东风标致河南区域淡季营销方案下载

菲利普·科特勒更新于 2017-06-27 08:40:02

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

围绕中法50年非常行动钜惠河南包装纪念版车型线下执行收线索闭店活动终端下沉大型活动集中收割集客行动下沉二网集中斩杀 5月6月7月8月5.1 5.11 6.2 ★劳动节 ★母亲节 ★端午节 ★国际车展/父亲/世界杯 6.12--16 7.21★团购会8.2★七夕节小篷车巡展洛阳县市车展淡季营销行程规划Contents4市场背景&分析1235营销策略&推导线上传播&规划线下活动&执行细化方案&费用全力帮助经销商集客配合区域营销节奏【互联网-多维度覆盖】【互联网-抢占竞品】＋软文专题硬广广宣原则广宣监测汽车之家汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车站、中国最具价值的互联网汽车营销平台

资料内容预览

河南风灵广告
2014.4.26Contents4市场背景&分析1235营销策略&推导线上传播&规划线下活动&执行细化方案&费用综述：2013年5-8月，河南区域销量共计3563台，2014年5-8月实现销售目标4988台，同比增长40%。
要点：虽处市场淡季，但竞争不淡，目标不淡。必须成功逆袭，跑赢市场！2014年5-8月河南区域KPI考核
｝同比增长40%淡季来了市场背景分析市场特征：￭刚刚经历3-4月车展集中释放；
￭店内基盘几乎用完，销售线索基本清空；
￭5-8月，河南地区进入传统淡季；
￭市场冷清，竞争对手降价促销扎堆；市场淡季进店量低试驾率低基盘小线索少客户主动性差5-8月营销两大课题——
课题1——如何增加基盘量？
课题2——如何提高成交率？Contents4市场背景&分析1235营销策略&推导线上传播&规划线下活动&执行细化方案&费用推广主视觉促成交造市而动亮品牌借事而谋收线索顺势而为节点营销广宣公关促销活动9、营销策略整合旺季取利淡季取势！如何造“势”策略推导策略推导淡季如何突破？【1】如何实现淡季不淡；
【2】如何吸引到店，加大集客；
【3】如何抢占竞品，开拓市场；借事而谋5-8月营销突破口行动一突破点14、营销策略品牌关注
借事而谋广宣公关1.中法建交五十周年
2.巴西足球世界杯以中法建交50周年为噱头，以纪念版新车为焦点，在活动主题渲染的热烈气氛基础上，充分利用广告投放、公关露出为主的5大工具，更有效提升来店量。顺势而为5-8月营销突破口行动二
突破点26、营销策略节点营销活动1、五一节假日营销
2、母亲节感恩特惠
3、端午节假日营销
4、父亲节感恩特惠
5、七夕情人节活动
6、常规闭店活动线索收集
顺势而为造市而动5-8月营销突破口行动三突破点38、营销策略集客杀单活动1、金融分期政策
2、中原国际车展
3、庆中法建交50周
年万人团购会
4、大河网百强县巡展
5、小篷车巡展促进成交
造市而动中原国际车展
全省团购会小篷车巡展
大河网百强县巡展
洛阳日报县市车展五一、端午节、母亲节、父亲节营销互动策略核心与终端紧密结合，促进集客，提升销量线上动作1. 区域启动主流媒体造势，【网络、广播、报纸、自媒体】；
2. 分阶段主题准备稿件预热主题活动。全省网点补强区域传播主题，放大主题活动声音；
围绕网点活动信息进行线下信息宣传。围绕中法50年非常行动钜惠河南包装纪念版车型线下执行收线索闭店活动终端下沉大型活动集中收割集客行动下沉二网集中斩杀 5月6月7月8月5.1 5.11 6.2 ★劳动节 ★母亲节 ★端午节 ★国际车展/父亲/世界杯 6.12--16 7.21★团购会8.2★七夕节小篷车巡展洛阳县市车展淡季营销行程规划Contents4市场背景&分析1235营销策略&推导线上传播&规划线下活动&执行细化方案&费用全力帮助经销商集客配合区域营销节奏【互联网-多维度覆盖】【互联网-抢占竞品】＋软文专题硬广广宣原则广宣监测汽车之家
汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车
站、中国最具价值的互联网汽车营销平台；中国互联网汽
车用户60%的时间花费在汽车之家。太平洋汽车
太平洋汽车网成立12年，是国内领先的垂直汽车网站。每天活跃用户量高达数百万。其原创内容与信息以客观、专业、实用著称，在用户之中拥有良好的口碑。PCauto的评测、导购、视频是行业领先的，广受网友认可。与当地优势媒体保持紧密的合作关系，具有强大的内容传播能力。
