航集团董事⻓长秘书⻓长,团队框架图,CEO,技术,设计,运营,开发：3⼈人* 内容：2⼈人 评审团：4⼈人* 客服：4⼈人,市场：2⼈人*,设计：4⼈人*,融资需求及说明,融资需求,3 0 0万 ⼈人 民 币,出让10% 天使投资⼈人领投100万 蔡虎进⾏行个⼈人背书,⼈人员扩充11⼈人,PHP 1⼈人 JAVA 1⼈人 运营7⼈人 ⾏行政1⼈人,市场推⼲⼴广及宣传,
