东风标致河南区域2016年第一季度营销规划下载

菲利普·科特勒更新于 2017-06-27 08:20:02

资料价格：~~19990~~职币 (1元=100职币)

限时特价：1999职币

文件类型：ppt

资料大小：8191KB

行业：不限

职业：广告公关

标签：活动营销河南区域推广客户规划网点网车型人员提升车展支持品牌洛阳加装工作 chapter 东风河南区域网规划营销推广加装车型营销活动推广东风营销策划公关传播数字营销

内容截图预览共计52页,可预览11页

内容截图预览只提供低像素截图, 高清版本请下载文档查看(PPT,Excel,Word等文件可直接编辑使用)
当前文档共52页, 只提供前11页预览。

资料介绍

河南区域-加装车规划加装车型推广排期Chapter 2 数字营销目录各渠道线索量留资率战败率邀约到店率到店成交率河南区域-数字营销1、数字营销-人员规划河南区域-数字营销2、数字营销-人员培训河南区域-数字营销3、数字营销-培训、检核排期河南区域-数字营销4、媒体联合联合区域内各大主流媒体，让媒体成为冲锋前线的排头兵太平洋汽车01地方门户网站04专业团购网站05爱卡汽车02凤凰网03合作模式：以线索量、成交量核算媒体媒体核算方法：单线索100元，单订单1000元Chapter 3 二网规划目录河南区域-二网规划二网县级市场TOP351、安阳、濮阳、鹤壁、新乡（轩志豪） 2、洛阳、三门峡、济源（王鹏飞） 3、郑州、许昌、漯河、焦作（范亚齐） 4、信阳、驻马店、南阳、平顶山（于志华） 5、商丘、周口、开封（周喜涛）二网别动队主要本次主要有以下几项工作重点： ①代表区域开展二网营销工作 ②基础工作管理（展车、人员、话术、销售数据统计等） ③支持二网营销活动 ④对二网进行巡视检核/市场反馈/新建二网敦促跟进人员配备前期培训工作及反馈工作职责人员配备河南区域-二网规划二网别动队河南区域-二网规划荥阳、巩义、新密、中牟 4家孟州、沁阳2家南乐、范县、濮阳县、清丰县 4家浚县、淇县 2家克井镇城市展厅1家吉利3S二网，孟津、嵩县、宜阳4家西峡、镇平、唐河、方城、桐柏、南召 6家禹州、鄢陵、长葛、襄县 4家叶县、郏县、宝丰、鲁山、舞钢、汝州 6家扶沟、太康、鹿邑、郸城、项城、沈丘、淮阳 7家临颍、舞阳2家泌阳、新蔡、正阳、西平 4家授权二网新增计划1月份2月份3月份授权二网推动计划表河南区域-二网规划目标5家荥阳-范亚奇南乐-轩志豪禹州-范亚奇舞钢-于志华汝州-于志华目标7家巩义-范亚奇吉利-王鹏飞濮阳县-轩志豪浚县-轩志豪鄢陵-范亚奇鹿邑-周喜涛沈丘-周喜涛目标8家孟州-王鹏飞西峡-于志华桐柏-于志华泌阳-于志华范县-轩志豪淇县-轩志豪叶县-于志华郸城-周喜涛目标：第一季度完成授权20家，巡视弥补空白市场线下活动-签售会活动河南区域-二网规划活动主题：胜利雄狮标致钜惠 —东风标致厂家特惠签售会活动时间：1/3月活动地点：授权重点二级网点活动形式：前期邀约+店头促销活动内容：全系车型签售会 +战略口碑签署计划参加客户：标致老客户、意向客户、自然到店河南区域-二网规划电视飞播：配合当月线下活动，形成线上线下活动联动，提高客户认知度、关注度、吸引潜在客户参加线下活动，提高有效集客

