东风标致河南区域16年
4月份营销总结目录012016年东风标致大河春季车展022016年第15届洛阳国际名车展032016年东风标致杯中国鹤壁五一车展（地市车展特装展具）042016年漯河日报春季车展（大篷车展具运营）052016年新乡春季车展06072016年东风标致登封春季车展东风标致车展政策专享团——郑州团购会2016年东风标致
大河春季车展活动总结目 录
CONTENS展前筹备数据监测4活动运营整体概述车展背景/展位图/车展要素/主视觉展前筹备会议/展前协议/展前搭建
物料展示/车展运营/车展亮点/竞品关注订单统计 从2005年开始，大河春季车展从广场起步。经过11年发展，大河车展已经脱胎换骨，从最初的室外车展，逐步进入最先进的会展中心室内；从最初的十几家经销商参展，到近百家厂家、经销商同时参展，现场成交车辆轻松过万……大河车展已经成为中原消费者心目中的购车节日，在大河车展上看车、选车、购车，已经成为很多中原家庭的习惯。
大河车展正值汽车销售第一季度末与第二季度初，在这个销售的拐点上，大河春季的爆发异常重要。2016年东风标致的销售目标相当艰巨，为了能顺利完成任务，各网点经销商需要一些有影响力的事件营销来打响旺季前的第一炮。当然，随着旺季的到来，竞品也都在蠢蠢欲动，各出奇招来抢占市场，我们必须制定有针对性的营销思路，而大河车展正好提供了一个非常好的契机！主视觉车展要素易贷宗狮 税息全免 ——东风标致18期0息0税0费钜惠大河春季车展车展展位图-内展内展展位编号：A20
展位面积：400平方
位置描述：紧靠竞品，位置优越车展展位图-外展外展展位面积：300平方
位置描述：靠近展馆主入口，人流量大。展前筹备传播目的/传播策略/展前筹备会议/展前协议/展前团购/展前搭建
展前筹备会议展前筹备会议-车展促销政策1、销售顾问之间不得互相恶意抢客户（须有订单、视频等具体证据），被查实将进行罚款，如果发生销售顾问之间打架行为(须有录音、视频等具体证据），对参与的专营店罚款将进行罚款，同时，销售顾问马上清场，不再参加车展，同时不得增加人员.
2、集团印刷的车展型录，可以介绍东风标致这个企业，任何车型和价格的促销均不得超出厂家的政策，而且要提前报备，集团DM单要报督导审核。
3、车展期间的软文提前上报，涉及到价格部分需抄报给首席督导。
4、禁止跨区域销售，否则按照跨区销售处罚。
5、通过抽签，由各个专营店总经理每天分别担当轮值主席，负责现场的管理工作以便减轻厂家督导的工作压力和负担。轮值主席的职责：
A、工作时间：当值日：08:00—18:00.B、工作内容：清点人数（各店提前报送人员安排表。制作有颜色和编号区分胸牌）。C、组织晨会、夕会（第二天的轮值主席也参加夕会，并做好工作交接）D、当天如果投诉或突发事件，轮值主席有权召集4家店总经理或授权代表召开会会议进行表决做出处罚决定。
6、每日订单需及时申报，申报制度如下：
A、每日车展结束后，由各店市场经理向风灵广告提交当天车型销量，留有资料数量（展场、展厅），由风灵进行汇总后，在当天晚上发短信（短信模板由风灵提供）给厂家领导。
B、每日车展结束后，执行公司清点当天DM派发数量、礼品发放数量、意向客户留有数量。 违规惩罚措施展前协议-协议签订演艺模特筛选面试展前搭建-内场展前搭建-外场活动运营物料展示/车展运营/车展亮点/竞品关注车展运营舞蹈宝贝活力开场，客户纷纷驻足关注，人气爆棚。车展运营主持人开场，车展政策播报，与现场客户互动，发放礼品，客户热情高涨。车展运营靓丽模特走秀，彰显东风标致法系车优雅浪漫格调。车展运营东风标致内场展区火爆人气。车展运营小蜜蜂在竞品及东风标致展区宣传，手举牌、引导牌、发放单页，
提高客户认知度，吸引客户到东风标致展区。车展运营东风标致销售顾问恰谈客户，抓紧签订订单。车展亮点东风标致品牌定制好礼现场互动，吸引客户到场小蜜蜂在人流量大区域引导客户舞蹈集客模特走秀集客现场展示订车情况，引爆订车热潮晨会夕会召开车展期间，每天召开晨会与夕会，总结每天车展工作中的不足，讨论好的集客策略，及时改进。同时本次车展中，每天都会以现金的形式，现场发放内促销售奖励，鼓励销售顾问多多订车。黄河交通学院-东风标致培训中心项目黄河交通学院，隶属河南神源，目前设有培训东风标致销售人员的基地，为4S店不断输送经过专业培训及实战练习的专业性销售人才。
