华北大区2015年营销规划第一部分：2015年华北大区市场概述目
录第二部分：聚焦网点营销第三部分：聚焦事件营销第四部分：聚焦车型营销第五部分：聚焦地网营销第六部分：聚焦节点营销第一部分：2015年华北大区市场概述目
录第二部分：聚焦网点营销第三部分：聚焦事件营销第四部分：聚焦车型营销第五部分：聚焦地网营销第六部分：聚焦节点营销KPI-河南KPI-河北2015年市场容量分析-河南备注：
14年1-8月份市场容量同比去年增幅20%，达到了621136；
13年全省市场容量797713，预估14年全年河南市场容量957256，预估15年河南市场容量将达到1148707，15年河南市场依然是品牌的重点省份，发展潜力依然巨大!2015年市场容量分析-河北备注：1、14年1-8月份市场容量同比去年增幅18%，达到了728330；
2、 13年全省市场容量970247，预估14年全年河北市场容量1164296，预估15年河北市场容量将达到1397156，15年河北市场依然是品牌的重点省份，发展潜力依然巨大！
对标东雪网点数量-河南备注：就网络布局而言，对标东雪，网点分布及数量基本相当，15年需重点帮扶提升的城市有：三门峡、信阳、许昌、濮阳、漯河；对标东雪网点数量-河北备注：就网络布局而言，对标东雪，网点分布及数量基本相当，15年需重点帮扶提升的城市有：石家庄、保定、邯郸、唐山、沧州、邢台、廊坊；
SWOT分析-河南StrengthWeaknessOpportunityThreat优势劣势机会威胁河南市场潜力巨大
目前东风标致在河南区域的增速明显；同比去年，1-10月开票增幅54%，交付增幅57%，预计15年河南区域市场依旧会延续14年的增长态势。网点能力不均衡
目前，河南区域新增网点较多，建店三年以内网点较多，新网点自身营销能力薄弱。河南汽车市场增速
明显，品牌在区域内仍有很大发展空间；15年品牌有4款新车投放市场，这必将进一步提升品牌力，也给品牌在河南的发展提供了巨大的机遇。库存大·重点车型推广
目前，河南区域库存压力依然不容忽视，预估年底河南库存1900左右，降低库存，合理优化库存结构；重点推广301、308区域上量车型。SWOT分析-河北全年专项营销活动【1】全年四次大型车型、地市中小型车展；
【2】全年规划三次全省联动团购会活动；
【3】15年4款新车投放市场，做好新车市场推广工作，引导销售；
【4】 借助各月时间节点做好营销规划，全省联动店头营销行动；【1】301、308作为区域重点上量车型，15年重点推广；
【2】深入开拓二网市场，开展县区市场下沉动作;小篷车巡展+二网广宣；
【3】重点城市提成专项：郑州、洛阳、焦作、新乡、南阳
【4】薄弱网点帮扶：信阳鼎致、三门峡滕狮、济源亿达、焦作宏盛；全年重点营销活动 2015年营销大日程-河南2015年营销大日程-河北（2015年1-4月）2015年1-2月2015年3月营销主题上市发布会线上广宣巅峰跨越全面领先-全新东风标致508开启豪华美学思路全新508上市发布会及深度体验活动重点车型上市信息网络、户外媒体全面传播
网域竞品拦截配合新车上市和营销规划贯穿全年投放308S上市发布会
2008 1.6T试驾体验会高效动力，澎湃领航-东风标致新一代408 1.2THP上市发布会2015年4月新一代408 1.2T上市会
新一代408 1.2T试驾体验会唯我有型-308两厢、20081.6T RG河北集中上市重要促销、车展时间节点活动主题1.1 3羊开泰，唯利狮图
大型团购活动 3.8妇女节 约惠狮友，女神驾到
客户回馈活动4月上旬 石家庄燕赵都市报
2015汽车文化节3月 尊荣法系品质，畅享冰点价格
——东风标致全系底价限时抢购2015年营销大日程-河北（2015年5-12月）2015年5-6月2015年7-8月2015年9-10月2015年11-12月营销主题重要促销、车展时间节点活动主题线上巅峰品质掀起五月购车风暴-东风标致全系底价车展大回馈尊荣法系品质，畅享冰点价格-东风标致全系底价限时抢购体验巅峰品质，从容驾驭人生-东风标致多重礼遇试驾体验季岁末行动派，钜惠等你来-东风标致岁末底价限时抢购新车体验活动信息网域覆盖结合夏季营销活动重点优惠信息发布结合营销旺季营销进行全媒体传播5.1 5出狮惠 1促即发 大型团购会6.21“爸”气钜惠一见粽情-店头团购活动8.20 狮情惠意 爱在七夕店头团购活动11月商超静展11.11 致谢感恩 狮惠钜赠
11.28 全省团购会12.27 双旦店头团购会9-10月石家庄秋季大型车展9.6日 教师节店头团购
9.26 中秋节试驾体验季10.1 国庆节团购活动及中小型车展、重点车型试驾体验12.4 唐山国际车展5.10 致，妈妈的爱
母亲节店头团购活动5.30 唐山大型车展全新508用户体验试驾
新一代408 1.2T试驾体验夏季公益活动及品牌形象宣传第一部分：2015年华北大区市场概述目
录第二部分：聚焦网点营销第三部分：聚焦事件营销第四部分：聚焦车型营销第五部分：聚焦地网营销第六部分：聚焦节点营销人员奖励与管控-奖罚原则2015年，华北大区将实行重奖重罚的奖罚制度，
重奖激励奋进网点，重罚鞭策落后网点向优秀网点学习，保证不掉队！开票交付一个月完不成任务区域会议上进行工作汇报和点名批评；
开票交付连续两个月完不成任务大区主任直接约谈；
开票交付连续三个月完不成任务直接到北京总部约谈；双薪计划百万年薪计划重奖细则：+重罚细则：人员奖励与管控-双薪计划对网点关键工作岗位人员实行双薪计划，
激励关键岗位人员积极性，减少人员流动，保证人员稳定！01在职时间一年以上，心态稳定，有在标致团队长期发展的愿望，将标致当做事业来做；02保证网点销售顾问人数符合厂家要求，且保证质量，定期对销售顾问进行培训；03中途有关键工作岗位人员流失的网点，取消享受此计划的资格04每月110%完成区域下达开票交付目标，网点总经理、销售总监可凭工资条向区域申请当月加薪要求（奖金等同当月工资 ）费用使用分配分季度考核总经理，每季度预算25万元，用于优秀网点奖励；第一人员奖励与管控-百万年薪计划
