小微蜂,专注创业金融服务,XIAOWEIFENG.CN,陈振锋 创始人13823500903Fason@xiaoweifeng.cn,团队介绍,•,陈振锋 / CEO / IBM系10年世界500强工作经验。深圳大学，经济学学士。• 任职中华英才网，IBM与SAP期间，曾任市场经理，高级产品经理，区域销售总监，公会主席。• 参与招商银行，中信银行，华润银行，沃尔玛核心系统开发与运营。12年房地产投资经验，3次创业经验，熟悉商业地产招商，运营。,•,•,陈剑锋 / VP&CTO / 汇丰系10年国际银行工作经验。深圳大学，电子信息工程学士。• 任职汇丰银行，永亨银行和IBM期间，参与汇丰银行，JP Morgan，永亨银行等核心风控系统的开发与设计。• 曾带领多达40人的团队为国际一流银行开发系统。,杜文超 / VP&运营总监 / 通联系 / 联合创始人• 毕业于University of Central Lancashire。电子工程学士。• 曾任职于盐田港集团、通联支付网络服务股份有限公司。• 有7年市场经理、运维经理、产品经理的工作经验。,••,陈城 / 品牌总监&分析师 / IBM&华为系 / 联合创始人 / 兼职7年世界500强工作经验。市场营销学士。7年数据分析经验，国内少数拥有国际一流大数据分析能力。• 曾负责招商银行客户数据分析项目，熟悉了解国内外银行业业务。• 长期负责招商银行，农商行，华为，中兴业务。,市场需求,企业用户：1. 小微企业：额度小，需求急，无资产，非银行目标客户。2. 创业团队：学历优，履历强，无资产，创业资金有限。,机构用户：1. 银行机构。资源人力有限，无法提供500-30000元的融资服务。2. 金融机构。资源市场有限，无法获得优质小微企业客户。3. 创业园。招商营销，资金回笼等问题。4. 商业地产。招商营销，房租管理等问题。,市场规模,全国有1927万户企业（截止2015年4月）• 小微企业1464万户，占企业总数76.5%（推算）,深圳有70万户企业（截止2014年4月）• 小微企业40万户，个体商户30万户• 占企业总数99.2%,深圳有50家大型创业园• 平均面积5000平方• 平均年租金75万*12月=900万• 总租金市场900万*50家=4.5亿,每家企业融资10万元• 每年高达1.927万亿小微贷款市场,每家企业融资10万元• 每年70亿小微贷款市场• 小微蜂占10%即7亿/每年,团团租/分期租占有50%市场2.25亿的营业额一年• 全国市场高达10亿一年,•,数据来源：中国工商局，新华网，深圳新闻网http://www.saic.gov.cn/http://news.xinhuanet.com/2014-03/28/c_119997614.htmhttp://www.sznews.com/news/content/2014-11/10/content_10658281.htm,主要产品,团团租,按月交租享有95%折, 小微蜂一次性代缴三/六个月租金 用户按月交租享有95%折 小微蜂得到2%-4%市场返点贴息 创业园一次性回款 创业园降低收租人力成本和拖欠风险,产品形式：网站微信一键申请，24小时审批。独有特点：身份证+自查征信即可通过。核心价值：用户无手续费利息享优惠，创业园贴息赚现金流。,主要产品,分期租,按月交租享优惠, 小微蜂一次性代缴三/六个月租金 用户按月交租享创业园优惠 小微蜂收取4%-6%手续费 创业园一次性回款 创业园降低收租人力成本和拖欠风险,产品形式：网站微信一键申请，24小时审批。独有特点：身份证+自查征信即可通过。核心价值：用户按月交租，享受创业园折扣或赠送优惠。,快速复制,复制规划,7-9月份,10-12月份,16年 1-6月份,16年 7-12月份,市场推广：1. 25家创业园2. 70%占有率3. 30单合同4. 100万营业额,市场推广：1. 京东联想等2. 300单合同3. 1000万营业额,市场推广：1. 复制北京,市场推广：1. 上海成都杭州,平台搭建：1. 全线上申请2. 全线上审批3. 评分系统完善4. 无地域限制,合作推广：1. 合作标准化2. 九成通过率3. 五成转化率,平台搭建：1. APP上线2. 评分系统完善3. 反欺诈4. 