此次大河春季车展，特别组织了一次学院学生前往车展进行实战观摩及练习。物料展示-礼品定制马克杯青花瓷器，品牌无烟锅礼品登记内、外展东风标致
订车礼品登记表。物料展示车顶牌、车铭牌、车型优惠信息、车前玻璃贴手举牌金融展架及画面金融堆头库存车展板及画面背景板桁架及喷绘物料展示外展篷房及大道旗门头LOGO贴篷房大节能灯物料展示物料展示白画布吊旗面销售顾问工作证DM单页接待台洽谈桌椅、灰色地毯、桌贴工作人员午餐物料展示外展矿泉水内展矿泉水对讲机签字笔清洁用具物料展示-人员聘请小蜜蜂及服装舞蹈礼仪及服装主持人及服装模特及服装竞品动作-东风日产展具举行立式展示墙镂空合影架，车辆展示通道竞品动作-东风日产展具举行立式展示墙镂空合影架，车辆展示通道竞品动作-广汽丰田咨询台微信打印机销售信息引导机器人人形展示板竞品动作-上汽斯柯达现场速写其他品牌营销亮点 特装车展示-星球大战美人鱼猴年大圣装雷诺吉祥物小蜜蜂-恐龙装互动游戏-投射篮球其他品牌营销亮点 快速充电站车身颜色自定义展示特装车-新能源知豆斯巴鲁车体分解面人大师集客玩偶与舞蹈同台表演礼品登记表数据监测订单统计订单统计-分网点此次2016东风标致大河春季车展合计收获305台订单；
此次神源收获108台，销量领先；合计：305台订单统计-分车型此次2016东风标致大河春季车展合计收获305台订单；
此次车展408订单107台，301订单46台，3008订单56台，308订单57台，2008订单27台，508订单3台，308S订单9台；合计：305台2016年第15届
洛阳国际名车展活动总结目 录
CONTENS前期筹备竞品对比4现场运营车展概述数据监测4物料展示车展概述展会地址位于洛阳市新区体育中心广场，展会总面积达6万平方米，规划展车位共计800个。 由洛阳日报报业集团与洛阳广播电视台联合举办的2016中国洛阳第15届国际名车展，将于2016年4月2日至5日在洛阳市新区体育中心广场盛大举行。车展介绍车展主题：“标致半价疯狂购 狮王横扫洛阳城车展名称：第十五届洛阳国际名车展
车展时间： 2016年4月2-5日
车展地点：洛阳市新区体育场
展位：224-243
展位面积：500㎡
参展单位：洛阳亨诚、洛阳天凯安丰、洛阳亨致
参展车型：301/308/308S/新一代408/全新508/2008/3008系列车型展位编号：224-243
展位面积：25*20=500平展位图广告位两块
单块尺寸10M*2.4M广告位前期筹备活动开始前一周，广代商团队提前入驻4S店，召开活动启动仪式，与网点，市场经理，展厅经理讨论活动方案及流程，并协助制定活动政策、邀约话术以及对邀约目标进行分解，要求经销商制定内部激励政策，销售顾问是否完成邀约和订单目标需要有对应的奖惩措施。￭会议筹备展车规划-外场展车规划-外场ABCD友好相处自我约束事后处罚两家经销商签订协议,车展期间严禁私自进行价格战,促销由区域统一制定,并严格遵守签订协议处罚金额1.车展期间促销政策跟随区域步伐,严禁私自降价,.2.销售顾问发生冲突及有损品牌形象且情节严重者,保证金作为罚款上交区域。3、对于打架斗殴的每家网点处以10万罚款，车展现场谩骂的处以5万元罚款；对车展现场出现争抢客户打架斗殴严重损害品牌形象事件,参与冲突的当事人连带直接主管无条件处1000元/人罚款并在车展总结会议作出检讨。个人罚金上缴区域。经销商与销售顾问进行自我约束,自我管理。冲突大部分来源于客户的归属，如出现此类情况应上报公司经理，由高层调查协商解决。友好相处短信内容：
东风标致洛阳国际名车展答谢新老客户，全系最高优惠**万元,优惠多多,车展前购车还比车展价低1000元，赶快行动吧，关注官方微博、微信，到车展现场即有精美礼品赠送,更多精彩欢迎莅临。电话话术：
***先生/女士：
您好！
非常抱歉打扰您两分钟的时间，东风标致洛阳国际名车展4月3日-6日将在洛阳新区体育场开幕，全系现场最高优惠**万元,现场多款超值靓车等您来!