资料内容预览

东风标致河南区域2016年第一季度营销规划Chapter 1 加装车规划目录301/308推广产品层次传播层次以主推全新加装车型，高于竞品，客户感知优惠幅度大
推广主题：东风标致301/308卓越版，最高降幅XX万元！鉴于产品层次上，推广301&308卓越版，尽可能多的吸引消费者，需要明星车型介入，我们主要主打东风标致新配置加装车型的噱头。
推出加装车型：
东风标致301卓越版
东风标致308卓越版河南区域-加装车规划推广东风标致308加装车加价：1.5万，加装导航+真皮+行车记录仪+发动机下护板
加装成本：5000元；最高优惠：2.8万导航真皮发动机下护板日间行车灯301幸福版推广东风标致301幸福版河南区域-加装车规划河南区域-加装车规划301/308加装车、301幸福版-金融促销301/308加装车、301幸福版金融包装--
301/308金融分期额外补贴1000元
分期门槛低、首付低、月供低
贷款周期长、增值服务多
资料申请简单、快捷，申请当天出结果首付 20% - 29.9%
或 5年期限【两成三证】金融展示架提升分期渗透率！提升毛利！提升进厂台次！河南区域-加装车规划加装车型推广排期Chapter 2 数字营销目录各渠道线索量留资率战败率邀约到店率到店成交率河南区域-数字营销1、数字营销-人员规划河南区域-数字营销2、数字营销-人员培训河南区域-数字营销3、数字营销-培训、检核排期河南区域-数字营销4、媒体联合联合区域内各大主流媒体，让媒体成为冲锋前线的排头兵太平洋汽车01地方门户网站04专业团购网站05爱卡汽车02凤凰网03合作模式：以线索量、成交量核算媒体媒体
核算方法：单线索100元，单订单1000元Chapter 3 二网规划目录河南区域-二网规划二网县级市场TOP351、安阳、濮阳、鹤壁、新乡（轩志豪）
2、洛阳、三门峡、济源（王鹏飞）
3、郑州、许昌、漯河、焦作（范亚齐）
4、信阳、驻马店、南阳、平顶山（于志华）
5、商丘、周口、开封（周喜涛）二网别动队主要本次主要有以下几项工作重点：
①代表区域开展二网营销工作
②基础工作管理（展车、人员、话术、销售数据统计等）
③支持二网营销活动
④对二网进行巡视检核/市场反馈/新建二网敦促跟进人员配备前期培训工作及反馈工作职责人员配备河南区域-二网规划二网别动队河南区域-二网规划荥阳、巩义、新密、中牟 4家孟州、沁阳2家南乐、范县、濮阳县、清丰县 4家浚县、淇县 2家克井镇城市展厅1家吉利3S二网，孟津、嵩县、宜阳4家西峡、镇平、唐河、方城、桐柏、南召 6家禹州、鄢陵、长葛、襄县 4家叶县、郏县、宝丰、鲁山、舞钢、汝州 6家扶沟、太康、鹿邑、郸城、项城、沈丘、淮阳 7家临颍、舞阳2家泌阳、新蔡、正阳、西平 4家授权二网新增计划1月份2月份3月份授权二网推动计划表河南区域-二网规划目标5家
荥阳-范亚奇
南乐-轩志豪
禹州-范亚奇
舞钢-于志华
汝州-于志华
目标7家
巩义-范亚奇
吉利-王鹏飞
濮阳县-轩志豪
浚县-轩志豪
鄢陵-范亚奇
鹿邑-周喜涛
沈丘-周喜涛目标8家
孟州-王鹏飞
西峡-于志华
桐柏-于志华
泌阳-于志华
范县-轩志豪
淇县-轩志豪
叶县-于志华
郸城-周喜涛
目标：第一季度完成授权20家，巡视弥补空白市场线下活动-签售会活动河南区域-二网规划活动主题：胜利雄狮标致钜惠
—东风标致厂家特惠签售会
活动时间：1/3月
活动地点：授权重点二级网点
活动形式：前期邀约+店头促销
活动内容：全系车型签售会
+战略口碑签署计划
