多备份，让数据与服务随时可用,陈元强|13560773869|cyq@dbfen.comIDG和极客帮天使投资企业,全行业急待变革,缺得很,缺互联网时代的：开放效率简单,手动/土办法,手动、没有、免费的单机软件,重,针对传统中大型内网DC,过时,封闭，落后，10年前的结构,丢数据恢复不了时间很长出了问题备份不敢用灾备中心不能用依然大事故投入大。。。,多备份是什么？,“任何一种应用、服务、系统或设备，一批服务，甚至一个网络，无论在哪里，只要接入多备份，其上的数据和设备上提供的服务可用性就有了保障”,装个软件,拨下开关,进入保护状态,定时监测,其他服务,SaaS,市场规模/特征/保护场景分析,半个互联网+千亿线下市场,没有1个老板希望出问题，不希望快，不希望更低投入,互联网企业,4,趋势市场,中小企业/机构,传统中大型企业/机构,3,2,1,增量市场,存量市场,1,2,3,4,企业内部系统/桌面场景备份等,服务器虚拟化场景备份/连续保护/灾备等,混合云场景/互联网+融合保护大数据云归档/迁移等,连续保护，备份/跨云灾备,存量市场支撑了十多家传统上市企业(EMC/Symantec/飞康/CommVault等)，市值上千亿美金 ； 国内数万家代理/OEM商；,四个竞争维度,盒子派【out了】,IaaS云派【3-5年后吧】,云项目派【思路不样】,习惯与保守【逐渐被行业开放/创新氛围带入】,EMC,竞争优势,SaaS定位即优势,开放/全场IT景兼容,0等待体验,最短1分钟内部署完成,任意规模扩展,VS,盒子派与项目派,先发优势,VS,追赶者,国外情报：两家相似领域创业企业,Datto,Rubrik,2013年融资2500万美元，8个月左右，产品功能深度拓展，及初期营销市场拓展投入2014销售额 1亿美金2014是2010的32倍销售额全球有500万客户,2014年成立，1年内完成3轮融资，,共计融资5000万美元,发展思路,快速占领SaaS品牌制高点,增强核心能力研发,全系列数据保护场景覆盖,拓展周边服务产品线,增量和趋势市场优先支持，适当考虑存量市场,实时连续保护等强刚需场景带入更强品牌,深度研发云和企业IT连接能力,容易开放思维的：中小企业类部分中大企业,考虑客户习惯，占位/留口子先到本地，然后到云(Datto),市场品牌覆盖,扩大优势/拓展关联服务线,业务进展,能力最强，最具创新能力,能力最强，最具创新能力,• 最全的企业级数据库支持• 第1次在SaaS模式下支持了几十个创新设计的企业级特征• 与企业级公有云，私有云，数据中心架构融合最好• 最简单的使用体验• 。。。,第1家拥有名企客户,• 海里化工，上市企业• 深圳EC 国内领先的CRM平台• 深圳INVENO 准上市企业• 顺丰速运 金融事业群• 酷牛游戏(凯撒股份7.5亿收购)• 上海朝阳续升P2P金融,• 。。。,SaaS模式数据保护行业第1位,与云、IT生态合作最广，最深,•,• 阿里云第1位入住的SaaS灾备业务UCLOUD第1位入住的SaaS灾备业务• 腾讯云最早API级合作• 与国内最大的数据服务平台CNZZ集成中• 江苏电信全省云计算中心联合运营包括国内顶级的十来家云平台，都是第1家达成API、控制面板集成、或方案打包销售合作,更前瞻的视野和品牌影响力,• 第1家全球化部署的企业• 第1家全球化英文版即将推出• 被媒体报道最多的SaaS灾备业务• 第1家以SaaS灾备获得融资的企业• 第1家专注推出混合云概念,3年的业务初步规划,聚焦基于云的保护管理服务，从数据往系统，从物理往虚拟化，从自建IT往云设施自动化连接等深入,2017年底（100万用户，2亿）,2016年底（40-50万用户，2000万收入）,2018年底（150万用户+，5亿）,Datto, Rubrik，Veeam等,commVault，code42，druva,dropmsite,codeguard,重要细分里程碑、业务预期细分规划,日期,里程碑,特点,2013年10月2014年5月2014年8月2015年3月2015年7月2015年9月2016年2月2016年8月,2016年12月,上线网站备份,来源国外的模型,启动企业级开发,支持主流企业级云存储,全新保护架构,试点在线套餐,启动渠道体系,全新交互改版,全新体验/缩短交互路径弹性灾备架构/主流DB免费/标准/企业/定制版线上+线下结合实时/镜像/跨云灾备 与云结合的连续性增强改进Datto/Rubrik模型,发布全新连续性保护架构/虚拟化第2版融合保护架构 让数据和服务随时可用,用户,数据,1万+,5万,10万15万,40万,营收,营收,0,0,0,022万+200万600万,备注,成本60万/月成本100万/月成本120万/月,2000万 成本150万/月,很懂IT，云计算，服务化，数据保护的团队,传统安全/OS内核/网络技术经验（10年+）,超强的安全/企业发展/资源整合顾问团队,腾讯等产品与服务化经验（7年+）,强烈的热情/进取/狼性/经验融合的团队,爱数等灾备解决方案和渠道经验（7-8年）,UCLOUD/华为云计算经验（7年）,迅雷网络传输经验（4年+）,持续引入更多专业人才,陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com,谢谢！,
