商业计划书,INTELLIGENT PARKING,智能停车、智慧出行,傲泊智能停车系统（上海）有限公司,商业计划书,智能停车楼展示,背景及其他,P3-P20,P21-P39,P40-P51,商业计划书,Part 1,1.1 公司及合作伙伴,*,傲泊智能停车系统（上海）有限公司创建于2015年9月，致力于解决停车难这一社会性难题，为用户提供系统化的智能停车解决方案。,2016年已签约立体车位改造订单总计车位数262个,停车场（库）解决方案设计,智能化停车技术研发及设备供货,停车场（库）工程建设及运营,电动汽车充电配套,合作伙伴,生产类：电气集团上海起重运输机械厂有限公司,市场类：陆家嘴物业集团、华润置地停车投资公司,绿地集团物业部、上海隧道股份有限公司,中建地下空间投资有限公司,高效、经济、绿色、贴心,Part 1,1.2 核心成员介绍,*,范薛平 总经理,来自世界顶级起重机行业,从事销售和工业服务逾25年，服务过叉车，起重机，盾构，工程机械，重卡等行业，对工业4.0及工业服务的整个流程及盈利点有深刻的认识和独特的见解。负责公司日常运营及市场相关业务,Jeffrey 财务总监,来自海外知名企业，全球财务总监,拥有20年财务金融管理、投资方面的经验，擅长商业策略，收购并购，金融管理，风险控制。负责筛选适合公司发展方向的金融投资和项目投资,Part 1,1.3 市场需求,机械车库 传统车库 停车位需求,单位：万元,34917,目标客户,医院，商业体，交通枢纽，CBD，小区，政务中心、汽车整车厂,*,40000,35000,30000,25000,20000,15000,10000,5000,0,31874,29557,27312,25033,22768,6935,7219,8151,9233,11949,10385,1138,1502,1912,2365,2869,3492,2015e,2016e,2017e,2018e,2019e,2020e,市场容量,2020年机械停车位缺口：3492万，市值 7000亿,如何获取客户？,组建行业内资深销售团队，拓展各地加盟商，利用互联,网跨媒体营销。样板工程做好后加大媒体宣传力度，如,停车杂志、专属论坛、微信、网站等。,截止2016年底，全国汽车保有量达1.94亿，而停车位仅有,6935万个，车位缺口巨大，因此国家出台大量政策鼓励停车,已获得哪些客户？,已签约客户：宁海某医院,产业发展，立体、智能化停车成为趋势。,洽谈中客户：上海某大型三甲医院、南通某医院，上海,市某区行政中心、青岛某商业中心,Part 1,1.4 怎样解决？,*,解决停车难题,维保平台,城市智慧出行平台,智能立体停车,智能停车,预约停车,联网运维,停车导航,充电保障,分享租赁,衍生服务,车位分享,便民,利民,惠民,智能出行平台,Part 1,1.4.1 停车产品—硬件产品,*,PSH,PCS,PK1,I 升降横移PSH,II 托盘式停车设备 PUZZLE (国产化研发）,I,II,III,IV,V,VI,III 停车塔 PCS （进口）,PUZZLE,APS,B-BOY,亮点：1、傲泊产品均可满足SUV汽车停放要求和新能源汽车的充电需求。,2、APS设备国产化研发，技术世界领先,IV产品PK1(研发完成，已获专利）,V 无线无托盘全自动穿梭车库5代 APS（国产化研发）,VI 智能泊车机器人B-BOY(研发中）,Part 1,1.4.1.1 停车产品—PK1新型智能立体停车设备,*,优势,A,专利技术，与现有设备差异化竞争,B,C,D,E,F,智能化程度更高,无需倒车，客户体验感佳,支持新能源汽车充电,应用场景广，可用于马路，河道，绿化带等,车型适配全，包括大型SUV,劣势 市场对新产品的接受需要一个过程,Part 1,1.4.1.2 停车产品—APS进口停车设备,*,优势,竞品分析,智能化程度高,无线通讯，无线供电,远程诊断，跨层协同,冗余保障，安全高效,使用寿命长,A,B,C,D,E,劣势,目前国内此类设备排名前三的品牌：,1、深圳怡丰；2、浙江西子；3、莱钢泰达,竞品优势,价格相对较低,竞品劣势,智能化、自动化、技术水平、用户体验、使用寿命等均不如进口产品。