大区拿出专项费用200万，河南河北各100万用于网点团队奖励；领取奖励条件每月120%完成开票、交付，各省交付排名前5名的网点；第二奖励兑现方式现金发放，直接兑现给网点，广代商核销第三人员奖励与管控-大区纪律制度规章制度为提高东风标致华北大区各网点日常工作的效率和营销工作的质量，研讨制定一定的制度管理办法，规范管理。 旨在规范大区内各项工作要求和标准，形成规章制度，使大区内各网点及代理商的工作更加规范和有效 ！数字营销网络全覆盖01网络全覆盖，形成集客矩阵02KPI线索监控形成集客矩阵KPI线索监控多种传播方式组合，区域与经销商媒体资源有效互补，全力扩大广宣覆盖面积，形成网络全方面覆盖，传播品牌信息；广宣招募+店头招募灵活组合，辅助区域营销节奏，全力帮助经销商集客，形成有效的集客矩阵；与区域媒体签订框架协议，按照广宣效果支付广宣费用，刺激媒体积极性，提升线索数量及质量。根据2014年的成功经验，2015年，我们要继续紧抓“数字营销”梯队划分-河南第一梯队：河南神源、新乡天源、洛阳亨诚第二梯队：焦作华顺、安阳鼎狮、商丘银狮、洛阳鼎狮、平顶山鼎鹰第三梯队：周口鼎狮、驻马店鼎泰、信阳鼎致、开封凯标123成熟网点：河南玖锐、河南鼎星稳步发展，提升销售顾问战斗力，做好区域带头作用！第一梯队
（月交付100台以上）第三梯队
（月交付50台以下）第二梯队
（月交付50-100台）梯队划分-河北石家庄河北盛威、石家庄联展保定中冀、保定轩宇、沧州运生、邯郸庞大、邯郸致信、邯郸华尚、廊坊日泽昌、霸州北方、唐山盛美、唐山冀东通、邢台昌龙、邢台德澳、张家口九福石家庄众佳、承德万狮、邢台传龙、衡水庞大、定州驿达、保定合硕、沧州恒祥、沧州捷远、秦皇岛庞大第一梯队营销工作面对问题实施手段工作重心深度挖掘保有客户的消费潜力品牌车型交付量大，但增长空间相对较小，需要通过有效手段挖掘潜在客户，提升销量。潜在客户挖掘难度大，老客户稳定性较弱，网点在该城市品牌影响力不稳定。通过保有客户转介绍奖励政策，促进销量提升，同时提升品牌在保有客户和潜在客户中的美誉度；
通过置换补贴政策和二手车业务，深度发掘现有客户的潜在购买力。依托大型车展、大型团购和试驾体验活动，通过深度体验活动，促进产品认知度和销量的提升；
依托该梯队网点的邀约能力组织店头营销活动，促进与潜在客户的深度沟通。依托大型车展
深度用户体验积极参加地市车展车展平台
斩杀订单利用区域特装展具区域营销侧重更多平台支撑广代商店头辅导针对第二梯队市场，最重要的是以下两点：
积极参加地市车展，借助车展平台斩杀订单，并且充分利用区域特装展具，宣传东风标致品牌在当地的形象，布局长远；
区域营销侧重，给予更多的活动支持，广代商店头辅助开展打榜抢8、店头团购等活动，丰富营销手段，获得更多的支撑平台！第二梯队营销工作 活动时间：2015年全年度 活动地点：东风标致各经销商展厅活动车型：东风标致全系车型
重点车型：新一代408&301&308帮扶对象：河南区域新建网点/薄弱网点第三梯队营销工作-驻店辅导-活动介绍目的帮助经销商进行店头集客招募1培训销售顾问邀约、谈单技能；2通过店头帮扶提升销量，帮助完成销量目标4培养经销商营销技巧，提升其营销能力3第三梯队营销工作-驻店辅导-活动策略活动前一周广代商团队驻店培训辅导风灵广告团队，驻店培训，协同店总共同制定销售目标、帮助销售顾问提炼话术、培训销售技巧、了解执行方案，提升销量。顾问式支援第三梯队营销工作-河南-驻店辅导-活动排期第一部分：2015年华北大区市场概述目
录第二部分：聚焦网点营销第三部分：聚焦事件营销第四部分：聚焦车型营销第五部分：聚焦地网营销第六部分：聚焦节点营销1月3月5月7月10月4月6月9月11/12月新一代508
上市发布新一代4081.2T上市发布
新一代4081.2T试驾会308S上市发布会
大河春季车展
2008 1.6T上市发布
2008 1.6T试驾会
万人团购会308S试驾会中原国际车展大河秋季车展万人团购会万人团购会郑州国际车展
年末钜惠万人团购会2015年营销大事件日程-河南1月3月5月8月10月4月7月9月11/12月新一代508
上市发布新一代4081.2T上市发布
新一代4081.2T试驾会308S上市发布会
2008 1.6T试驾体验会
石家庄燕赵都市报2015
汽车文化节
5.30 唐山大型车展全新508用户体验试驾
新一代408 1.2T试驾体验石家庄秋季大型车展重点节日：七夕团购国庆节车展唐山国际车展2015年营销大事件日程-河北华北大区2015年
新车上市发布会新一代东风标致508上市发布会
活动策略
活动流程
活动规划上市发布会-新一代508上市新一代东风标致508上市发布会
活动策略
活动流程
活动规划新一代东风标致508上市发布会
活动策略
活动流程
活动规划上市发布会-新一代508上市新一代东风标致508上市发布会
活动策略
活动流程
活动规划新一代408 1.2T上市发布会
活动主题
活动策略
活动概述上市发布会-408 1.2T上市发布会新一代408 1.2T上市发布会主题：新一代408 1.2T
——“芯”动耀世全能男神，越级配置，新一代408 1.2T加入，“芯”的澎湃动力感受，狮友将有更多选择。作为“技术升蓝”又一力作1.2T涡轮增压发动机动力强劲，实力堪比主流1.4T发动机，被称为"小T大作"。
活动主题
活动策略
活动概述线上线下选择区域内有影响力的媒体进行广宣投放，加强广宣投放力度，侧重后续广宣传播，最大限度放大新一代408在河南区域传播声量，在河南制造车市热点！前期展厅预热，收集客户信息
开展终端集客活动，邀约潜客户
全省上市活动，吸引客户尤其是竞品客户关注。+网络★N-7日广宣传播日程规划★N日★N+14日前期宣传预热上市活动日后期传播推广新一代408 1.2T上市发布会上市发布会-408 1.2T上市发布会
活动主题
活动策略
活动概述新车上市精彩演艺新车揭幕价格公布新车交付新一代408 1.2T上市发布会上市发布会-408 1.2T上市发布会
活动主题
活动策略
活动概述
活动主题
活动策略东风标致308S上市发布会
活动概述上市发布会-308S上市发布会东风标致308S上市发布会主题：东风标致308S
——憾世降临外观 308S的外观设计在体现标致家族最新设计语言的同时，也充满了动感与新潮气息，运动范儿十足。东风标致全新308S将搭载1.2T或1.6T涡轮增压发动机，澎湃动力势不可挡 动力配置 T+STT、超大天窗、i-cockpit等众多越级配置，以极简设计、高度集成、科技智能、操作便捷开启国内“王牌钢炮”的智能时代，将“smart”进行到底。
活动主题
活动策略
