智能饮水管理服务平台,商业计划书,1 公司简介,平台佳,项目好,市场大,模式新,北京华夏效源科技有限公司,公司成立于2014年9月，是全国校园健康饮水工程管理中心的唯一授权运营机构；公司宗旨：让学生健康饮水；负责“智能饮水管理服务平台”日常运营；负责全国各地办事处、工作站和服务站的发展和管理。,2014.10,2015.03,2016.04,2016.12,2017.03,2017.03,2020年,2025年,授 权 为 全国 校 园 健康 饮 水 工程 项 目 的唯 一 运 营机构,运营管理平台设计完成,校园智能饮水系统正式上线,公益商城平台正式上线,公 益 商 户平 台 正 式上线,公司IPO,公司已在6个 省 份 签约 合 作 办事处,让全国每一位师生免费喝上健康安全的水,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,2 公司大事件,公益,落地,合作,加盟,公司参与捐赠江西省乐平市振华中学、保定师范附属学校、长春希望高中、湖北教育系统校园直饮水工程,江西萍乡、河北石家庄和江苏淮安筹建3个试点基地，初步建成落地学校6家，已发卡数量 1 0 0 0 0多张。,与美的等多个业内知名厂家达成战略合作，一期计划投入1亿元设备。,江西、湖南、福建、湖北等地已加盟，其他省市正在申请中。,公益活动,试点建立,设备供应商,加盟情况公益平台,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,3 组织结构 ,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,监事会,总经理,总经办,管理中心,营销中心,工程中心,研发中心,人事行政部,财务部,中心委托管理部,中心委托管理部,平台拓展部,电子商务部,运营管理部,工程技术部,物资管理部,产品部,研发部,测试部,4 项目概述 ,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,校园健康饮水,政府支持，公益优先，联合开发。,项目说明,为了响应党和国家“大众创业，万众创新”的号召，公司以“华夏校园智能饮水管理系统”为核心基础，运用移动互联网、物联网、云计算、大数据等等最新技术，将校内生活圈与校外周边商圈有机结合，推出了“智能饮水管理服务平台”。为了稳健推进智能饮水管理服务平台项目，2017年计划在福建省、湖南省、广西壮族自治区、江西省和四川省等省份继续进行该项目。,项目特点,1、学校师生基数逐年替换递增， ,客户群稳定；,2、平台已上线，互联互通；,3、公益模式，政府与校方配合度高；,4、载体为刚性需求，用户粘性强；,5、团队经验丰富，行业领头人。,1 行业前景 ,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,精细的组织渠道,国家战略性新兴产业,行业前景,通过校园健康饮水带动周边消 ,费，产生巨大的商业价值！,庞大的现金流,快速递增且稳定的消费群体,行业发展稳定，可持续性强，回报丰厚！,2 需求分析,学校智慧化生活需求服务,日常饮水,2亿多在校师生日常饮水量巨大,公益商户,在校师生、家长群体，日常生活品需求量巨大,商城网购,结合“惠师助教”，深耕“学生后市场”,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,3 解决问题 ,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,安全可靠,02,甄选优质厂商合作，杜绝假货，充分确保孩子的安全和健康。,良好的消费习惯,04,通过智能管理，培养学生良好的行为习惯。,01 节省时间,平台产品线丰富，一个平台解决所有学习所需的产品问题，免去家长和孩子奔波。,03 全程服务,互联网+物联网+服务站，给在校师生和社区居民提供最优质的生活服务。,4 项目亮点 ,政府、学校、家长共同支持,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,政府,亮点一,亮点二,亮点三,商家,学生,公益,客户,唯一性,政府支持，行业唯一。设备提供方确定，唯一授权运营。,持续性,每年新入学学生数量不断增加，用户总量 逐年稳定递增。,大数据,随着学生逐年增加，伴随毕业、就业等社会问题的出现，大数据可操作性强，信息来源成本极低，客户忠诚度很高。,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,1 核心成员 ,祝新民 董事长,中国校园公益网创始人，现任全国校园健康饮水工程管理中心常务副主任。,彭金桥 管理副总,李昊东 营销副总,祝 斌 工程副总,陈继凰 研发副总,北京科技大学会计学专业，学士学位，高级人力资源管理师，具有多年互联网软件领域综合管理经验。,北京科技大学工商管理专业，学士学位，具有多年互联网软件行业营销管理经验，资源丰富。,南昌大学电子应用专业，学士学位，具有多年净水工程从业经验，技术精湛，水处理解决方案丰富。,湖南大学计算机科学与技术专业，学士学位，具有多年管理平台研发经验，曾带领团队开发重大电力管理平台,1 运营模式,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,校园饮水+公益,手机APP,公益商城购物+公益商户消费,项目形式：“智能饮水管理服务平台”的创新模式，实现让广大师生喝上“免费”、健康、安全的饮用水的同时，带动学校周边消费，促进公益商城消费，为广大师生、学生家长、学校周边居民提供实惠的消费体验。,项目运作模式：1、以PPP项目模式建设运营“智能饮水管理服务平台”，师生刷卡喝水；2、多项投资回报：饮水收入、商城网购、公益商户消费、广告等；3、消费或网购所获得积分与现金支付学生校园饮水费用。4、下沉服务站，吸收地方实体店加盟公益商户体系。,1 公司战略目标 ,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,1、未来五年内根植于“智能饮水管理服务平台”运营；2、实现5年营业收入超40亿元，净利达16亿元。