Define New Good!,(cid:2850)(cid:2659)(cid:1),1. 产品概览
,2. 市场预测 & 商业模式
3. 核⼼心竞争⼒力
4. 销售渠道 & 参考模板
,5. 核⼼心团队
6. 融资需求
7. Q&A
,July 2014!CONFIDENTIAL !,2
,(cid:3230)(cid:20)(cid:37)(cid:1397)(cid:4230)(cid:2249)(cid:3270)(cid:1129)(cid:1511)(cid:4549)(cid:3809)(cid:2764)(cid:1445)(cid:3379)(cid:2051)(cid:1),致⼒力于打造
,(cid:2062)(cid:4287)(cid:3476)(cid:4659)(cid:1988)(cid:4549)(cid:4399)(cid:1445)(cid:1)(cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1335)(cid:4201)(cid:3361)(cid:2105)(cid:3030)(cid:2951)(cid:1480)(cid:3333)(cid:1),Home & Lifestyle
,July 2014!CONFIDENTIAL !,3
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),品牌DNA
,设计
,科技
,afforable
,个性化定制
,• 家居装饰
• 厨房及餐具
• 时尚配饰
• 珠宝⾸首饰
,… …
,4
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),家居系列
,5
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),家居系列
,6
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),家居系列
,7
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),家居系列
,8
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),家居&饰品系列
,!,9
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),饰品系列
,10
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),饰品系列
,=!,11
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),饰品系列
,12
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),饰品系列
,13
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),餐具系列
,14
,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1728)(cid:2475)(cid:1),餐具系列
,15
,(cid:3431)(cid:1222)(cid:4327)(cid:1817)(cid:1),2014 中国B2C市场预估
,2013同比 增长70% ,2013同比 增长75% ,3C产品 37% ,非3C产品 63% ,服装 48% ,非服装 52% ,设计品 1.6% ,中国B2C市场交易额 2014Q1 1898亿 ,中国B2C市场非3C交易额 2014Q1 1205亿 ,中国B2C设计品消费交易额 2014Q1 约10亿 ,Source: 易观智库 ,July 2014!CONFIDENTIAL !,16
,(cid:4559)(cid:1875)(cid:35)(cid:19)(cid:36)(cid:3361)(cid:2105)(cid:3030)(cid:3944)(cid:1646)(cid:3030)(cid:1480)(cid:3333)(cid:3907)(cid:4625)(cid:1),2 0 1 3 年 腾 讯 注 资FAB 1.5亿美金(cid:1)助 推 中 国 设 计 消 费品市场的加速到来(cid:1),⽇日均PV
累计⽤用户
重复购买率
平均客单价
转化率
⽇日均零售额
,54,000
400,000
50%
180-220
~0.5%
RMB 48,600-59,400
,54,000
,87,000
,94,000
,159,000
,249,000
,380,000
,450,000
,日均UV ,Source : Alexa.cn/www.baidu.com
,July 2014!CONFIDENTIAL !,17
,(cid:3916)(cid:3887)(cid:3361)(cid:2105)(cid:3030)(cid:2604)(cid:3442)(cid:1173)(cid:2377)(cid:1),连卡佛2012年度营业分析(cid:1),总销售额
,50亿
,86%(cid:1),14%(cid:1),时装美容(cid:1),生活风尚(cid:1),Source : http://i.wshang.com/Post/Default/Index/pid/33538.html
,July 2014!CONFIDENTIAL !,⽣生活⻛风尚销售额
,7亿
,奢华配饰(cid:1)旅⾏行⽤用品(cid:1)科技产品(cid:1)⽂文具(cid:1)家居饰品及摆设(cid:1)家居⾹香氛(cid:1)浴室(cid:1)厨房及餐桌(cid:1)童装配饰