活动概述东风标致308S上市发布会东风标致308作为东风标致品牌最重要的一款车型，自上市以来，一直是东风标致销量最好的一款车型；近年来，消费者对两厢车的接受程度日益增高，市场和消费者对东风标致308S上市充满期待；4月份河南市场车展众多，此时进行东风标致308S车型上市，可借助各地车展进行信息传播，提高308S车型曝光度，助推东风标致308S车型上市工作。上市发布会-308S上市发布会
活动主题
活动策略
活动概述东风标致308S上市发布会制造车
市热点增加媒体
曝光度吸引最大
关注度第一第二第三将东风标致308S车型上市与东风标致全系万人团购会相结合，制造车市热点；将308S车型上市和万人团购会资源拧为一股绳，共同宣传，增加媒体曝光度；两者相结合，既能借助308S车型上市的噱头确保团购集客招募的完成，又能凭借团购会加深意向客户对308S车型的记忆.上市发布会-308S上市发布会
活动主题
活动策略
活动概述东风标致2008 1.6T 上市发布会活动时间：2015年4月18日-19日活动形式：新老客户答谢+新车上市活动内容：新老客户答谢、产品讲解、政策公布、现场预定人员招募：80%的保有客户，20%的意向客户活动格调：激情/疯狂/促销东风标致2008 1.6T 玩乐上市上市发布会-东风标致2008 1.6T-活动要素上市发布会-东风标致2008 1.6T-活动策略东风标致2008 1.6上市，势必成为目标客户的焦点，在上市前要多通过媒体宣传造势，上市发布会现场要给人高大上的格调，最大限度的放大东风标致新车的影响力，吸引客户订车！线上线下借助媒体宣传宣传，提高新2008曝光度；
全省联动，助推新2008上市。+网络发布会现场精心布置
现场抓住准购车客户心理，推出他们难以拒绝的政策。上市发布会-东风标致2008 1.6T-活动规划河南省2015年
团购会营销方案万人团购会第一季万人团购会第一季-河南-活动策略狮惠驾到——东风标致万人团购会第一季
以狮惠驾到——东风标致万人团购会第一季为宣传点进行区域营销推广，全系车型零利钜惠中原，促销有理有据，放大钜惠的宣传点；媒体联合行动
与区域内有影响力的媒体展开深入合作，大范围、高强度地进行广宣渗透、客户招募，尽最大限度招募意向客户到店；区域联合行动
统一组织、统一行动、统一宣传口号，在区域内形成联动，放大东风标致全系钜惠的声量！
品牌噱头
媒体联合行动
区域联动线上选择有影响力的媒体进行线上广宣集客、招募；
线下全省线下联动活动斩杀客户签单！线上线下万人团购会第一季-河南-活动规划4、DM单页派发
组织销售顾问，寻找市区人群比较聚集之地，每天早上07：00-08：00在人群外出高峰期的时候进行DM单页的发放3、电话告知传播
罗列基盘客户名单，对基盘客户进行邀约到店2、短信告知传播
经销商针对目标消费群体进行短信群发，告知促销信息和活动运营信息，引发客户关注1、店头广宣传播
经销商在店头悬挂横幅、海报、单页等物料，对活动信息进行放大传播，增加关注度。01020304活动前期，各经销商应将活动信息在店头进行布置，快速传播，引发到店客户的关注，从而促进销售的增长和信息的传播，具体行动如下。万人团购会第一季-河南-店头招募万人团购会第二季打造区域热点事件，制造产品关注度，成功招募客户并实现交单领导
致辞舞蹈
开场公布最
终价格现场
抽奖乐队
演出客户
签到结束
舞蹈感恩钜献·礼惠中原—东风标致万人团购会第二季赌神
PK活动时间：2015年7月18日
活动格调：激情/团购/疯狂/促销
参与经销商：全省网点
活动规模：全省联动
活动目标：必达500台
活动形式：封闭销售[目的][主题][信息][流程]万人团购会第二季-河南-活动概述在从专营店去活动场地的大巴车上，销售顾问展开第一轮抢割下订客户排队登记，火热的排队给其他客户造成的心理催促感国外豪华旅游大奖，让客户觉得赚大了，主持人的现场采访，有力劝导了其他客户客户领取免费游戏券，通过玩赌博游戏赢取筹码，换得礼品，引发冲动未中大奖者通过幸运转盘拿走属于自己的幸运，真正感受多重惊喜大巴车上
第一轮抢割氛围渲染
刺激下订赌神来了
现场骚动幸运大奖
掀起高潮幸运转盘
跃跃欲试宣传点放大传播渠道拓宽全省行动统一感恩钜献·礼惠中原——东风标致万人团购会第二季
以感恩钜献·礼惠中原为宣传点进行区域营销推广，全系车型零利礼惠中原，促销有理有据，放大钜惠的宣传点；媒体联合行动 :
与区域内有影响力的媒体展开深入合作，大范围、高强度地进行广宣渗透、客户招募，尽最大限度招募意向客户到店；全省联动 :
全省统一组织、统一行动、统一宣传口号，在区域内形成联动，放大东风标致全系钜惠的声量！万人团购会第二季-河南-活动规划万人团购会第三季万人团购会第三季-河南-活动目的寻找
新颖的营销方式实现
终极销售目标制造
有影响力的营销事件我们的目的声势过人
抢先竞品全省经销商联动，线上宣传品牌力量及活动促销信息！A东风标致年度锯献，厂家直销万人团购活动第三季！B我们需要一场以厂家名义组织的、全省联动执行的，能快速实现销售，斩杀基盘客户！线上招募
线下团购万人团购会第三季-河南-活动策略万人团购会第四季万人团购会第四季-河南-活动要素活动地点：待定活动时间：2015年12月26日-27日活动形式：全省联动团购活动对象：东风标致意向客户
参展车辆：东风标致全系车型感恩回馈·年度封官——东风标致全系抢购季八层礼遇，层层推进，促使客户快速下订第一惠：报名礼—凡活动期间报名客户，报名即可领取500元定金代金券；
第二惠：试驾礼—凡活动期间试驾客户，可获得精美到店礼一份；
第三惠：签到礼—活动现场，客户签到即送售后首保代金券；
第四惠：互动礼—活动现场，参与现场互动即可获得精美互动礼；
第五惠：订车礼—现场订车客户均可获得东风标致品牌订车大礼包一份；
第六惠：幸运礼—凡现场订车客户，通过抽奖形式，有机会抽取豪华海外游；
第七惠：提车礼—活动当日即提车的客户，另可获得祝贺购车礼一份；
第八惠：0利率礼—活动当天订购指定车型，可享受0利率金融信贷方案。年底最后一次团购会万人团购会第四季-河南-活动策略领导
致辞舞蹈
开场公布最
终价格现场
抽奖乐队
演出客户
签到结束
舞蹈政策
公布[流程]线上招募■线下收割
年度封官，政策诱人声势过人■现场下订
以层层大礼夺取客户下单冲动，用最后一次大型团购会圆满封官同城市网点共同参与，统一政策，统一价格，统一声音
作为一个营销事件，势必要在区域大肆宣传，在快速提升品牌
关注度的同时，最终达到实现销售的终极目标！万人团购会第四季-河南-活动规划河北省2015年
团购会营销方案团购会-万人团购会-河北营销思路—东风标致万人抢购会完美收官
X月X日，东风标致河北万人抢购会火爆收官………….
