消费物联网入口的创建者,高沣投资Golden Pond Inv.,传统行业痛点 Vending Machine Industry,智能微超解决传统购物的痛点,零售商,消费者,引流者,痛点,人难管,租金高,性价比低,配送慢,流量贵,变现难,Gump Comewww.gumpcome.com,甘来优势,7Ⅹ24无人值守,场租省搬店易,提供电商价格,付款即时取货,闭环自然引流,社交性高转化,市场空间 Market Trend,互联网+时代自动售货机产业初探,自动售货机保有量对比,10,000,000 台,5,500,000 台,300,000 台,美国,日本,中国,每40人拥有一台,每23人拥有一台,…,每4,500人拥有一台,1.0,自动售货机时代,240,000 台,旧式设备,数据来源：美国《自动时代》统计、友宝新三板挂牌说明书,2.0,智能售货机时代,60,000 台,友宝、米源等设备,Gump Comewww.gumpcome.com,3.0,智能微超市时代,5,000,000 台以上,每天可产生亿次交易,甘来智能微超 Gump Come Mini Shop,互联网+时代行业的先驱,近场支付集成系统,防雾化玻璃,全品类可售,LED显示商品价格,正反向机械提升臂,动态密码智能锁,感应式自动提升门,顶级进口冷压压缩机冷暖可控,Mini Shop,Gump Comewww.gumpcome.com,视频展示区支持视频、游戏、声音互动,商品展示区触屏互动展示游戏感购买,动态折扣信息,平面广告展示区,微信端,运维管理,满足不同场景的机型组合 Various Combination,满足不同需求,BRAND SOLUTIONS—行业创新,蓝牙智能，手机动态密码开锁，支持多品牌商供货,取货口自动感应提升门,以机器人的方式与消费者互动,24小时事实问题交易客户服务及实时退赔,Gump Comewww.gumpcome.com,Gump 1 + Gump 4,全品类可售,适用于任何场景,Gump 2 + Gump 4,冷热分区,适于学校、工厂场景,Gump 3 + Gump 4,无现金装置,冷热分区,适于写字楼场景,以智能售货机为载体的新模式 New Business Model,整合营销场景的消费物联网入口,快消产品,70%,新品派样,30%,零售,线上广告,20%,流量引流,线下广告,40%,40%,广告,提供完整的流量运营系统,移动端高效获取创现客户,数据分,数据管,析,50%,理,50%,数据,精准及时的客户消费行为数据,降低线下销售成本、优化系统管理,Gump Comewww.gumpcome.com,大小屏互动 Interaction,从Controller端到Customer端全程线上解决,Attract,实物引流至线上入口,Find & Show,为快消品需求用户展示商品,支付,取货,Share,优惠券分发,微信后台管理,集监控、查询、报表于一体,微信后台管理监控,智能微超,消费者,Purchase,形成购买,Gump Comewww.gumpcome.com,甘来产品核心优势 Advantages,场景化：视 听 语 触 觉,近场通讯,远程解锁,硬件模组,多机组合,影像识别,商品数量,缺货提示,故障报警,语音识别,游戏效果,高清触屏,即时响应,用户体验,支付管理,远程运维,线上运营,硬件创新,实时销控,现金管理,智能支付,缺币报警,Gump Comewww.gumpcome.com,自动更新,远程启动,温区控制,微云跟踪,商品销售,广告推送,互动营销,竞争分析 Competitor Analysis,“iPhone”,VS,“Nokia”,甘来智能微超,VS,友商自动售货机,韩国乐天总装，国际OEM2.7万,生产制造,国外旧机回收+富士冰山国产2.8万,47英寸高清防爆触控屏,屏幕,购买流程快且有趣,用户体验,小屏幕,交互不足,商品拟人化，全品类，任意尺寸,商品品类,饮料为主，受设备固定货仓尺寸制约,50%以上,空间利用率,20%,互动趣味引流,广告,平面展示为主,后台一键更改,优惠&引流活动,多数需人工逐台更换标签,15秒,线上引流速度,数据驱动的集团型全在线智能平台,软件,5分钟,拓展性低,移动支付故障率低，24H即时退款,售后服务,现金支付故障多，退款不及时,Gump