快招,（深圳微招技术服务有限公司）,商业计划书,目录,公司概述,团队介绍,行业概览,业务介绍,收费模式,投资亮点,融资计划,1,2,3,4,5,6,7,公司概述,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招是专注于蓝领和初级白领的精准移动招聘服务商,APP上线：2015年4月,最初目标市场：深圳,创业团队具有丰富的连续创业及线上、线下推广经验,招聘者,招人,精准投递,标签匹配,IM,LBS,在线面试,大数据学习,找工作,求职者,1,高管团队,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,团队成员具有丰富的连续创业经验：在产品打造、线上线下推广、在线社区运营、整合营销、团队管理、资源合作并购方面有丰富的经验,王滨,董事长成功的连续创业者航海家,深圳网兴科技 创始人 董事长新浪彩票创始人百度彩票创始人友宝UBOX 董事长 CEO,张树略,联合创始人财务及运营顾问,季斌,联合创始人,刁端林,总经理技术及运营,深圳网兴科技 联合创始人MASAMASO 联合创始人百思不得姐联合创始人 CEO,深圳网兴科技联合创始人衣联女装批发平台 创始人百思不得姐联合创始人 基础架构,Andy Li,运营顾问,风允雷,高级顾问股东,深圳网兴科技 联合创始人MASAMASO 联合创始人 董事长,百度海外游戏部主管搜狐畅游东南亚公司总经理金山海外业务部总监,前程无忧 联合创始人快创营联合创始人,2,团队优势,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,丰富的地推经验,丰富的线上推广和运营经验,在多个创业项目中实现快速精准的线下推广：,•前期充分调研分析，定制各渠道推广方案•找准标杆用户形成示范效应•丰富的地推管理经验，打造狼性地推团队,创造了三个用户规模超过千万的产品：,•准确产品定位吸引种子用户形成口碑•自身产品用户资源引入快速铺开•丰富的线上产品运营体验，促进用户持续留存活跃,智能售货机,全国部署3万台（1年）,覆盖北上广深机场/地铁、BAT等写字楼,在线订餐,每日订单量超过3万（6个月）,覆盖广深重要区域餐馆/写字楼,无线招聘（已被新浪收购）30个城市/500万用户（1个月）,与人才市场资源合作,2012年,2006年,2002年,百思不得姐,4000万用户( 2年）,壁纸工具,2000万用户（1年半）,秘密社区,1500万用户（1年半）,3,团队创业史,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,2001年,新浪无线,原网兴科技,创始人：王滨、季斌刁端林、张树略主要业务：手机招聘、手机交友、手机音乐下载1.3亿美金出售给新浪,2006年,2007年,创始人：王滨、季斌刁端林、张树略主要业务：便利中国订餐网，研发了实时订单打印设备,创始人：季斌、张树略,主要业务：高端男装品牌电商后期控股权出售给上海东方集团,2011年,百思不得姐,创始人：季斌、刁端林,主要产品：百思不得姐应用，提供搞笑娱乐视频、漫画、段子。目前已完成B轮融资,4,中国市场巨大,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招面对的是一个巨大的市场,23.8%25.5%,22.3%,18.6%,中国网民行业结构分布,14.2%,11.4%,7.7%,10.2%,6.3%6.6%5.8%6.6%,网民6.49亿,手机网民5.57亿,手机网民占网民总数的85.8%,网民6.49亿,蓝领和初级白领网民5.46亿,学生,个体户/自由职业者企业/公司一般职员无业/下岗/失业,农林牧渔劳动者,专业技术人员,商业服务业职工,制造生产型企业工人,党政机关事业单位一般职员,退休人员,农村外出务工人员,企业/公司中层管理人员企业/公司高层管理人员,党证机关事业单位领导干部,3.9%3.8%3.7%3.5%3.4%4.3%2.8%2.4%2.3%,4.0%,2.2%2.1%0.6%0.4%0.5%0.5%,0%,5%,10%,15%,20%,25%,30%,数据来自：《中国互联网络发展状况统计报告》 CNNIC 