流米,——国内最大的奖励营销平台,2015年,深圳腾畅科技有限公司,一、市场机遇二、商业模式、现状及规划三、商业价值四、竞争优势五、流米团队六、融资需求,一、为什么做奖励营销,谁需要奖励营销？,手游应用,网站应用,APP应用,快消品,微信应用,所有面向个人业务的企业都需要对用户进行奖励营销,奖励，让营销更容易,粉丝传播粉丝传播,品牌宣传品牌宣传,用户关怀用户关怀,奖励,拉新吸粉拉新吸粉,刺激消费刺激消费,留存活跃留存活跃,奖励，让营销更容易，让用户更稳定。不仅可以作为单独的营销活动，也奖励，让营销更容易，让用户更稳定。不仅可以作为单独的营销活动，也可作为可作为XX元素与现有营销模式进行融合，极大提升营销效果。元素与现有营销模式进行融合，极大提升营销效果。,5,奖励营销市场规模,全国工商注册的中小企业总量超过6600万家，中小企业数量占全部市场主体总量的99%以上！,累计突破1000万微信公众号，每天以1.5万的速度新增！需要粉丝！,至2015年1月，我国主要应用商店的应用规模已累计跨越400万个。各大主要应用市场应用数量均突破百万！需要用户！,巨大市场发展空间,14年中国社会消费品零售总额262394亿元，简单测算奖励营销市场规模超过500亿！,测算：以中国移动积分奖励来看，消费1元获得1积分，100元话费需8340积分兑换，可知移动奖励比例为100/8340=1.12%；招商银行信用卡，消费20元获得1积分，120元杂志需3000积分兑换，可知招行奖励比例为120/（3000*20）=0.2%。,二、流米，专注奖励营销服务,流米，专注奖励营销服务,流量、话费等通信通货,派发奖品到每个用户,Q币、游戏礼包/金币等虚拟通货,专车券、电商券、餐饮券、彩票等生活通货,流米,购物用户、企业职工等,企业,游戏、QQ、电子书等网上用户,支付奖品成本和服务费,吃喝玩乐生活消费用户, 汇聚行业通货，通过流米丰富的互动玩法、便捷的发行通道，快速精准分发奖品给用户； 双向合作，鼓励企业提供自有奖品，丰富奖品库；企业自有平台成为发放渠道，促进异业营销； 一站式奖励发放，客户自主选择活动形式、自由选择奖品、弹性预算。,打造奖励营销生态链,奖励营销生态链,上游（奖品库）自营/商家,•,流量• 话费• Q币• 游戏币• 行业礼券• 实物礼品······,承接（商家活动）自营/开放,• 流米自研活动模块• 合作伙伴上传活动模块• 众包定制活动模块······,下游（媒体资源）代理/接入,• 新媒体平台• 网站门户• 电视• 户外• 刊例• 企业平台······,奖品互供,商家异业营销,联合推广,用户共享,9,发展三部曲,三、打造上下游奖励营销生态链：,引入更多互动活动开发合作伙伴、引入更多媒体资源和发放渠道、客户自有渠道互用。,二、移动互联网奖励营销平台：,汇聚各类奖品：游戏礼包、购物券、彩票、更多虚拟通货等，围绕用户核心需求形成产品粘性。,一、流量礼包分发积累客户：,专注流量礼包奖励分发，快速大规模积累客户，打造流米奖励营销服务品牌。,手机流量奖励营销,手机流量奖励营销,流量经营是运营商发展趋势：,营收结构变化大：语音变少了，短信快没了，只有流量收入是上升；流量生态经营：需要各方共同打造，逐步转向企业付费，用户免费的模式。,流量是移动互联网用户的第一刚需：,4G来了，流量消耗太快，不够用！中国移动互联网用户15年6月份月均流量消耗已经突破356M，而14年12月份才205M，半年增幅达到74%！中国手机流量太贵！0.3元/M的价格太贵了，逼得用户月末几天只能到处蹭WiFi。,商家亟需差异化营销活动：,成本低：流量奖品颗粒多，高低价格自由选择，免物流，总体成本低；传播快：奖励兑换便捷，即时达到手机账号，用户体验好，容易触发病毒式传播；效果好：短时间内实现规模曝光、拉新吸粉、任务互动等；易实现：零开发、免运营，一站式实现奖励营销活动上线！,流米，便捷易用的流量奖励分发,独立H5流量方案1、APP,微信摇一摇流量方案1、用户完成任务（可选）摇一摇直接中奖，体验最优2、成本灵活可控3、微信端极速传播,12,流米——手机流量奖励营销份额第一, 目前已合作客户超过200家，同时还有超过1200家意向客户； 2015年3月至今月均流水超200万，9月超400万； 分发数量超过260万，服务超过200万用户，公众号粉丝近10万！,流米品牌行业知名度第一,流米成众多客户手机流量营销方案的第一选择,流米，专注做总理关心的手机流量那事儿,流米成最大第三方流量平台，引同行像素级抄袭,APP如何提升用户活跃？看闺蜜圈签到送流量,流米流量活动带领游戏和品牌客户引爆社交平台,《黑夜传说》秒冲AppStore付费榜免费流量立奇功,http://games.qq.com/a/20150818/025547.htm,http://www.pcpop.com/doc/1/1091/1091223.shtml,http://app.gfan.com/market/gengduoxinwen/2015040166882.html,http://www.cctime.com/html/2015-3-11/20153111417197761.htm,http://www.ithome.com/html/it/133075.htm,http://games.qq.com/a/20150213/049772.htm,三、流米的商业价值,短期盈利——百亿流量市场赚取利差,实现用户10%的流量由商家赠送，流量的规模利差实现用户10%的流量由商家赠送，流量的规模利差,16,中长期盈利模式,流米奖励营销平台汇聚千家服务伙伴，万个媒体资源，服务十万级企业客户！