参加客户：标致老客户、意向客户、自然到店河南区域-二网规划电视飞播：配合当月线下活动，形成线上线下活动联动，提高客户认知度、关注度、吸引潜在客户参加线下活动，提高有效集客。线上规划-电视飞播飞播内容：东风标致将于X月X日-X月X日举行全系汽车促销活动，301/308包牌最低XX元开回家，XX县XX汽贸。电话垂询：037X-XXXXXX覆盖范围广！受众人群广！传播时效强！线上规划-城乡公交河南区域-二网规划流动性覆盖面广长效性强制性冲击力强针对性区域网点各承担费用的50%，区域承担一半319137，先到先得。二网物料专项1、提升授权二网形象，对授权二网包装
2、对由于一网变更引起的二网变化，对不再合作的二网加以区分
3、对授权二网统一布置促销物料高档授权匾额授权书X展架、车铭牌销售顾问手册河南区域-二网规划Chapter 4 聚焦网点目录提升潜力，1000台：市场容量大，市占率低于区域平均水平
开封、驻马店、商丘、河南神源维稳良性，800台：市场容量大，市占率远高于区域平均水平
焦作、新乡、南阳、洛阳亨诚复苏新弱，纯增量，2000台：
新网点、特殊类网点
鹤壁、平顶山、濮阳、许昌、周口、洛阳亨致、洛阳安丰、济源亿达河南区域-聚焦网点重点突破聚焦网点-重点突破-提升潜力-开封凯标聚焦网点-重点突破-提升潜力-驻马店鼎泰聚焦网点-重点突破-提升潜力-河南神源聚焦网点-重点突破-提升潜力-商丘银狮良性网点予以费用支持，对赌：
第一季度投入营销费用30万，完成如下条件分月兑付。
1、当月完成开票目标；
2、市占率达到目标；
3、增长率达到目标。
仅达成条件1支持金额减半。聚焦网点-重点突破-维稳良性对赌！聚焦网点-重点突破-复苏新弱-现状、目标二、区域、广代商驻店活动帮扶一、培训支持：向网络部申请部分店集中在一个月内培训聚焦网点-重点突破-复苏新弱-提升计划核心城市品牌市场份额严重丢失：1、无敞口额度和流动资金；2、关键岗位人员流失严重，终端交付能力下降；3、管理难度大；4、无休止的寻求品牌大量的返利支持；聚焦网点-鼎星集团专项-现状新增4S近7000台的销量不可逐步丢失，渠道优化，瘦身计划。聚焦网点-鼎星集团专项-解决措施12435人员管理河南区域-聚焦网点训总部及区域对核心工作岗位进行定期培训，提升其岗位人员工作能力；评奖罚留利用总部及大区第三方秘检公司，对全省经销商进行全方位监控，尤其是基础工作及车型报价方面，并对经销商工作作出评价；根据密检结果，重奖激励奋进网点，激励关键岗位人员积极性
（3月预算10万进行人员奖励）根据密检结果，重罚鞭策落后网点向优秀网点学习，保证不掉队！通过区域奖励措施减少人员流动，保证人员稳定！河南区域-聚焦网点-基础管理基础管理强基，执行力，检核→整改→提升→检核，大区土政策进一步管控。聚焦网点-基础管理-大区土政策河南区域-聚焦网点-基础管理Chapter 5 微信营销目录东风标致微商城-渠道建立通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象，成为最新的营销手法
主动推送信息；
即时反馈客户需求；
完美的客户体验度。微商城规划多种在线互动抽奖环节：微信优惠券、刮刮卡、大转盘，线上招募吸引客户到店洽谈，线下试驾看车，促进成交。营销推广微商城规划微信易企秀推广内容：活动信息、车型详解、主要政策、降价优惠、经销商信息、报名优惠、企业子账号个数100。微信易企秀【在丰富的素材和模板的基础上提供全面便捷的推广渠道助力企业自我营销和宣传】
