需求分析 — 中英教育对比,中式教育体系,痛点,英式教育体系,主导权,政府（教育局） 专业人士缺乏话语权,教师团体和学校享有很大自主权,学校种类,课程体系,学生学校考评体系,教学方法,公立学校绝对主导私立学校未得认可,国家标准以中考、高考为纲,中考、高考、学科竞赛,家长和学生选择受限,多样化：公立学校+一般私校+精英学校（哈罗、伊顿公学等）,科目无选择余地,国家标准：核心课程+必修+选修课课程丰富（戏剧、设计课等）,被迫进入军备竞赛,国家考试+兴趣特长+社会技能,教师宣讲教师宣讲大量做题考试测验,自学自制能力较弱自学自制能力较弱单打独斗难于组队难以应对开放问题,课上互动+小组任务课上互动+小组任务培养自学和自我规划习惯重社交能力和动手能力,K12教育市场SWOT分析,Opportunities 机会 — K12教育市场规模,潜在用户数潜在用户数保守：1.5亿乐观：2.1亿,渗透率渗透率保守：50%乐观：80%,年人均消费年人均消费保守：3000元乐观：5000元,市场规模保守 2250亿保守：2250亿乐观：8400亿,市场看好，上市公司营收大幅增长，新三板K12领域公司挂牌大幅增加,《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》《2014年K12教育市场分析报告》腾讯课堂《天时地利人和 K12在线教育将迎来下 个风口》海通证券《天时地利人和—K12在线教育将迎来下一个风口》海通证券《线下小班模式渐成主流，线上模式尚待探索》中银国际,K12教育市场SWOT分析,Opportunities 机会 — 政策、文化与人口,政策支持：支持民办教育，支持教育多样化,文化根基：,《民办教育促进法》 2015年12月《民办教育促进法》 2015年12月《教育法》修订 2015年12月 教育法律一揽子修正案(草案) 2015年8月 教育法律一揽子修正案(草案) 2015年8月, 教育作为社会的上升通道 教育作为社会的上升通道 尊师重教的社会传统 教育投资的消费观念 教育投资的消费观念,人口趋势人口趋势：, 1980~1987婴儿潮 全面二胎放开 全面二胎放开 城镇化,K12教育市场SWOT分析,Strengths 优势 —,教育体系的理念与目的理念与目的,教育产品的科学性与权威性科学性与权威性,教育质量的保证措施保证措施,中式美式美式英式,国家标准社会需求人的成长,全职教师校长助教兼职教师兼职教师公司职员,我们的教育产品,纯正英式体系应试+社交+兴趣应试+社交+兴趣,英国国家课程标准教师协会集体智慧9年英国本土经验,专业英籍教师线下小班授课线上辅助练习线上辅助练习,应试兴趣技能技能发展,政府机构教师院校家长学生家长学生公司企业,大班小班1对11对1网络,K12教育市场SWOT分析,Threats 威胁 —,机构类型,英语培训,中式全科,美式全科,线上教育,国际学校,机构名称,英孚英孚华尔街用户目的 提高英语应用水平用水平,用户目的,学而思 学大学而思、学大新东方,瑞思,猿题库猿题库学而思网校,枫叶,应试+学科竞赛学科竞赛,美加留学美加留学,多样多样,美加留学美加留学,教学内容,引进教材+自主研发,明星教师+自主研发,HMHG集团成熟产品,多样水平参差,引进美国成熟体系,总体评价,美式K12语言单项效果突出但应无外教，文专业及学术领域提高少 试特征明显 化理念难以高试特征明显化理念难以传达,未来趋势目前未成体系，缺乏教学质量缺乏教学质量的保证措施,教学质量有保证，入学门槛极高高,中国特色教育模式：公立学校+课外辅导班中国特色教育模式：公立学校+课外辅导班我们的目标客户：中国中高产阶层，希望孩子具有扎实基础，国际视野和丰富的精神世界,K12教育市场SWOT分析,Weaknesses 劣势 —, 美式K12市场教育广泛深入，英式K12教育缺乏知名度, 英式教育体系复杂：学校类型繁多，学科设置广泛, 英式教育=贵族教育的误解 英式教育=贵族教育的误解, 线下开课成本较高，人员、场地、活动等,K12教育市场SWOT分析,我们的观点 —,教育体系的专业性,教育资源的稀缺性 — 教育的选拔性不会降低，考试依然是目前最好的学习评测手段；与英国本土学员同课同质，无缝对接英国GCSE/A-level考试。