客户：好的,到时候我过去看看
顾问：非常感谢,祝您周末愉快
客户：我当天没有时间
顾问：我们店特意邀请您参加东风标致展前团购会，即日起购车即享比车展价低1000元的超值钜惠。
客户：哦，到时候再说吧！
顾问：很抱歉，打扰您了。再见！*以上内容，仅供参考邀约话术梳理清点辅助销售的工具 ；
统一销售标准话术-销售政策；
统一着装、保持精神状态；
加强自我约束，严惩私自放价
车展前期，制定统一的销售话术，对销售顾问进行培训；车展期间，所有销售顾问统一着装，彰显东风标致品牌形象，严格按照区域的销售政策执行，对于私自放价的销售顾问以及直接主管给予严惩。销售工作部署活动流程现场运营外场采用东风标致外展展具场地搭建现场主持人播报优惠政策，模特、现代舞吸引客户，礼仪接待来访客户现场掠影小蜜蜂在竞品及东风标致展区宣传，提高客户认知度，同时舞蹈采用不同风格，吸引客户停留看车现场掠影现场客户爆棚、人头攒动、看车客户络绎不绝现场掠影 洛阳国际名车展，规模巨大，影响极广。得到东风标致厂家的特别重视，此次车展厂家直投，区域经理亲临现场。为东风标致的客户专门制定了的特殊的销售政策及金融政策。标致半价疯狂购，狮王横扫洛阳城。全场半价，半价包牌送豪装。此
次车展东风标致厂家制定特殊的优惠政策，半价包牌，切实让利与客
户，让您花最少的钱，购国际品质的豪驾。
全 场半 价 “易贷”宗狮，税息全免，狮门同享，0购置税，18期0息0费，易贷礼遇。
选购东风标致，一次性贷款，18个月息税全免，有效解决您购车的后
顾之忧。全系6款轿车，3款SUV，总有一款适合您。
竞品对比东风悦达起亚场馆设置比较精致，展车均在展厅内摆放，但政策露出较少，洽谈区面积小，集客效果不及东风标致。东风悦达起亚一汽大众展厅为三面开放式，集客效果较好，展厅和洽谈区分开，缺少彼此呼应。一汽大众一汽丰田缺少演绎活动，外围政策及车型信息露出不足，展厅集客效果不佳。一汽丰田东风日产展厅采取两面开放式结构，露出明显，礼品区订车礼和砸金蛋物料摆放醒目，集客效果较好东风日产物料展示小蜜蜂互动主持人礼仪人员模特走秀4人舞蹈4人舞蹈4人舞蹈时尚模特人员聘请玻璃贴车顶牌小蜜蜂手举牌洽谈桌椅互动彩票苏打水订车礼品车顶牌及车铭牌物料展示标致DIY手花车型单页小蜜蜂服装爆米花机金融政策桁架主背景喷绘外墙围挡标致吧台物料展示室外大刀旗音响设备室外A板标致logo门头LED大屏电力接通叉车使用工程搭建物料展示礼品登记表数据监测活动数据汇报-分网点数据此次2014东风标致洛阳国际名车展合计斩获113台订单；
此次车展洛阳亨诚一举销售60台，天凯安丰成功拿下53台。活动数据汇报-分车型数据此次2016东风标致洛阳国际名车展共斩获113台订单，其中表现最好的是301订单达30台、308订单26台、408订单28台、 2008订单12台、3008 订单12台！2016年东风标致杯中国鹤壁五一车展
活动总结（地市特装展具运营）目 录
CONTENS展中运营数据监测车展概述车展概述AB车展锁定车展
全力出击 品牌客户认知度低，进店量低，网电销数据不理想
鹤壁由于鹤壁中兴4S店建店不久及市场原因，客户对标致品牌认知度较低，进店量较少，网电销数据也不理想。品牌品牌打知名度，宣传店
通过车展亮相，让更多客户认知东风标致品牌，及4S店位置，促进网电销量提升。市场现状截杀竞品打知名度提升
关注度参展目的车展目标客户集中，利用促销活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，更能收集、提炼更多的A卡客户信息，达到销售目的！