,规模奖品批发业务，转售给下游商家，赚取利差,奖品利差 ,提供活动策划、定制、投放等奖励分发服务，向下游商家收取服务费,分发服务,上下游合作伙伴在流米自由交易奖品和奖励活动，平台按奖励分发情况收取一定平台佣金,平台佣金,17,四、流米的竞争优势,有谁一起玩？潜在竞争者,积分平台,各大航空公司以及银行积分平台、平安万里通、腾讯彩贝、阿里集分宝、京东京券优势：各自用户群体较大，在其用户群中比较受欢迎；劣势：各家平台注重自有用户地界，不易实现通兑；奖品相对简单固化,流量玩家,三大运营商、美贝、流量云、流量购等以流量营销和个人流量充值为主要业务，在流量营销方面与流米现阶段类似优势：流量资源比较丰富、资金实力较强；劣势：过于专注于流量业务，未来转向奖励营销较为困难；没有更多地将流量营销服务产品化,卡包分发平台,实惠、兑吧、yoyo卡包，易赏、欧飞、零彩宝，以电商券、油卡、Q币、游戏卡包、商家优惠券为主打礼品优势：已经有一定的用户数量和合作商家；劣势：以自有APP为发放渠道，仍属于导流模式；需要APP巨大的安装量,传统奖品供应商,比较分散，主要以生产实物奖品为主，目前是奖励营销中奖品的主要构成。优势：奖品丰富多样、上下游完善、用户接受度高；劣势：实物制造成本和物流成本高、管理难、无法有效获取用户信息,为什么是流米,豪华团队—— 由资深互联网和通信从业人士构成：在移动互联,网营销、游戏、BOSS级系统开发、运营商资源、以及销售渠道有深厚储备和实操经验。,先发优势——国内最大也是最早开展手机流量奖励分发：14,年11月份发布内测，15年2月9正式商用；累计合作企业客户超过200家，是手机流量奖励营销首选品牌！,流米竞争优势,持续创新——丰富多样的解决,方案：持续追求奖励发行产品化，SDK、API和H5等，是业内第一家发布流量红包产品，第一家发布流量券产品；正在打造奖励营销一站式平台！P.S：已被超过20家公司抄袭，但从未被超越！,五、流米团队,团队-创始人,温利华,创始人,毕业于中国人民大学、北邮EMBA，先后担任华为终端BMT核心成员、华为终端中南欧服务负责人、京信通信应用业务部副总、网间互联副总，耕耘通信领域十年、精于企业管理和团队建设、擅长终端用户服务、擅于产品定义和商业模式创新、擅长整合多方资源；创业一次，是国内首家民营交换中心网间互联联合创始人。,廖小国,创始人,10年互联网行业产品和研发经验，7年腾讯高级产品经理工作经历；在浏览器、搜索引擎、品牌广告、社交广告、效果广告等领域有资深产品管理和研发经验，北大光华管理学院MBA、西北工业大学软件工程学士。创业一次，是南极光微信第三方服务平台CEO。,团队-核心成员,孙居好,合作人&销售VP,毕业于浙江大学，市场营销硕士学位。10年互联网行业业务拓展与渠道合作经验。在网易公司全面搭建了游戏事业部渠道合作业务，并主导过多款手机游戏的发行与联运业务。此后在多家公司担任高级管理职位，精通于互联网行业业务模式设计、业务拓展、团队管理等。参与投资多家公司，熟悉投融资规划、创业团队搭建、产品与布局规划等内容。,周双爽,大客户销售负责人,毕业于湘南学院，曾任台湾亿图中国区大客户销售经理；曾任商友源集团总经理助理（日本三菱电机中国一级代理），负责组建、培育营销团队，带领团队完成销售目标；曾任网间互联市场总监，参与建设中国首家民营交换中心以及金山云广东地区非游戏领域销售总监。超过七年大客户销售经验，擅长突破大客户，熟悉营销维度，有较强的公关谈判能力、组织策划能力以及团队领导力。,团队-核心成员,李海青,产品VP,毕业于广东商学院、惠普商学院；具有10年移动互联网和通信领域行业经验，精通电子商务和移动通信商业运作模式，拥有电商平台、移动政务平台、数据流量分析系统、监控预警平台和各种电信增值业务系统的规划建设经验；创业一次，信蓝网络公司产品合伙人，面向省内移动电信客户提供系统平台解决方案。,9年互联网开发管理经验，5年创业经历，曾任开怀软件、喧风科技技术负责人，长期为箭牌中国、中国宝洁、达能集团等大型外资企业提供互联网解决方案，熟悉宽乐通信、电信189业务、移动MARS、联通短信等通信领域业务。精通互联网架构设计、移动领域APP开发、Web应用开发等。,邓剑章,技术负责人,六、融资需求,3年收支预测,项目销售额（万）生产成本（万）毛利（万）,201523002093207,20161030084461854,201725000192505750,融资需求,估值（人民币）,出让股份,融资规模（Pre-A）,6000万,15%~20%,900万~1200万, 为什么需要钱——营销推广及品牌建设，赞助各种合作伙伴，影响潜在客户；加速市场拓展，奠定领导地位！ 更需要资源支持---更多上下游资源的结合，可加速推进流米的发展。,深圳腾畅科技有限公司,
