, , , , , , ,趣游泳商业计划书︵精选版本︶ , , , , , , , ,趣游泳商业计划书 ,一、项目概述 , 公司扎根于游泳行业，核心运营团队从事游泳电商 3 年并取得天猫类目第 1 的成绩。在国家政策支持和移动互联网成为生活方式的大背景下，本项目聚焦于为游泳爱好者和相关从业机构提供基于移动互联网的服务。 , 本项目主要提供以下服务系统：游泳爱好者社交互动系统，场馆服务系统，培训系统，婴幼儿专业早教系统，游泳相关装备电商系统，游泳健康数据系统。通过系统之间的体验优化，让游泳爱好者及相关机构，聚焦于趣游泳平台，共建生态。 , 本项目将覆盖全球市场：启动时将从杭州—北上广深—全国—海外重点市场逐步拓展。同时覆盖游泳爱好者、专业运动员、教练、婴幼儿、明星、学生等群体，以及相关游泳服务供应商等群体。凭借专业的技术团队、营销团队，为生态圈引入不同的玩家，让生态健康发展。 , 顺应政策上体育变成一种生活方式，以及移到互联网改变生活的大潮下，本项目致力成为游泳运动移动社交第一平台，让游泳更便利，更丰富，更有趣。 , , ,二、项目机会 , ,1、 背 景 , 改革开放 30 多年，体育产业始终在国家的计划之下，从未开放。2013 年体育产业的增加值为 3136 亿，GDP 占比仅 0.6%，与发达国家超 2%的占比差距很大。2008 年北京奥运会以来，我国体育事业进入“后北京奥运会时代”，“金牌至上”的体育事业观已经明显不可持续。而我国体育产业年均两千多亿元的总产值，很难支撑起全民健身、民生体育的实现。 , 即使是现有的产值，也集中在服装零售，并非真正的体育服务。 , 而和以上对比的，却是中国拥有全世界人数最多的体育爱好者和消费者。 2、 改 变 , 2014.9.2，李克强总理主持召开国务院常务会议，部署加快发展体育产业，促进体育消费大众健身。体育产业首次被定位于拉动内需和经济转型升级的“特殊”产业，赋予国家战略性支柱产业地位。2014.10 月上旬，国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，并明确提出，2025 年中国体育产业总规模要力争超过 5 万亿元，经常参加体育锻炼的人数达到 5 亿的目标，并明确说明提供很多政策宽松和优惠，正式从战略上提高至国家战略。可以预见，中国从“金牌体育”向“全民体育”的转变将是不可阻挡的必然趋势。 3、 游 泳 行 业 机 会 , 游泳爱好者群，或基于 QQ 群，或基于论坛，零零散散已经很多，例如：悠泳网、游泳梦工厂等等，都拥有着上近百万的注册会员以及数百万的内容条目。时至今日，移动终端的覆盖率要远远高于 PC 覆盖率，信息获取的便捷性也彰显了游泳行业在移动互联网时代的机会。在 Apple Store 中个人开发者开发的《一起去游泳》甚至没有进行过任何更新，仅仅凭借教学内容+BBS 也有着相对不错的活跃量。同时阳汀网络通过深耕游泳行业，3 年的,1 / 10 ,趣游泳商业计划书 ,游泳全网销量第一的电商运营，拥有 Speedo 与 Arena 两大世界顶级品牌旗舰，2015 预计1 亿的销售额，积累了 60W 精品客户以及数百万条目销售数据，让我们看到了游泳行业在中国在未来 10 年中千亿级的市场。 , 4、结 论 , 跟随着游泳群体日益增长，国家整体体育产业发展的浪潮，游泳体育产业将迎来历史上最好的机遇。只有通过打造垂直游泳兴趣平台，整合产业相关服务，才可能在接下来的体育事业发展浪潮中获得一席之地。 , ,三、业务描述 ,1、 趣 游 泳 宗 旨 , 成为游泳运动移动社交第一平台，让游泳更便利，更丰富，更有趣。 , 趣游泳，围绕着游泳运动本身，构建游泳爱好者的社交平台。在此平台，爱好者及有游泳需求（如婴幼儿早教、青年少游泳培训、自我培训等）等相关人士可以尽情分享与交流；同时，在此平台，游泳的相关服务人员或机构，均可以实现其最大的价值；在此平台，我们通过技术与运营，让爱好者与服务者，均能够获得最大的便利，丰富的服务与需求，同时，以有趣的方式，进行链接。 2、 战 略 目 标 ： , 1、 产 品 ： , 移动互联网产品：开发并推广“迭代更新”的移动互联网产品应用体系，包括独立 APP，微信百度等平台下的轻 APP。通过服务+社交的方式，服务积累用户口碑，社交沉淀用户群体，实现相互支持的产品体系。 , （1）泳装推荐： 基于 3 年的游泳全网销量第一的电商运营，积累了 60W 精品客户以及与上亿销量相关数百万条目的销售数据。我们通过数据分析，以及通过用户推荐的方式，横向拓展泳装销售的品类，将游泳行业中最优质、最好玩的装备推荐给相应的用户。对于一些有较高分佣的品类，甚至以返利的方式进行销售。 （2）游泳教学： 经过用户调研我们发现，游泳兴趣群体最大的苦恼就是游泳的技术问题，例如很多人反映换气一直学不会，同时伴随着中考游泳项目的普及，越来越多的学子希望学会游泳。所以趣游泳通过线上线下两种方式开展游泳教学。线上：游泳内容精选、国外内容译制、自产精品教学指导内容、明星互动学习等方式；线下：与各大城市泳馆及游泳协会合作开展培训计划，与当地优质的游泳中介机构合作，拓展线下教练辅导的业务。 , （3）O2O 服务： , 场馆与教练，通过 LBS 与用户点评相结合的方式，我们把各大城市优质的游泳场所及教练群体展现给游泳兴趣群体，增强场馆与教练的消费可能性，其中还将包括：场馆的团票、月卡/年卡，高端会所的年卡的销售与私人教练的雇佣。 , （4）LBS 社交： ,2 / 10 ,趣游泳商业计划书 , 基于 LBS 的话题社交系统，打通了泳装推荐、游泳教学、O2O 服务等相互之间的流转，最近的朋友可能会推荐同城优质的场馆教练、也许发表了对某一件泳装的好评，也许可能对一段游泳教学视频有了见解等等。 , , , 2、 用 户 数 ： 初期目标 , 最终让 60%以上的游泳爱好者进入趣游泳社交平台，即在 3000 万以上。 , 3、 运 营 ： , 通过趣游泳的运营，让各个地区的游泳爱好者，均能了解并享受到丰富有趣的游泳运动，并推动中国婴幼儿与青少年的游泳健康发展。目标是建立覆盖广泛的婴幼儿馆以及建立起学校联盟比赛。 , 4、 员 工 ： , 鼓励员工将有趣健康的思想，融入到日常工作实践中。 , 5、 利 益 相 关 , 以负责任的态度，用自由创新开放互利的方式，用移动社交平台连接社区、学校、场馆、商场、政府等游泳相关机构，共建生态，共创未来。 , , 3、 2 0 1 5 - 2 0 1 6 阶 段 阶 段 目 标 ： , , ,项目 阶段 地域范围 ,海豚阶段 杭州 社 交 ,鲨鱼阶段 北上广深 交 互 ,大白鲸阶段 全国 互 动 ,内容重点 ,建立社交平台，让游泳爱好者产生社交 ,让人与场所之间，产生交互 ,人与人，人与场所之间，双向互动 ,用户数量（万） 时间区间 ,50 2015.6-2015.10 ,240 2015.11-2016.7 ,900 2016.7-2016.12 , , 海 豚 阶 段 ：主要以单个 APP 的推广为主，让用户产生内容，同时官方进行系统内容的补充，如培训学习资料，线下场所的相关信息收集等；初期种子用户在 50 万。