大事件以全系车型年度钜惠为噱头 缘起
以全省客户密闭团购为实现 平台
以实现阶段销售任务为最终 目的
缔造一场史无前例汽车营销团购会-万人团购会-河北无底价抢购
双飞境外游奢华订车大奖;
全系无底价抢购优惠，阶梯团购上不封顶，借助大力度优惠信息斩杀意向客户，提升订单转化率；多媒传播 集中发声
活动前发动一次线上、线下多渠道、大范围的招募，为活动高调造势，全力聚焦潜客关注度；全省联动 集中冲量
20余家经销商，
万余名邀约客户，
支撑团购会现场销售氛围，
发挥联动效应、规模效应； 三大营销基础 最高 优惠最大规模最强传播标题团购会-万人团购会-河北河南省2015年
大型车展营销方案4月-郑州大河春季车展郑州大河春季车展-车展概述 车展目的 KPI考核车展名称：2015年大河春季车展
车展时间： 2015年4月份（具体时间待定）
车展地点：郑州国际会展中心
参展车型：东风标致/301/308//308S/新一代408/新508/3008/2008系列车型车展主题全城瞩目—东风标致全系钜惠抢购季线上传播要营造足够的亮点来吸引客户目光和好奇心；
线下活动要有足够的耐心和诚心确保客户到场！观点内容郑州大河春季车展-车展策略6月-中原国际车展淡季冲击
6月份，随着天气的炎热，河南汽车市场进入传统淡季
竞品发力
众多竞品纷纷展开淡季攻势，优惠促销力度加大；
持币观望
车展在即,消费群体持币待购,淡季促销不断,意向客户犹豫不决,持续等待！车展信息车展KPI车展背景中原国际车展-车展概述中原国际车展-车展策略车展策略车展前和车展中，必须营造自身独特的价值吸引点吸引受众，开展展前店头主题活动；以车友的参与热情形成汽车品牌与客户之间的良性互动亮点引导，笼络车友心理期待重视参展观众的关注重心，将展会主要精力放在车型的优惠、品牌传播的传播上来，同时兼顾美女模特和歌舞表演，使企业的主流和内涵理念更好的展示给受众，凸显产品和品牌内涵占据宣传阵地，高举价格牌结合目前车市环境形势，在车展前进行网络透出，高举价格牌，吸引网友关注东风标致展位，带动到店量并形成销售拉力精确回馈，集中利益诱导品质参展观众行业分布广泛，车展中的互动游戏、节目、小礼品要充分考虑到互动人群的特征，进行利益诱导。亮点引导，笼络车友心理期待出奇制胜，形成受众聚众影响一对一电话邀约已有客户短信群发
潜在客户追踪钓鱼
自然进店客户老带新
转介客户集中斩杀
车展前期收集所有基盘客户收割内促奖励政策针对原有基盘客户和自然进店客户以及老带新客户、制定有针对性的报价体系。对购买欲望高的客户可提前释放车展政策为了带动销售顾问热情尽快消化车展前期已有的基盘客户，内促政策应提前释放，以便车展期间销售顾问才能全力以赴！收割动作制定不同报价体系对于购买欲望比较强的客户，可以从车源为借口，以定金的方式交付订单；中原国际车展-展前动作9月-郑州大河秋季车展活动主题活动时间活动地点参与人员活动构成2015年9月份（具体时间待定）郑州国际会展中心-大河秋季车展现场（郑州站）车系介绍+演出节目+展会现场优惠邀约客户+现场客户万人抢购•抄底钜惠——东风标致2015年大河秋季车展 郑州大河秋季车展-车展概述集客收割 区域广宣支援线上宣传车展跟进 区域广宣投放
车展前区域广宣进行 展前促销活动宣传（易车、新浪、大河报） 网点广宣
网点充分利用
自身媒体资源
进行活动宣传
车展跟单
活动现场没有斩杀的
车展期间持续跟单，
促进车展下订 促销政策
凡现场购车客户
即享比车展价再
低1000元的政策展前收割郑州大河秋季车展-车展策略郑州大河秋季车展-车展规划前期根据执行公司提供的竞品政策，制定车展期间的销售政策，分为两类，外地客户的销售政策和本地客户的销售政策，便于车展期间快速搞定外地客户；聘请专业的模特进行产品展示，增加展会期间的美女看点，吸引摄影爱好者，记者到展位拍摄，后期给予传播
模特展会期间间接性的集中模特秀车，增加集客；对于车展期间定车的客户举行定车仪式，并在交车英雄榜上签名留念，刺激其他定车客户；
主持人主持交车仪式流程，制造车展事件；车展上印制关于促销信息的DM单页，聘请宣传员进行发放；
根据各地市车展场地情况，规划场地，进行DM宣传单页的发放；现场设置互动游戏，增加展位的看点和参与点，吸引客户驻足参与；
增加现场演绎节目，吸引现场客户到展位观看，进一步增加现场人气；车展期间销售顾问准备客户信息登记表，对到场的每一位客户进行信息登记
对咨询没有购车的客户进行即时追踪，了解每一位客户车展期间的购车动向；车展期间召开晨会和夕会对每天的工作给予部署和考核了解车展动向
通过会议鼓舞销售顾问奋勇一战，并即时公布竞品的动向，便于销售顾问洽谈；店头促销可与活动同步进行，车展期间可能大部分谈判客户会拉至展厅，对展厅全新布置，安排专人负责展厅到会场的接送工作，便于销售顾问谈判；销售政策模特展示交车仪式DM发放互动活动集客收集晨夕两会店头活动11月-郑州国际车展活动时间：2015年11月份（具体时间） 活动地点：郑州国际会展中心(室内 室外) 展位编号：待定参展车型：307/301/308s/新一代408/新508/3008/2008系列车型参展网点：河南鼎星/河南玖锐/河南神源/河南恒狮郑州国际车展-车展概述车展开始前20天，郑州国际车展将进行大规模的宣传
郑州国际车展作为品牌性车展，已吸引了市场众多的关注目光
受车展的影响，客户暂缓购买,静待国际车展；国际车展开始
5天内，大批潜在用户，涌上车展，短期内成交，直线上升。国际车展结束
一周内少数车展没有成交的用户，开始陆续成交
开票明显下降
因为国际车展释放过度市场冰冻期市场破冰期市场真空期车展开始前期车展期间车展结束后首先，让我们共同来了解一下郑州国际车展期间常态的市场动作.历届的国际车展，都会有长达近一个月的传播期，因此对汽车品牌来说
有充足的时间来制造营销话题，以对消费者的购买抉择进行引导和影响！制造营销话题，对消费者进行引导参展策略郑州国际车展-车展策略我已经决
定了在国
际车展上
购买**产
品我已经决
定了在国
际车展上
购买东风
标致到底是购
买东风标
致还是购
买**呢我决定了
，国际车
展的时候
去郑州买
车年底买车
，去国际
车展先了
解了解行
情吧车展？香
车美女挺
好玩的到
时候一定
要去看看忠实用户竞品用户徘徊用户外地用户未来用户参观用户车展上客户的特征是什么？有目的，有定位，接下来我们要思考的是动销目前需要的必备因素是什么，我们才能根据这些因素去设计事件和话题，在适合的时间进行传播吗，影响消费者车展目的：截杀竞品、集客宣传、提升品牌