①解锁更多素材模板②经销商共用企业会员账号③推荐推广渠道④助力活动开展微信易企秀-企业会员Chapter 6 APP营销目录APP营销APP广告推送APP广告推送通过APP推广项目，精准传播信息给客户，集定位、定时、强制推送及奖品验证等功能于一身【在对的时间，对的地点，用对的方式，给对的用户】APP营销推广推广1000万次次！性价比高，覆盖广，定位人群，精准传播！Chapter 7 事件节点营销目录事件节点营销1月份事件节点2月份3月份2016年事件节点营销汇总-河南15场地市车展支持（）Chapter 8 地市车展目录地市车展-东风标致大篷车展具大篷车尺寸(未开展状态)：
车身全长17.5m，车厢长13m，车宽2.6m，车高4m；
大篷车尺寸（展开状态）：
车身全长17m，车厢长13m，车宽8m，车高7m；
大篷车组成：车头，车挂；
大篷车功能区域划分：
舞台区、二楼洽谈区、三楼洽谈区、化妆间、更衣室、控制室、机械室。地市车展地市车展-地市特装展具东风标致地市车展特装展具，曾在河南区域各地市支持中小型车展数十场，明显区别于其他品牌的高端展具，吸引了大量客户及媒体来到我们的展位，对东风标致品牌在当地市场的宣传起到了极大地作用！地市车展Chapter 9 时间轴及预算目录1月营销行动时间轴第一周第二周第三周第四周线上聚焦营销活动重点媒体支持APP营销/易企秀活动促销推广/微商城月度营销时间轴数字营销培训
（新店培训）事件营销统一节点行动网点重点活动二网签售会网点行动经销商店头活动、小区巡展/商超定展刷墙（1-6月）/二网物料专项/电视飞播301上市发布暨万人团购会洛阳安丰、平顶山亨致许昌亨诚、周口通泰鹤壁中兴、濮阳致美301上市发布+团购会喜迎元旦，“狮”惠无双洛阳安丰新店开业、平顶山亨致新店开业、许昌亨诚新店开业
周口通泰新店开业、鹤壁中兴新店开业、濮阳致美新店开业开封凯标-杞县
焦作华顺-武陟
开封凯标-兰考
焦作华顺-温县商丘银狮-夏邑
新乡天源-原阳
商丘银狮-民权
新乡天源-获嘉
商丘银狮-柘城
新乡天源-卫辉南阳豫宛-淅川
洛阳亨诚-汝阳
南阳豫宛-邓州
洛阳亨诚-偃师
南阳豫宛-新野
洛阳亨诚-吉利平顶山亨致-叶县
焦作华顺-沁阳
平顶山亨致-郏县
焦作华顺-孟州2月营销行动时间轴第一周第二周第三周第四周线上聚焦营销活动重点媒体支持APP营销/易企秀活动促销推广/微商城统一节点行动网点重点活动网点行动经销商店头活动、小区巡展/商超定展刷墙（1-6月）/二网物料专项浪漫标致·“狮”定今生济源亿达店头活动帮扶闹元宵 ·享狮惠月度营销时间轴3月营销行动时间轴第一周第二周第三周第四周线上聚焦营销活动重点媒体支持APP营销/易企秀活动促销推广/微商城数字营销培训
（SSP综合）统一节点行动网点重点活动二网签售会网点行动经销商店头活动、小区巡展/商超定展刷墙（1-6月）/二网物料专项/电视飞播/公交车广告加装车推广、节点促销广宣、竞品拦截洛阳安丰、平顶山亨致许昌亨诚、周口通泰鹤壁中兴阳光消费狮出必行洛阳安丰新店开业、平顶山亨致新店开业、许昌亨诚新店开业
周口通泰新店开业、鹤壁中兴新店开业、濮阳致美新店开业平顶山亨致-叶县
焦作华顺-沁阳
平顶山亨致-郏县
焦作华顺-孟州南阳豫宛-淅川
洛阳亨诚-汝阳
南阳豫宛-邓州
洛阳亨诚-偃师
南阳豫宛-新野
洛阳亨诚-吉利商丘银狮-夏邑
新乡天源-原阳
商丘银狮-民权
新乡天源-获嘉
商丘银狮-柘城
新乡天源-卫辉开封凯标-杞县
焦作华顺-武陟
开封凯标-兰考
焦作华顺-温县地市车展支援驻马店3.15车展
商丘春季车展南阳日报社车展
新乡车展
平顶山车展月度营销时间轴费用预估河南区域-费用预估THANK YOU!

资料下载

获取下载地址

资料评价

评分

评论内容

更多精品资源下载 >

更多创业计划书下载 >

更多营销策划方案下载 >