玩吧,游戏化社交平台,目录,• 产品• 商业模式• 市场分析• 竞品分析• 团队优势• 融资需求,玩吧大事记,• 2014年：,• 2015年：,• 4月，谁是卧底上线；• 8月，朋友圈、好友、相册功能上线；• 10月，道具功能上线，开始有收入；• 10月，收购排名第4的竞品；,• 6月，你画我猜、吹牛上线；• 8月，改名玩吧，定位游戏化社交平台；• 11月，只言片语上线；• 12月，微信公众号粉丝会达到300万；,产品,产品概述,• 定位：游戏化社交平台。• 特点：– 游戏设计的玩法不是为了输赢，而是通过游戏过程中人与人之间的交流，建立社交关系。– 游戏即聊天，可以随时随地、边玩边聊。,典型游戏：谁是卧底,• 游戏规则：,– 6个玩家每人拿到一个词，其中1人和其他5人的词不一样，每人描述自己拿的词，然后投票选出谁拿了和大家不一样的词。,• 社交功能：,– 玩的过程就是大量聊天，能够很快了解一个人的性格、偏好、风趣、默契程度，进而建立社交关系。,答案：平民词是李冰冰，卧底词是范冰冰,典型游戏：你画我猜,• 游戏规则：,– 你画我猜原本是双人游戏，我们把它改造成了6人群玩的模式，非常受欢迎；,• 社交功能：,– 在玩的过程中，用户也许会画出惟妙惟肖，也许会画出啼笑皆非，重要的不是输赢，而是开怀一笑、相互了解，从而加为好友，建立社交关系，结伴一起玩。,答案：让子弹飞,社交关系建立,• 用户在游戏中聊天相互了解，加好友形成社交关系。• 游戏中可以赞对方、送花送礼物，帮好友推高人气和等级，进一步加深社交沉淀。,产品闭环,吸引新用户来玩,游戏,认识的人能持续玩,游戏中形成社交关系,社交,增加用户黏度,产品构成,• 产品的主要构成：,– 社交类游戏：谁是卧底、你画我猜、只言片语、吹牛等；– 社交功能：游戏中群聊、好友间私聊、朋友圈；– 炫耀功能：排行榜、特权等；,玩吧,社交类游戏,聊天,朋友圈 排行榜,产品数据,• 社交数据– 人均使用时长：51min/天– 人均群聊消息数：60条/天– 人均好友数：22人– 好友私聊对话数：16条/天,• 游戏数据,– ARPU：0.6元/天,– 次日留存：51%,– 7日留存：21%– 30日留存：7%,DAU,只言片语上线,吹牛上线,你画我猜上线,上线朋友圈功能,1,3,5,7,9 11 13 15 17 19 21 23,财务数据,• 收入随日活增长和新游戏、新玩法的不断的推出，持续快速增长。,Revenue,1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011121314151617181920212223,商业模式,商业模式,玩吧,• 用户在游戏中形成社交关系，社交关系加强了用户在平台的粘性，平台提供持续的产品和玩法设计保证用户的留存，用户的留存会吸引更多的新用户进入平台。• 利用游戏化社交和推广方式，建立1亿人的社交平台，然后利用大量的活跃用户，提供增值服务实现盈利。,用户A 用户B,游戏1,游戏2,游戏3,盈利模式,• 目前的盈利模式：,– 虚拟商品：送花、点歌– 包月VIP特权：房间、称号,• 未来的盈利模式：,– 广告费– 渠道费,– 电商CPS分成,– 数据衍生服务,市场分析,用户分析,• 用户,– 18岁~30岁之间，学生、都市白领，快乐大本营，有社交渴望，轻度游戏爱好者；– 女性用户占56%，社交前提优质；,• 用户的痛,– 这个年龄阶段的用户，渴望社交，但不知道怎么开始聊天，蹩脚搭讪的别人也不理，陌陌那种目的性太强的社交又觉得尴尬，需要有个便于社交破冰的方式。,细分市场,• 从游戏角度看，国内手游用户3.7亿，年收入400亿元，其中卡牌、休闲、益智类爱好者占总用户的60%，即2.2亿。这类用户在社交这个维度上一直没有得到满足。• 从社交角度看，陌生人社交用户的规模达3.5亿，并持续快速增长，90后用户成主流，敢于尝鲜，乐于体验新鲜事物，对于陌生人社交需求更为旺盛。但在游戏和社交结合较好的产品还没有巨头出现。,哪类游戏最受玩家欢迎,（2015中国游戏产业报告@CNG）,（游戏类型维度占位图：休闲社交处于市场空缺）,细分市场,• 分析结论：,– 在具备游戏性和社交性的交集细分市场上，仅国内就有约3亿用户、200亿市值潜力。– 各方厂商目前在此处还没有布局。玩吧是最早认识并切入这块市场的公司，我们要做成最大的游戏化社交平台。,游戏,社交,竞品分析,竞品分析,• 桌游类产品,• 结论：,– 目前市场上没有以游戏作为切入点的社交产品，玩吧是一个微创新。,– 聚会玩等十余款单机版游戏，不构成竞争。– 有2款联网版基本在复制我们，但不得要领，我们的功能开发速度领先至少3-6个月。,• 社交类产品,– 微信：微信是熟人社交，不是陌生人社交，他的游戏只是变现的工具，不算竞品。– 陌陌：基于位置的陌生人社交，但破冰困难，虽然做了游戏，但主要是用来变现的，没有在游戏中强化社交关系形成闭环。– 对面：在社交切入上学习Tinder，和我们的方式不同，但他的社交内容运营方面值得我们学习。,团队优势,公司介绍,• 北京默契破冰科技有限公司，于2015年6月成立。,• 赵东，CEO,– 38岁，西安电子科技大学硕士；– 新浪、搜狐、人人网项目经理；– 沙和尚创业服务网CEO；– 鲜花平台花千束COO；,• 管乐，CPO,• 其他5人：,– 33岁，北京邮电大学硕士；– 人人网数据分析经理、产品经理；,– 都是互联网行业一线的程序猿；,团队优势,• 团队掌握了数据驱动的产品方法论，方向是形成的，不是设计出来的。• 团队兼有游戏和社交的基因，是互联网连续创业者，经验丰富。• 产品已经形成粉丝社区，微信粉丝300万。• 公司已经盈利，团队稳定。,融资需求,融资,• 500万，10%,• 用途：,– 加强研发能力。不断开发和改造新的游戏和玩法，改善社交和特权功能，保证每月上一款新游戏；– 发力运营和推广。强化安卓市场的运营，覆盖95%的渠道量，新用户和收入指数增长；– 研发Html5的版本，进行产品即运营的结合推广；– 应对安卓市场账期的安全准备金；,愿景,• 玩吧，做最大的游戏化社交平台。,• 联系方式：,– 赵东,– 微信/手机：13910243917– 邮箱：547060991@qq.com,