车展定位：事件营销郑州国际车展-车展策略2351金融区布置及
金融物料晨会夕会互动问答小蜜蜂巡游现场规划博彩游戏微信互动点赞模特展示764现场演绎活动8郑州国际车展-车展规划河北省2015年
大型车展营销方案车展-河北2015年4-8月重要车展
时间节点2015年9-12月10.1保定车展
10月下旬石家庄金秋购车节
12.4唐山车展5.18廊坊车展5.30唐山车展5.1保定车展4月上旬石家庄燕赵都市报汽车文化节尊荣法系品质，畅享冰点价格
——东风标致全系底价限时抢购巅峰品质，掀起五月购车风暴
——东风标致全系底价车展大回馈车展主题策划-河北车展展具效果图-河北车展流程示意图-河北河南省2015年
试驾会营销方案新一代408 1.2T试驾品鉴会
活动目的
活动规划
活动策略试驾会-新一代408 1.2T试驾品鉴会新一代408 1.2T试驾品鉴会
活动目的
活动规划
活动策略新一代408 1.2T试驾品鉴会试驾会-新一代408 1.2T试驾品鉴会
活动目的
活动规划
活动策略新一代408 1.2T试驾品鉴会预热招募活动执行后续传播终端活动信息预热
前期展厅预热
网点潜客户邀约区域客户/媒体试乘试驾
终端集客活动开展
收集线索、促进销售在终端继续开展相关活动
持续吸引增加销售线索
公关后续报道试驾会-新一代408 1.2T试驾品鉴会
活动目的
活动规划
活动策略东风标致2008 1.6T试驾品鉴会
活动概述
活动规划
集客策略东风标致2008 1.6T试驾品鉴会基本要素试驾内容试驾会KPI考核试驾会-2008 1.6T试驾会-河南
活动概述
活动规划
集客策略东风标致2008 1.6T试驾品鉴会策略：全面露出全面露出三展+DM大战+老客户招募店展+巡展+静展
20000份DM大战
已有基盘用户唤醒工作内容
产品展示
活动信息传播
客户信息收集
客户邀约试驾会-2008 1.6T试驾会-河南
活动概述
活动规划
集客策略东风标致2008 1.6T试驾品鉴会试驾会-2008 1.6T试驾会-河南邀请专业车手现场进行激情极限表演；
测 试 项 目：0-100米急加速、急刹车
表演项目一：漂移梅花桩
表演项目二：汽车正向180度甩尾、汽车反方向180度甩尾
表演项目三：汽车快速停车（摆车位）
表演项目四：汽车正向360度甩尾、汽车反方向360度甩尾 漂移表演完毕后
媒体和客户参观拍照/鉴赏驾控教练10分钟漂移表演
活动概述
活动规划
集客策略试驾会-308S试驾会-河南东风标致308S试驾品鉴会
活动规划
集客策略东风标致308S试驾品鉴会针对此次活动，区域统一进行广宣投放，吸引关注广宣集客
吸引关注巡展扫街
开拓客户全省联动（一网、二网全部参与），统一主题、统一行动联动团购会
提升销量开展308S试驾会，吸引竞品客户关注我品牌；县市巡游，开拓薄弱市场；开展联动团购会，客户集中斩杀，提升全系销量。试驾会-新一代408试驾会-河南
活动规划
集客策略东风标致308S试驾品鉴会专业车手 全程加盟增加活动的吸引度和公正性
并为线上传播收集更具新闻性的线下素材专业车手+表演团队=签约试驾教练专业车手在培训环节，讲解试驾东风标致308S与竞品的驾驭感受，并点评308S产品的核心卖点，通过专业车手的点评，加深潜在客户对东风标致以及308S的产品品质和购买信心，并通过专业车手的肯定，收集线下素材，引发媒体关注，后期线上传播，引发社会舆论，提升产品曝光度和活跃度。试驾会-新一代408试驾会-河南
活动规划
集客策略河北省2015年
试驾会营销方案
试驾品鉴现场进行团购活动
邀请主持人提升团购活动的人气、公布现场优惠政策
团购会与试驾品鉴相结合，通过订车礼、互动礼，促进现场订单试驾现场团购活动试驾会亮点体现-河北试驾会亮点体现-河北整体媒体规划-河北试驾会-408 1.2T试驾会-河北试驾时长：
60－80分钟（上午场/下午场要依据时长进行人数合理分配）
试驾流程：
1、赛道体验：由试驾员带三名客户，慢驶一圈，教练同时介绍赛道及驾驶要点；
2、试驾体验：由试驾员陪同，由客户自己驾驶选中车型试驾赛道一圈，教练随时根据客户的驾驶实况予以辅导；
3、对比试驾 ：由专业讲师讲解标致车型与竞品车型优劣势，客户亲身对比驾控感受。 试驾会-408 1.2T试驾会-河北通过及速腾、轩逸等车型的深度对比试驾
体现新新一代408 1.2T发动机线性加速优异性。 408 1.2T试驾会-深度对比试驾试驾会-2008 1.6T试驾会-河北试驾时长：
60－80分钟（上午场/下午场要依据时长进行人数合理分配）
试驾体验目的：
新上市的2008 1.6T的动力总成得到了全面的提升，通过深度试驾体验，将2008强劲的动力概念输出给目标受众，让客户在感受完美驾乘体验的同时，对2008车型产生全新的认识，促进知名度和销量的提升。1、基础试驾2、装置试驾颠簸路面模拟不规则双边桥凹凸桥试驾会-2008试驾会项目设置-河北2008试驾会-深度试驾体验试驾会-308S试驾会-河北试驾时长：
60－80分钟（上午场/下午场要依据时长进行人数合理分配）
试驾体验目的：
延续308S的发布的声势，通过深度试驾将车型的三大卖点重点宣传，扩大影响力和知名度308S试驾会营销目的阐述直线加速：体现308S发动机线性加速优异性。颠簸路面：
体现308S硬朗但又不乏韧性的悬挂系统。高速弯道：体现308S后驱车的转向灵活优势性。308S试驾会-深度试驾体验第一部分：2015年华北大区市场概述目
录第二部分：聚焦网点营销第三部分：聚焦事件营销第四部分：聚焦车型营销第五部分：聚焦地网营销第六部分：聚焦节点营销河南省2015年
重点车型专项聚焦301专项/301CNG专项-河南推广思考推广策略推广策略
全省联动，区域与网点深入结合，大范围
广宣侧重轰炸活动落地
小篷车5+2地市巡展模式308专项-河南-传播策略整合
区域+地市整合传播，更好的覆盖目标受众群，支持区域联动动作；01308专项传播策略目标人群
利用媒体特性，盘点受众群特点，进行针对、有效的传播。03竞品
