中国第⼀的情侣服务提供商,项⺫摘要,2/18,市场规模,产品服务,经营现状,⺫标⽤户,项⺫定位,⼀站式情侣⽣活服务平台18-25岁情侣1万亿+ RMB以⾃主研发的情侣⼯具 APP 为主打产品，逐步往平台发展，同时拓展周边产品，⺫前已推出的周边产品有恋爱保险。⽤户规模近4000万，⽇活跃120万，⽉新增⽤户100万，⽉ GMV 1100万⼈民币，⺫前⼩盈利。核⼼竞争⼒ 1、掌握规模最⼤的情侣⽤户端⾏为数据2、积累⼀定品牌知名度3、遥遥领先对⼿，是第⼆名第三名数据总合的两倍让天下情侣更幸福成为卓越的情侣服务提供商本轮融资6000万⼈民币，稀释10%股权,使命,愿景,融资⽅案,公司介绍,3/18,梦之舵公司成⽴于2011年，核⼼团队来⾃BAT等顶尖互联⺴公司，公司主要运营⼩恩爱情侣 APP 。,“⼩恩爱”是国内领先的情侣应⽤产品。通过⼩恩爱，情侣间的沟通更有乐趣，丰富⼆⼈⽣活。在⼩恩爱拥有最私密的⼆⼈世界，免费发送短信、语⾳、图⽚等，只有彼此看得到；除了多种贴⼼的私密功能之外，还可以在公共社区与志趣相投的情侣们交流分享；和⼼爱的⼈⼀起玩游戏等等。,⺫前已推出周边产品：恋爱保险盒针对恋爱情侣独家出品的爱情保障产品（价格299元）⾃在购买⽇起3年以后10年以内的任意⼀天，购买⼈与指定⼼上⼈领取结婚证书，即可获得由⼩恩爱提供的结婚钻戒⼀枚。,公司历史,4/18,2011,公司正式成⽴⼩恩爱测试版上线获得天使湾融资,2013,⽤户达600万获得华映资本Pre-A融资,2015,荣获年度最受⼥性喜爱APP荣获年度最佳创新奖⽤户达3600万,2012,创新⼤赛亚军⽤户突破100万,2014,荣获年度移动互联⺴创新奖⽤户突破2000万获得光信资本 A 轮融资,2016,开始商化业推出情侣游戏，电商导购推出恋爱保险⽉GMV突破1100万⼈民币,⾼增⻓、⾼粘性的精准⽤户,1,580,000 ,8,730,000 ,25,850,000 ,30,910,000 ,38,420,000 ,2102,A,3102,/,1,3102,/,3,3102,/,5,3102,/,7,3102,/,9,3102,/,11,4102,/,1,4102,/,3,4102,/,5,4102,/,7,4102,/,9,4102,/,11,5102,/,1,5102,/,3,5102,/,4,5102,/,5,5102,/,6,5102,/,7,5102,/,8,5102,/,9,5102,/,01,5102,/,11,5102,/,21,6102,/,1,6102,/,2,⽤户数,4000w,⽇活跃⽤户,120w,⽉活跃⽤户,400w,⽉新增,120w,次⽇留存,52%,⽉留存,46%,⽇均启动次数,15次,⽇均使⽤时⻓,22m,基础数据,5/18,财务数据,6/18,1400万,1200万,1000万,800万,600万,400万,200万,0万,1157万,835万,424万,1月,2月,3月,2016年1⽉份商业化，销售额持续增⻓,苹果榜单，⻓期领先,7/18,小恩爱在App Store排行榜长期领先（腾讯产品未入榜）,应⽤市场，遥遥领先,应⽤市场,应⽤宝,360,百度,⼩⽶,VIVO,OPPO,豌⾖荚,安卓市场,安智市场,淘宝助⼿,华为,魅族,合计,⼩恩爱,1413106570016001040650226255100994450510,微爱,760659616572328200201121100370160140,8/18,QQ 情侣,72336538726518210019049504597337,9003万,4227万,2880万,数据来源：各大应用商店,情侣⼈群分析,9/18,情侣之间的交流⽅式通常有约会、互送礼物、保持亲密关系等。根据年龄划分，基本上可以划分为四个层次：18-25岁、26-35岁、36-45岁、46-60岁等，⺫前，我国⼲义情侣市场规模在10亿⼈左右，其中18-25岁情侣⼈数在1.7亿⼈，26-35岁在2.3亿⼈，36-45岁在2.5亿⼈，46-60岁在4.5亿⼈，各年龄段情侣具体情况、特⾊情侣⽤品消费特点、购买欲望等都不同。