,18
,(cid:3333)(cid:4156)(cid:2822)(cid:3412)(cid:1),造物科技利⽤用⾃自⾝身领先的产品实现能⼒力，将合作设计师的创意快速演变成成熟的软硬件产品。
,其次，通过造物家平台以及第三⽅方渠道进⾏行售卖，将所获利润与设计师进⾏行分成。同时普通消费者也可以在造物家平台上传⾃自⼰己的创意，并有机会将创意最终转化成⾼高附加值的设计产品。
,(cid:1335)(cid:4201)(cid:1),(cid:1335)(cid:4201)(cid:3436)(cid:2082)(cid:1)(cid:2534)(cid:3278)(cid:1651)(cid:1262)(cid:1),(cid:3272)(cid:4247)(cid:2161)(cid:1)(cid:1)(cid:1217)(cid:3030)(cid:3404)(cid:3907)(cid:1),(cid:3944)(cid:1646)(cid:4480)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),(cid:4657)(cid:4277)(cid:7)(cid:1467)(cid:3288)(cid:1626)(cid:3195)(cid:1441)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,19
,(cid:1922)(cid:3983)(cid:2281)(cid:4506)(cid:2543)(cid:1),(cid:1335)(cid:4201)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:3404)(cid:3907)(cid:2879)(cid:2543)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),(cid:4247)(cid:2161)(cid:3379)(cid:1217)(cid:2359)(cid:1599)(cid:1),(cid:99) (cid:20)(cid:37)(cid:1397)(cid:4230)(cid:2425)(cid:3534)(cid:2359)(cid:1599)(cid:2879)(cid:2543)(cid:1)(cid:9)(cid:3206)(cid:1163)(cid:2584)(cid:1397)(cid:4230)(cid:10)(cid:1)(cid:99) (cid:3476)(cid:4659)(cid:1988)(cid:4549)(cid:4399)(cid:4304)(cid:1326)(cid:3684)(cid:1789)(cid:4188)(cid:2226)(cid:1926)(cid:1)(cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:14) (cid:1)(cid:1)(cid:1036)(cid:4515)(cid:1262)(cid:1063)(cid:2390)(cid:2405)(cid:1445)(cid:3948)(cid:3003)(cid:2568)(cid:3379)(cid:1217)(cid:1)(cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1)(cid:14) (cid:1)(cid:4549)(cid:4692)(cid:3739)(cid:1262)(cid:1543)(cid:1754)(cid:1445)(cid:1262)(cid:3459)(cid:1217)(cid:3030)(cid:1)(cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1) (cid:1)(cid:1)(cid:14) (cid:1)(cid:1875)(cid:2877)(cid:2613)(cid:3893)(cid:1445)(cid:3624)(cid:1356)(cid:4187)(cid:2083)(cid:2241)(cid:4223)(cid:1163)(cid:2584)(cid:3476)(cid:4659)(cid:1988)(cid:4549)(cid:4399)(cid:1789)(cid:4188)(cid:1),服务客户列举：
,July 2014!CONFIDENTIAL !,20
,(cid:1922)(cid:3983)(cid:2281)(cid:4506)(cid:2543)(cid:1),(cid:1335)(cid:4201)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:3404)(cid:3907)(cid:2879)(cid:2543)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),(cid:3272)(cid:2161)(cid:3379)(cid:1217)(cid:2359)(cid:1599)(cid:1),(cid:99) (cid:1217)(cid:3030)(cid:2822)(cid:3992)(cid:3476)(cid:4659)(cid:1988)(cid:1)(cid:99) (cid:3361)(cid:2105)(cid:4308)(cid:4093)(cid:1405)(cid:2706)(cid:1988)(cid:273)(cid:4101)(cid:3379)(cid:1398)(cid:2568)(cid:3981)(cid:52)(cid:44)(cid:54)(cid:1)(cid:99) (cid:3206)(cid:3981)(cid:3944)(cid:1646)(cid:4480)(cid:1978)(cid:1518)(cid:3640)(cid:4114)(cid:1)(cid:99) (cid:56)(cid:70)(cid:67)(cid:14)(cid:40)(cid:45)(cid:1)(cid:3404)(cid:3400)(cid:5876)(cid:3225)(cid:2095)(cid:3468)(cid:4528)(cid:1844)(cid:4327)(cid:2475)(cid:1998)(cid:3779)(cid:3379)(cid:1217)(cid:1445)(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,21
,(cid:4380)(cid:3361)(cid:2105)(cid:3272)(cid:2161)(cid:1)(cid:9910)(cid:1)(cid:38)(cid:79)(cid:69)(cid:77)(cid:70)(cid:84)(cid:84)(cid:1)(cid:39)(cid:80)(cid:83)(cid:78)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,22
,(cid:4380)(cid:3361)(cid:2105)(cid:3272)(cid:2161)(cid:1)(cid:9910)(cid:1)(cid:38)(cid:79)(cid:69)(cid:77)(cid:70)(cid:84)(cid:84)(cid:1)(cid:39)(cid:80)(cid:83)(cid:78)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,23
,(cid:1922)(cid:3983)(cid:2281)(cid:4506)(cid:2543)(cid:1),(cid:3367)(cid:1543)(cid:1926)(cid:4692)(cid:963)(cid:2536)(cid:27)(cid:1)(cid:3624)(cid:1356)(cid:3030)(cid:2951)(cid:1)(cid:39)(cid:86)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:74)(cid:80)(cid:79)(cid:1)(cid:34)(cid:83)(cid:85)(cid:1)(cid:1),(cid:42)(cid:37)(cid:38)(cid:34)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),(cid:99) (cid:2893)(cid:1217)(cid:2568)(cid:22)(cid:17)(cid:17)(cid:3747)(cid:2161)(cid:273)(cid:2893)(cid:1217)(cid:4532)(cid:1233)(cid:1878)(cid:18)(cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:3747)(cid:2757)(cid:2241)(cid:1)(cid:99) (cid:1228)(cid:3189)(cid:2795)(cid:2066)(cid:18)(cid:22)(cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:3036)(cid:1626)(cid:2780)(cid:13)(cid:4527)(cid:1789)(cid:18)(cid:17)(cid:17)(cid:17)(cid:4293)(cid:3238)(cid:1)(cid:99) (cid:1926)(cid:4692)(cid:3030)(cid:2951)(cid:1031)(cid:2451)(cid:27)(cid:1)(cid:58)(cid:66)(cid:79)(cid:76)(cid:70)(cid:70)(cid:1)(cid:36)(cid:66)(cid:79)(cid:69)(cid:77)(cid:70)(cid:13)(cid:1)(cid:39)(cid:74)(cid:85)(cid:91)(cid:7)(cid:39)(cid:77)(cid:80)(cid:90)(cid:69)(cid:13)(cid:1)(cid:56)(cid:70)(cid:84)(cid:85)(cid:77)(cid:66)(cid:79)(cid:69)(cid:13)(cid:1)(cid:45)(cid:66)(cid:1)(cid:46)(cid:66)(cid:83)(cid:85)(cid:1449)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,24