利用网络、电台媒体平台，针对竞品进行贴强宣传；02308专项-河南-广宣策略线上传播区域专项行动内容，帮助线下赢客区域联合投放联合广告投放能够大范围、高密度的传播活动信息，同时对经销商的线下集客动作提供一定的帮助，使全省经销商受益。地市广宣下沉以广播电台为主，配合以店头露出、DM单页、短信群发等有效形式，对区域联合广告投放不能触及的媒体进行补强，强化在当地的声音区域联合投放地市广宣下沉新一代408专项-河南-东风标致免费WiFi精准营销！驾校据交通管理局统计，目前郑州市驾驶员总数突破200万人，机动车保有量200万辆，2014年郑州平均每天约有6000人参与各环节驾考。 2013年，郑州市新增机动车驾驶员30万人，2014年，郑州市新增机动车驾驶员35万余人；2015年预计郑州市新增机动车驾驶员45万人以上。驾校学员大多为年轻人、工薪阶层、收入稳定，购车意向最为强烈！免费
WiFi驾校学员在驾校期间，大把的时间被浪费在等待上，此时间段驾校学员只能通过玩手机打发时间。
东风标致在地市主要驾校设置东风标致免费WiFi发射点，驾校学员只要提交手机号码即可免费使用，方便驾校学员的同时，又能向学员推送东风标致促销信息，准确到收集高意向客户的精准信息！驾校学员
购车需求驾校学员
个人信息车型信息
定时推送++=以地市主要驾校为原点，设置东风标致免费WiFi发射点，辐射全城！新一代408专项-河南-新一代东风标致408体验馆-运营策略借助科技文化体验馆吸引更多潜在客户关注新一代东风标致408，增加线索量。
通过科技文化体验馆的科目设置，强化潜在客户对品牌和产品的整体认知。新一代东风标致408
科技文化体验馆增加线索强化认知围绕新一代408科技文化体验馆开展2015年度新一代408河南区域推广工作。
邀约新一代408体验馆精准客户参与线下活动，通过线下体验强化销售。互动体验促进销售新一代408专项-河南-新一代东风标致408体验馆-五维感知阅·品牌历史 鉴·领先科技 秀·全球品质畅·进取生活标致故事品牌长廊科技乐园品质秀互动专区产品之家东风标致产品发展线
东风标致品牌荣誉线新一代东风标致408领先科技配置针对核心竞品展示讲解卖点、微电影欣赏
新一代408精品展示/红酒品鉴新一代408推杆体验练习赛
拍照微信转发获取小礼品全场客户体验箴言区
东风标致408车主故事展示区科技生活
互动体验
形式创建根据产品特征和目标人群关注点-划分五个维度感知新一代408专项-河南-新一代东风标致408体验馆-推广策略体验馆内针对核心竞品展示新一代408三大USP，馆外单月围绕新一代408开展主题市场推广活动，增加潜在消费者的互动体验，全面提升对新一代东风标致408品牌历史文化、科技创新、生活方式的认知和理解，从而进行销售强化。经销商日常广宣[新一代东风标致408科技文化体验馆]信息露出，打电话即可免费领取科技游园门票，通过报名留取客户信息。
基盘客户信息短信群发，告知老带新可免费领取科技体验馆门票两张。
印制专属门票，节假日聘请Dm派发员在大型商场派发，增加客户信息。以免费门票获取线索量线上
ATL
线下
BTL以针对核心竞品展示卖点、强化互动体验获取销量河北省2015年
重点车型专项聚焦301/301CNG专项-河北城市全面传播，营销跟进，提升车型销量策略方向实施手段通过重点营销活动与传播跟进，稳步增长车型的销量巩固车型的市场占有率，注重车型的体验式传播，进而扩大意向客户群，促进销量提升策略核心线上：通过传统媒体宣传产品优势和网络媒体营销信息，进行全面传播
线下：通过以营销为主导的团购和封闭杀单等形式，促进产品销量提升。线上：以营销活动为主打的进网域传播和竞品拦截
线下：通过试驾、产品功能体验等产品体验类活动，扩大潜在消费者接触面线上：辅助线下进行互联网营销宣传
线下：通过试驾体验会、用户回馈观影体验、招手试乘体验等活动，持续扩大公关影响营销主导
宣传跟进
促进销量
的提升第二
梯队第一
梯队第三
梯队新一代301/301CNG专项总体规划——河北2015年9-12月301/301CNG专项排期图示——河北第二
梯队城市全面传播，营销跟进策略方向实施手段公关主导
美誉度提升第一
梯队营销与宣传并重，通过线上线下公关提升品牌形象与美誉度，从而提升销量第三
梯队巩固市场占有率，提升销量，注重品牌美誉度传播策略核心线上：通过传统媒体宣传产品优势和网络媒体营销信息，进行全面传播
线下：通过具有针对性的营销活动，重点提升产品知名度和销量。线上：以营销活动为主打的进网域传播和竞品拦截
线下：公益性活动及产品体验类活动线上：辅助线下进行互联网营销宣传
线下：全系团购活动及试驾体验会营销主导
提升销量营销主导
认知度提升新一代408专项-河北 他们正处在事业发展的平滑上升期，乐观向上，小有成就，同时期待事业“更上层楼”。
他们多数已经有房，生活负担并不大，会认真雕琢自己的生活方式，稳步踏实地为自己和家人提升生活品质。消费态度河北省新一代408消费者写真 他们在生活中理性消费，有主见有眼光，求实求新求精，比起品牌的光环，更在乎产品本身。
他们满意于现有的生活和成就，但仍需要一辆全面领先的C+轿车满足他们对更好生活品质的追求。生活态度他们生活在各级城市，26-40岁，多数已婚有子女，受过高等教育；
处于高收入阶层，家庭收入稳定，有教育、养育子女的经济条件基本属性品牌概念输出+体验营销+用户关怀新一代408专项总体规划——河北新一代408专项排期图示——河北第一部分：2015年华北大区市场概述目
录第二部分：聚焦网点营销第三部分：聚焦事件营销第四部分：聚焦车型营销第五部分：聚焦地网营销第六部分：聚焦节点营销河南省2015年
地网聚焦聚焦地网营销-整体策略广宣
下沉B针对二网特点，帮助二网进行墙体广告、电视飞播字幕等广宣投放，帮助二网传播活动
下沉C针对二网特点，采用5+2小篷车县区巡展模式，帮助二网开展活动，并逐步培养其独立运营能力管理
下沉A区域派遣专职二网经理深入县区二网，帮助一级网点进行二网管理，提升二网能力二级网点开放管理根据2014年的成功经验，2015年，我们要继续紧抓“二网”聚集地网营销-河南-管理下沉-目标两个“提升”通过将二网全面纳入区域管理体系以及一系列二网营销行动
提升二网进店量、线索量、成交率、销量
提升二网在整体交付中的贡献率统一政策·提升信心全省一网和二网统一月度销售政策，让二网充分了解相关政策信息，激发二网积极性. 分区系统管理通过二网分区系统的管理、培训，加强对二网的管控，提升二网营销能力、销售能力。目标：使二网成为区域销量提升的重要增量之一!聚集地网营销-河南-管理下沉-区域划分河南二网渠道划分 为保证我们东风标致在二网全面的打开局面，针对目前的二网处境，我们需要对二网进行垂直管理！
