一个巨大需求,关于香港的商品, 内地大众人士希望购买香港本地销售的优质商品的需求巨大（母婴用品，化妆品，日用品，食品，药品，电子产品，奢侈品，饰品，服装等）,目前的解决方案,关于香港的商品, 内地自由行直接来港购物（2013年5430万人次，消费1700亿港币）, 通过淘宝或亲友等来港代购（2013年240亿港币）,目前的问题,关于香港的商品, 用户来港自由行购物成本较高（机票，住宿，时间成本），香港本地承载力到顶，租金高涨，影响市民生活。, 代购服务良莠不齐，真假难辨，周期长、维权难、国内政府损失税收。,定位与目标,我们在做什么：,主打香港概念的社会化跨境电商, 香港主题 社交属性 跨境电商,我们的目标：让全国海淘用户最方便，快速，保真的购买香港商品。,我们的解决方案, 电商属性：, 通过互联网破除自由行购买规模的天花板。 整合香港本地供应链，保证货品正品性。 提供更移动化的购物体验。 借助前海，深圳的区位优势最快捷物流。, 社区属性：, 关于香港娱乐，文化，购物，旅行，美食，摄影等相关资讯 关于香港的各种商品服务的推介讨论区 关于香港各种服务，购物，话题，活动的社交圈子 关于香港各种问题的最权威全面的问答区,生态,用戶,消费,购物需求,跨境电商,香港概念,导入与社交,粘性,社交需求,线上社区,可以解决的问题,关于香港的商品 对香港经济持续利好，刺激香港零售消费持续增长。又缓解自由行对香港社区造成的压力。 用平台优势保证正品，服务，效率，用户体验。, 对于商品的购买有监督评价讨论机制。, 帮助香港本地传统商户进行互联网转型。,一个具体例子, 过去，一位居住在杭州的中产家庭主妇刚刚生了孩子，她过去经常来香港自由行购物，对香港的服务，商品非常信赖和熟悉。, 现在，她可以通过香港范儿社区电商。,问答：询问关于教育的相关问题。,圈子：结识一群也想让孩子来香港接受教育的父母。,电商：通过跨境电商购买儿童奶粉，纸尿裤，等大量香港本地才能购买到的物品。,社交：购买之后可以在网上晒出来，并评价这个产品的好坏。,天、地、人,天时,地利,人和,• 中港融合大趋势• 自由行与消费额增长• 未来万亿海淘市场• 跨境电商政策扶持• 香港传统商户急需转型• 人民币汇率坚挺,• 今年8月海关总署第56、57号公告• 深港两地政府大力扶持• 前海大量相关优惠政策,• 港漂圈在16万港漂群体在中港的影响力• 港漂年均代购40亿港币• 港漂圈与中港各种公司、机构的资源,我们的客户,向往香港的,中国内地,来港玩乐的,双非,珠三角居民,想买香港物品的,单程证人士,投资移民,香港,港漂,香港本地人,主要客户类型 数量,我们的客户,与香港的相关性,群体特性,港漂,双非家庭,16万；每年增加3万20万家庭,极高,较高,投资移民,近4万家庭,高,自由行,5000万人次 中,高学历，高收入，年龄在18-45岁之间，面临融入香港的过程高收入，父母年龄在28-35岁之间，家庭面临融入香港的过程超高收入，父母年龄在35-65岁之间，经常往返中港高学历，高收入，高职位，主要年龄在20-40岁之间对化妆及个人护理类、母婴用品、数码产品、及奢侈品等需求较高,市场规模——TAM, 2013年海外代购市场交易规模达767亿元人民币 预计2014年将达到1549亿人民币 2018年将达到万亿人民币级别,中国“海淘”族在海外购买的主要商品分别是：服装鞋帽电子产品母婴用品化妆日用食品药品,中国大陆海淘族的境外网络购物覆盖率：美国（84%）香港（58%）日本（52%）英国（43%）澳大利亚（39%）,我们估算按金额，海淘香港市场规模在21%左右，2013年通过香港海淘份额在201亿人民币2014年预计达到325亿人民币,市场规模——SAM,电商（内地人士消费）,2013年整个市场容量TAM:1700亿+240亿=1940亿港币,国内大型电商在跨境电商领域都刚刚起步，我们估计SAM不会少于1500亿港币的市场容量。