鹤壁中兴首次参加大型车展，有利于宣传东风标致汽车文化、品质及理念，进一步加深消费者标致汽车的印象和了解，提高标致品牌的美誉度。车展要素易贷宗狮· 0利尽致 ——东风标致杯2016中国鹤壁五一车展活动运营车展运营东风标致特装玻璃展具，高端大气，在车展现场鹤立鸡群，吸引现场客户走进展区，提升品牌在鹤壁地区的美誉度！订车礼及客户分期礼品，吸引客户订车及办理分期业务。车展运营车展现场东风标致展位气氛火爆，展区内人气爆棚！车展运营车展现场人气火爆，洽谈区座无虚席！车展运营物料展示篷房主体、大道旗纱幔、主背景、接待台电视墙玻璃墙、A板洽谈座椅，空调门头及logo物料展示LED设备门口音箱摆放音频设备接待台logo数据监测订单统计-分车型此次2016鹤壁五一车展合计斩获27台订单！
此次车展308订单最多达13台；308订单7台；408订单4台、2008订单3台！2016年漯河日报春季车展
活动总结（大篷车展具运营）目 录
CONTENS现场运营数据监测车展概述车展概述车展要素车展名称车展时间车展地点参与人员参展车型2016年4月22日—4月24日漯河市体育馆301/308/408/508/2008/3008/308S邀约客户+现场客户漯河日报春季车展使用展具东风标致大篷车日程安排现场运营￭现场运营大篷车外观东风标致大篷车堪称汽车中的“变形金刚”，兼具洽谈、演艺、品牌宣传等功能于一身，并且自带有LED、音响、舞台、空调、发电机等设备，灵活多变，在现代汽车展览中已经越来越多的受到各汽车厂商和客户的关注。￭现场运营车展运营展车规划￭现场运营车展运营东风标致大篷车展开后拥有上下双层封闭洽谈区域，配备有大功率空调，在夏季车展活动当中可以让客户在凉爽、安静的环境下洽谈成交￭现场运营车展运营东风标致展位虽然人气火爆，但是每一位标致的客户都能得到销售顾问最专业最耐心的解答；￭现场运营车展运营大篷车内洽谈区座无虚席；￭现场运营晨夕两会晨会把当天目标进行分解，任务下达至每一位销售顾问；夕会统计目标完成情况，总结当天的不足并提出改进办法；￭现场运营物料展示大篷车及
舞台围挡数据监测￭订单统计漯河润东春季车展合计收获订单12台；
由于主办方宣传力度较小，车展期间下雨等原因本次车展订单较少，但本次车展搜集了大量基盘客户信息，同时也利用大篷车播放影音视频等方式宣传了我们的品牌！；2016年新乡春季车展
活动总结目 录
CONTENS现场运营物料展示车展概述数据监测车展概述媒体支持车展简介新乡日报、平原晚报、
汽车之家、易车网等4月29日~5月2日，2016年新乡春季车展将在新乡市体育中心盛大开启。在为期4天的车展期间，春季车展将带来目前市场上备受追捧的各种新车、热卖车型，以及超值优惠。对购车消费者来说，2016年春季车展将是一场超低价的汽车盛会。车展介绍车展目的0102030405※通过车展将意向客户集中收单；※通过车展带动的影响,展前、中、后的自我宣传，持续性影响潜在客户,增加集客；※通过车展,进一步深化强调品牌形象，让东风标致品牌更加深入人心；※对仍然保持观望态度的客户进行有效引导、促进下订；※利用车展密集的客流量，通过丰富的营销集客手段，扩大标致品牌的影响力；现场运营运营规划晨夕两会精品演艺留档送礼现场免费为参展客户发放小礼品，或者通过互动游戏、问答等方式派发礼品吸引客户驻留展位有香车更应该有美女，每逢车展各大汽车厂商都会通过时尚的舞蹈吸引更多的客户关注 车展晨会鼓舞销售顾问士气，下达任务目标；夕会针对当天问题进行分析总结，汇总当天任务完成情况，制定次日计划舞蹈演艺发放礼品晨夕两会车展流程*晚上由各店轮流值班现场掠影滑稽可爱的小丑深受大人小孩的喜爱，车展现场收到了超高人气；现场掠影东风标致热舞表演，每天六场舞蹈演绎穿插展会，不间断吸引着观众驻足观看，保持展台的超高人气；现场掠影行之有效的演艺集客和精心搭建的移动展厅吸引了大批客户驻足东风标致展位，洽谈区也座无虚席；物料展示150㎡篷房及大道旗篷房及条幅音响及调音台现场舞蹈表演主持人互动环节数据监测订单统计在每一位销售顾问不懈努力下，此次2015东风标致洛阳秋季车展合计新增订单40台；