教育体系的专业性 — 相信专业的力量；英国教师团体打造9年，英国本土相信专业的力量 英国教师团体打造9年 英国本土400家培训中心，12万学员。大中华区独家总代。教育过程的社交性 — 专业英籍教师教授英国文化，中英学员俱乐部（语言，专业英籍教师教授英国文化 中英学员俱乐部（语言足球，艺术，游学等）。教育生态的多样性 — 英式K12教育在中国有很大的生存空间，为学员提供英式K12教育在中国有很大的生存空间 为学员提供英国留学、游学、移民等配套服务和咨询。,教育过程的社交性,教育生态的多样性,英塾教育体系,健全人格Whole PersonWhole Person,专业领域,社交领域,精神领域,英语/数学/科学/历史/地理/音乐/艺术/话剧/体育等13门音乐/艺术/话剧/体育等13门学科+线上自学和评测系统,演讲/画展/音乐剧/话剧/比赛/参观/游学等活动 课题小/参观/游学等活动，课题小组，社会实践，学生俱乐部,专业领域和社交领域的课程及活动,文化教养,GCSEA-level,学术能力科研兴趣,团队协作,鉴赏审美,自我表达,自信 荣誉 责任自律 尊重 勇气,Honor of Club Learning 我们的成绩与荣誉：, Best Education Product 2012, 2011 and 2010：在英国伦敦举办的英国青年旅游颁奖典礼（British Youth Travel Awards）,获得2012年、2011年及2010年年度最佳教育产品。, Queen’s Award for Enterprise 获得著名的英女王企业奖。, 在2011年，在英国的调研中，我们发现，使用我们英塾教育的孩子在一年内能获得8%-16%的学习进步。的孩子在 年内能获得的学习进步。, 全英国134个知名企业为英塾教育赞助商，其中包括 马莎百货，沃尔玛，百安居，弗雷泽百货等世界知名企业。货，沃尔玛，百安居，弗雷泽百货等世界知名企业。,Our team 我们的团队：,我们的 队,80后，历任多家大型集团、世界500强上市公司中层，对教育 投资 移 行业较为熟育、投资、移民行业较为熟悉。2005年创建卓越联合，从事中英留学服务业务。2012年创办天津德佳杰润 从事英国 欧洲等国的产业投资和商业服务天津德佳杰润，从事英国、欧洲等国的产业投资和商业服务。2015年创办英塾教育并引进ClubLearning为大中国地区总代理理。,80后，高中毕业于天津南开中学，本硕毕业于清华电子工程系后 高中毕业津南 中学 本 毕业 清华电 程系曾就职于设计院和央企总包单位，具有大型信息化系统的设计和实施经验和实施经验。理性派，善思辨，乐观好奇，平时爱好大量阅读，热衷于科普和教育事业和教育事业。,蒋 超蒋 超创始人,张皓,Our team 我们的团队：,我们的 队,教学总监：ANGELINA,英国考文垂大学高等英语教学硕士。自2003年毕业留校 在英国从教十多年 任教期间获年毕业留校，在英国从教十多年。任教期间获得英国考文垂大学第二外语教学和牛津i-to-iTEFL等教学荣誉。等教学荣誉。,品牌设计师：Jimmy,法国人，精通多国语言，包括英语，法语，意大利语等 参与英国CLUB LEARNING品牌设大利语等。参与英国CLUBLEARNING品牌设计多年。也曾在法国担任ORBIS高级资深设计师。,销售总监：JOY,2005年毕业于北京外国语大学，英语本科学士学位。7年时间置身于英语培训工作。在北京从英语老师 到销售顾问 校长助理 校京从英语老师，到销售顾问，校长助理，校长，对中国的英语培训行业有了很深刻的认识。识。,财务总监：Wendy,2005天津财经大学国际会计，工程管理双学士津财经大学会计程管 学士学位，2005-2012年装备制作企业从事管理会计；2012年至今 担任中美合资企业中方财务计；2012年至今，担任中美合资企业中方财务负责人，从中美双方谈判，公司成立，运转，全程参与。