艺窝网Pr-A轮商业计划 ,2015.9.6 ,市场容量 ,情价比时代来临 ,30多年改革开放，日用品市场进入红海领域，人们已不满足同质同款大量雷同的产品，开始寻求个性体验 ,万亿级蓝海市场 ,中国2012 , 2562亿 ,2012年中国艺术衍生品交易额61亿，占艺术品交易额的1/14，同年欧美，艺术衍生品交易额是艺术品交易额3倍。 ,《国际授权产业年报》 英国艺术及创造性产业年营业额50万亿英磅，占GDP 4% ,艺术生活用品：服装鞋袜，家居,饰品，文体玩具、礼品箱包、家,用纺织、生活器皿、办公文仪 ,市场痛点 ,成本 ,？ ,艺术家 制造商 品牌商 ,我想做， 可门槛不低！ ,供方：定位不清 需方：信任缺失 ,交易瓶颈 ,价值 ？ ,我喜欢， 但别忽悠我！ ,消费者 ,尝试解决方案 ,定位法则：作品+用品 ,艺术+生活一半一半价值法则，打造新型原创艺术生活用品，开拓 全新日用商品品类 ,2006年开始品牌测试：千寻艺品 2014年启动互联网方案：艺窝网 ,平台商业模式：角色与机制 ,三方人群、四种角色 ,打破壁垒、相互吸引、无限扩张 ,签约艺术家 ,制造商 ,印刷 ,-制造商：产业升级一品牌 - ,箱包 ,家居 ,文体 ,艺术 院校 ,服装 ,顾客 ,90后 潮人 ,视觉控 ,知性 人士 ,艺术迷 文青 白领 ,投资者 ,价值点 ,选择性 ,可行性 ,难易度 ,风险 控制 ,如何挣钱 ,零售价 ,预购价 ,批发价 ,生产价 ,艺术家 ,制造商 ,消费者 ,投资者 ,C2B预购，孵化 ,强竞争力产品： , 产品利润收益 ,角色交互、平台收益： , 项目投资收益 , 作品交易收益 , 轻资产 , 多品类 , 广覆盖 , 高价值 , 强社交 , 高黏性 ,目标 ,创 建 全 球 原 创 艺 用 品 第一 共 创 平 台 ,w w w .e e w w o o .c o m ,平台战略与策略 ,打造平台将面临大投入和高难度 ,的创业挑战，艺窝网正按 ,双轮驱动模式快速推进， ,其顺序和节奏为： ,Startup ,家居 ,品牌自营渠道 ,艺窝网 ,天猫旗舰店 ,淘宝专营店 ,京东自营店 ,…… ,艺窝 1.0版 ,1.0 版9月上线 ,0.5 -〉1.0 逻辑 -〉现实 ,2014.07 -〉2015.09 ,0.5版的第一年： ,1、团队建设 2、模式优化提炼 3、MVP发现和积累 ,特点： ,多用户商城+网络画廊+预购（众筹）+众包分销+粉丝社交 ,聚焦： 作品+用品 ,SWOT ,优势：1、创新互联网模式，首家闭环共,弱点：1、链条较长环节较多，难度较大；,创网站；2、十年艺用品运营，形成全产,2、范围广品类多，资源整合能力要求较,业链把握能力；3、创新品牌模式和顶级,高；3、新品市场培育难度较大 ,专家顾问，形成行业战略至高点 ,☆——拥有首创平台的基础和基因 ,☆——难度大竞争空白，蓝海市场 ,机会：1、开创全球原创艺用品第一共创平台；2、打造全新艺术生活生态圈 ,☆——创新带来发展良机 ,威胁：1、模仿者的竞争；2、单品模式向平台模式发展者的竞争；3、单环节模式向平台模式发展者的竞争 ,☆——以创新平台效率抢占No.1 ,SWOT ,创始团队 ,年龄组合：70前后到90前后 专业背景：企管+研发+IT+艺术+营销+外语 ,职业背景：万科集团+新华保险+小荷科技（移动闪购） ,持续优化迭代中 …… ,丁 东，创始人，首席执行官 CEO ,1968年生，毕业于同济大学管理工程专业。5年知名上市企业工作经验，18年企业运营经验，先后任职万科集团公共事务部和政策研究室，先后创建豪彩毅印务、巅峰同翔广告和千寻艺品国际及千寻一品文化发展公司。 ,张晓燕：联合创始人，行政总监 CHO ,1979年生，毕业于四川外国语学院外贸英语专业，中国人民大学人力资源硕士。10年企业生产制作、客服行政人资经验，8年联合创业经验。2011年参与创办深圳市千寻一品文化发展有限公司。 ,曲含玥：事业合伙人，营销策划经理 ,1989年生，毕业于南昌航空大学市场营销和西北工业大学工商管理，双学士学位，擅长写作、演讲和漫画，5年高科技企业营销策划实战经验，加盟艺窝前任职坚朗海贝斯策划经理。 ,张宗信：联合创始人，财务总监 CFO ,1981年生，毕业于郑州大学会计学专业。11年大型上市公司财务工作和管理经验，历任新华保险河南分公司财务室主任、郑州支公司财务部经理、总公司资深管理专员、深圳分公司财务部总经理。 ,张杨菊：事业合伙人，品类开发经理 ,1986年生，毕业于湖南科技大学，经贸英语专业专业英语八级。6年企业总助和专业翻译工作经验，3年艺术用品开发营运经验，成熟国外艺术家拓展经验。 ,洪岩：事业合伙人，产品经理 ,1986年生，毕业于南昌大学软件工程专业。8年计算机软件工程和互联网行业经验。曾任职长软华成、耀登科技和小荷特卖，有互联网创业经验，加盟艺窝前为小荷特卖产品经理。 ,0.5 版试运营数据 ,PC：www.eewwoo.com，手机：m.eewwoo.com ,2015年6月10日平台数据： ,2014年3-7月，框架搭建，测试版上线 ,2014年7-12月，测试版意见征集调整期 ,2015年1-4月，角色体验梳理，运营版网站原型设计 ,2014年7月-2015年5月10日平台数据： 艺窝核心数据： ,1、知性会员 2138 艺术家 306 制造商 53 2、发布作品数量 478幅，发布产品数量 11种 3、发起艺品共创项目 49项，成功项目 27，共创中22 4、筹款总数 ¥117735.00 会员支持额 ¥21914、会员支持率18.6%。 支持会员总数 764， 支持次数 1922 微信订阅号会员数：18020 服务号会员数：505 ,艺窝核心数据： 1、知性会员 2234 艺术家 413 制造商 60 2、发布作品数量 2356幅，发布产品数量 38种 3、发起艺品共创项目 60 项，成功项目 41，共创中15 4、筹款总数 ¥177,961.00 会员支持额 ¥41,339.98，会员支持率23%。 支持会员总数 1420， 支持次数 2530 微信订阅号会员数：20457 服务号会员数：674 ,2015年8月10日平台数据： ,艺窝核心数据： 1、知性会员 3724 艺术家 700 制造商 78 2、发布作品数量 3351幅，发布产品数量 39种 3、发起艺品共创项目 72项，成功项目 59，共创中8 4、筹款总数 ¥213464.00，会员支持额 ¥57522.00，会员支持率26.95%。 支持会员总数 1875， 支持次数 3995 微信订阅号会员数：24092 服务号会员数：906 ,0.5 版试运营数据 ,产品销售数据： ,2014年1-12月，自建电商，渠道转移 ,2015年销售回款额： ,1、7家电商自营渠道： 206,658.15元 ,2、12家电商代销渠道：109,960.82元 ,3、14家实体代销渠道： 148,807.91元 ,总销售额： 465,426.88元 ,产品款式SKU数：407 ,产品单价：6元~188元 ,1月： 37169.47元 ,2月： 33682.01元 ,3月： 47311.32元 ,4月： 48419.87元 ,5月： 81613.60元 ,6月： 106915.23元 ,7月： 145238.64元 ,8月： 