,(cid:1922)(cid:3983)(cid:2281)(cid:4506)(cid:2543)(cid:1),(cid:3367)(cid:1543)(cid:1926)(cid:4692)(cid:963)(cid:2536)(cid:27)(cid:1)(cid:3624)(cid:1356)(cid:3030)(cid:2951)(cid:1)(cid:39)(cid:86)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:74)(cid:80)(cid:79)(cid:1)(cid:34)(cid:83)(cid:85)(cid:1)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),(cid:42)(cid:37)(cid:38)(cid:34)(cid:1),(cid:99) (cid:1555)(cid:3624)(cid:1356)(cid:1217)(cid:3030)(cid:52)(cid:44)(cid:54)(cid:2249)(cid:3995)(cid:20)(cid:37)(cid:2822)(cid:3992)(cid:3476)(cid:4659)(cid:1988)(cid:1)(cid:99) (cid:3476)(cid:4659)(cid:1988)(cid:3379)(cid:1217)(cid:1996)(cid:2219)(cid:273)(cid:2152)(cid:3346)(cid:3238)(cid:1789)(cid:1184)(cid:4692)(cid:1996)(cid:2219)(cid:273)(cid:3954)(cid:2673)(cid:3636)(cid:3382)(cid:1)(cid:1)(cid:99) (cid:1842)(cid:1626)(cid:3753)(cid:4447)(cid:2359)(cid:1599)(cid:4381)(cid:3916)(cid:3404)(cid:3400)(cid:1511)(cid:4549)(cid:3272)(cid:2161)(cid:273)(cid:1626)(cid:1100)(cid:35)(cid:19)(cid:35)(cid:1168)(cid:1811)(cid:3333)(cid:1617)(cid:1711)(cid:4009)(cid:1727)(cid:3877)(cid:2219)(cid:1)(cid:99) (cid:2981)(cid:1926)(cid:3404)(cid:3400)(cid:5876)(cid:3225)(cid:2095)(cid:3468)(cid:273)(cid:4528)(cid:1844)(cid:4327)(cid:2475)(cid:1217)(cid:3030)(cid:4009)(cid:1727)(cid:1962)(cid:3954)(cid:1876)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,25
,(cid:3195)(cid:1441)(cid:1),(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),(cid:1467)(cid:3288)(cid:1626)(cid:3195)(cid:1441)(cid:1),(cid:3944)(cid:1646)(cid:4480)(cid:1),• 线上平台!- 零库存 减低库存压⼒力!• 线下渠道!- "互动体验吸引合作!,达成合作意向渠道
,July 2014!CONFIDENTIAL !,26
,(cid:3195)(cid:1441)(cid:1),已合作品牌
,July 2014!CONFIDENTIAL !,(cid:1217)(cid:3030)(cid:1),(cid:4657)(cid:4277)(cid:3195)(cid:1441)(cid:287)(cid:4399)(cid:3838)(cid:2117)(cid:3036)(cid:3579)(cid:1),(cid:3944)(cid:1646)(cid:4480)(cid:1),中后期着重建设⾃自有渠道，提供更好的个性化体验!• 开发再设计软件及被动个性化流程 (⼤大数据)!• 完善电商平台、建⽴立线下旗舰店!• 品牌合作创意营销，⽤用户引流!• 建设分布式⽣生产点!• 造物家平台实现C2B模式 (消费者需求 à 商家制造)!,27
,(cid:4399)(cid:3838)(cid:2117)(cid:3753)(cid:4447)(cid:1)(cid:9910)(cid:1)(cid:3438)(cid:4154)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,28
,(cid:4399)(cid:3838)(cid:2117)(cid:3753)(cid:4447)(cid:1)(cid:9910)(cid:1)(cid:3361)(cid:2105)(cid:3389)(cid:4154)(cid:2795)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,29
,(cid:4399)(cid:3838)(cid:2117)(cid:3753)(cid:4447)(cid:1)(cid:9910)(cid:1)(cid:1217)(cid:3030)(cid:4154)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,30