,机会,德国进口，成本较高,国产化研发、降低成本，将非常有竞争力,Part 1,1.4.1.3 计划研发,自动泊车机器人B-BOY（抱夹式）—— 与德国联合本地开发生产,周期约1年,*,优点：,智能化程度高,体验感佳,安装维护简单,成本较同类产品较低,安全可靠,空间利用率更高,Part 1,1.4.2 停车产品—软件产品,*,A,智能停车场管理系统,B,智能出行平台（含App）,C,TPM维修服务平台,Part 1,1.4.2.1 智能停车场管理系统,*,Part 1,1.4.2.2 智能服务平台—智能出行平台,*,产品特点,集中、共享、显示、监管,经济效益,广告收益、车位债券、平台经济、共享经济、大数据价值。,电动汽车租赁,数据分享,设备互联,预约车位,找电桩,车位分享,找车位,功能,在线支付,公共交通,驾车出行,APP查询,停车场信息,到达目的地,公共电动车,公共自行车,Part 1,1.4.2.3 智能服务平台—维修服务平台(TPM),*,产品特点,售后、维保、开放、共享,• PC网站• APP应用,平台,设备,• 手持设备,• RFID条码,• 黑匣子,经济效益,项目管理、维修检测、备件管理、技能培训、知识库……,TPM,Total,Parking,Management,系统,用户,• 运行轨迹数据• 维修保养记录• 更换备件记录,• 停车设备制造商• 停车设备用户• 代理商 供应商• 设备维修保养人员,Part 1,1.5 商业模式,*,创新模式：众筹/预售,小区车位改造,传统销售：直销/代理,医院、企事业单位、政府行政中心,傲泊,B2C 云服务+APP,所有用户,B2B 互联网+维护,商家、供应商,销售利润,运营收入,租赁差价,服务,广告,会员,大数据价值,……,Part 1,1.6 可行性分析,*,主要任务,1、产品销售；2、平台运营；3、技术研发；4、互联网+维修,效益预测,单车位净利率10%,时间表,2015.01 国外合作伙伴签约2016.02 产品PK1专利及生产资质2016.10 PK1销售签约2017.06 预计APS销售签约2017.12 售APS共计车位958个售PK1共计车位1000个,团队协同,TEAM-知名欧美自动化研发、服务、销售团队R&D支持-PARTNER,操作方式,全产业链管理,融资金额,RMB:2950万元,Part 1,1.7 融资用途,*,PK深入研发100万元,各平台研发PK 2&3 350万元研发200万元,资金主要用途,2950万元,人员工资350万元,APS国产化研发1950万元,市场推广200万元,Part 1,1.8 APS国产化,*,国产化生产五年总投入1950万，5年资金使用规划：,生产投入,人数 第一年（万）,团队建设（23人）,市场推广,生产启动,管理层财务行政人事专员软件工程师机械工程师服务工程师电气工程师销售工程师采购专员市场支持参展费销售费用配件库存设备场地租赁生产组装人员项目流动金备用金每年费用合计（万）,备用金,2113343321,`8-10,400,1001003002001001003001501750,第二年（万）,450,第三年（万）,500,第四年（万）,500,第五年（万）,500,150,150,100100,100100,100150300,100150,150,100150,800,850,1300,900,五年合计费用（万）,5600 （其中资产沉淀为配件600万+设备200万+备用金450万，共1250万）,Part 1,1.9 APS国产化销售计划及财务预算,*,APS国产化生产后，设备成本降低30%，每个车位利润约1万元左右,销售收入,销售车位（个）,单车位利润（万）,销售利润(万）,服务利润（万）,第一年 第二年 第三年 第四年 第五年,0,600,1000,1500,2500,1,1,1,1,600,1000,1500,2500,合计备注5600 成本下降，销售价下降，利润维持，外方专利使用费或直接投资外方公司的费用另计,5600,五年利润合计,-1750,-200,192,342,372,572,672,1236 以1200元/车位/年计,2272,1236,除设备融资租赁项目收益外，APS国产化设备销售如果从第四年开始连续3,年维持每年2000万左右的收益（参照上表收入模式），即符合IPO要求，按,智能科技类PE估值30倍计算，第六年底公司市值达7个亿。,智能停车楼方案展示,Part 5,参考效果图—宁海XX医院方案效果图,*,采用：PK1新型智能停车设备优点：适用场景广，无需倒车，智能化程度高，耗电少，简易维保,Part 5,参考效果图—多层全自动立体停车综合大楼,*,停车层,商业中心,采用：德国APS全自动停车系统,Part 5,参考效果图—地下四层全自动停车库,*,采用：德国APS全自动停车系统（地面为花园和出入口，地下为停车库。）