2015.06 ,} 产品定位 } 商业模式 ,} 发展里程碑 } 核心团队 ,} 融资计划 ,} 竞争与风险 ,} 面临机会： ,◦ 淘宝天猫等大型电商平台流量黑洞和同类价格厮杀，让厂家无利可图 ◦ 微信/微博社交媒体普及，带来去中心化的社交流量红利，2014年微商爆发，微商市场规模超千亿 ,} 微商1.0问题： ,◦ 5~6级渠道，中间环节过多，末级微商销售赚钱难； ◦ 层层加价，消费者价格虚高，性价比差； ◦ 渠道囤货风险大； ◦ 个人微商伪劣产品多； ◦ 暴力刷屏，用户体验差 ,微分销 ,自营平台 ,开放平台 ,美丽膜法 旗舰店 ,美丽膜法 ,加盟店 ,企业 旗舰店 ,企业 旗舰店 ,天使微商 ,天使微商 ,天使微商 ,天使微商 ,天使微商 ,天使微商 ,天使微商 ,天使微商 ,} 女性网购化妆品关注点顺序： ,◦ 正品 ◦ 功效 ,◦ 品牌和价格 ,} 美丽膜法： ,◦ 以化妆品试用体验为中心，发现好产品，分享给好友； ◦ 消费者和分销商相互转化，实现社交裂变； ,} 美国BirchBox: ,◦ 试用装按月寄给订阅用户（10美金/月），用户觉得不错可买正装产品； ◦ 2014年4月完成第二轮6000万美元融资； ,} 天使微商：即是消费者，又是分销商 ,◦ 好货：tmall或实体店精选，性价比高 ◦ 实惠：自用时在自己店铺购买立省30% ◦ 特权：天使微商专享每月新品/赠品体验、促销活动、分享有礼 ◦ 佣金：认可产品与服务，愿意分享给朋友和粉丝，顺便赚点分销佣金 ,} 钻石微商（加盟店）：吸引、支持和管理天使微商 ,} 前期从用户接受度高的面膜品类切入，全球优选精品，后续围绕美丽与健康领域拓展品类 , ,◦ 针对有产品的企业，提供微分销工具服务； ◦ 核心价值： ,◦ 通过系统二级分销机制，实现分销商裂变，一店变千店，快速提升企业业绩； ◦ 复制微分销自营平台运营体系，提升企业分销效率； ◦ 构建微商市场，帮助企业发展微商代理； , ,} 个人背景： ,◦ 做服装生意十几年，曾经开过7家服装店。受电商冲击，到2014年，只剩下一家店尚在经营，自己还要做店员站半天 ,} 启动时间： ,◦ 4月17日参加微分销的90天成长计划培训，开始做天使微商 ,◦ 第一周发展7个老客户和以前的店员，成为她的天使微商，完成了20个订单 ,◦ ,◦ 第⼆二周单⽇日的销量突破1000元 ,五一后升级成钻⽯石微商，开设⾃自⼰己的美丽膜法花样姐姐店，形成了⾃自⼰己⼗十⼏几⼈人的花样姐姐战队，其中⼀一个天使微商准备转成钻⽯石微商，截⽌止昨天，本⽉月的销售额突破5万元 ,} 成长过程： ,} 个⼈人感⾔言： ,◦ ⼉儿⼦子今年考⾼高中，还要看线下的服装店，真的没太多时间精⼒力来整花样姐姐店呢，感觉幸福来的太快。现在花样姐姐微分销店的收⼊入快与服装店持平，店铺已经贴出了转让转租的告⽰示，准备⼉儿⼦子考上⾼高中住校后，尽快把店铺转⼿手，全职全⾝身⼼心投⼊入进去。以前在线下开过7家店，这次的⺫⽬目标是要开700家店！ ,◦ 月流水过30万 ◦ 分销商逾千人 ◦ 产品特色鲜明：为出门在外的平江人提供湖南平江土特产 ◦ 品质保障：除农家收集土货外，所有供应商均需获得QS质量体系认证 ◦ 活动不断 , 对分销商：分销商2015奖励计划、524港澳游奖励、429石牛寨一日游、198元买资料开店或累计消费999元开店 对消费者：浓情520全场满49元包邮、“山润山茶油”新货上架68元畅享、每日签到自动领取5元话费、会员全场5折起、 ,} 自营平台：赚取商品分销利润 } 开放平台：企业使用微分销服务费： ,◦ 20个分店以内免费； ◦ 21～500个分店3900元/年； ◦ 501～1000个分店9900元/年； ◦ 1001个分店以上（不限数量）19000元/年； ◦ 优惠套餐：不限分店数39000元/3年 ,} 2014年10月1.0上线； ,} 2015年4月限时特招上线； ,} 截止到2015年5月21日： ,◦ 一、总交易 , 平台总流水348万 5月21日过去30天总流水157万 4月22日过去30天总流水96万 , 月环比增长63.5% ,◦ 二、开放平台： , 旗舰店数：4902家 月活跃旗舰店（有交易）：179家，月活率3.65% 开放平台付费企业客户：367家，付费率7.5%。 ,◦ 三、自营平台： , 旗舰店销售31328元，限时特招销售：31769元，合计63097元； 天使微商总数956个，钻石微商8个 活跃天使微商（有交易）：57个（第一周开放注册，无需98元，导致过多沉默用户） ,} 团队：50 ,◦ 产品：5人 ◦ 开发：18人 ◦ 运维：2人 ◦ 市场：4人 ◦ 销售、BD与运营：10人（上海办） ◦ 客服：5人 ◦ 行政财务：5人 ◦ CEO：1人 ,} 2015年： ,◦ 40万微商 ,◦ 开放平台月流水2000万元，年5000万元 ◦ 限时特招月交易额2000万元，年5000万元 ,} 2016年： ,◦ 100万微商 ◦ 开放平台月流水1亿元，年10亿 ◦ 自营平台月流水1亿元，年10亿 ,} 2017年： ,◦ 500万微商 ◦ 开放平台年交易流水20亿 ◦ 自营平台年交易额50亿 ,} 目标： ,◦ 5万注册旗舰店商家 ◦ 40万注册微分销商（25万开放平台微商，15万自营平台微商） ◦ 开放平台月交易流水2000万，累计交易额5000万 ◦ 限时特招月交易额2000万，累计交易额5000万 ,} 推广： ,◦ 开放平台客户推广： , SEM，30元/个，付费推广获取3万家，预算90万元 口碑推荐2万家 渠道销售3000家 ,◦ 15万自营平台微商 , 开放平台转化微商转化3万 开店红包邀请好友：20元/人，发展5万人，预算100万元 SEM推广1万，50元/人，预算50万元 口碑推荐6万 , } 团队：110人 ◦ 产品：8人 ◦ 开发：40人 ◦ 运维：2人 ◦ 市场：5人 ◦ 销售、BD与运营：40人（北京、上海） ◦ 客服：8人 ◦ 行政财务HR：6人 ◦ CEO：1人 ,} 收入计划：1000万 ,◦ 微分销服务费：500万 ◦ 限时特招平均按毛利10%计算：500万 ,} 费用预算：2400万 ,项目 ,人员工资 ,市场与补贴 ,交易佣金补贴 ,差旅 ,房租 ,办公运营 ,不可预计费用 ,合计 ,费用（万元） ,备注 ,1200 平均上半年70万/月，下半年130万/月 ,500 品牌传播100万，分销商注册推广费用240万，物流补贴160万（10万*8+8万*10） ,160 按全年累计交易流水2亿元计算，手续费千分之八 ,120 ,240 ,120 ,60 ,2400 ,} 万永 CEO 40岁 ,} 现任微时科技CEO，毕业于北京理工大学，1997年～2007年，先后担任用友股份产,品市场经理、用友投资的MyCRM公司上海分公司总经理和MyCRM副总经理、用友移动销售总监，2009年创办北京点指科技，拥有丰富的企业应用和移动互联网实战经验，2015年2月创办微时科技 ,} 白俊芳 产品副总裁，37岁 ,◦ 现任微时科技产品副总裁，毕业于哈尔滨工业大学，在用友软件和用友移动先后担任产品经理和产品市场经理，拥有丰富的企业应用与移动应用产品设计经验 ,} 孙景岐 运营副总裁，41岁 ,◦ 现任微时科技运营副总裁，毕业于北京理工大学，曾担任用友移动华东大区总监，2011年创办上海柏恩科技，从事网络分销业务，拥有丰富的企业应用与网络分销销售与运营经验 ,} 杨泉 技术总监，35岁 ,◦ 现任微时科技技术总监，毕业于北京科技大学，拥有丰富的企业移动应用开发经验 ,} 万永 ：工商登记股份82%，其中： ,} 含万永股份40% } 代持天使投资人奇虎360前副总裁陆剑锋5%（近期做工商变更），代持白俊芳4%、孙景岐5%、杨泉1%，王进1%、李阳0.5%，合计16.5% } 代持未来引进团队10% } 另有15.5%预留给未来投资人 ,◦ 白俊芳：工商登记股份2% ,◦ 杨勇： 工商登记股份16% ,微店 ,韩束 ,微分销自营平台 ,业务要点 ,手机开店工具 ,化妆品品牌厂商； 六级经销发展微商 ,客户和分销商自动裂变； , ,优势 ,劣势 ,有千万微店用户； 有3.5亿美金融资； 年流水过150亿 ,化妆品知名品牌； 层层压货，压力就是动力，微商动力强； 月流水过亿 ,忠诚客户利益最大化； 优选商品，品质服务有保障 卖货到终端消费者； , ,微店工具并非主流微商必备工具； 单一微商好友和流量有限； 平台产品和服务良莠不齐 ,层层压货，80%左右货在中间渠道，下级渠道压力和风险大； 消费者价格虚高 ,新创企业，资源相对较少 ,} 模式有优势 ,◦ 让顾客变为分销商，让粉丝经济可复制和规模化 ◦ 让兼具消费者和分销商身份的忠诚客户利益最大化； ◦ 通过社交网络和微分销工具，让客户和分销商实现自动裂变，而不是传统的多层级推销模式； ,} 消费者体验优势： ,◦ 通过优选产品，从品质、价格和服务上给消费者最佳体验； ,} 核心团队在销售、渠道管理上超过15年经验积累、在移动营销上近10年经验积累。 ,} 创始团队总投资1000万元，初期已投入资金600万元 ,} Pre-A轮：2015年8月底前 ,◦ 融资1000万元 ,} 联系人 ,◦ 万永 ◦ 手机：1860 128 5652 ◦ 邮箱：wan@mchina.cn ,