,(cid:3944)(cid:1646)(cid:4480)(cid:1),(cid:1335)(cid:4201)(cid:3436)(cid:2082)(cid:1),(cid:1335)(cid:4201)(cid:1),(cid:99) (cid:4381)(cid:3916)(cid:20)(cid:37)(cid:3795)(cid:2161)(cid:2390)(cid:1397)(cid:4230)(cid:3999)(cid:2143)(cid:1193)(cid:3874)(cid:3684)(cid:1)(cid:99) (cid:4009)(cid:1711)(cid:20)(cid:37)(cid:3795)(cid:2161)(cid:3045)(cid:3557)(cid:2795)(cid:1)(cid:1)(cid:99) (cid:3404)(cid:3400)(cid:1041)(cid:2126)(cid:1)(cid:99) (cid:1875)(cid:2877)(cid:2613)(cid:3893)(cid:2095)(cid:3468)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,31
,(cid:1173)(cid:2377)(cid:2822)(cid:1008)(cid:1),• 3D打印交流、销售社区
,• 活跃⽤用户 250,000⼈人
• SKU数量 1m件
,• 创意产品社会化电商品牌
,• 年销售 $18m (2012)
,• 设计师电商平台
,• 注册⽤用户 14m⼈人 (2013)
• 年销售 $113m (2012)
,• 总融资 $48.5m
• A轮 $6m
,• 总融资 $169m (GE $30m)
• A轮 $6m
,• 总融资 $325m
• A轮 $7.7m
,July 2014!CONFIDENTIAL !,32
,(cid:1922)(cid:3983)(cid:3702)(cid:1554)(cid:1),陈泓宇!,CEO
,造物科技创始⼈人
,徐晨 !,CTO!,浙江⼤大学信息与电⼦子⼯工程博⼠士!国家973项⺫⽬目研发⼈人员 !,July 2014!CONFIDENTIAL !,⻩黄林熠!,COO!,赫斯特传媒集团中国!董事总经理特别助理!,章晶晶!,市场&公关!,百分百设计展品牌经理!,Elle Decor家居廊品牌经理!,(cid:3253)(cid:4647)(cid:4019)(cid:3184)(cid:1)(cid:7)(cid:1)(cid:18)(cid:25)(cid:1777)(cid:4357)(cid:4647)(cid:2241)(cid:957)(cid:2950)(cid:1),(cid:3253)(cid:4647)(cid:4019)(cid:3184)(cid:287)(cid:19)(cid:17)(cid:17)(cid:14)(cid:20)(cid:17)(cid:17)(cid:3747)(cid:2757)(cid:2241) (cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1),(cid:1)(cid:1),费⽤用
,百万
⼈人民币
,%
,1st half year
,2nd half year
,3rd half year
,⽣生产物流投⼊入
,3.60
,23%
,新研发⽣生产基地
投⼊入使⽤用
,⾸首批线下
分布式⽣生产点
,渠道营销投⼊入
,3.80
,24%
,伦敦设计周 发布⾸首款再设计软件
,正式拓展国外渠道
第⼀一家线下旗舰店
⽶米兰设计周 ,⼈人员技术投⼊入
,8.35
,53%
,⺴⽹网站1.0正式上线
,移动端正式上线
,⺴⽹网站2.0上线
/API开放
,总⽀支出
,15.75
,July 2014!CONFIDENTIAL !,34
,(cid:3333)(cid:4156)(cid:4345)(cid:2271)(cid:1),(cid:1366)(cid:3361)(cid:2105)(cid:3877)(cid:1651)(cid:3431)(cid:1222)(cid:1),(cid:1)(cid:1),(cid:1)(cid:1),(cid:1)(cid:2249)(cid:3270)(cid:1398)(cid:4569)(cid:3944)(cid:1646)(cid:3030)(cid:3431)(cid:1222)(cid:1),(cid:3944)(cid:1646)(cid:2089)(cid:20)(cid:37)(cid:1397)(cid:4230)(cid:2063)(cid:1445)(cid:3060)(cid:2083)(cid:1)(cid:4399)(cid:3838)(cid:2117)(cid:2066)(cid:2502)(cid:1445)(cid:1398)(cid:2568)(cid:3333)(cid:3030)(cid:3476)(cid:2316)(cid:1924)(cid:4264)(cid:1980)(cid:1),(cid:19)(cid:17)(cid:18)(cid:21)(cid:2893)(cid:13)(cid:1)(cid:34)(cid:78)(cid:66)(cid:91)(cid:80)(cid:79)(cid:4304)(cid:52)(cid:85)(cid:66)(cid:81)(cid:77)(cid:70)(cid:84)(cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:3917)(cid:2111)(cid:2359)(cid:1307)(cid:4657)(cid:2093)(cid:1445)(cid:3916)(cid:3336)(cid:20)(cid:37)(cid:1397)(cid:4230)(cid:3333)(cid:1483)(cid:1),July 2014!CONFIDENTIAL !,35
,Define New Good!,36
,