,Our teachers 教师团队:,100%的英国本土专业外教团队，在英国ClubLearning总部受聘并培训，拥有英国牛津TEFL教学资质认证、GCSE认证、ALEVEL认证等资质。,师资保障,创始人之一Angelina英国教育学硕士，其导师与英国很多大学的教育学系（类似中国师范大学）合作密切，拥有交换生实习项目等资源。,用户获取策略,线上,英塾教育官网,微信公众号及微信群,与在线教育平台合作视频课,学校活动学校活动,少年宫活动,商场摆台商场摆台,举办竞赛展览,试听课,用户推荐用户,线下,线下扩张策略 — 控股加盟店,1 以电话、传真、网上留言 21 以电话、传真、网上留言项，索取相关资料 24 双方确认考察结果无误，4 合作合同经友好协商，正式签订 5等方式向总部咨询合作事7 总 部 协 助 合 作 商 选 址 ，以 及 店 面 装 修 及 布 置 8,5,申请 合作 加 盟申请 合作 加 盟，确认 相关 事 项,合作者根据所选合作类别，缴纳相关费用，确认区域经营权,开 业 运 营 、 招 生并 做 宣 传,33669,总 部 与 意 向 加 盟 商相 互 实 地 考 察 ， 进行 面 对 面 交 流,合作者到总部接受技术、管理、运营等全方面培训，并接受考核,领取授权书、开业赠品，布置宣传物料，准备开业,1010,专业人员员长期进行跟踪指指导,财务分析,一线城市线下教学中心第一年度经营分析：,教学中心第一年度经营分析,250 ,200200 ,150 ,100100 ,50 ,00 ,‐50 ,‐100 100,‐150 ,708 ,602 ,496 ,390 ,284 ,1月,2月,3月,4月,5月,178178 7月,6月72 ,8月,9月,10月,11月,12月,(9),投资回报期,(129),(121),(67)(67),(100),收入,成本,利润,累计利润,800 ,700 ,600 ,500 ,400 ,300 ,200 ,100 ,0 ,‐100 ,‐200 ,财务分析,一线城市线下教学中心三年盈利情况分析：,4500,4000,3500,3000,2500,2000,1500,10001000,500,0,教学中心三年盈利分析,利润率 35.29%,利润率 32.14%,利润率 29.70%,36.00%,35.00%,34.00%,33.00%,32.00%,31.00%,30.00%,29.00%,净利润 531 ,净利润 675 ,2016,2017,2018,收入,成本,净利润,利润率,净利润 900 ,净利润,28.00%,27.00%,26.00%,财务分析,产品定价：产品定价：, 基础班，12980元，96课时，每课时50分钟,目前天津滨海新区泰达少年宫店经营状况：目前天津滨海新 泰达少年宫店 营状况, 经营模式：与泰达少年宫合作 从2015年9月份至今 累计学员88人 从2015年9月份至今，累计学员88人 营业收入110万元，利润率32%,Strategic Planning in 5-10 years 战略规划：, 在未来3年内把英塾教育在中国的新三板成功上市。 5年内并购英国2所著名私立学校 为中国英塾学员和老师们提供更好的交 5年内并购英国2所著名私立学校，为中国英塾学员和老师们提供更好的交流学习平台。 10年内在中国成立英塾精英教育学校，覆盖从幼儿园到高中的所有英式教 10年内在中国成立英塾精英教育学校，覆盖从幼儿园到高中的所有英式教育课程，成为中国排行第一的英式私立学校。瞄准名校百年传承的目标，实现让我们的中国孩子们不出国就留学的愿望。现中国孩不 国就愿 同时让英塾教育走向英塾国际，让其他发展中国家的孩子们和英塾教育一起成长。,Financing Plan 融资计划：,出让：10%股权,融资目的： 开拓线下控股加盟教学中心 课程本土化开发 市场宣传 英国收购私校（远期）,