2015.2.3,5,2014,2013,蓝领和初级白领网民占网民总数的84.2%,东南亚市场机会,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招各个目标市场都有庞大的潜在用户群,中国·大陆,印度,印尼,泰国,中国·港澳台,总人口 13.39亿劳动人口 8.03亿,总人口 12.38亿劳动人口 7.26亿,总人口 2.38亿劳动人口 1.43亿,总人口 6600万劳动人口 4000万,总人口 3100万劳动人口 1900万,新加坡 总人口 500万劳动人口 300万,菲律宾 总人口 10000万劳动人口 6000万,越南 总人口 9000万劳动人口 5400万,马来西亚 总人口 3000万劳动人口 1800万,数据来自：维基百科 2014,6,招聘行业的时代演进,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,招聘行业正在进行一次全新的变革,全民移动互联网时代,初期移动互联网时代,互联网时代,传统招聘,起始时间,2013,2005,1997,曾经,即时、高效、精准、LBS,LinkedIn、GlassDoor …,评价、社交,58、赶集网、前程无忧、Monster …,电子目录、简历数据库,店面张贴广告、电线杆、报纸、人才市场…,分散、独立、成本高、区域局限,7,市场分析,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,全面移动互联网时代为招聘行业带来的新机遇,招聘双方好沟通,就在身边找工作,移动互联网时代、永远在线招聘双方沟通更加即时高效,工作机会找上门,即时推送信息到移动设备有效地提高招聘双方的达成率,在线沟通,就近选择,即时推送,简易快捷,LBS功能为招聘和求职提供基于地理位置的科学推荐,随时随地找工作,智能手机普及为招聘双方提供更简易快捷操作,8,目标用户特点,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,蓝领和初级白领使用移动端找工作更方便,用户基数大,超过2.5亿，潜在超过4亿,薪水敏感度高,大部分工资低于5000元/月,流动性大,平均6~8个月换一次工作,LBS需求强,更在意工作位置、离家距离,虚假招聘信息泛滥，容易上当受骗,安全意识薄弱,即时沟通需求高,对简历依赖较低，更倾向于沟通,9,市场定位,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招定位蓝领和初级白领，注重服务体验，招聘和沟通效率,猎头,猎聘网,Adecco,Recruit,Monster,51job,智联,白领,蓝领,58 赶集,GlassDoor,LinkedIn,快 招,收费目录,质量评价,质量效率,社区社交化,10,主动VS被动,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招同时解决了被动求职与主动求职的问题,用户体验升级,企业效率提升,在线实时招聘,被动求职,• 求职体验在升级• 猎头体验向蓝领和低端白领的普及,• 招聘效率在提升• 手机永远在线,让求职者可以随时随地找工作,• 移动互联网的在线特点使企业的招聘行为更主动，更加即时,主动求职,• 主动求职“求”的感受过于强烈,• 基于传统互联网的主动求职需要专门的时间安排和主动出击,• 没有实时沟通手段，招聘者也只能等待,11,解决方案·招聘者,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,遇到的问题,快招的解决方法,发布期,• 简历下载即需付费，不能与效果挂钩• 招聘需求填写复杂，不懂如何写• 系统操作复杂,• 免费招聘，免费下载简历• 智能的职位招聘模板和薪水建议• 一键式招聘模板，便于企业快速发布,筛选期,• 海量简历，筛选成本高• 不匹配简历过多，筛选命中率低• 简历缺少辅助信息（如照片或视频）• 对于职位要求，需要人工多次匹配• 没有基于地理位置进行筛选,• 投递前在线答题对简历做初步筛选• 限制求职者每天可投递简历的次数• 允许发布者对特殊职位设置标准（照片/视频等）• 标签化智能匹配，简历匹配度指数和薪水指导价• 提供基于地理位置的招聘搜索功能,面试期,• 无法即时通知和适时沟通，面试成本高• 不能方便的进行背景调查与求证• 无法衡量性价比，不确定是否值得• 