凤凰网
凤凰网以打造中国最具影响力的汽车服务平台为目标，基于凤凰品牌的媒体特质，打造汽车行业舆论制高点。同时，为中国汽车消费者提供全方位的购车、用车、汽车文化、二手车交易等资讯、产品和实体的多元化专业服务。大河网
大河网是河南省唯一重点新闻网站，其总访问量及媒体影响力已居全国省级新闻门户网站前列，有较高知名度和影响力，已成为河南省对外宣传的新阵地、新窗口，是“河南通向世界的高速公路，世界了解河南的百科全书”。
媒体组合广宣排期一广宣排期二Contents4市场背景&分析1235营销策略&推导线上传播&规划线下活动&执行细化方案&费用1.五一节点活动—主视觉接受邀约前往参加演艺欣赏揭幕仪式新车交付全系团购客户接受邀请，销售顾问应了解客户实到人员数量，为活动销售做好充分准备。对潜在客户进行公关传播很和销售洽谈，增加客户对产品的认知度，增加成交几率。活动中穿插着精彩的演艺节目，供客户欣赏。吸引客户目光，留住客户，为销售创造机会。东风标致2008新车上市，在现场布置一辆新款2008并用红布遮盖，活动开始后进行揭幕仪式。为现场已订车客户颁发新车要是模型，并拍照留念。以此影响未定车客户，尽早下单。在新车交付仪式后，所有车系均有优惠，让客户拥有更多的选择。客户参会流程5月1日-3日东风标致2008 新车交付+全系团购会签到确认客户到会场后签到确认参加活动、并领取相应DM单页。领取礼品签到确认及活动过程中均会产生礼品，我们为客户准备了许多精美的礼品，以此为客户留下深刻印象。1.五一节点活动—规划2.小篷车巡展—主视觉2.小篷车巡展—概述【活动主题】厂家直销最低价，东风标致开回家
【活动时间】 2014年5-6月（32站）
【活动内容】小篷车巡游/产品静态展示/团购活动
【针对用户】各县、乡镇潜在用户
【活动地点】各县当地人流较为集中的商务街道
【宣传方式】 DM单页发放+物料展示工具
【活动目标】收集意向客户，促进成交活动KPI考核5月份巡展分为4条线同时进行，每条线4站，共16站，具体站点和排期如下：④新乡线①郑州线②洛阳线③南阳线5月5日5月11日5月12日5月18日5月19日5月25日5月26日6月1日5月5日5月11日5月12日5月18日5月19日5月25日5月26日6月1日5月5日5月11日5月12日5月18日5月19日5月25日5月26日6月1日2.小篷车巡展——线路规划④安阳①商丘②焦作③平顶山6月2日6月8日6月9 日6月15日6月16日6月22日6月23日6月29日6月2日6月8日6月9 日6月15日6月16日6月22日6月23日6月29日6月2日6月8日6月9 日6月15日6月16日6月22日6月23日6月29日6月份巡展分为4条线同时进行，每条线4站，共16站，具体站点和排期如下：2.小篷车巡展——线路规划3.大河网百强县巡展“百强县巡展系列活动”是由大河网联合旗下产品主办，旨在广阔的三、四级汽车市场进行产品促销、品牌推广、汽车文化传播的大型汽车营销活动。是占领三四级市场重要的车展活动和汽车企业营销的卓越平台。知名度扩大活动时间：2014年3月20日—2014年5月30日
活动形式：当地巡游＋车辆展示+演出活动+游戏互动
活动区域：河南省17个地级市
支持单位：河南日报报业集团
主办单位：大河网承办单位：大河汽车大河网驻地市记者站
媒体支持：大河论坛、大河邦邦网、大河网官方微薄、河南手机报、大河新闻客户端、大河视频、河南日报焦点网
谈、大河多媒体信息港、河南日报多重效果4、中原国际车展—主视觉4、中原国际车展—概述车展目的车展KPI考核车展名称：2014年中原国际汽车展览会
车展时间：6月12日至6月16日
车展地点：郑州国际会展中心
参展车型：东风标致207/307/301/308/408/508/3008/2008系列车型
参展网点：河南鼎星/河南玖锐/河南神源/河南恒狮贺中法建交50周年-东风标致2014中原国际车展极限团购季车展主题5、万人团购会—主视觉5、万人团购会—概述大巴车上
第一轮抢割氛围渲染
刺激下订赌神来了
现场骚动幸运大奖
掀起高潮幸运转盘
跃跃欲试5、万人团购会—策略Contents4市场背景&分析1235营销策略&推导线上传播&规划线下活动&执行细化方案&费用具体细化方案备注：双击以上图标-查看执行方案整体费用&预估感谢您的聆听！

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