在此阶段，也会建立相关平台类下的轻 APP，包括微信平台、微博平台、百度轻应用平台。 , 鲨 鱼 阶 段 ： 将杭州总结后的运营模式，复制到北上广深，在 16 年的暑期游泳人群井喷期，借助奥运会的宣传机遇，强化趣游泳在游泳领域的专业性与影响力。同时，除与地图类 APP 提供更专业的场所信息外，开始启动趣游泳与场所（游泳馆、温泉等与水运动有关的机构）的合作，激励场所进驻趣游泳并产生内容。 , 大 白 鲸 阶 段 ： 通过鲨鱼阶段联盟的场所，以及合作机构，强化双向互动，场所也有自己的丰富粉丝，并可以和平台用户产生良好互动。 4、 趣 游 泳 项 目 的 独 特 性 ,3 / 10 ,趣游泳商业计划书 , 1、为游泳爱好者提供丰富的日记功能，完整记录游泳经历并可分享，最终实现穿戴设备的智能记录。 , 2、提供丰富的场所立体信息，包括水质、环境图片、地理位置及导航、票价等信息 , 3、链接游泳中的人与场所、机构；可进行充分互动，资源充分利用。 , 4、在体育行业历史机遇下，推动学生群体与婴幼儿群体的游泳健康发展。 , ,四、产品调研与发展 ,1、 产 品 名 称 , 趣游泳 2、 产 品 特 征 , 移动应用软件（android、IOS、WP、百度轻应用、微信轻应用） 3、 对 用 户 的 价 值 , 用极简便的方式，获得丰富的游泳体验，并有趣的参与。 4、 开 发 阶 段 , android、IOS 独立 APP 开发阶段，预计 2015.6 内测。 5、 市 场 类 似 产 品 是 否 有 ？ 为 什 么 ？ ： , 市场没有类似的产品。由于游泳运动涉及到技巧、场所、装备、不同人群的游泳需求等因素，市场涉及到游泳的 APP 甚至都称不上游泳 APP，而只能说是游泳教学视频或图文的资讯，没有社交、场所互动等元素在内，至于线下拓展，学生联赛等就更没有涉及。这需要从事游泳的专业团队，以及移到互联网的运营团队共同努力，才能创造，因此，市场上暂无类似的产品。 6、 产 品 的 生 命 周 期 , 以 1 个月为小更新，2 个月为大更新进行迭代升级。 7、 产 品 前 景 和 竞 争 力 , 由于目前暂未有类似成熟的产品，且制作此类型项目，需要一定的积累，才能进行多种服务以及线上与线下的协同运营，因此趣游泳具备一定的门槛。同时，在体育产业发展的大背景下，需求处于激活和井喷期，前景光明。 8、 运 营 计 划 , , ,项目类别 海豚 运营团队：为此阶段的核心。 技术团队：以 CTO 为核心在项目推进中完善并磨合团队 地面 O2O 部队：前期 3-5个人的小团队，以收集信,人力 ,鲨鱼 地面 O2O 部队：除杭州外，北上广深也进行团队建设。工作范围除信息收集外，也进行一定的商务合作拓展。 技术团队：完善技术,大白鲸 ,已 经 具 备 完 整 的 运营部队，技术团队，O2O 商 务 拓 展 部队； 完 整 的 团 队 激 励 机制与创新机制。 ,4 / 10 ,趣游泳商业计划书 ,息为主，商务合作为辅。 团队配置，外包停止。 ,供应商 ,国际知名品牌游泳装备供应商 2 家。 ,策划成本 推广成本 ,合作者计划 ,60 万 50 万 明星：与 3-5 位游泳明星进行合作 校园推广：杭州高校、中小学 与杭州游泳协会等组织合作 ,引进有特色的游泳装备供应商； 引进有特色的游泳场所。 ,60 万 100 万 ,游泳明星计划； 百位达人计划； 校园游泳圈计划； 特色游泳胜地计划； ,平台型招商，走精品路线； 装备、场所、温泉、培训、早教等丰富供应商入驻 300 万 1000 万 维 持 和 增 加 与 合 作者的玩法： 1、婴幼儿早教计划 2、青少年培训计划 3、定制私教计划 4、水上运动拓展 , , ,四、市场营销 ,1、 目 标 市 场 , 细 分 市 场 , , 体育行业下的大众游泳市场 , 目 标 用 户 群 体 , , 依次为：游泳爱好者、高校学生、新生父母、教练、机构等 , 目 标 市 场 份 额 , , 60%以上 , 营 销 策 略 , , 通过达人运营、游泳明星运营、高校联盟赛事进行宣传推广。 2、 行 业 分 析 , 朝 阳 行 业 , 目前行业处于初级未开放状态，即原始计划经济时代。在移动领域，还没有出现明显的竞争者。随着体育产业的开放与发展，国家对体育产业的投入及基础设施建设，高校对学生健康的重视、新生父母对婴幼儿的成长体验观念改变，以及人们对于生活健康品质的追求，人群将呈现爆发增长态势，加更多的游泳消费。 竞 争 , 相信未来一定会面临模仿者、或其它异军突起的竞争。竞争从本质上讲是个优胜劣汰的过程。而什么是优，什么是劣，则需要市场来判定。判定的因素包含实际产品使用，虚拟情感体验。通过竞争与合作，营销与推广，产品创新与升级来不断变成“优”品，从而赢得竞争。因此，趣游泳本身并不惧怕竞争，反而需要竞争来激励自身；同时通过,5 / 10 ,趣游泳商业计划书 ,不断在用户体验、产品研发与升级、市场活动上投入主要资源，同时通过引入游泳相关参与者的合作，共建生态。当一个平台达到生态级别，在竞争上就具备了极大的包容性。 , 行 业 障 碍 , 在构建游泳社交平台之路上，主要有两大障碍： , 1、如何更便利的获得游泳数据？ , 在移动互联网大潮中，对于游泳行业而言在于进行游泳运动时，手机不方便随时携带，类似于用户“断网”了，运动完后，才能重新“链接网络“。 , 对于这个障碍，主要通过技术方面进行解决。随着物联网和智能设备的发展，在链接上，能够获得比较好的技术解决；目前也在寻找对应的智能设备。 2、如何进行游泳社交？ , 游泳，虽然有一定的爱好者群等，但在泳池里，社交存在一定的局限性。 , 对于这个障碍，主要是通过场景拓展来解决。在趣游泳应用本身，拓展了游泳运动的范围，即包括野游、温泉、海边度假场、婴幼儿场所等使用场景。将婴幼儿父母或度假休闲的人群也并入到游泳的范围，增加了内容来源，也更易于社交。 , 3、 竞 争 分 析 , 主 要 竞 争 对 手 , 目前暂无明显的竞争对手。潜在的主要竞争对手，为原游泳品牌也切入此行业进行竞争。 , 竞 争 对 手 的 市 场 份 额 和 策 略 ， , , 目前暂无。 , 核 心 竞 争 力 , 核心竞争力，在于团队的综合能力： , 1、与传统游泳相关企业相比，我们最理解互联网；目前是天猫游泳类目销售第 1 。 , 2、与技术公司相比，我们更理解游泳。线上团队已经运营游泳类目 3 年，线下团队有浙江区域的主要游泳代理商，极强的商务拓展能力。线下团队负责人体育运动员出生，在自己创业前，担任德国知名公司中国区域总负责人。 , 3、专注力：由于对游泳的专注，让我们团队对游泳有更深刻的认识，也更快的发现游泳类目下移到互联网的空缺。 4、 市 场 营 销 , 营销上将采用以内部运营团队为主，进行统一的策划与推广。同时，辅助以外部长期合作资源如 4A 公司（为国际品牌进行品牌策划与实施）进行辅助专业策划。 , 营销队伍则分为 3 条线，分别为网络运营线、O2O 地面部队运营线、高校联盟线。三线统一管理，统一策划，统一汇报反馈，分渠道实施。团队建设进度与项目进度相同。 , 在广告策划上，通过与游泳明星、校园明星、达人招募与培养、线下场所联盟等方式，进行广告推广与市场渗透。通过网络与线下场所，与潜在用户和真实用户进行广泛接触。另外，通过市场活动的运营，强化趣游泳口碑，实现口碑效应。 , ,6 / 10 ,趣游泳商业计划书 ,五、管理团队 ,1、 关 键 组 织 架 构 与 负 责 人 , , ,2、 核 心 人 员 简 介 , 吴 克 总 , 创始人/CEO , , 吴克总为阳汀网络的主要创始人，自 2011 年公司成立以来一直担任总裁兼首席执行官，负责公司的整体战略规划、定位和管理。 , 创立阳汀前，吴先生在 2008 年成立丽江手工传奇文化产业公司，担任董事长，从事纯手工布艺的研究与设计工作，业务包括国际贸易与国内连锁加盟。 , 吴克总 2013 年加入知名创新公益项目“稀捍行动”-致力于保护“日渐珍稀的自然资源”与“日益珍贵的人类文明”， 并于当年 6 月担任该项目理事。 , , 王 涛 , 联合创始人 , , 王涛现任阳汀网络首席运营官，分管公司旗下的零售单元（包含 Eshop 事业部、渠道事业部和 O2O 事业部）、服务单元、数据单元、以及研发单元等。 , 王涛于 2012 年 8 月加入阳汀网络，任 Speedo 项目运营总监，并于 2013 年 3月至 2014 年 6 月任阳汀网络总经理，他于 2014 年 7 月获任阳汀网络首席运营官。 ,7 / 10 ,趣游泳商业计划书 , 加入阳汀网络之前，王涛合作创立过多家工作室和独立服装品牌，对于互联网界的用户、产品、市场和管理有丰富的经验。 , , 罗 程 勇 , 联合创始人 , 罗程勇拥有北京联合大学通信工程学士学位，他于 2014 年 12 月加入阳汀网络出任首席技术官。 , 罗程勇曾在盛大文学网（红袖添香）、北京恩特瑞斯（日本独资）、北京数字顽石等公司工作，工作职责包括 J2ME、SYMBIAN、ANDROID、IOS 等手机平台软件及其手机游戏研发工作。创作过多款不错的产品比如游戏《转转方块》、《锐舞时刻》、读书阅读软件《云中书城》、漫画阅读软件《漫鱼》等。对手机无线互联网用户、产品设计、产品研发有丰富经验。 , , , 龚 莉 群 , 联合创始人 , , 龚莉群女士毕业于中国人民大学金融专业，获得经济学学士学位。 2000 年至 2009 年就职于浙江浙大网新兰德科技股份有限公司（2003 年香港上市公司），主要协助公司董秘进行上市各项工作，同时负责政府各类科技项目申报，主要与科技、发改、经信委、工信部、科技部等多个政府部门的外联沟通，负责公司一切对外事物。 , 2009 至 2014 年 7 月担任杭州平治信息技术股份有限公司副总裁董事会秘书，主要负责公司创业板上市的工作，包括前期确定与中介机构的合作，行业调研分析，公司三会的制度与管理，投资项目的可行性研究，以及和各级政府的沟通，维护公司的象及提升公司的知名度。 学习经历： 2013 年获得董事会秘书资格证 2014 年获得独立董事证书 , , 丁 明 , 联合创始人 , , 丁明先生于 1984 年获得浙江理工大学纺织服装专业学士学位。 , 毕业后担任过杭州丝织总厂助理工程师，浙江纺织工业集团工程师，并于 1993 年至 1996 年期间出任浙江中汇股份有限公司驻维也纳分公司经理，从事纺织机械和纺织品进出口业务。 , 1997 年应聘担任中外合资杭州兴安织造有限公司外方首席代表。 ,8 / 10 ,趣游泳商业计划书 , , ,2005 年起供职奥地利老虎粉末涂料制造（中国）有限公司，担任大区域销售总监。2014 年加入阳汀网络。 , ,9 / 10 ,