,1、十年内做成最大校园公益性集团化企业；2、以校园为支撑，研发并提供更适用于师生、家长的衍生产品；,1、打造国内自主创新品牌，成为国内校园、社区智能饮水引领者；2、建造成国家健康饮水数据大平台。,2 短期盈利计划,水费收入水费收入,电商收入,商户收入,管理平台短期盈利,广告费,投资收益,其它合作收入,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,1、水费收入：公司自有资金投资校园饮,水工程；,2、电商收入：公益商城营销收入；,3、商家服务费：商家销售产品返利；,4、广告收入：平台或饮水机收取的广告费；,5、投资收益：借取平台用户现金流，得到投,资回报；,6、其它合作收入。,3 五年发展计划 ,智能饮水用户达3000万人,2021,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,2017,智能饮水用户达100万人,2018,智能饮水用户达500万人,2019,智能饮水用户达1000万人,2020,智能饮水用户达2000万人公司上市,4 平台衍生服务,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,校园衍生产品,智慧校园,教育公益,创客平台,依托平台大数据，为学生和家长提供校园衍生产品,智慧校园，整合教学管理系统、家校通、餐饮系统等,依托公益基金，面向教育产业，坚持做公益,支持大学生创业、退役军人创业,1,教育培训产品,2,智慧校园,3,教育公益基金,4,创客平台,服务平台学生和家长,校园装备智能管理校内生活大数据中心,坚持做校园公益,校园直饮水创客训练营,5 市场拓展计划 ,02,01,03,1,2,3,2017年启动广西、四川、江西、湖南、福建，拓展100万人规模，建立非学校智能饮水试点单位5个；,2018年，全面启动已加盟省份，计划达到学校500万人规模，社区用户达50万人以上；,到2021年计划实现全国31个省3000万人学生用户数，家长注册3000万人，社区用户达500万人以上。,学校和学生，是基础用户,在5年的时间里，使学生以几何形式增长，利用大数据，整合资源，前景广阔,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,6 风险控制 ,资金风险,政策风险,竞争资源,市场风险,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,控制风险,1、政策风险：所有校园由财政投入解决，依然需要智能管理与维护；2、资金风险：项目正常运转，校内刚性消费需求，实现资金快速回笼；3、市场风险：关工委授权唯一；20年行业积累，人脉和校方资源丰富；关,工委直属，省办事处资源匹配速度快；校方利益保障（捐赠卡、惠师卡、饮水设备等助教产品、公益活动、学生扶贫）；4、竞争风险：全国唯一授权，领导、公益、市场平台互联互通；运营模式,唯一，行业创新（互联网+模式）。,风险机制,把风险降到最低,1 财务计划,团队配置,资金回笼方式,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,设备投入,年度收入,细节说明,年度,2017201820192020,2021,团队配置,30-50人150-200人350-450人600-700人,1000-1200人,设备投入,5000万元20000万元50000万元50000万元,50000万元,资金回笼方式,年度营收,饮水平台管理收入商城平台管理收入商户平台管理收入,6700万元33500万元67000万元134000万元,201000万元,2 营收预测,科目,智能饮水管理,网上商城,公益商户,单位：万元,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,年度,2017,2018,2019,2020,预计使用人数,年总消费额0.4元/人/日200天计算,平台营收60%,年交易额1000元/人转化率10%,平台营收10%,年交易额600元/人转化率30%,平台营收5%,年度营收,100万,8000,4800,10000,1000,18000,900,6700,500万,40000,24000,50000,5000,90000,4500,33500,1000万,80000,48000,100000,10000,180000,9000,67000,2000万,160000,96000,200000,20000,360000,18000,134000,2021,3000万,240000,144000,300000,30000,480000,27000,201000,注：以中小学生每年在校200日预测饮水年总消费额,1 融资计划 ,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,天使轮500万元初创期，平台搭建、系统开发，市场开拓2万人学校，团队建设等,A轮5000万元,启动期，用于拓展100万人学校，所需要的团队建设等,B轮5亿元发展期，开拓1000万人学校，为上市做准备,公司IPO,成熟期，实现3000万学生“免费”饮水，利用大数据成熟拓展更多业务,3 融资用途,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,65%,10%,15%,10%,设备投入,市场开拓,研发投入,团队建设,除现有厂家提供的设备以外，大量设备还需要公司直接投入。,各省招商加盟、培训、辅导、市场拓展、业务开拓。,平台研发、系统升级服务，公益商城和公益商户及其他系统开发。,随着公司业务快速增长，团队建设投入更大：人员薪酬福利、办公场所，日常管理费用。,3 保障措施 ,公司介绍,行业分析,团队介绍,商业模式,发展计划,财务分析,融资计划,降低风险,70%%,30%%,通过各种方式降低项目整体风险,提高水平,40%,提高团队管理水平,60%%,资金,确保资金充实，做好资金的管理和调配,财务透明,财务透明，账目清晰,提高管理水平,提高管理层水平，规范管理制度,完善团队建设,在壮大队伍的同时，做好团队建设，减少人才流失,感谢观看,THANK YOU,