Comewww.gumpcome.com,运营模式 Cooperation Models,快速铺开市场的多种融资方式,1 合资子公司,2,B2B模式,51%,甘来,49%,合作方,50%,甘来,50%,合作方,与当地资源方合作，拓展地区业务，甘来提供整体技术支持,代表：深圳子公司,甘来提供运营服务，合作方提供场地,代表：与越秀地产合作,3,B2C模式,4,定制模式,0%,甘来,100%,合伙人,合伙人向甘来购买或租赁设备，甘来负责运营,代表：与中山大学合作,0%,甘来,100%,合作方,由甘来定制设备，合作方提供系统运营,代表：与燕塘牛奶合作,Gump Comewww.gumpcome.com,融资模式 Financing Models,运营成本低廉可控,融资租赁,6%,COST,平台众筹,8%,COST,签约伙伴中恒,签约伙伴诸葛理财,设备社会化众筹,+ 物流社会化众包,=,轻运营模式,融资主体,租赁协议,购销合同,出租方,设备供应商,购买设备,出租,Gump Comewww.gumpcome.com,五年租赁期满后,,设备以1元的价,格转让给承租方,五年内每台设备融资成本约为,4.89元/天，机器折旧6.99元/,天，共11.88元。,运营数据 Business Data,甘来售货每周销售金额,甘来移动支付占比明显高于友商,5,000,4,500,4,000,3,500,3,000,2,500,2,000,1,500,1,000,500,0,71.2%,73.2%,62.7%,54.2%,52.0%,4,437,300,000,250,000,3,139,200,000,1,110,150,000,100,000,50,000,0,第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 第9周 第10周,2015年7月 2015年8月 2015年9月 2015年10月 2015年11月,甘来最好的设备,甘来top5设备,甘来所有设备平均,友宝2015年周平均,当月移动交易额,当月现金交易额,移动支付占比,友宝移动支付占比,TOP5设备：广东顺德美的马龙A1车间北一门；B1车间北一门、北三门、南二门；B2车间北一门,Gump Comewww.gumpcome.com,80%,70%,60%,50%,40%,30%,20%,10%,0%,微信客户复购率,7月,73.1%,8月,74.3%,9月,77.5%,10月,76.7%,11月,73.8%,未来规划 Bright Future,会赚钱的智能硬件,完全以智能手机思路研发的智能微超,02.,依据城市群构建合伙人子公司北京上海各1,000台设备,04.,95,330台设备其中北上广深占80%57.3亿人民币总收入,DT航母新成员,我们不生产硬件，而是将主板与,系统植入设备占领入口,2016年6月,1.0,2018年6月,2017年4月,2019年12月,2.0,3.0,01.,2,500台设备1,300万人民币销售额,03.,启动C端事业合伙人计划40,000台设备34.8亿人民币总收入,整合行销新平台,以社会化众包模式扩张,控制场景入口化，形成场景用户群,Gump Comewww.gumpcome.com,公司收入预测 Revenue Prediction,机器数量的扩张带来销售收入的大幅提升,收入逐年增加，广告未来以隐性广告为主,600,000,500,000,400,000,300,000,200,000,100,000,572,809 ,600,000,348,437 ,219,844 ,134,370 ,55,330 ,58,131 ,95,330 ,500,000,400,000,300,000,200,000,100,000,21,836 5,330 ,(2,032),-,25,330 ,20,027 ,2016,2017,2018,2019,15,943,7,909,0,2016,-100,000,413,192,224,822,125,633,161,635,89,377,47,010,2017,2018,2019,设备数量（台）,总收入（万元）,利润（万元）,销售收入（万元） 