2015年我国情侣市场主体统计数据汇总如下表所⽰：,年龄段,18-25岁,26-35岁,36-45岁,46-60岁,⼈数,1 .7亿⼈,2 .3亿⼈,2 .5亿⼈,3 .5亿⼈,关系特点,未结婚，处于男⼥朋友阶段,70%已结婚，30%处于男⼥朋友阶段,96%以上已结婚，仅有不⾜4%处于男⼥朋友阶段,98%以上已结婚,2015年我国情侣市场主体统计数据汇总,情侣市场分析,10/18,情侣市场主要指情侣包括已婚夫妻之间经常采购的商品或服务市场，包括情侣服装、主体酒店、主题餐厅、特⾊糖果、情趣⽤品、⾸饰饰品、电影市场、旅游市场等等⽅⾯。情侣市场细分市场汇总如右表所⽰：,序号,123456789101112,细分市场,情侣服装主题酒店主题餐厅特⾊糖果情趣⽤品⾸饰饰品公仔/玩具个性创意鲜花市场电影市场旅游市场婚庆市场情侣市场细分市场汇总,市场机会,根据第三⽅调查显⽰，多数细分情侣市场超过百亿元，尤其是婚庆市场消费⾼达万亿元左右。2015年我国情侣市场销售规模统计如右表所⽰：,11/18,细分市场,市场规模（亿元）,情侣服装主题酒店主题餐厅特⾊糖果⾸饰饰品公仔/玩具个性创意鲜花市场成⼈⽤品婚庆,1201003401502005040801000120002015年我国情侣市场销售规模统计,市场需求特点分析,12/18,年龄段,18-25岁,26-35岁,36-45岁,46-60岁,需求特点,在18-25岁的这个间断的情侣们基本上都是刚谈的对象，都会具有新鲜感，也是处于年轻的状态，新鲜、好奇，⽐较倾向于新奇、创意、可爱⻛格商品，爱看电影、爱旅游、爱逛街，喜欢并经常上电商平台、APP平台，喜欢交流、倾诉、玩游戏等。,这个年龄段基本上是刚结婚或者准备结婚的情侣，有⼀定的感情基础，经常采购⼀些情侣⽤品，如个性装饰品、挂件、情侣服装，对电影、旅游需求度较⾼，尝试采购⼀些情趣⽤品，主题酒店、主题餐厅有⼀定的关注度这个年龄段的情侣或夫妻，有⼀定的家庭基础，有⾃⼰的孩⼦，多数采购是以孩⼦为出发点，⽐如情侣/亲⼦装、游乐活动、出⾏、餐饮等。对装饰品、个性化产品需要较少时。,这个年龄段的情侣或夫妻，⼼理已经⽐较成熟，有较⾼的经济实⼒，但对新奇事物如⺴络平台、交流平台需求较低，多数因⼉⼥推荐才会尝试。,我国情侣市场需求特点,未来发展战略,13/18,⼩恩爱，核⼼消费指导平台，情侣⻔户,电商,游戏,⾸饰、情侣装、公仔、创意、情趣、鲜花等商品导购。,只做⼆⼈游戏，促进情侣之间互动。,恋爱保险,险种和类型可多元化组合，推出不同型号满⾜不同阶段情侣的需求，除了保障之外，弘扬社会正能量。,⽣活服务,电影、主题酒店、主题餐厅、旅⾏、婚庆等消费指南。,未来三年发展规划,14/18,2016年底,GMV 3000万 /⽉,§ ⺫标⽤户18-25岁§ ⽤户数5000万1.5万单/天§ GMV 3000万/⽉,§,2017年底,GMV 1亿 /⽉,§ ⺫标⽤户18-25岁§ ⽤户数6500万5万单/天§ GMV 1亿/⽉,§,2018年底,GMV 2亿 /⽉,§ 拓展⺫标⽤户26-35岁§ ⽤户数750010万单/天§ GMV 2亿/⽉,§,创始团队介绍,15/18,• 黄宇韬 CEO,• 曾供职奥运会信息中⼼、TOM；• 曾创办华夏都城传媒、名骏科技；2011年 创办⼩恩爱；2015年 ⼊选湖畔⼤学⾸批学员；• 深耕互联⺴领域⼗多年，对产品设计、企业管理有深刻认识和独到⻅解。,••,• 钟超 CTO,• 移动应⽤“爱提醒”、“智能猜拳机器⼈”开发者；• 曾供职丁⾹园dxy .cn负责《⽤药助⼿》移动端开发；• 曾获省ACM竞赛 银奖；• ⿊客天才，14岁开始编程。,组织结构,16/18,总裁办,决策委员会 7⼈,运营部,产品部,客服部,测试部,后端研发部,客户端研发部,游戏部,市场部,财务部,⾏政部,⼈⼒资源部,电商部,负责⼈,钟超,钟超,陈⻜,丁⾹蓉,杨⽂,杨⻜跃,⻩佳淳,⻩宇池,苏奕奎,罗娟,李婉菱,李勇,⼈数,3,6,7,6,6,7,4,2,3,2,3,5,股东结构,17/18,持股⼈,⻩宇韬,钟超,天使湾创投,华映资本,光信资本,ESOP,合计,⽐例,39.8848%,11.2176%,8.2656%,14.4000%,20.0000%,6.2320%,100%,融资计划,18/18,融资⾦额 6000万⼈民币稀释10%股权,40%,30%,30%,推⼲费⽤,⼈员成本,运营资⾦,