二网区域划分，以城市为划分标准，共18个地市,共计97家二网，划分为5个区域，由区域广代商在每个区域派驻1名专职二网区域管理人员负责。聚集地网营销-河南-管理下沉-责权对等在二网市场营销推广方面，有所作为拉动二网销售，，这才是我们的垂直管理的真正目的二网区域经理主要会从以下几方面对二网网点进行检核：
【1】二网地理位置、人员配备（网点人员构成、着装、销售能力）
【2】二网展厅检核（展厅整洁、展厅物料、展车摆放（加装车）、 客户进店量、来电量等）
【3】广宣投放检测（本品牌是否有广宣，内容及形式，竞品广宣动作）
【4】促销活动监测（本品牌是否有促销活动，促销信息内容，竞品线下动作）
【5】二网难点、需求，二网经理对区域总监的建议权二网区域经理的职能区域会给予二网区域经理一定的权利，使得二网区域经理能够顺利的进行检视工作，同时凭借其最终的监测结果，有权建议对于二网进行广宣投放支持或者营销活动支持等。二网区域经理工作内容设置专项二网奖励基金，对区域二网经理、一级网点二网经理及二网销售顾问进行奖励，其中着重注意二网销售顾问的奖励，刺激二网人员销售积极性，提升销售士气，拉动销量增长！
奖金分配原则，二网每销售1台车，区域额外给予500元销售奖励，其中二网销售顾问奖励300元，一级网点二网经理奖励100元，区域二网经理奖励100元！聚集地网营销-管理下沉-二网交付奖励聚集地网营销-河南-广宣下沉-电视飞播字幕有线电视飞播广告
是针对县区群众的一种即时、有效的广告讯息。县区的有线电视可以借助自身资源在各大主流电视频道进行电视飞播字幕的露出，主流频道有CCTV1、 CCTV5、 CCTV6、河南卫视、湖南卫视、浙江卫视、广东卫视、旅游卫视等等，广告主可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈。
成本低廉，露出率高，可有效传播活动和促销信息。聚集地网营销-河南-广宣下沉-墙体广告发布位置
车/人流量较大的国道/省道/县道两侧；高速公路出口处及集贸市场附近；县乡公路；乡镇出入口；乡村、乡镇
学校附近；铁路沿线；市、县出入口、开发区；
投放标准
广告位置选取正面墙和迎面墙 ；每两幅宣传之间的距离不小于100米2015年河南区域小篷车集客及销售目标聚集地网营销-河南-活动下沉-小篷车巡展-活动目标【活动主题】 厂家直销最低价，东风标致开回家
【活动时间】 2015年5-8月（64站）
【活动内容】 小篷车巡游/产品静态展示/团购活动
【针对用户】 各县、乡镇潜在用户
【活动地点】 各县当地人流较为集中的商务街道聚集地网营销-河南-活动下沉-小篷车巡展-活动要素聚集地网营销-河南-活动下沉-小篷车巡展-活动规划聚集地网营销-河南-活动下沉-小篷车巡展-活动排期河北省2015年
地网聚焦垂直管理-河北广代商角色改变，与区域领导共同参与二网的管理工作，并赋予广代商一定的管理职能。让二网的管理更扁平化，更容易沟通与及时动态化管理。
二网区域划分，以城市为划分标准，按照城市关联性，划分为6个区域，由区域广代商在每个区域派驻1名专职区域人员负责。垂直管理-河北二网经理工作内容：
1、二网人员配备检核、展厅（物料、展车、进店量、来电量等）检核、广宣投放检测、促销活动监测、促销政策把握。
2、区域针对二网政策的上传下达；
3、反馈二网每日/周/月销量；
4、为销量好、配合度高的二网颁发奖励；
5、清除不合格二网、开发新的二网。二网交付奖励-河北二网每销售一台东风标致车型，奖励现金500元小篷车巡展-河北展车安排：一辆小篷车，播放宣传片及视频；东风标致全系车型配合巡游
定展地点：选取人流量大且地点开阔的县区广场、公园、商业中心等，易于布展和吸引人群。
定展内容：车型展示、讲解，老客户车辆检测，路演。
展示车型：301/301CNG/308小篷车巡游规划小篷车巡展-河北-巡展路线规划【第四类：学校等事业单位】【第一类：县区主干道】【第二类：商业聚集区】【第三类：行政聚集区】【第五类：街心公园等休闲地】【第六类：乡村中心街道】小篷车巡展-河北-巡展进度规划场地搭建、物料准备、人员培训、路线确定DM单页派发表演环节礼品兑换、客户信息留存客户信息整理、巡游效果评估总结补充完善巡展流程、标准化行动对前一天意向客户回访、筛选，邀约到店，告知定展信息互动环节车型讲解及介绍，老客户车辆检测小篷车巡展-河北-定点展示小篷车巡展-河北-婚礼模特大巡游小篷车巡展-河北-婚礼模特大巡游二网广宣-河北-媒体选择传播媒体选择：县城户外大牌\墙体喷绘膜，电视飘字\短信（短信自助发送，1KM半径覆盖）点线面结合
阶段性\长期性
产品形象\活动配合户外大牌选择市场容量较大以及市场空白点较大的区域，通过户外大牌的形式提升东风标致在二网的影响力，长期直效传播301的形象与产品卖点户外墙体-喷绘膜在每一个二网所在县达到县-乡镇的全覆盖，直接诉求301的核心卖点飘字\自助式短信短信与飘字配合跟进小篷车巡展，深度覆盖巡展范围，提升巡展的集客效果二网广宣-河北第一部分：2015年华北大区市场概述目
录第二部分：聚焦网点营销第三部分：聚焦事件营销第四部分：聚焦车型营销第五部分：聚焦地网营销第六部分：聚焦节点营销中秋节元旦节元宵节2015年节点感恩节国庆节情人节端午、母亲节圣诞节元旦节点营销活动时间：2015年1月1-2日
活动地点：东风标致区域各网点
活动形式：店头促销+互动游戏
活动对象：东风标致保有客户+意向客户
活动车型：东风标致
301/307/308/新一代408/508/2008/3008系列车型元旦乐翻天·抢购无极限
节点营销-元旦节-活动概述秒杀好礼+活动现场，经销商拿出两辆主推车型，设定起拍价进行现场限时拍卖，由到场客户进行竞拍，最终价高者得！活动现场，现场客户均可获得三重礼遇，层层推进，促使客户快速下订!节点营销-元旦节-活动策略节点营销-元旦节-活动规划广宣针对活动指定相应的优惠政策，吸引客户到店；利用区域广宣覆盖与自主广宣补强有效传播活动信息，引发客户关注产品；店头露出集客。集客邀约运营电话邀约+短信邀约为主，向客户介绍现场活动政策，吸引客户到店。统一声音、统一活动物料、统一宣传主题，通过现场优惠活动及精彩演绎，带动客户融入其中，引爆现场气氛！以广播电台为主，配合以店头露出、DM单页、短信群发等有效形式，对区域联合广告投放不能触及的媒体进行补强，强化在当地的声音。情人节节点营销活动时间：2015年2月14-16日活动地点：东风标致区域各网点活动形式：店头营销+互动游戏活动对象：保有客户+意向客户