其中东风标致301表现尤为突出达到了21台；东风标致车展政策专享郑州团购会
活动总结目 录
CONTENS现场经营活动战报活动政策活动概述活动概述活动目的消化神源库存
截杀竞品资源四店联动
全力邀约
集中促单A消化线索
促进转化
完成任务B利用展后团购会平台再次促单梳理车展线索
统一团购促单消化 301、308库存，促进订交领导
致辞舞蹈
开场现场
抽奖客户
签到结束
舞蹈公布
政策活动时间：2016年4月24日
活动格调：激情/团购/疯狂/促销
参与经销商：郑州四家网点
活动规模：四店联动
活动形式：封闭销售
活动地点：郑飞国际酒店[目的][主题][信息][流程]易贷宗狮· 税息全免——东风标致车展政策专享团购会活动要素抽取
海外
大奖活动政策好礼一到店有礼，狮子送您贴心精美礼品好礼二现场购车即可尊享车展购车价，全年仅此一次好礼三“易贷宗狮 税息全免”的金融政策，狮门同享0购置税，18期0息0费易贷礼遇。好礼四预存99元抵500元报名费，并对指定车型（5月以上超期库存）获得3年免洗保养；好礼五老客户转介绍可获得1000元养车礼包（自行解决，本店销售顾问要统一）；好礼六订车三重豪礼，每5名客户抽取一个超级液晶电视机。最后抽取三名海外旅游大奖。其余订车的客户均可获得苏泊尔无烟锅一个。好礼外促策略内促策略现场运营活动流程郑州各网点经销商带领着客户，乘坐大巴车陆续抵达万人团购会现场。经销商代表签到，冷餐区已经为远道而来的客户准备了精美的冷餐和水果。活动开始前，客户纷纷在指定区域落座，现场500多个座位，座无虚席，等待抽奖的客户已经排成长龙一般的队伍。下午15:00团购会正式开始，震撼的倒计时视频展现了历届团购会的盛况，靓丽的开场舞蹈拉开了此次团购会的序幕。主持人开场，调动现场氛围，并对与会领导做一一介绍。东风标致河南区域经理作为厂家代表上台致辞，对长期以来支持东风标致的客户表示感谢。揭晓了当天的团购政策，客户纷纷下定，每5名订车客户抽取一名液晶电视大奖。区域销售总监李康康先生为中奖客户颁发液晶电视大奖。团购会现场所有订车客户均可参于抽取海外游大奖，李康康总监为中奖客户颁奖。其余订车客户均可获得苏泊尔无烟锅一个。东风标致万人团购会现场火爆，下午16:30团购会圆满落幕，来自郑州4家经销商及客户满载着收获统一乘大巴车返程。物料展示大道旗抽奖箱签到背景喷绘、桁架、金融门型架签到桌椅签字表，抽奖卡物料展示颁奖KT板礼仪主持人舞蹈苏泊尔无烟锅矿泉水座位分区贴隔离带洽谈桌卡冷餐，纸巾，湿巾演讲台工作午餐物料展示礼品登记表活动战报活动战报易贷宗狮 税息全免—东风标致车展政策专享团购会，累计收获订单66台2016年东风标致登封春季车展
活动总结目 录
CONTENS展中运营数据监测车展概述车展概述活动时间：3月9日-11日 活动地点：登封市棋盘山广场 活动形式：前期邀约+车展签订活动概要活动主题：易贷宗狮 税息全免
——东风标致登封春季车展展中运营主
舞
台洽谈区入口展车展车展车展车展车拱门条幅活动现场布置展车展车展车广代商标致
4S店N-7N-3N-2N-1媒体上线露出前期物料搭建现场
执行广代商人员到位当天物料搭建活动
彩排全员
彩排工作人员安排客户邀约活动日后期活动宣传后期活动宣传方案费用
现场内容确定媒体素材定稿现场物料设计定稿活动物料全部定稿注：如有活动临时变更项，网点需与风灵及时沟通，以便及时执行。20日提供核销相关资料N+1N-15N-10活动进度规划活动现场展示主背景、地毯音箱及用电第一天客户看车第一天客户看车第一天客户看车活动现场展示第二天客户看车第二天客户看车客户洽谈现场提车活动现场展示第三天客户洽谈第三天客户咨询订单展示客户咨询2008数据监测活动现场数据 THANK YOU!
