我们是一款专注c2c口语陪练服务的app ,我们的愿景 ,VISION ,我们的愿景 ,致力于让中国人训练口语变得简单。 ,我们的项目：口语奶茶 ,让希望在生活中逐步提高口语能力的男女白领能够以 “低成本且高频次 ”的,方式找到心仪的口语陪练员 ,让擅长口语能力的在校英语系大学生和在华外国人，能够利用业余时间，,提供口语服务赚到钱 ,口语奶茶是 一款c2c的英语口语陪练平台类app ,目标用户群 ,国际化都市特别是北上广深的男女白领，希望在生活中“逐步”提高自身口语能力的人群。 ,“逐步”的定位是针对非出国或留学的刚需人群而言，后者是新东方等机构的用户; 我们的用户群体，是大部分的男女白领，特别是85后步入职场的工作群体。 ,目标用户群需求 ,根据我们调查显示，他（她）们对提升口语能力的动机主要集中在以下四类（85后尤为明显）： ,良好的口语能力是自身能力的象征； ,01 ,熟练听说交流是我的第一刚需 ,04 ,目标 用户群需求 ,02 ,提高生活品质的需求，比如和外国人交友、出国等； ,03 ,职场提升以及未来换工作的需要； ,其它 ,16% ,调查问卷1829份 ,27.34%的人表达“有强烈提高口语的愿望”，56.37%的人表达“有提高口语的愿望”。 ,有提高口语,的愿望 ,57% ,有强烈提高,口语的愿望 ,27% ,目标用户群痛点 ,学生对老师的严肃模式让人觉得学习枯燥，不够有趣，没动力。 ,免 费 英 语 角 倒 是不 少 ，但 纽 带 不 足 ， 口 语 好的不陪口语差的聊。 ,实体培训机构 ,听录音看视频 ,师生教学模式 ,免费英语角 ,实体培训机构、vipabc等B2C的在线平台一次性按阶段付费动辄几千上万，不适合大部分希望逐步提高的白领群体，要实现高频次，就要低成本； ,听录音看视频以及培训机构依据教材的教学模式适合应试人群，不适合希望在生活中能灵活实践的人群，脱离教材没法用； ,解决方案：能熟练听说交流的英语系大学生、在华外国人利用业余时间提供一对一陪练服务 ,1、客观上，只有在校大学生能够实现高频次需求的“低成本”（类做家教的价格：25元／30分钟，45元／小时），按次付费，把用户支付阻力降到最低； ,2、大部分白领用户对口语的第一刚需其实是较熟练地听说甚至张口说，其次，才是标准化，英语系大学生当然不及欧美老外说得标准，但在日常应用交流层面，经过我们视频面试筛选的英语系在校大学生陪练能力完全足够，我们的使命是先让用户实现能够熟练交流的第一刚需； ,3、不用教材，结合生活情景陪练，平台仅提供话题指导，贴近生活，实践性强； ,4、塑造服务式口语陪练员，去教练化，让用户脱离在线培训的枯燥，在轻松愉快的聊天中感受口语能力的进步； ,5、大学生以及在华外国人能给用户提供更多预期，比如交友、轻松交谈，让口语训练变得简单愉悦的体验。 ,为什么是在校大学生和在华外国人？ ,如何控制品质和服务 ,“能力官方认证＋服务大众点评” ,每一个注册成陪练员的用户，认证老师通过视频面对面沟通不同场景 10多分钟，依据能力给你陪练资格； ,能力 官方认证 ,服务 大众点评 ,每一笔业务结束后，用户都需要和uber一样强制点评陪练员，点评作为后续用户的参考，差评过多将被取消陪练资格。 ,塑造淘宝式的服务型口语陪练员 ,任务交易模式 ,step1 ,step2 ,step3 ,step4 ,在平台上发布任务：明晚8点找人陪练口语 一 小 时 ， 同 时 支付赏金到平台担保； ,众 多 陪 练 员前来报名； ,通过逐个查资料看评论，在线沟通，选一个成交； ,陪练之后，发付款指令，评价陪练员。 , 语音 , 电话 , 视频 线下面对面（搜周边） ,陪练方式 ,平台印象塑造：价格低、服务好、满足日常熟练交流的需求 ,大学生大部分25元／30分钟；45元／小时 ,（类大学生做家教的价格） ,价格低 ,服务好 ,大众点评，激励机制，塑造淘宝式服务型陪练员 ,一切围绕 我们的愿景“让中国人训练口语变得简单”而设计 ,符合 国情 ,满足日常熟练口语交流，符合中国目前口语普遍张不开嘴的国情，亚洲国家新加坡、日本、韩国、印度基本都是发音不标准但交流没问题，需要欧美或伦敦腔的高端需求用户，找新东方或vipabc，这是他们的目标用户群。 ,盈利模式清晰 ,主要盈利模式： ,佣金收益（10%）左右 ,其它盈利模式： ,用户规模化之后，开放不同等级等关联收入。 ,和vipabc、51talk等对手的差异化分析 ,vipabc、51talk等对手 ,口语奶茶 ,师资与价格 ,对手自备国外师资，满足要求高度口语标准化的用户，价格高 ,我们是大众师资，满足大部分熟练日常口语交流的要求，价格低。 ,授课方式 ,对手依据教材授课，符合应试教育需求，脱离教材灵活实践能力差 ,我们结合生活情景对话，平台提供话题引导，贴近生活，实践能力强。 ,付费意愿 ,对手依据阶段性一次性收取几千上万的费用 ,我们按单次付费，一次一杯咖啡的钱，用户支付阻力降到最低。 ,用户主观体验上 ,对手多是“学员对教练”的模式，用户感觉严谨和枯燥 ,我们打造淘宝式服务型陪练员的方式，轻松愉快，大学生和在华外国人对用户来说还有更多预期，比如交友，轻松交谈，让口语训练变成简单愉悦的体验。 ,市场规模和发展趋势 ,艾瑞咨询《2015中国在线语言行业研究报告》显示： , 2014年中国在线语言市场规模193.8亿元； 同时报告指出：“当前接受在线语言 预计2015年超过200亿元，之后几年保持20%速度增长； 培训的市场上 ，80后占比45.5%， 到2017年达到354.6亿元 90后占比40%”，年轻群体对在线口语培训的意愿较高。 ,400,350,300,250,200,150,100,50,0,2014年 ,2015年 ,单位 亿元 ,193.8,200,其他, ,14.50% ,80后, ,45.50% ,90后, 40% ,2017年 ,354.6,年轻群体对在线口语培训的意愿较高 ,团队－我们希望能在“为中国人提高口语能力”的相关领域有所建树 ,： ,创始人：许伍用 ,① 2003年毕业于福建师范大学计算机信息管理专业，以前在裕兴集团深圳盛邦强点等公司担任产品经理等职位； ② 2009年～2013年发费大量业余时间研读中国先秦文化和西方德鲁克目标管理思想； ③ 2013年10月离职创业基于微信公众号的青青菜园网生鲜o2o项目； ④ 2015年宣布退出，口语奶茶是我的第二个项目，目前担任项目负责人加产品经理。 ,联合创始人：樊瑜 ,香港城市大学电子与信息工程专业研究生毕业，技术能力强，为人踏实，目前负责项目技术组织开发。 ,运营负责人：陈俊光 ,美国圣地亚哥大学经济学本科，原AAC瑞声声学科技控股公司市场经理助理，目前负责项目运营。 ,历程和发展规划 ,： ,2015年6月 ,市场调查、app原型设计、ui界面风格设计 ,8月～至今 ,ios、安卓产品同步上线。 ,历 程 ,项目成立 ,6月～8月 ,入驻深圳前海深港青年创业园，进入双前端和后台的实际开发；成立恺撒科技（深圳）有限公司； ,预计11月底 ,规 划 ,① 年底前，在深圳和广州本地做积累种子用户的推广，达到种子用户5000左右，同时结合用户体验做产品优化； ,② 2016年6月底前：引入天使资金，该资金用于全国各大城市的app推广，达到下载用户50万，已交易用户5万； ,③ 2016年年底：达到下载用户200万，已交易用户20万，并进行a轮融资； ,④ 2017年6月底：达到下载用户500万，已交易用户50万。 ,600,500,400,300,200,100,0,单位：万 ,500 ,200 ,种子用户 5000左右 ,50 ,5 ,20 ,50 ,年底前 ,2016年6月底前 2016年年底 ,2017年6月底 ,下载用户 已交易用户 ,融资需求 ,200万 ,出让20%股权 ,天使期 ,目前我们主要是自筹资金做产品开发，天使融资主要用于产品优化、用户推广，建立可复制可规模化的基础。 ,联系我们 ,Contact us ,恺撒科技（深圳）有限公司 www.caesar.tech ,创始人：许伍用 微信号：xuwuyong2013 手机：188-2384-3116 ,邮箱：xuwuyong@caesar.tech ,