活动重点：客户邀约，现场销售浪漫标致·“狮”定今生节点营销-情人节-活动概述
约“惠”东风标致
携手一路相伴 策略将东风标致与情人节相结合，制造噱头；以一个主题
浪漫标致·“狮”定今生思路包装；利用活动内容设置，实现店头促销。情人节东风标致活动当天，将经销商店头以情人节氛围布置，衬托气氛，对热卖车型进行重点推广节点营销-情人节-活动策略东风标致浪漫标致 “狮”定今生 通过现场规划几个情人节情侣专属活动，使活动现场充满浪漫氛围，感染客户，现场设置表白墙等示爱环节，使其感受到东风标致对待客户的用心。我们的规划情人节节点营销-情人节-活动规划元宵节节点营销元宵喜乐惠
活动对象：东风标致保有客户+意向客户
活动车型：东风标致全系车型
重点车型：308+新一代408活动时间：2015年3月5日
活动地点：东风标致区域各网点展厅内
活动形式：店头销售+互动游戏节点营销-情人节-活动要素节点营销-情人节-活动策略活动基本促销政策猜对灯谜优惠金额活动最终
促销价格成功基础活动基本促销政策不能低于平时店面促销优惠价格现场把控订车用户可以通过猜灯谜来赢取每个灯谜后边的金额优惠或者相应礼品全场适用活动现场有喜有乐，使客户感受浓浓的喜庆氛围节点营销-情人节-活动规划360度立体投放线上：招募集客动作强化线下：露出网络电台短信微博微信广宣借助广宣/增加来电&来店量通过强化/增加集客&留档率春节过后的第一个店头活动，从广宣密度投放
/经销商动作强化两个层面全力展开集客端午、母亲双节节点营销活动时间：2015年6月20-21日
活动地点：东风标致区域各网点
活动形式：店头促销+互动游戏
活动对象：东风标致保有客户+意向客户
活动车型：东风标致301/307/308/新一代408/508/2008/3008系列车型喜迎双节—东风标致感恩回馈行动 节点营销-端午、母亲节-活动要素以中华民族传统佳节端午节，以及浓浓感恩
情怀的母亲节两个层面全力展开集客全力集客客户回馈端午节：传统佳节，法定节假日
母亲节：感恩母爱，浓浓感恩情怀活动政策：
回馈新客户，感恩老客户端午节母亲节抽奖购车礼购车优惠节点营销-端午、母亲节-活动要素感恩进店礼精彩演绎优惠政策购车大礼1234活动现场，现场客户均可获得感恩大礼，层层推进，促使客户快速下订！节点营销-端午、母亲节-活动要素中秋节节点营销节点营销-中秋节-活动要素活动时间：2015年9月27日活动形式：闭店促销，新老客户中秋答谢活动内容：新老客户答谢、产品讲解、政策
公布、现场预定、互动游戏人员招募：80%的保有客户，20%的意向客户活动地点：东风标致区域各经销店节点营销-中秋节-活动策略中秋感恩回馈节点营销-中秋节-活动规划十一黄金周营销活动主题：国庆“惠”·全城狮友大行动
活动时间：10月1日-2日
活动内容：全系优惠
活动地点：东风标致区域各网点店内
活动格调：激情//疯狂/促销
活动对象：东风标致意向客户
活动形式：闭馆销售
活动车型：东风标致全系车型（307、301、308、308S、新一代408、508、2008、3008）国庆“惠”·全城狮友大行动节点营销-国庆节-活动规划集客收割￭借助十一小长假，对意向客户进行落地宣传和集客收集，并在店头对收集的意向客户进行集中释放。区域广宣支持
店头信息露出
新老客户召集秋季车展政策延续
“厂家直销最低”
老客户转介绍良机集中转换区域统一广宣宣传
经销商媒体落地 遗留线索盘点、回访
老客户关系维护政策延续，吸引客户
宣传噱头，吸引到店
节点营销-国庆节-活动策略十一长假各类商家都在做活动，并且加大了宣传力度及优惠力度，此时东风标致也要顺势宣传，广宣不可示弱；
十一长假，准客户有更多的时间可以自由分配，这也是个购车的好时机，此时，可以邀约平时没有时间的客户到店，适时收割；
十一长假期间，对东风标致感兴趣的客户会集中到店看车，此时推出十一活动，可以吸引价值客户更多对东风标致品牌关注；
十一已经是一个让消费爆发的节日，对于喜欢东风标致的客户来说，他们也更愿意在这样一个节点购买属于自己的座驾，成单率会大于平时。广宣集客发掘价值客户成单节点营销-国庆节-活动策略感恩节节点营销蓝狮聚惠，感恩同行
——东风标致感恩回馈欢乐派对节日指向客户维系口碑营造拉动销售感恩节，做为西方重要节日之一，有着广泛的影响力。充分利用节日营销手段，将“感恩”一次从客户印象中提取，结合节日指向举行活动，能更好的使客户感知品牌的形象。
东风标致品牌的成长，是离不开广大客户的支持和认同的。东风标致在“升蓝计划”当中，特别提出的“用户体验升蓝”也可看出，东风标致着眼客户感受，以人为本的理念。
东风标致让老客户感受到关怀有爱；让新客户感受到热情澎湃，这就是品牌力的心理感知。
对于活动，以老带新，高意向客户都能够成为我们新的客户，加入东风标致的队伍。客户到店信息登记领取感恩券交订金（新客户）前期到店流程交纳定金客户到店签到领礼感恩墙合影活动开始公布政策领取订车礼订车刮刮乐游戏互动蔓越桔竞赛知识问答玉米游戏活动结束当日到店流程圣诞节节点营销约惠圣诞·豪礼钜献
—东风标致圣诞节客户答谢节点营销-圣诞节-活动策略活动时间：2015年12月19-20日
活动地点：东风标致区域各网点
活动形式：店头促销+互动游戏
活动对象：东风标致保有客户+意向客户
活动车型：东风标致301/307/308/308S/新一代408/508/2008/3008系列车型“约惠圣诞”活动圣诞节日东风标致将东风标致与圣诞节相结合，噱头
以一个主体（约惠圣诞）思路包装
利用活动内容设置，实现店头促销节点营销-圣诞节-活动策略04
STEP03
STEP02
STEP01
STEP发放圣诞礼券
圣诞礼券上填写客户信息，购车现金抵用券使用，抵用金额500元，购车谈判前询问客户使用精彩演绎
建议动员4S店工作人员上场表演圣诞舞蹈，既可以引爆现场气氛，又可以体现我们对客户的重视，下订单砸金蛋
前20名购车客户可获得砸金蛋机会，赢取充电宝、车载音响等礼品一份。订车礼
现场订车客户可抽取感恩卡一张，感恩卡内有价值200-2000不等的现金金额作为订车优惠。
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