175830.53元 ,产品款式SKU数：860（含预购商品300款） ,产品单价：6元~2980元 ,0.5 版试运营数据 ,0.5版数据特征： 按登记身份识别 ,1.0版数据特征： 按行为有效性识别 ,0.5 版试运营数据 ,0.5版数据特征： 按登记身份识别 ,1.0版数据特征： 按行为有效性识别 ,80 ,70 ,60 ,50 ,40 ,30 ,20 ,10 ,0 ,25 ,20 ,15 ,10 ,5 ,0 ,发起项目数（个） ,成功项目筹款额（万元） ,70 ,60 ,20150510 ,20150610 ,50 ,20150810 ,40 ,30 ,20 ,10 ,0 ,30 ,25 ,20150510 ,20150610 ,20 ,20150810 ,15 ,10 ,5 ,0 ,20150510 ,20150610 ,20150810 ,20150510 ,20150610 ,20150810 ,发起项目成功数（个） ,会员支持成功率(百分率) ,0.5 版试运营数据 ,0.5版数据特征： 按登记身份识别 ,1.0版数据特征： 按行为有效性识别 ,4 ,3.5 ,3 ,2.5 ,2 ,1.5 ,1 ,0.5 ,0 ,20150510 ,20150610 ,20150810 ,30 ,25 ,20 ,15 ,10 ,5 ,0 ,网站会员数（千名） ,官微会员数（千名） ,20150510 ,20150610 ,20150810 ,简析：近三个月，艺术家注册及作品发布数呈指,数增长，带动制造商及器型数增加，同时会员数,增长亦相应加速。随着孵化新品逐渐上市，产品,销售额亦开始呈指数增长态势。 ,产品SKU数快速爆发，带来巨大盈利潜力，但预,购产品并未形成相应的成本压力。 ,艺窝发展逻辑：（自有渠道+平台）—》作品—,》器型—》艺用品—》会员—》 （自有渠道+平,台）。快速发展趋势已开始出现 ，相信1.0版网,站上线，将推动该趋势快速进入自循环状态…… ,样板市场目标 ,Pr-A轮融资目标：1000万RMB ,Pr-A 轮投资完成6个月内： 继续引进联合创始人优化核心团队。完成批量预购和现货批发功能模块的开发以及充实后台ERP系统，完成移动端开发。完成100款到200款爆品孵化，产品月销售额超过100万。完成A轮融资。 ,Pr-A，1000万 ,2016年3-5月 ,B，6亿 ,2015年10-11月 ,A，6000万 ,2017年2-3月 ,样板市场目标 ,A轮融资目标： 1000万USD或6000万RMB ,A 轮投资（预计2016年3-5月完成）年度经营目标： 在10万以上的预购品中，精选项目5000个，孵化艺用品样板市场目标爆款3000种，集中在文仪礼品、箱包和服装部类，打通销售渠道，形成强势品牌效应。在2017年2-3月完成B轮融资（1亿美金或6亿人民币）。 ,资金用途 ,70% —爆品孵化：4000万 15% —移动平台建设：1000万 15% —渠道建设和运营推广：1000万 ,项目孵化：艺术家、项目发起人、制造商补贴，这部分费用可直,接转化为产品价值。经过A轮投资，预计实现： ,1）2000名以上铁粉共创投资者（经销商、投资客） ,2）3000款以上极具市场生命力的艺用新品（爆款） ,3）数以百计的共创经营者（三岗战队合作者） ,4）十万级以上粉丝会员（艺窝链接的互粉者） ,5）日均10万以上的艺用品销售商城（艺窝销售） ,6）全面布局分销体系（电商+实体+社群），领跑No.1 ,CEO Mobile: 13828878076 ,CFO Mobile: 18688726577 ,共,T,创,未,来 ,k,s ,