显性广告收入（万元） 隐性广告收入（万元）, 未来收入主要来源为传统产品销售收入(60%)+新兴广告传媒收入(40%), 广告：逐渐由辅助业务转为主营业务，包括线下广告（按市价50%计算）和线上广告（按年刷单推送次数乘以CPC广告市价50%计算）,Gump Comewww.gumpcome.com,公司发展历程 Milestones,六大里程碑,公司成立,2015/04/29,Gump 1上线,2015/06/02,首轮融资,2015/07/23,与乐天合作,2015/08/25,深圳分公司,2015/09/10,Gump 2上线,2015/11/03,甘来信息科技有限公司成立,Gump 1整机下线,结束了之前的代运营,甘来系统初步搭建完成,Peter Thiel中国之行的项目路演,获深圳松禾资本及深圳产学研的联合投资,与韩国乐天公司全面合作,深圳公司开始运营,实现自主研发主板与多供应商硬件匹配对接,成功与美的、红牛、江中、中大、快快租车、中航、深业等企业合作,Gump 2,Gump3整机下线,成功与微软等企业合作,Gump Comewww.gumpcome.com,公司核心团队 Teamwork,精英团队创造核心价值,Rosa Xuan 铉伟英,CEO,中华经络堂品牌联合创始人,上海戈雅建筑设计有限公司合伙人,中山大学管理学院EMBA，旅意建筑师,Tony Xia 夏晓东,COO,前美的集团厨具公司总经理、微波事业部南美,区域销售总监,20年以上美的海内外市场销售总监经验,中欧商学院EMBA，中山大学管理学院EMBA,Wenbin Cao 曹文斌,Kyler Sun 孙洪洁,Cindy Zhang 张月馨,CTO,CIO,CMO,前百度T8级开发管理,北京航空航天大学 移动云计算硕士,前百度测试项目经理，百度智能,硬件负责人,11年腾讯产品运营和商务经验,前QQ邮箱团队产品经理,Gump Comewww.gumpcome.com,公司核心团队 Teamwork,精英团队创造核心价值,Ming Zhao 赵明,市场部负责人,深圳市索爱讯联有限公司 董事长,十几年高端智能手机产研销经,验，累计智能机出货达500万,Fubin Zhao 赵福斌,供应链,前广东赛壹便利店有限公司销售,总监,多年统筹华南区7-ELEVEN上千,家便利店,Wesley Liang 梁家伟,Qingjian Qu 屈庆见,数据分析师,首席硬件工程师,杜克大学 统计与经济建模硕士,20年以上硬件主管、嵌入,式工程师经验,前中民康明科技有限公司,硬件主管,Gump Comewww.gumpcome.com,Tony Wang 王有东,财务总监,前美的财务部长,10年以上会计主管经验,Isaac Chen 陈少汀,视觉总监,6年海外创意总监和美术指导经验,曾获中国十佳优秀短片奖,新西兰Natcoll设计学院Digital Media ,Advance,Ownership Structure 股权结构,Internal structure of Gump Come,甘来股权结构,甘澜食品,松禾资本,深圳产学研,80%,FOUNDER,10%,VC,10%,VC,Subsidiary financing business model makes the company full of great people, resource, and lower costs. ,子公司融资模式使公司获得更多人才、资源、及更低融资财务成本,89%,甘来员工,11%,甘澜投资,Gump Comewww.gumpcome.com,Thank you for watching,Contact Us,总部：广州市越秀区环市东路339号广东国际大厦22层 510098,研发：北京市海淀区上地三街9号金隅嘉华大厦B座906 100085,深圳：深圳市福田区泰然六路红松大厦A栋4C 518000,上海：上海市普陀区中山北路3000号长城大厦3801 200061,联系电话: 400 839 7770 ,139 1772 8220 Rosa,公司主页: www.gumpcome.com,Gump Comewww.gumpcome.com,
