职业梦商业计划书,中国最大金融领域职业成长平台,2015年10月,未经许可，不得转发,1. 职业梦市场规模,职业梦目标市场规模巨大，再生周期明晰且供应成长稳定,金融招聘市场,金融培训市场,• 金融从业总人数近1,000万（1），其中初级从业者,接近600万,• 金融行业实习生及应届毕业生每年约300万人次（2）• 初级金融人士平均跳槽频率为2年/次且超过88%具有跳槽意愿（3）,• (600+300)万×88%×1/2×1万= 400亿市场,• 公司平均每名初级员工猎头成本月为1 - 3万元• 金融企业为每名员工支付的培训费用达1 - 3万元• 求职者人均为金融培训的支出意愿为2,000元/年• 职业培训市场规模超过1,000亿元• 其中金融类培训份额达500亿以上（3）,金融招聘市场规模,400亿,金融培训市场规模,500亿,职业梦目标获取的金融招聘及培训市场总规模近上千亿元且仍属蓝海状态,注：1. 包括商行、券商、信托、保险等多个相关领域；2.国家教育部数据测算； 3. LinkedIn职场调查《中国职场人士跳槽报告》& 芥末堆媒体报道,1,2. 职业梦商业模式 — 四大板块构成的生态系统,职业梦致力于打造以金融职场为中心的场景的闭环生态圈,基于金融垂直招聘领域的完整生态链系统，为用户提供垂直整合的完整价值链，包括以下四大板块：,在线招聘服务,自有高端培训,线下活动策划,企业级SaaS服务,财经资讯导入,职场资讯分享,招聘,培训,资讯,社交,免费在线课程,标准化金融课程,移动职场社交,职场Uber平台,求职知识传递,高粘性俱乐部,职业梦建立以招聘、培训、资讯与社交四大板块为一体的多元化生态体系,2,3. 职业梦部分运营数据,职业梦在金融垂直领域暂无直接竞争对手，且相较其他行业垂直招聘平台初期数据更为亮眼,职业梦,运营数据,渠道推广计划,B端变现渠道,C端变现渠道,•,•• B端：2,000机构用户，10,000个优质职位,5,500人次日均简历投递量• C端：平台覆盖金融求职者近25万2015年底前，B端覆盖10,000家机构，全面打透金融行业• 秋招季大规模推广，实现对100,000+初级金融在职人士及全国300多所高校的数百万大学生的深度覆盖• 数据库主动征才系统+大数据人才遴选企业级服务2015年全年预计实现1,000万人民币年化收入• 教育培训平台（自有高端培训+在线免费课程+第三方金融课程）2015年全年预计实现500万人民币年收入,•,•,简历日均投递,4,500,5,500,3,500,6,000,4,000,2,000,0,三月,六月,…,八月,4,0003,0002,0001,0000,职业梦预计年收入（万元）,自有教育平台收入开放教育项目收入招聘服务收入总收入,3,300,900,1,5001,000,800,100,10,2013,2014,2015E,2016E,职业梦展现出更高的效率和速度，并拥有B端及C端双渠道变现模式,3,4. 市场推广策略,高举高打，以高带低，螺旋式旋转下沉，迅速占领金融行业各分支领域,金融企业拓展,求职人群拓展,2015上半年已实现50万重点人群覆盖150家学校官方合作50个职业社群推广,2015下半年目标顶级机构职位聚集顶尖人才顶尖人才库吸引次优企业征才职位与人才互相拉动形成覆盖100万金融人才，1,000家金融机构覆盖,2016年预期,全面实现规模服务变现由总部机构扩散至全国支行,211院校,&985院校,4,5. 公司团队,团队具有广泛的金融行业人脉、丰富的人力资源管理行业经验和独立的技术开发能力,市场总监程海涛,推广总监尹龙龙,产品合伙人李好,技术合伙人徐凯强,• 智联招聘市场部B端经理，超过11年人力资源销售相关经验,• 北京大学MBA,品牌推广总监杨升闻,• 新东方项目推广主管，2010年加入新东方，5年校园与市场推广及文化品牌营销经验,财务总监朱英楠,• 新东方品牌创意中心总监，13年品牌创意工作经历• 北京理工大学艺术设计专业,其他成员背景：,• 曾任高盛投资银行部金融机构组经理• 哥伦比亚大学经济学专业• 网络红人，《我为什么离开香港》作者,联合创始人兼CEO朱超,联合创始人黄海,•,4年腾讯产品经理与海外推广运营工作经验• 美国德堡大学物理及计算机专业,• 职业笔记CTO，知乎、探探技术与开发经理,• ACM竞赛亚军,• 中国人民大学计算机专业,• 摩根大通和皇家苏格兰银行投资银行部金融机构组经理• 美国德堡大学历史专业，曾就读对外经贸大学金融专业与纽约大学东亚研究专业,• 德意志银行与摩根士丹利的股票销售交易部股票衍生品组经理• 上海交通大学计算机专业，康奈尔大学金融工程硕士,运营总监王一莘,培训主管张轶,•,IBM全球咨询服务部，战略与转型高级顾问• 中国科学技术大学计算机专业，韩国延世大学国际管理学硕士,• 美世咨询金融机构人力资源管理顾问，为摩根士丹利、汇丰等金融机构提供服务• 英国剑桥大学数学专业,5,6. 投资人背景,2014年10月成立至今，已获得天使轮，A轮和A+轮总计千万级美元融资与丰富的金融行业资源支持,个人型高管投资来自：,注：投资人包括公司投资与公司高管个人投资,66,附录：公司发展历程,从职业培训出发，以金融行业垂直招聘平台建设为核心逐步形成金融行业活动聚集中心,核心团队于香港成立，初期主要提供顶尖投行及咨询求职培训课程。并且同时成立了纽约、伦敦分部，确立了业内高端金融培训的第一品牌形象,招聘平台网站正式上线，北上汉三地同时举办3.18金融招聘周，各平台覆盖用户超过8万；并成功收购“金融招聘”网站及旗下微博、微信平台,作为互联网创业代表受到国务院副总理刘延东女士和科技部部长万钢的亲切接见,与成都金融办成立成都合资公司，在武汉东湖高科技开发区设立子公司，香港中环设立代表处,全资收购职业笔记，获得职业笔记投资人紫辉创投追加投资,2013年9月 2014年9月 2015年3月 2015年4月 2015年6月 2015年8月 2015年10月,获得由贝塔斯曼亚洲投资基金领投，IVP跟投的天使轮投资,同上海交大、武汉大学、上海外经贸、中南财大、外经贸及首经贸等六所高校建立官方合作,举办四月风投周，带领求职者走进戈壁资本、经纬中国、景林资本、险峰华兴、中经合以及红杉资本等顶级公司,举办互联网金融周并获得了由长安私人资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金、IVP以及乐视、36氪跟投的近千万美元的A轮融资,获得由华尔街见闻领投，中金公司、乐视等公司跟投的数百万A+轮股权众筹融资，并于北京举办了A+轮股权众筹开杆仪式,77,感谢您的宝贵时间如有任何疑问，请随时联系联系方式：朱超,chao.zhu@careerdream.org+86 - 18515476919,8,