多数中小企业无专业面试判断能力,• 建立一套即时的主动通知系统和在线IM功能• 投递简历时，提交期望工资，申请理由• 在简历筛选期提供了薪水指导价• 快招对主要职位提供面试考核指导,12,解决方案·求职者,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,遇到的问题,快招的解决方法,计划期,• 低技能人才的工作推荐• 自身价值评估• 就业地点的选择,• 不会写简历• 无法在线实时沟通• 无法提前了解企业的优势和不足• 不知道该职位是否招满，企业的处理进度和意见• 招聘职位中存在虚假和欺诈类信息,• 没有个人的职业规划和成长计划,求职期,试用期,• 提供低技能人才的求职入口，推荐热门工作• 提供技能人才薪水分布图，智能分析出职业成长参考线• 提供职位价格差异及供求关系（技能，经验，地区，需求强度，薪水等相关性数据）,• 基于大数据的智能学习提供简历模板（SAAS简历模板及存储服务）• 基于移动端提供实时的IM交流服务• 提供查看企业的点评服务，与点评者的沟通功能• 将企业对简历的处理情况“翻译”给求职者企业的回复速度影响职位排序，鼓励企业及时回复• 提供个人评论，举报入口企业有偿认证（提供认证标识），认证企业职位排序优先,• 提供职业社区，可以结识同好，交流经验，学习技能针对各行业职位，提供大数据分析结论，供求职者参考通过中介，直营模式进行人才就业培训,13,产品策略,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招依托大数据、LBS、IM提供精准快速的招聘服务,大数据分析,基于LBS,社交体系,精准,智能匹配,双向评价,IM即时交流,快速,被动求职,急招聘,即时,反馈,智能投递,14,大数据应用,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,通过累积招聘大数据，快招将为招聘双方提供更多有价值的增值服务,求职者,自我价值评估,工作精准匹配,了解行业趋势,查看企业评论,防止诈骗,数据中心,招聘者,招聘需求精确,了解供求关系,快捷职位发布,快捷职位发布,获得参考工资,在线面试沟通,15,竞争分析·求职者端,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招优势,58同城,收费方式,项目比较,服务对象,基础增值基础LBS语音招聘服务视频招聘服务,√,√√√,√√√,蓝领初级白领免费游戏/培训有有有有,有,有有有有有有,蓝领,免费免费有有——,—,有有————,服务内容,实时IM（求职者－雇主） √√√,上传简历简历存储简历分享个性化简历求职者之间交流分类职业社区,√√√√√√√√√√√√,用户体验,排序方式,√,响应时间排序 发布时间,智能反欺诈,√√√,有,—,√√√,独有功能 √ 优势功能,赶集,蓝领,免费免费有有——,—,有有————发布时间付费额,—,前程无忧,GlassDoor,白领,免费免费有有——,—,有有————,发布时间,—,白领,免费免费有———,—,有有————,—,—,智联,白领,免费免费有有——,—,有有————,发布时间,—,Linkedin,猎聘,白领/金领,金领,免费免费月费/年费 月费/年费有有———————,—,有有——有—,—,—,有有——有—,付费额,—,16,竞争分析·招聘者端,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,项目比较,快招优势,58同城,赶集,前程无忧,GlassDoor,智联,LinkedIn,猎聘,蓝领,蓝领,白领,白领,白领,白领/金领,金领,蓝领初级白领,免费,服务对象,收费方式,基础,增值,基础,√,√,√,服务内容,动态招聘信息模版,√√√,雇主实时邀约求职者,√√√,大规模短期招聘,√√√,月费/年费/简历费,月费/年费/简历费,月费/年费/简历费,竞价排名,广告费,广告费,广告费,有,有,有,有,有,—,—,—,有,—,—,—,有,—,—,—,—,—,有,—,—,—,月费/年费,月费/年费/简历费,广告费,月费/年费/效果付费,广告费,有,—,—,—,有,—,—,—,有,—,—,—,终端,移动端 PC为主＋移动端,PC为主＋移动端,PC端,PC端,PC端,PC端,PC端,√√√,独有功能 √ 优势功能,17,发展规划,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,2015 上半年,2015 下半年,2016 上半年,• 基础招聘服务• LBS服务• 简历上传/存储/分享• 查公司/薪水/评价,• 实时IM• 在线面试• 职位模板+投递拦截• 智能排序• 兼职招聘• 动态招聘信息模版• 雇主实时邀约求职者视频个人简历，视频企业介绍• 简历投递限制,求职端,招聘端,社区服务,国际发展,• 朋友推荐• 语音视频简历,• 智能反欺诈• 语音招聘服务,• 大规模短期招聘• 中大型企业服务• 应届生管理,2016 下半年,• 个性简历• 视频招聘服务• 应届生及实习管理,• 校园招聘服务,• 分类职业社区,• 求职者之间交流• 关注及社交功能,• 游戏社区,• 台湾,• 泛东南亚地区,18,市场拓展,中国市场,1,2,3,4,东南亚市场,4,3,4,3,4,4,2,3,2,13,2015下半年,深圳,2016上半年,北京 上海 广州 台湾,3,233,2,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,2016下半年,山东 江苏 浙江 福建 香港 澳门,2017上半年,其他省份,3,4,2016下半年,新加坡,泰国,2017上半年,马来西亚 印尼 印度,19,市场拓展,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,快招会充分利用创业团队丰富的线上线下推广经验快速进行市场拓展,• 现有资源整合• 重点资源拓展• 社会地面推广 线下,推广,团队配置,• 市场架构• 模块配置• 地推团队,线上推广,监控审计,• 线上用户导流• 用户交叉推广• 线上线下融合,• 考核制度• 业绩审核• 在线监控,20,产品展示·求职者端,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,在家附近找工作按图索骥,语音找工作方便！,个人首页,LBS,21,产品展示·求职者端,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,实时面试沟通想聊就聊,多媒体企业信息绘影绘色,公司详情,IM功能,22,产品展示·招聘者端,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,智能筛选简历精确！简单！,模板化发布职位快捷！,发布职位,职位详情,23,收费模式,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 ·· 投资亮点 · 融资计划,第三方培训合作分成,游戏厂商合作分成,24,投资亮点,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,• 移动互联打开8亿多市场• 蓝领招聘：未被深度挖掘• 市场规模庞大，需求旺盛,市场优势,• 基础服务免费+增值服务收费• 线上海量用户资源，社区化沉淀• 无线招聘业务经验，全周期服务,模式优势,• 丰富的线下团队管理经验• 丰富的线上运营经验• 创业团队管理&成功运作经验,团队优势,• 快速：降低求职/招聘时间成本• 沟通：线上评论/IM沟通防欺诈• 服务：智能分析推荐/职业提升,产品优势,25,现有股权结构,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · · 投资亮点 · 融资计划,风允雷,高级顾问,张树略,联合创始人财务及运营顾问,2.00%,5.73%,9.80%,26.46%,员工期权公司,16.32%,22.05%,17.64%,微招投资,3位天使投资人,刁端林,总经理技术及运营,王滨,董事长,季斌,联合创始人,26,融资用途,公司概述 · 团队介绍 · 行业概览 · 业务介绍 · 收费模式 · 投资亮点 · 融资计划,市场,￥1200万,+,研发,￥600万,+,运营,￥200万,=,￥2000万,市场（用户获取、品牌推广）：1200万元扩展研发团队：600万元运营（房租、设备、带宽等一般性支出）：200万元占快招股权比例：15%,27,Thank You！,
