北京人师北清科技发展有限公司 ,宽带领域的携程；导流平台的分众 ,免 费 宽 带 ,Pre-A 轮 ,与十年前360将杀毒软件免费方法相同 用广告置换模式将宽带免费并占领市场 ,1 / 15 ,行业痛点（连李克强总理都深知的痛点） ,行业的痛点 ,政府的要求 ,运营商行动 ,我们的方案 ,高价 ,降费 ,30%↓ ,免费 ,低速 ,提速 ,30%↑ ,100M ,2 / 15 ,标题 ,苗圩部长 连续五年 让运营商 提速降费 ,1 / 16 ,风口趋势（十年一遇的风口，社会巨大的价值） ,李彦宏 （2016两会） 提案二：关于支持专网资源投入社会 化运营，促进提速降费 ,雷 军 （2016两会） 提案二：大力发展农村互联网，推进 宽带中国战略，进一步推动提速降费 ,电信联通专线和宽带业务涉嫌垄断 发改委2011年开始调查并扶持广电 16年5月中国广电成为第四大运营商 ,4 / 15 ,官方数据（天花板足够高、新市场足够大） ,国内家庭 宽带用户 ,家庭宽带 平均费用 ,手机用户 ,WiFi比例 ,2.9亿户 ,4年后4亿户 ,1032元/年 ,5年后会更低 ,88% ,707兆/月 ,95%以上智能家电联网需要无线WiFi 未来4G和5G流量资费降幅不大 ,5 / 15 ,行业数据（成功因素：我们的采购价只有2-4折） ,联通 ,大运营商 ,鹏博士 ,民营宽带 ,歌华 ,广电宽带 ,50M 1480元 100M 1980元 ,30M 880元 100M 1280元 ,22M 768元 110M 1188元 ,全市覆盖范围95% 市场占有率约60% 安装成本高 全天稳定性好 ,全市覆盖范围85% 市场占有率约23% 安装成本高 晚间网速减半 ,全市覆盖范围95% 市场占有率约9% 安装成本低 晚间网速减半 ,注：数据截止2017.2北京六环内城区宽带 ,6 / 15 ,商业模式（与携程、滴滴类似是轻资产的中间商） ,商业闭环 自身造血 ,运营商 ,购买宽带 ,使用者 ,广告置换 ,广告主 ,收广告费 ,我们的平台 ,羊毛出在 “牛”身上 ,第三方 ,大数据 主页等 ,【新入口、大流量】 ,7 / 15 ,广告预测（流量广告前景无限 + 广告营销4.0时代） ,每天看两分钟广告，免费用一整天宽带 ,利润率 40-60% ,各种广告 ,每户利润 200+元/年 ,成本小于300元 ,增量市场 150亿/年 ,每年利润20亿+ ,根据北京歌华规划测算，三年后用户数增加六倍以上。 注：初期用户、广告主较少时，广告价格有大幅折扣。 ,8 / 15 ,核心亮点（宽带自身刚需高频；广告模式精准引流） ,流量、流量、流量 ,得C端者得天下 ,用户日活比例高 ,可对接一切宽带 (能漫游) ,三屏：手机、电脑、电视 ,方向：服务提供商向内容提供商升级（金融+IP+SAAS） ,9 / 15 ,核心团队（主要成员都符合一万小时定律） ,张 波 37岁 创始人、CEO 广电宽带领域10年从业经历 全球最大电商平台摩托罗拉调制解调器销售冠军 华为在广电项目上最大的调制解调器供货商 ,王小奇 37岁 总裁、项目经理（清华MBA） 通信领域12年从业经历，国际通信领域专家 七项发明专利的第一发明人，并参与几十项专利 中国移动（通信研究院、科技管理部） ,赵永习 39岁 技术总监 广电宽带领域10年从业经历 世界第二大品牌ARRIS金牌代理商技术主管 ARRIS通过Google收购摩托罗拉相关业务 ,10 / 15 ,核心团队（不断吸引牛人加入） ,TSTW ,夏 帅 连续创业者 总经理助理 支付宝WiFi ,王永芳 互联网大牛 产品经理 方正宽带、蓝港 ,杨 帆 资深广告人 营销总监 TSTW ,姜 磊 16年广电经验 市场总监 汤姆逊中信 ,侯 旭 清华MBA 财务总监 普华永道 ,车库咖啡提供广告人才和资源 ,11 / 15 ,竞争优势（比同行拥有更多资源，同时已建立壁垒） ,红海：免费WiFi ,免费WiFi至少有两百家，并已经有两家独角兽出现 ,蓝海：免费宽带 ,移动年新增2000万用户，未来还有1.1亿增量市场 ,未来免费宽带的赛道 ,中国移动 & 人师北清 ,羊毛出在羊身上 vs 羊毛出在牛身上 ,12 / 15 ,融资相关（B轮将由中信负责对接百度糯米） ,六月 资源型 车库咖啡（18万各种资源, 广告支持） ,八月 种子轮 星火金融（100万投资支持产品上线） ,十月 天使轮 Ａ股公司（400万并预定5000万A轮） ,领投 ,中信集团 (中信国安1000万10%) ,跟投 ,Pre-A轮500-1000万,5-10%股份 ,备注：苏州政府有280万-550万财政补贴 ,13 / 15 ,风口叠加（2017的第一只黑天鹅：时间战场） ,2016 价格争夺战，2017 时间争夺战 ,引自“罗辑思维”最近两次跨年演讲《时间的朋友》 我们的项目好似顺水行舟，还顺风 ,14 / 15 ,Thanks ! 谢谢 ! （希望以后有机会能一起喝咖啡） ,第 1 期 ,第 4、5、6 期 ,北京人师北清科技发展有限公司 创始人兼CEO 张 波 ,【手机、微信请联系恩美路演】 ,15 / 15 ,