大数据分析,更多产品,租金,租金分期• 押金代代缴押金,• 住房分期万科公寓,—众多地产合作—,初创企业 金融需求场景 路线图,设备，装修,订单，薪酬,短期周转,扩大经营,企业融资,个人融资,大额分期• 大额代付购买设备装修款项订单定金薪酬代发IT服务—众多机构合作—,抵押分期• 汽车房产,初创企业融360• 筛选优质客户,• 商业首付贷款平安好房,• 孵化器金融部平安新一贷,—众多机构合作—,—众多银行合作—,团团租抢占市场，未来其他服务作为增值服务提供,竞争产品,小微蜂,优势：租金优惠手续简便快速审批,劣势：知名度不足风险控制,商业银行,优势：知名可靠风险控制资金充足,劣势：限制严格流程繁琐市场响应慢,竞争对比,互联网银行,创业园,优势：知名可靠手续便利,劣势：服务不到位无特色场景产品单一,优势：定价优势直接面对客户,劣势：资金不足风险控制招商难题,差异：适合中小型创业园适合商业创业园,差异：适合知名创业园,差异：目前未进入市场,差异：适合小创业园,价值1：小微蜂评分系统，比商业银行更了解小微企业，创业团队。价值2：与现有金融市场错位竞争，具有收购与控股价值。价值3：以团团租获取大量数据，为小额贷款提供数据基础。,社会效益,小微蜂,创业者： 减低创业成本 借助金融市场做强做大 加强对金融市场的认知 培养创业者财商,金融市场： 补充金融市场空白 丰富国内多层次资产市场 为白户客户积累信用记录 积累大量小微企业信用数据,经营现状,1-3月市场调研，3-4月研发产品。5-7月试推行，8月1日平台正式上线,用户数据：微信用户7000人 / 活跃人数1500人走访用户 100家辐射用户 500家,1. 微信用户为原有平台积累2. 调研期间走访客户超过100家,机构用户数据：超过25家知名创业园合作前海，万科等商业战略合作单位平安，包商等银行战略合作单位,1. 60%的市场占有率2. 首家提供租金分期等业务的平台3. 从“用户收费”到“创业园收费”的蜕变,交易数据：申请需求 60+份签署合同 15+份融资总额 60+万融资区间 800元-150000元合同周期3个月,1. 80%申请用户为本科学历。2. 60%成交用户为211大学学历。（帝国理工，南开，人大，中大，广外，港大）。3. 20%成交用户为BAT离职员工。4. 10%成交用户拿到天使投资。,盈利模式,资金成本• 资金收益 24%-36%• 资金成本 12%,风险控制• 国内银行/金融机构败坏帐为3%-8%• 商业银行合作，委托贷款，关联征信• 小微蜂评分系统,风险壁垒• 两月押金，降低风险• 按月交租，降低风险• 租约回购，降低损失• 委托银行，降低违约意愿,预期年化收益12%-24%前期用户付费，中期创业园付费,团队过去2年败坏帐2%已获得平安银行授权已签署包商银行战略合作,年利润5%用于覆盖败坏帐最终年净利润为7%-19%最大损失值是一个月租金,资金来源• 优质债权打包，与金融机构或基金合作• 平安集团，债权额达标可发基金,模式与分期乐相同保证资金来源充足业务规模可线性增长,平台优势（核心技术壁垒）,CEO超过10年地产行业招商与运营经验，比孵化器更了解招商政策与市场。,CTO超过10年银行风控系统开发，专业的风控流程和风险控制。,积累2年，耗时半年研发，小微蜂独有针对小微企业的评分系统，更了解初创企业。平台的核心价值。,过去2年1亿的融资流水，处理过各种难题，对于败坏帐有实战经验，非理论。,超过60%的现有市场占有率,深圳大学校友背景，有助于深圳市场合作与开拓。,耗时一年，自主开发网站/微信/后台，有独立技术核心。安全性一流。,股权简单，团队稳定，磨合两年。,国内第一家提供办公空间租金分期服务，领先市场3-6个月。,发展路线,2018年全国市场第一国内最大创业金融服务平台中国的硅谷银行 股权+债权营业额50亿估值50亿,2017年全国市场第一商业银行，互联网巨头并购营业额10亿估值10亿,发展路线：1.独立做大。国内最大创业金融服务平台，硅谷银行。2.巨头控股。获得金融牌照和客户流量以爆发性增长。3.并购做大。成为创业服务综合平台，提供注册财务法务社保运营等全方位服务。,2016年全国市场第一风投投资营业额2亿估值2亿,2015年深圳市场第一营业额1000万估值2000万,融资金额,团队部分 12万每月，3个月，总36万• 管理层3人，3万每月• 市场/推广6人，3万每月• 风控/产品2人，2万每月• 技术/前端1人，1万每月• 广告设计1人，1万每月• 办公租金，2万每月,平台部分 30万• 网站平台 （购买电子支付功能，防火墙软件等）10万• 工作流系统（购买反欺诈，数据分析软件） 10万• 评分系统（购买市场调研，市场数据） 10万,市场推广 34万• 创业园宣传用品 – 海报，百度搜索，网络广告等• 月度宣传活动 - 孵化器金融专题论坛• 推广优惠抢客户,总金额 100万出让股权 5%,平台展示,Thanks,谢,
