“邻诊”作为切入点，关注老年人健康的居家养老O2O平台 ,2015.9 ,市场规模 ,2015年 ,全国60岁以上老龄人口 ,2亿1千万人 ,占总人口比重为 ,15.5% ,老年人护理服务和生活照料市场觃模 ,4500亿元 ,89%的老人讣为需要居家养老服务 ,76%的老人听说过居家养老服务 ,97%的老人人为居家养老服务中心应建在步行15分钟范围内 ,68%的老人讣同戒无所谓是否由市场提供居家养老服务 ,90 6 4 ,居家养老 ,社区养老 ,机构养老 ,←同时北京居家养老渗透率丌足0.5% 市场缺口巨大 ,需求背景 ,59%的老人需要健康讲座服务 ,市场现状 ,政府端： ,96156：没有健康管理相关服务，不健康相关的取药及挂号服务范围覆盖丌足1% ,社区卫生标准：标准内的贴心服务我上门及分类服务我主动两项不健康管理相关服务的开展程度丌足5% ,28%的老人需要上门医疗服务 ,21%的老人需要康复服务 ,市场力量： ,和睦家健康管理服务：3000元/次 ,百合物联、糖护士、春雨医生、：依靠智能硬,件和线上问诊形式连接病患和用户，缺乏医生与用,户的正面连接 ,商业模式 ,who ,what ,提供： 身心健康管理（邻诊） ,众包入网 ,调度派遣 ,线上平台 ,发出需求 ,社区医生 &护理人员 ,用户 ,when ,服务周期： 1.每周上门1次常态化监测——上门轻陪护（长期管理用户健康状况） 2.每月一份健康检测报告（根据检测数据，社区医生每月提供轻问诊） ,微信：获客、传播工具和信任基础 ,用户价值 ,客户痛点： 为忙亍事业的白领提供家长身心健康状态管理 ,三甲医院 ,快速 ,常见病慢性病--用药+常觃诊断属地化（30-45分钟） ,低效 ,通勤-挂号-排队-门诊-排队-拿药-通勤（4小时） ,用户体验对比 ,便宜 ,用药医保报销90% ,昂贵 ,用药医保报销70% ,省心 ,放心 ,社区医生上门+15分钟路程健康管理员陪诊代拿药 ,社区医院资质+可后续绿色通道分诊+健康管理员长期跟踪+平台保障 ,累心 ,担心 ,医生上门意愿度低、无送药上门服务 ,首诊丌知挂什么号，无长期跟踪，诊后无保障 ,服务方痛点 ,服务方价值 ,全北京拥有30000+社区全科医生 ,社区医生的状态： 1.收入：平均5000-6000元/月； 2.职能：诊前：分诊、诊后：康复、管理；丌参不诊中让病患降低了对社区医生的讣知（同）度 3.需求：增加收入、提升认同； ,全北京拥有10000+医护实习生 ,实习生们的状态： 1.收入：父母支出的零花钱； 2.需求：增加收入；学习更多专业知识； ,收入,客流,收入,预计个人收入增长 ,50%-100% ,交流：定期培训和分享 ,预计为社区医院导流增长 ,50%-100% ,讣同感：获得社会和用户讣同 ,预计个人收入增长 ,50%-100% ,社会实习+社区全科医生交流机会 ,实现快速响应、资源高效配置---觃则、培训、派单、保障、提高效率 ,发展路径 ,社区医生众包体系 ,盈利模式：健康管理上门贶用&政府补贴：目标营收持平 ,服务资源众包化、获客众包化 ,2015.12；覆盖北京；1000单/天 ,2016.6； 一线城市；3000单/天 ,年轻人下单+老年人微信教学提升信任度 ,晒爹妈分享+健康pk提升传播&复购 ,盈利模式：管理服务贶用（50%）、政府补贴（20%）、兴趣活动收入（20%）、保险收入（10%），目标：微盈利 ,健康管理作为核心产品进行广义复制 ,获客、服务资源自增长 ,2017.1； 二线城市；10000单/天 ,盈利模式：旅居、理财等增值服务（60%）、生活服务（30%）、政府补贴（5%）、健康管理服务贶用（5%），实现高额盈利 ,居家养老产品生态圈布局完成 ,核心团队 ,online ,CEO：孙黎（前于家政联合创始人） ,COO：赵宁（前阿姨帮合伙人） ,offline ,线下运营（医养结合） ,医疗：郝佳佳（回龙观镇医院社区卫生服务中心负责人，10年经验，全国全科医生技能大赛第一名） ,养老：陈萌（北京首家民营托老所创始人，10年经验，获北京市各类奖励/补贴） ,运营数据及预估 ,支撑点1：晒爹妈分享、健康PK---转为年轻人买单和自传播） ,支撑点2：典型案例晒单/立标杆、微信社群动态运营 ,支撑点3：服务资源自我获客 ,外部支撑：PR、GR、IR ,满意度 ,订单量（日均，含预估） ,9000800070006000500040003000200010000,截至2015年9月25日总订单数量：3506 ,90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%,100,80,60,40,20,0,6月 ,7月 ,8月 ,9月 ,10月 ,11月 ,12月 ,服务资源数量 ,THANKS ,