,预计到2018年通过香港进行的海淘及自由行消费将达到5000亿港币。,竞争对手,电商网站莎莎（香港本地）,主要客户海淘,运营和盈利方式垂直式，销售收入,天猫国际等（内地） 海淘,平台式，广告、租金、佣金,竞争对手,优势,劣势,•化妆品议价能力强,•有品类知名度,•平台化流量,•跨境电商平台成熟解决方案,电商网站,莎莎（香港本地）,•16万连接中港的港漂资源•互联网思维和内地思维•社交属性产生粘性•品类优势•社区对搜索引擎友好,天猫国际等（内地）,•16万连接中港的港漂资源•更加细分，垂直（主打香港品牌）•社交属性产生粘性•社区对搜索引擎友好•标准化服务和物流•香港本地资源•宣传费用节省,产品与服务,跨境商城模块：,跨境电商，用户可以在电商平台上直接购买香港本地才能买到的：,母婴用品，食品保健品，化妆日用品，电子产品等。,www.hkfanr.com,发展规划, 现阶段——垂直类跨境零售平台,所谓“无限接近最终用户”，主要指垂直电商。面向某一细分领域的商品，更加注重本地化、用户体验和品牌，目标是推动用户的重复购买。, 自建B2C平台 含物流、支付、客服体系（部分外包） 将产品销往国内 销售构成主要收入来源,发展规划, 未来——转型专业第三方服务平台,所谓“无限接近货物成本”，主要指平台型电商。它们的特点是拥有多品类的海量SKU，以及与之搭配的完善信息系统，能够通过提升运营效率，实现价格优势。 不直接或间接参与电子商务的买卖 而是为行业不同的电子商务公司提供通用解决方案 帮助客户提供后台的支付、物流以及客户服务、涉外法律顾问等模块服务,帮助香港本地传统商户进行互联网转型，为香港社会的互联网转型提供支持和帮助。,商业模式,跨境电商,线上社区, 销售利润 广告 入驻费用, 广告 中介佣金,财务预测,财务预测-续,发展规划,2015.12全力进军自由行市场。,2016.09吸纳香港本地过50家企业入驻，全力推进珠三角,2015.03,2015.10完成深圳，特别是前海，物流，仓储等资完成电商平台，布局本地领取源整合。网点，开发代购资源。,2014.11,香港范儿社区上线，主打香港主题社区建设。,团队介绍,赵磊（Raymond）,分工：统筹背景：香港科大硕士金融行业,刘东白（Jeorge）,分工：运营，行政，财务背景：香港理工本科市场及媒体,张权（Andy）,分工：市场合作，推广背景：香港理工硕士哲学,何家立（Jerry）,分工：供应链背景：香港教育大学硕士教育,徐轶（Sigma）,分工：IT背景：香港科大本科投资银行,张平聪（Eddie）,分工：运营背景：多家电商平台推广，运营,邹李蕾（Nancy）,分工：新媒体背景：香港浸会大学本科新媒体,王雅松（yaya）分工：美工负责人背景：香港城市大学硕士,关于我们,各大媒体报道（部分）,香港长期合作伙伴及支持资源,1.香港贸发局（供应商），投资推广署（宣传推广）2.香港科技大学，香港理工大学（创投基金）3.港岛工商联（项目合作）4.香港中资公司（中企协）5.香港数码港（创投基金）,香港范儿得到香港政府的高度重视,融资计划, 天使轮2015年1月已经完成，投资方为高瓴资本的VC基金，大疆DJI 两个投资方，共400万人民币，项目估值：2000万人民币, 计划2016年1月份进行A轮融资，拟进行3000万人民币融资，项目估值：2亿人民币, 目前Pre-A拟进行战略融资，200-400万人民币，项目估值：5000万人民币，稀释4%-8%给投资人, 目标是2018年完成创业板上市,Thank you!Q & A,