,Part 5,参考效果图—商业综合体顶层带赛车跑道,*,采用：德国APS全自动停车系统,Part 5,参考效果图—汽车整机厂新车停车楼及物流中心,*,采用：德国APS全自动停车系统超大型定制化停车中心,可容纳5000至8000台汽车,优点：占地小，无人化，智能化,Part 5,参考效果图——园区停车中心,*,采用：德国APS全自动停车系统优点：占地小，无人化，智能化,Part 5,参考效果图—停车大楼是生活和互动的体验,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,Part 5,参考效果图,*,背景及其他,Part 3,3.1 其他停车产品—汽车旋转台（研发中）,*,傲泊自主研发并生产的新型智能汽车专用旋转平台，用于调整进出车的角度。应用于空间狭小，司机无法灵活、简单调头的区域。,Part 3,3.2 其他停车产品—PUZZLE(国产化研发）,*,优点：,智能化程度高,体验感佳,安全可靠,空间利用率更高,Part 3,3.3 PK系列产品后续开发,迭代专利技术产品，主要对标PSH产品,*,PK1 — 研制完成，已获国家专利,PK2 — 研制中，研发周期约6个月,PK3 — 研制中，研发周期约6个月,优点：智能化程度高安全可靠安装维护简单体验感佳空间利用率更高底层支持充电,与PK1区别增加无避让旋转，出入不必倒车，体验感更佳，效率提高,与PK2区别二层多列布置，空间利用率更高成本更低，效率更高,Part 3,3.4 配套产品--充电桩及充电站,*,无电桩充电,智能立体充电站,Part 3,3.5 竞争对手分析,国内外领先停车库企业,主要产品,自动泊车机器人,平面移动PPY,巷道堆垛PXD,升降横移PSH,平面移动PPY,垂直循环PCS,升降横移PSH,平面移动PPY,垂直循环PCS,自动泊车机器人,梳齿式AGV,抬板式AGV,*,升降横移PSH,平面移动PPY,垂直升降PCS,货叉式AGV,Part 3,3.5 竞争对手分析, 从技术角度，深圳怡丰的自动泊车机器人领先行业地位，其次是德国SERVA公司研制的货叉式泊车机器人；由于其智能化程度高与体验感俱佳在国内外带来很大反响，此类技术是未来可靠的发展方向。,*, 从适用性角度，升降横移PSH占据国内停车产品绝大多数比例，原因很大程度是其投资成本低、适用范围广，而销售量前列的杭州西子石川岛领先此类产品的停车设备市场。,Part 3,3.6 五年发展规划,*,50,个停车场,改 造 或 新 建 50 个 停,车 场 ， 拥 有 车 位 超,10000个,4,个服务中心,上 海 、 深 圳 、 广 州,、郑州,4,个子公司,开设4个控股子公司,，实施管理运营,体系解读,• 民通：收集整理城市停车场资源，提供一体化停车综合服务，即为停车场服务，也为广大有车用户服务！,• 商通：经济拉动增长，促进产业融合，催生新型商业业态！,• 政通：智能出行大平台，出行大数据，成为市场经济下的政府好帮手！,*,单位：万元,Part 3,3.7 短期规划,发展计划：,2015.01 国外合作伙伴签约,2016.02 产品PK1专利及生产资质,2016.10 PK1销售签约，项目进行中,2017.06 预计APS销售签约,2017.12 预计售APS共计车位958个预计售PK1共计车位1000个,预计2017年项目总销售额1亿RMB,预计2018年项目总销售额1.3亿RMB,预计2019年项目总销售额1.69亿RMB,Part 3,3.8 创新之路A,*,车位共享、平台经济,E,F 大数据挖掘,D,会员制管理,B,Wifi热点,车位众筹、买卖、车位债券化,C,进口设备国产化 价值,A,创新之路,Part 3,3.8 创新之路B—用户数据（商业综合体为例）,*,通过每月的车流量走势分析每月到店客流量，从而了解商场运营情况的走势,车流量,车型,通过对车型的统计了解客户群体的消费水平,通过每客到店频率分析对商场的忠诚度,通过每客平均停留时长分析出商场对于顾客的吸引力,频率,通过对车身颜色的统计了解客户群体的年龄大致分布,车身颜色,时长,统软件自动生成报表，提供给管理者关于停车场的各类数据，从而帮助管理者深度挖掘客户资源，形成动向管理。,Part 3,3.8 创新之路C—wifi热点（商业综合体为例）,*,用户关联,流量粘着,数据引导,精准导向,THANKS,
